O que \u00e9 arbitragem na Amazon?<\/h2>
Originalmente, o termo “arbitragem” vem das finan\u00e7as e refere-se \u00e0 explora\u00e7\u00e3o de diferen\u00e7as de pre\u00e7os do mesmo ativo em diferentes mercados para alcan\u00e7ar lucros o mais livres de risco poss\u00edvel. Por exemplo, um comerciante pode comprar um ativo em um mercado a um pre\u00e7o mais baixo e vend\u00ea-lo simultaneamente em outro mercado a um pre\u00e7o mais alto. A palavra em si \u00e9 derivada do franc\u00eas “arbitre,” que significa “\u00e1rbitro.”<\/p>
Da mesma forma, a arbitragem de varejo ou arbitragem online no varejo e e-commerce refere-se \u00e0 pr\u00e1tica de explorar a diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre dois ou mais mercados para gerar lucro. Nesse processo, os vendedores compram um produto a um pre\u00e7o mais baixo para depois revend\u00ea-lo a um pre\u00e7o mais alto em outra plataforma.<\/p>
Exemplo: Uma tenda de um fabricante popular \u00e9 oferecida a um pre\u00e7o com desconto de 499 Euros no eBay. No entanto, o mesmo modelo \u00e9 negociado por 575 Euros na Amazon. Compr\u00e1-la no eBay e vend\u00ea-la na Amazon gera assim um lucro de 76 Euros devido \u00e0 diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre os dois mercados.<\/p>
Vantagens e desvantagens da arbitragem<\/h3>
Como qualquer modelo de neg\u00f3cio, a arbitragem de varejo ou online na Amazon tem algumas vantagens, mas tamb\u00e9m algumas desvantagens.<\/p>
Pr\u00f3s<\/h4>- Amig\u00e1vel para iniciantes<\/strong>: Ao contr\u00e1rio de produtos ou marca pr\u00f3pria<\/a>, as barreiras de entrada s\u00e3o relativamente baixas. Iniciantes s\u00f3 precisam de uma conta de vendedor, acesso a produtos acess\u00edveis e possivelmente um neg\u00f3cio registrado.<\/li>
- Boas perspectivas de lucro<\/strong>: As margens podem ser bastante atraentes, desde que a demanda e o pre\u00e7o de venda tenham sido pesquisados minuciosamente com anteced\u00eancia.<\/li>
- Baixos custos:<\/strong> Geralmente, produtos de marca s\u00e3o comprados a baixo custo e revendidos a um pre\u00e7o mais alto, permitindo que os vendedores economizem em considera\u00e7\u00f5es de marketing. Tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 custos de desenvolvimento de produtos. Al\u00e9m disso, geralmente s\u00e3o compradas apenas pequenas quantidades, portanto, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de altos investimentos iniciais em estoque ou configura\u00e7\u00e3o log\u00edstica.<\/li>
- Alta flexibilidade<\/strong>: O local e o tempo de trabalho s\u00e3o livremente selecion\u00e1veis. O esfor\u00e7o respectivo tamb\u00e9m pode ser bem gerido e ajustado individualmente atrav\u00e9s da compra de mais ou menos produtos. Portanto, a arbitragem \u00e9 particularmente adequada para vendedores de mercado em regime de meio per\u00edodo.<\/li><\/ul><\/div>
Contra<\/h4>- Intensivo em tempo<\/strong>: Vendedores de arbitragem requerem tempo. Novos produtos devem sempre ser adquiridos, e os pre\u00e7os devem ser monitorados de acordo. O componente de pesquisa neste modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o deve ser subestimado de forma alguma.<\/li>
- Crescimento do neg\u00f3cio<\/strong>: Escalar a arbitragem da Amazon pode ser muito dif\u00edcil, uma vez que a situa\u00e7\u00e3o do mercado est\u00e1 constantemente mudando e os vendedores n\u00e3o t\u00eam influ\u00eancia sobre o fornecimento de produtos. Al\u00e9m disso, o trabalho de pesquisa necess\u00e1rio n\u00e3o pode ser facilmente automatizado.<\/li>
- Restri\u00e7\u00f5es legais<\/strong>: Especialmente com o modelo de arbitragem, h\u00e1 um risco aumentado de ser banido pela Amazon porque os produtos n\u00e3o s\u00e3o adquiridos de canais de distribui\u00e7\u00e3o oficiais ou autorizados \u2013 fornecedores do chamado mercado cinza (veja abaixo).<\/li>
- Alta concorr\u00eancia<\/strong>: Uma vez que principalmente produtos de marca s\u00e3o comercializados, vendedores de arbitragem enfrentam uma press\u00e3o competitiva semelhante \u00e0 dos vendedores de mercadorias. Portanto, a arbitragem na Amazon n\u00e3o isenta ningu\u00e9m de otimizar as m\u00e9tricas de sua conta de vendedor para ganhar o Buy Box<\/a>.<\/li>
