{"id":104292,"date":"2024-08-24T14:19:00","date_gmt":"2024-08-24T14:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-b2b-o-guia-para-iniciantes-para-vendedores-de-negocios-da-amazon-ou-aqueles-que-desejam-se-tornar-um\/"},"modified":"2024-08-24T14:19:00","modified_gmt":"2024-08-24T14:19:00","slug":"amazon-b2b-o-guia-para-iniciantes-para-vendedores-de-negocios-da-amazon-ou-aqueles-que-desejam-se-tornar-um","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/amazon-b2b-o-guia-para-iniciantes-para-vendedores-de-negocios-da-amazon-ou-aqueles-que-desejam-se-tornar-um\/","title":{"rendered":"Amazon B2B: O guia para iniciantes para vendedores de neg\u00f3cios da Amazon ou aqueles que desejam se tornar um"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea est\u00e1 procurando novas maneiras de aumentar suas vendas, definitivamente deve considerar o Amazon B2B. O mercado de neg\u00f3cios do gigante do e-commerce n\u00e3o apenas d\u00e1 aos vendedores da Amazon acesso a 5 milh\u00f5es de potenciais novos clientes<\/a>, mas j\u00e1 provou ser um modelo de sucesso nos EUA. Voc\u00ea sabia, por exemplo, que os clientes empresariais na Amazon pedem 81% mais do que os clientes particulares e ainda causam 21% menos devolu\u00e7\u00f5es?<\/p>

Em outras palavras: o Amazon B2B tem muito a oferecer a voc\u00ea. Portanto, neste artigo, vamos analisar as oportunidades e desafios que surgem para vendedores profissionais atrav\u00e9s da venda B2B na Amazon.<\/p>

Modelos de neg\u00f3cios no segmento Amazon B2B<\/h2>

Basicamente, como vendedor, voc\u00ea pode escolher entre as mesmas op\u00e7\u00f5es que j\u00e1 conhece do neg\u00f3cio B2C.<\/p>

Marketplace de Neg\u00f3cios da Amazon com Cumprimento pelo Vendedor<\/strong><\/p>

Aqui, a Amazon atua apenas como operadora da plataforma e fornece a infraestrutura t\u00e9cnica. O vendedor, por outro lado, determina seus pr\u00f3prios pre\u00e7os e cuida de todo o processo de cumprimento e envio ap\u00f3s o processo de pedido real. Isso d\u00e1 ao vendedor acesso direto ao cliente e controle total sobre o processo de pedido, mas eles tamb\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por todas as m\u00e9tricas de qualidade.<\/p>

Marketplace de Neg\u00f3cios da Amazon com Cumprimento pela Amazon<\/strong><\/p>

A segunda op\u00e7\u00e3o \u00e9 equivalente ao conhecido servi\u00e7o Cumprimento pela Amazon (FBA). Com o FBA para Neg\u00f3cios, o vendedor do marketplace tamb\u00e9m confia todo o processamento de pedidos \u00e0 Amazon. O armazenamento, embalagem, envio, atendimento ao cliente e manuseio de devolu\u00e7\u00f5es s\u00e3o ent\u00e3o geridos pelo gigante do e-commerce dentro de sua pr\u00f3pria rede log\u00edstica, embora os produtos ainda perten\u00e7am ao vendedor real. A vantagem \u00e9 clara: ao contr\u00e1rio de ter sua pr\u00f3pria log\u00edstica, que \u00e9 cara e trabalhosa, o FBA pode ser escalado de forma flex\u00edvel, e os custos s\u00e3o previs\u00edveis. No entanto, o vendedor tamb\u00e9m renuncia a um certo grau de controle.<\/p>

Fornecedor de Neg\u00f3cios da Amazon<\/strong><\/p>

O terceiro modelo geralmente diz respeito apenas a grandes fabricantes, marcas conhecidas e atacadistas. Nesse caso, a Amazon vende os produtos ela mesma e atua essencialmente como um atacadista. O programa est\u00e1 dispon\u00edvel apenas por convite da Amazon, e a ades\u00e3o deve ser bem considerada: enquanto a Amazon cuida das vendas e do cumprimento, ela tamb\u00e9m define os pre\u00e7os, enquanto o vendedor original permanece respons\u00e1vel pela listagem do produto.<\/p>

Por que o Amazon B2B \u00e9 t\u00e3o empolgante? Recursos para vendedores online<\/h2>
\"Fazer
Vantagens para vendedores online. A Amazon agora est\u00e1 promovendo ativamente o setor de neg\u00f3cios.
Fonte: https:\/\/sell.amazon.de\/programme\/b2b-verkaufen<\/a>.<\/figcaption><\/figure>

Basicamente, os clientes no e-commerce B2B n\u00e3o t\u00eam necessidades diferentes dos clientes B2C: rapidez, pre\u00e7os baixos, uma boa sele\u00e7\u00e3o de produtos e um processo de pedido simples com um atendimento ao cliente \u00fatil. A Amazon se destaca em todas essas \u00e1reas. Os vendedores do marketplace podem se beneficiar disso e repassar essas vantagens para seus clientes quase imediatamente, sem precisar construir um sistema log\u00edstico t\u00e3o bom por conta pr\u00f3pria. Os vendedores B2B e aqueles que desejam se tornar um podem, portanto, contar com a Amazon.<\/p>