- Disponibilidade de produtos flutuante<\/strong>: Na arbitragem da Amazon, os vendedores est\u00e3o fortemente dependentes das diferen\u00e7as de pre\u00e7o e da disponibilidade de produtos em outras plataformas ou no varejo. Isso pode dificultar a gera\u00e7\u00e3o de uma renda consistente.<\/li><\/ul><\/div>
Em particular, fornecedores do mercado cinza e canais de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o oficiais<\/strong> colocam os vendedores de arbitragem na Amazon em um dilema. Por um lado, produtos de marca podem ser obtidos a baixo custo l\u00e1. Por outro lado, h\u00e1 o risco de que o produto ou at\u00e9 mesmo toda a conta de vendas possa ser banida pela Amazon.<\/p>Ao contr\u00e1rio do que muitas vezes se afirma, tais produtos comercializados n\u00e3o s\u00e3o ilegais. O mercado cinza difere do mercado negro na medida em que os bens vendidos s\u00e3o legais, mas entram no mercado atrav\u00e9s de canais n\u00e3o autorizados.<\/p>
Caracter\u00edsticas t\u00edpicas dos fornecedores do mercado cinza (e ao mesmo tempo algumas das raz\u00f5es pelas quais a Amazon n\u00e3o gosta desses produtos em sua plataforma) s\u00e3o:<\/p>
- Diferen\u00e7as de pre\u00e7o<\/strong>: Os produtos s\u00e3o frequentemente oferecidos a um pre\u00e7o mais baixo do que com os revendedores autorizados porque os fornecedores contornam os canais de distribui\u00e7\u00e3o oficiais.<\/li>
- Quest\u00f5es de garantia<\/strong>: Os fabricantes frequentemente n\u00e3o reconhecem reivindica\u00e7\u00f5es de garantia quando o produto foi adquirido atrav\u00e9s de um canal do mercado cinza.<\/li>
- Diferen\u00e7as de qualidade e incerteza de origem<\/strong>: Embora os produtos sejam genu\u00ednos, muitas vezes s\u00e3o fabricados em outro pa\u00eds ou projetados para outro mercado, o que pode resultar em diferen\u00e7as de qualidade, funcionalidade ou especifica\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul><\/div>
Portanto, os varejistas devem sempre considerar cuidadosamente se desejam comprar no mercado cinza e, se necess\u00e1rio, verificar o Registro de Marcas da Amazon.<\/p>
Diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o a outros modelos de neg\u00f3cios na Amazon<\/h3>
O que distingue a arbitragem de varejo de outros modelos de neg\u00f3cios da Amazon? Essencialmente, existem tr\u00eas outros conceitos de neg\u00f3cios: mercadorias, marca pr\u00f3pria e dropshipping.<\/p>
Mercadorias (Atacado)<\/h4>
Mercadorias, ou em ingl\u00eas, Atacado, s\u00e3o produtos de marca autorizados que s\u00e3o comprados em grandes quantidades diretamente do fabricante ou de um atacadista. Os itens s\u00e3o ent\u00e3o revendidos ao cliente final com um markup. Como grandes quantidades s\u00e3o compradas, isso significa tanto um grande investimento inicial quanto um certo risco financeiro se os produtos n\u00e3o venderem como esperado. A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente calculada com base em uma vantagem de pre\u00e7o constante a partir de grandes compras e \u00e9 apoiada por estrat\u00e9gias de reprecifica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>O risco no atacado ainda \u00e9 moderado, uma vez que os varejistas normalmente compram produtos com demanda est\u00e1vel e boa disponibilidade. Os direitos de garantia e devolu\u00e7\u00e3o geralmente s\u00e3o claramente definidos, pois trabalham com fornecedores oficiais.<\/p>
Marca pr\u00f3pria<\/h4>
Marca pr\u00f3pria, que significa marca de loja, s\u00e3o produtos que s\u00e3o fabricados para o respectivo varejista para que possam vend\u00ea-los sob seu pr\u00f3prio nome de marca. \u00c9 poss\u00edvel comprar um produto pr\u00e9-fabricado, possivelmente personaliz\u00e1-lo e rotul\u00e1-lo com o pr\u00f3prio logotipo do varejista, ou projetar e fazer produzir um produto totalmente novo. Assim, o varejista tem controle total sobre o produto, design, marca, embalagem, marketing e distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>
Na precifica\u00e7\u00e3o, os vendedores de marca pr\u00f3pria t\u00eam mais liberdade, pois obt\u00eam o produto diretamente da fonte e podem cobrar pre\u00e7os mais altos uma vez que a marca esteja estabelecida. Isso requer uma estrat\u00e9gia de longo prazo correspondente, que \u00e9 praticamente imposs\u00edvel na arbitragem. No entanto, o risco \u00e9 significativamente maior, pois os investimentos, o esfor\u00e7o organizacional e os obst\u00e1culos legais s\u00e3o substanciais.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
Os dropshippers s\u00e3o intermedi\u00e1rios que compram ou at\u00e9 fabricam um produto apenas quando um pedido \u00e9 recebido. Normalmente, o fornecedor ou fabricante envia os produtos diretamente ao cliente final. Os varejistas lucram no dropshipping atrav\u00e9s da diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de compra e o pre\u00e7o de venda.<\/p>
Os dropshippers, portanto, n\u00e3o t\u00eam estoque pr\u00f3prio e dependem da qualidade do produto e da velocidade de envio de seu fornecedor. Ao mesmo tempo, eles tamb\u00e9m n\u00e3o t\u00eam custos de produto e n\u00e3o precisam comprar mercadorias antecipadamente.<\/p>
As diferen\u00e7as entre os modelos de neg\u00f3cios individuais s\u00e3o \u00e0s vezes enormes. \u00c9 importante enfatizar, no entanto, que quase nenhum vendedor profissional da Amazon persegue apenas uma \u00fanica estrat\u00e9gia. Normalmente, os vendedores de marketplace lidam tanto com mercadorias quanto com produtos de marca pr\u00f3pria. O dropshipping da Amazon e o arbitragem, por outro lado, n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o difundidos, mas podem ser uma oportunidade para iniciantes ganharem experi\u00eancia.<\/p>
Arbitragem da Amazon para Iniciantes: Aqui Est\u00e1 Como Funciona<\/h2>![\"Arbitragem](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03123507\/amazon-arbitrage-deutschland.jpeg\")
<\/figure>Todos os come\u00e7os s\u00e3o dif\u00edceis. Mas para aqueles que querem entrar no jogo da Amazon, o modelo de arbitragem pode ser uma maneira relativamente f\u00e1cil. Abaixo, fornecemos uma vis\u00e3o geral dos passos mais importantes.<\/p>
- Registar um neg\u00f3cio<\/strong>
Para abrir uma conta de vendedor profissional da Amazon, os retalhistas geralmente precisam ter um neg\u00f3cio registado. Legalmente, este passo tamb\u00e9m deve ser conclu\u00eddo antes de os primeiros produtos serem comprados e vendidos.<\/li>- Criar uma conta de vendedor<\/strong>
Os retalhistas precisam de uma conta de vendedor profissional para poderem oferecer produtos na Amazon. Isto n\u00e3o \u00e9 ci\u00eancia de foguetes e pode ser feito rapidamente em sell.amazon.de<\/a>.<\/li>- FBA ou FBM?<\/strong>
Os vendedores devem considerar esta quest\u00e3o mesmo antes da primeira compra de produto. Cumprimento pela Amazon<\/a> (FBA) e Cumprimento pelo Comerciante (FBM) t\u00eam um impacto significativo nos processos log\u00edsticos. Os vendedores de arbitragem da Amazon que est\u00e3o apenas come\u00e7ando provavelmente escolher\u00e3o enviar atrav\u00e9s da Amazon a princ\u00edpio.<\/li>- Pesquisa de produtos<\/strong>
Agora fica s\u00e9rio. A pesquisa de produtos \u00e9 a parte mais importante se houver algum lucro no final. Os retalhistas devem focar em produtos que sejam vend\u00e1veis, mas n\u00e3o verdadeiros bestsellers. Uma diretriz pode ser em torno de 100.000 itens vendidos. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser encontradas na Amazon ou \u2013 ainda mais f\u00e1cil \u2013 na Amazon Seller App, que permite que c\u00f3digos de barras sejam escaneados. A concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 relevante, pois n\u00e3o deve haver muitos vendedores oferecendo o mesmo produto. E, finalmente, a diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre comprar e vender tamb\u00e9m deve estar certa.<\/li>- Listar produtos<\/strong>
Normalmente, os vendedores encontrar\u00e3o uma listagem para produtos de marca que \u00e9 geralmente gerida pelo propriet\u00e1rio da marca. Portanto, as possibilidades de influ\u00eancia a este respeito s\u00e3o frequentemente limitadas. Novos produtos podem ser facilmente adicionados no Seller Central usando o bot\u00e3o “Adicionar produto” e a fun\u00e7\u00e3o de pesquisa.<\/li>- Envio de Entrada (para FBA)<\/strong>
Agora os produtos precisam ser enviados para um armaz\u00e9m da Amazon. Isto tamb\u00e9m pode ser iniciado no Seller Central sob “Gerir Invent\u00e1rio.”<\/li>- Monitorar desempenho<\/strong>
Nada supera os dados. Isto n\u00e3o s\u00f3 revela se um produto est\u00e1 a ter um bom desempenho ou n\u00e3o deve ser comprado novamente, mas tamb\u00e9m fornece uma vis\u00e3o sobre a rentabilidade geral do neg\u00f3cio de arbitragem da Amazon. Porque ningu\u00e9m, seja a tempo inteiro ou a tempo parcial, quer investir mais do que o lucro que resta no final.<\/li><\/ol><\/div>Neste post do blog, podemos apenas fornecer uma breve vis\u00e3o geral dos passos necess\u00e1rios. Leia o nosso artigo detalhado sobre vender na Amazon<\/a> para obter mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p><\/blockquote>Arbitragem da Amazon (Varejo): Sourcing de Produtos \u2013 mas como e onde?<\/h2>![\"A](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03140601\/is-amazon-arbitrage-profitable.jpeg\")
<\/figure>A pesquisa e sele\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 a compet\u00eancia central de cada vendedor de arbitragem. Mas nenhum mestre caiu do c\u00e9u. Prepare-se para o fato de que voc\u00ea cometer\u00e1 muitos erros no in\u00edcio da sua autoemprego \u2013 dos quais voc\u00ea aprender\u00e1. Isso tamb\u00e9m se aplica \u00e0 sele\u00e7\u00e3o de produtos. Para facilitar um pouco o seu in\u00edcio, compilamos algumas dicas sobre onde voc\u00ea pode procurar bons produtos.<\/p>
Mercados e lojas online<\/h3>
Primeiro, o \u00f3bvio. Online, voc\u00ea encontrar\u00e1 in\u00fameras plataformas para descobrir convenientemente novas ideias de produtos. Ao contr\u00e1rio da cren\u00e7a popular, a Amazon n\u00e3o \u00e9 de forma alguma sempre o mercado mais barato, o que cria boas condi\u00e7\u00f5es especialmente para o modelo de arbitragem. Essas plataformas podem muitas vezes competir com o gigante do e-commerce em termos de pre\u00e7o:<\/p>
- eBay<\/strong>: eBay tem uma press\u00e3o competitiva semelhante \u00e0 da Amazon. Muitos vendedores terceiros competem por clientes, levando a pre\u00e7os baixos. No entanto, tenha cuidado para n\u00e3o acidentalmente obter produtos usados.<\/li>
- Alibaba e AliExpress<\/strong>: Ambas as plataformas s\u00e3o bem conhecidas entre os vendedores da Amazon e lidam principalmente com produtos de fabricantes chineses. Especialmente no Alibaba, h\u00e1 ofertas baratas, uma vez que este mercado se destina especificamente a clientes B2B.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Aqui tamb\u00e9m, voc\u00ea encontrar\u00e1 frequentemente produtos mais baratos do que na Amazon, e a gama de produtos \u00e9 extremamente ampla. Preste aten\u00e7\u00e3o especial a promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais.<\/li>
- Amazon<\/strong>: “Arbitragem da Amazon para Amazon”? Absolutamente. De onde v\u00eam os produtos \u00e9 secund\u00e1rio, afinal. Ofertas especiais e promo\u00e7\u00f5es (Amazon flips) s\u00e3o particularmente recompensadoras. N\u00e3o se esque\u00e7a dos outros mercados internacionais (.it, .uk, etc.). O mercado B2B da Amazon<\/a> tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o v\u00e1lida aqui.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Esta plataforma n\u00e3o \u00e9 exatamente conhecida por ser mais barata do que a Amazon. No entanto, o tipo de produtos pode justificar um pre\u00e7o de revenda mais alto, uma vez que os clientes da Amazon tamb\u00e9m est\u00e3o dispostos a gastar um pouco mais por itens \u00fanicos e exclusivos.<\/li>
- Sites de ofertas<\/strong>: Sites como Groupon, MyDealz, Slickdeals ou RetailMeNot frequentemente oferecem c\u00f3digos de desconto e promo\u00e7\u00f5es especiais que n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis em outras plataformas.<\/li><\/ul><\/div>
Varejo<\/h3>
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode encontrar pechinchas valiosas em lojas f\u00edsicas de vez em quando, mas, claro, a sele\u00e7\u00e3o \u00e9 menor aqui. Portanto, os retalhistas devem focar particularmente nas seguintes lojas:<\/p>
- Lojas de desconto<\/strong>: Lojas como TK Maxx frequentemente oferecem produtos de marca a pre\u00e7os fortemente reduzidos.<\/li>
- Supermercados e farm\u00e1cias<\/strong>: Lojas como Walmart frequentemente t\u00eam ofertas especiais, promo\u00e7\u00f5es de desconto ou vendas onde os produtos s\u00e3o vendidos muito abaixo do pre\u00e7o de mercado.<\/li><\/ul><\/div>
Lojas especializadas<\/h3>- Lojas de liquida\u00e7\u00e3o<\/strong>: Lojas que vendem liquida\u00e7\u00f5es, excesso de estoque ou produtos descontinuados s\u00e3o frequentemente boas fontes para produtos baratos, pois itens de marca procurados tamb\u00e9m podem ser encontrados aqui.<\/li>
- Outlets<\/strong>: Lojas de outlet frequentemente oferecem itens de marca a pre\u00e7os reduzidos que podem ser vendidos online a pre\u00e7os mais altos.<\/li><\/ul><\/div>
Dica<\/strong>: Sites de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os como Idealo ou Google Shopping ajudam voc\u00ea a encontrar os pre\u00e7os mais baratos e identificar diferen\u00e7as de pre\u00e7os.<\/p><\/blockquote>Amazon Arbitragem: Software e Ferramentas<\/h2>![\"Como](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03145745\/how-to-amazon-arbitrage-on-amazon.png\")
<\/a><\/figure>Todo vendedor da Amazon, seja de arbitragem ou n\u00e3o, deve lidar com o tema das ferramentas. Na fase inicial, este neg\u00f3cio pode ainda gerenciar sem software externo, mas \u00e0 medida que se torna mais profissional, h\u00e1 simplesmente muitas tarefas para operar de forma lucrativa sem ferramentas \u00fateis. Apresentamos as ferramentas mais importantes na \u00e1rea de Software de Arbitragem (Retail) da Amazon.<\/p>
Arbitragem T\u00e1tica<\/h3>
Este \u00e9 um software de sourcing especializado em arbitragem que escaneia lojas e sites e compara automaticamente os pre\u00e7os dos produtos com os da Amazon. Se uma loja ainda n\u00e3o estiver inclu\u00edda, pode ser adicionada. Al\u00e9m disso, o Tactical Arbitrage cobre os chamados reabastec\u00edveis (ofertas que n\u00e3o surgem de promo\u00e7\u00f5es especiais e, portanto, est\u00e3o regularmente dispon\u00edveis). Esses reabastec\u00edveis podem ser reordenados pelos vendedores, permitindo que eles criem uma esp\u00e9cie de renda b\u00e1sica.<\/p>
No entanto, o Tactical Arbitrage n\u00e3o \u00e9 exatamente autoexplicativo. Portanto, os novatos devem primeiro aprender o b\u00e1sico do sourcing para poderem agir de forma significativa com este software.<\/p>
Business Analytics<\/h3>
- Amig\u00e1vel para iniciantes<\/strong>: Ao contr\u00e1rio de produtos ou marca pr\u00f3pria<\/a>, as barreiras de entrada s\u00e3o relativamente baixas. Iniciantes s\u00f3 precisam de uma conta de vendedor, acesso a produtos acess\u00edveis e possivelmente um neg\u00f3cio registrado.<\/li>
- Boas perspectivas de lucro<\/strong>: As margens podem ser bastante atraentes, desde que a demanda e o pre\u00e7o de venda tenham sido pesquisados minuciosamente com anteced\u00eancia.<\/li>
- Baixos custos:<\/strong> Geralmente, produtos de marca s\u00e3o comprados a baixo custo e revendidos a um pre\u00e7o mais alto, permitindo que os vendedores economizem em considera\u00e7\u00f5es de marketing. Tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 custos de desenvolvimento de produtos. Al\u00e9m disso, geralmente s\u00e3o compradas apenas pequenas quantidades, portanto, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de altos investimentos iniciais em estoque ou configura\u00e7\u00e3o log\u00edstica.<\/li>
- Alta flexibilidade<\/strong>: O local e o tempo de trabalho s\u00e3o livremente selecion\u00e1veis. O esfor\u00e7o respectivo tamb\u00e9m pode ser bem gerido e ajustado individualmente atrav\u00e9s da compra de mais ou menos produtos. Portanto, a arbitragem \u00e9 particularmente adequada para vendedores de mercado em regime de meio per\u00edodo.<\/li><\/ul><\/div>
Contra<\/h4>
- Intensivo em tempo<\/strong>: Vendedores de arbitragem requerem tempo. Novos produtos devem sempre ser adquiridos, e os pre\u00e7os devem ser monitorados de acordo. O componente de pesquisa neste modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o deve ser subestimado de forma alguma.<\/li>
- Crescimento do neg\u00f3cio<\/strong>: Escalar a arbitragem da Amazon pode ser muito dif\u00edcil, uma vez que a situa\u00e7\u00e3o do mercado est\u00e1 constantemente mudando e os vendedores n\u00e3o t\u00eam influ\u00eancia sobre o fornecimento de produtos. Al\u00e9m disso, o trabalho de pesquisa necess\u00e1rio n\u00e3o pode ser facilmente automatizado.<\/li>
- Restri\u00e7\u00f5es legais<\/strong>: Especialmente com o modelo de arbitragem, h\u00e1 um risco aumentado de ser banido pela Amazon porque os produtos n\u00e3o s\u00e3o adquiridos de canais de distribui\u00e7\u00e3o oficiais ou autorizados \u2013 fornecedores do chamado mercado cinza (veja abaixo).<\/li>
- Alta concorr\u00eancia<\/strong>: Uma vez que principalmente produtos de marca s\u00e3o comercializados, vendedores de arbitragem enfrentam uma press\u00e3o competitiva semelhante \u00e0 dos vendedores de mercadorias. Portanto, a arbitragem na Amazon n\u00e3o isenta ningu\u00e9m de otimizar as m\u00e9tricas de sua conta de vendedor para ganhar o Buy Box<\/a>.<\/li>
- Disponibilidade de produtos flutuante<\/strong>: Na arbitragem da Amazon, os vendedores est\u00e3o fortemente dependentes das diferen\u00e7as de pre\u00e7o e da disponibilidade de produtos em outras plataformas ou no varejo. Isso pode dificultar a gera\u00e7\u00e3o de uma renda consistente.<\/li><\/ul><\/div>
Em particular, fornecedores do mercado cinza e canais de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o oficiais<\/strong> colocam os vendedores de arbitragem na Amazon em um dilema. Por um lado, produtos de marca podem ser obtidos a baixo custo l\u00e1. Por outro lado, h\u00e1 o risco de que o produto ou at\u00e9 mesmo toda a conta de vendas possa ser banida pela Amazon.<\/p>
Ao contr\u00e1rio do que muitas vezes se afirma, tais produtos comercializados n\u00e3o s\u00e3o ilegais. O mercado cinza difere do mercado negro na medida em que os bens vendidos s\u00e3o legais, mas entram no mercado atrav\u00e9s de canais n\u00e3o autorizados.<\/p>
Caracter\u00edsticas t\u00edpicas dos fornecedores do mercado cinza (e ao mesmo tempo algumas das raz\u00f5es pelas quais a Amazon n\u00e3o gosta desses produtos em sua plataforma) s\u00e3o:<\/p>
- Diferen\u00e7as de pre\u00e7o<\/strong>: Os produtos s\u00e3o frequentemente oferecidos a um pre\u00e7o mais baixo do que com os revendedores autorizados porque os fornecedores contornam os canais de distribui\u00e7\u00e3o oficiais.<\/li>
- Quest\u00f5es de garantia<\/strong>: Os fabricantes frequentemente n\u00e3o reconhecem reivindica\u00e7\u00f5es de garantia quando o produto foi adquirido atrav\u00e9s de um canal do mercado cinza.<\/li>
- Diferen\u00e7as de qualidade e incerteza de origem<\/strong>: Embora os produtos sejam genu\u00ednos, muitas vezes s\u00e3o fabricados em outro pa\u00eds ou projetados para outro mercado, o que pode resultar em diferen\u00e7as de qualidade, funcionalidade ou especifica\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul><\/div>
Portanto, os varejistas devem sempre considerar cuidadosamente se desejam comprar no mercado cinza e, se necess\u00e1rio, verificar o Registro de Marcas da Amazon.<\/p>
Diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o a outros modelos de neg\u00f3cios na Amazon<\/h3>
O que distingue a arbitragem de varejo de outros modelos de neg\u00f3cios da Amazon? Essencialmente, existem tr\u00eas outros conceitos de neg\u00f3cios: mercadorias, marca pr\u00f3pria e dropshipping.<\/p>
Mercadorias (Atacado)<\/h4>
Mercadorias, ou em ingl\u00eas, Atacado, s\u00e3o produtos de marca autorizados que s\u00e3o comprados em grandes quantidades diretamente do fabricante ou de um atacadista. Os itens s\u00e3o ent\u00e3o revendidos ao cliente final com um markup. Como grandes quantidades s\u00e3o compradas, isso significa tanto um grande investimento inicial quanto um certo risco financeiro se os produtos n\u00e3o venderem como esperado. A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente calculada com base em uma vantagem de pre\u00e7o constante a partir de grandes compras e \u00e9 apoiada por estrat\u00e9gias de reprecifica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>
O risco no atacado ainda \u00e9 moderado, uma vez que os varejistas normalmente compram produtos com demanda est\u00e1vel e boa disponibilidade. Os direitos de garantia e devolu\u00e7\u00e3o geralmente s\u00e3o claramente definidos, pois trabalham com fornecedores oficiais.<\/p>
Marca pr\u00f3pria<\/h4>
Marca pr\u00f3pria, que significa marca de loja, s\u00e3o produtos que s\u00e3o fabricados para o respectivo varejista para que possam vend\u00ea-los sob seu pr\u00f3prio nome de marca. \u00c9 poss\u00edvel comprar um produto pr\u00e9-fabricado, possivelmente personaliz\u00e1-lo e rotul\u00e1-lo com o pr\u00f3prio logotipo do varejista, ou projetar e fazer produzir um produto totalmente novo. Assim, o varejista tem controle total sobre o produto, design, marca, embalagem, marketing e distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>
Na precifica\u00e7\u00e3o, os vendedores de marca pr\u00f3pria t\u00eam mais liberdade, pois obt\u00eam o produto diretamente da fonte e podem cobrar pre\u00e7os mais altos uma vez que a marca esteja estabelecida. Isso requer uma estrat\u00e9gia de longo prazo correspondente, que \u00e9 praticamente imposs\u00edvel na arbitragem. No entanto, o risco \u00e9 significativamente maior, pois os investimentos, o esfor\u00e7o organizacional e os obst\u00e1culos legais s\u00e3o substanciais.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
Os dropshippers s\u00e3o intermedi\u00e1rios que compram ou at\u00e9 fabricam um produto apenas quando um pedido \u00e9 recebido. Normalmente, o fornecedor ou fabricante envia os produtos diretamente ao cliente final. Os varejistas lucram no dropshipping atrav\u00e9s da diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de compra e o pre\u00e7o de venda.<\/p>
Os dropshippers, portanto, n\u00e3o t\u00eam estoque pr\u00f3prio e dependem da qualidade do produto e da velocidade de envio de seu fornecedor. Ao mesmo tempo, eles tamb\u00e9m n\u00e3o t\u00eam custos de produto e n\u00e3o precisam comprar mercadorias antecipadamente.<\/p>
As diferen\u00e7as entre os modelos de neg\u00f3cios individuais s\u00e3o \u00e0s vezes enormes. \u00c9 importante enfatizar, no entanto, que quase nenhum vendedor profissional da Amazon persegue apenas uma \u00fanica estrat\u00e9gia. Normalmente, os vendedores de marketplace lidam tanto com mercadorias quanto com produtos de marca pr\u00f3pria. O dropshipping da Amazon e o arbitragem, por outro lado, n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o difundidos, mas podem ser uma oportunidade para iniciantes ganharem experi\u00eancia.<\/p>
Arbitragem da Amazon para Iniciantes: Aqui Est\u00e1 Como Funciona<\/h2>
<\/figure>Todos os come\u00e7os s\u00e3o dif\u00edceis. Mas para aqueles que querem entrar no jogo da Amazon, o modelo de arbitragem pode ser uma maneira relativamente f\u00e1cil. Abaixo, fornecemos uma vis\u00e3o geral dos passos mais importantes.<\/p>
- Registar um neg\u00f3cio<\/strong>
Para abrir uma conta de vendedor profissional da Amazon, os retalhistas geralmente precisam ter um neg\u00f3cio registado. Legalmente, este passo tamb\u00e9m deve ser conclu\u00eddo antes de os primeiros produtos serem comprados e vendidos.<\/li>- Criar uma conta de vendedor<\/strong>
Os retalhistas precisam de uma conta de vendedor profissional para poderem oferecer produtos na Amazon. Isto n\u00e3o \u00e9 ci\u00eancia de foguetes e pode ser feito rapidamente em sell.amazon.de<\/a>.<\/li>- FBA ou FBM?<\/strong>
Os vendedores devem considerar esta quest\u00e3o mesmo antes da primeira compra de produto. Cumprimento pela Amazon<\/a> (FBA) e Cumprimento pelo Comerciante (FBM) t\u00eam um impacto significativo nos processos log\u00edsticos. Os vendedores de arbitragem da Amazon que est\u00e3o apenas come\u00e7ando provavelmente escolher\u00e3o enviar atrav\u00e9s da Amazon a princ\u00edpio.<\/li>- Pesquisa de produtos<\/strong>
Agora fica s\u00e9rio. A pesquisa de produtos \u00e9 a parte mais importante se houver algum lucro no final. Os retalhistas devem focar em produtos que sejam vend\u00e1veis, mas n\u00e3o verdadeiros bestsellers. Uma diretriz pode ser em torno de 100.000 itens vendidos. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser encontradas na Amazon ou \u2013 ainda mais f\u00e1cil \u2013 na Amazon Seller App, que permite que c\u00f3digos de barras sejam escaneados. A concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 relevante, pois n\u00e3o deve haver muitos vendedores oferecendo o mesmo produto. E, finalmente, a diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre comprar e vender tamb\u00e9m deve estar certa.<\/li>- Listar produtos<\/strong>
Normalmente, os vendedores encontrar\u00e3o uma listagem para produtos de marca que \u00e9 geralmente gerida pelo propriet\u00e1rio da marca. Portanto, as possibilidades de influ\u00eancia a este respeito s\u00e3o frequentemente limitadas. Novos produtos podem ser facilmente adicionados no Seller Central usando o bot\u00e3o “Adicionar produto” e a fun\u00e7\u00e3o de pesquisa.<\/li>- Envio de Entrada (para FBA)<\/strong>
Agora os produtos precisam ser enviados para um armaz\u00e9m da Amazon. Isto tamb\u00e9m pode ser iniciado no Seller Central sob “Gerir Invent\u00e1rio.”<\/li>- Monitorar desempenho<\/strong>
Nada supera os dados. Isto n\u00e3o s\u00f3 revela se um produto est\u00e1 a ter um bom desempenho ou n\u00e3o deve ser comprado novamente, mas tamb\u00e9m fornece uma vis\u00e3o sobre a rentabilidade geral do neg\u00f3cio de arbitragem da Amazon. Porque ningu\u00e9m, seja a tempo inteiro ou a tempo parcial, quer investir mais do que o lucro que resta no final.<\/li><\/ol><\/div>Neste post do blog, podemos apenas fornecer uma breve vis\u00e3o geral dos passos necess\u00e1rios. Leia o nosso artigo detalhado sobre vender na Amazon<\/a> para obter mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p><\/blockquote>
Arbitragem da Amazon (Varejo): Sourcing de Produtos \u2013 mas como e onde?<\/h2>
<\/figure>A pesquisa e sele\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 a compet\u00eancia central de cada vendedor de arbitragem. Mas nenhum mestre caiu do c\u00e9u. Prepare-se para o fato de que voc\u00ea cometer\u00e1 muitos erros no in\u00edcio da sua autoemprego \u2013 dos quais voc\u00ea aprender\u00e1. Isso tamb\u00e9m se aplica \u00e0 sele\u00e7\u00e3o de produtos. Para facilitar um pouco o seu in\u00edcio, compilamos algumas dicas sobre onde voc\u00ea pode procurar bons produtos.<\/p>
Mercados e lojas online<\/h3>
Primeiro, o \u00f3bvio. Online, voc\u00ea encontrar\u00e1 in\u00fameras plataformas para descobrir convenientemente novas ideias de produtos. Ao contr\u00e1rio da cren\u00e7a popular, a Amazon n\u00e3o \u00e9 de forma alguma sempre o mercado mais barato, o que cria boas condi\u00e7\u00f5es especialmente para o modelo de arbitragem. Essas plataformas podem muitas vezes competir com o gigante do e-commerce em termos de pre\u00e7o:<\/p>
- eBay<\/strong>: eBay tem uma press\u00e3o competitiva semelhante \u00e0 da Amazon. Muitos vendedores terceiros competem por clientes, levando a pre\u00e7os baixos. No entanto, tenha cuidado para n\u00e3o acidentalmente obter produtos usados.<\/li>
- Alibaba e AliExpress<\/strong>: Ambas as plataformas s\u00e3o bem conhecidas entre os vendedores da Amazon e lidam principalmente com produtos de fabricantes chineses. Especialmente no Alibaba, h\u00e1 ofertas baratas, uma vez que este mercado se destina especificamente a clientes B2B.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Aqui tamb\u00e9m, voc\u00ea encontrar\u00e1 frequentemente produtos mais baratos do que na Amazon, e a gama de produtos \u00e9 extremamente ampla. Preste aten\u00e7\u00e3o especial a promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais.<\/li>
- Amazon<\/strong>: “Arbitragem da Amazon para Amazon”? Absolutamente. De onde v\u00eam os produtos \u00e9 secund\u00e1rio, afinal. Ofertas especiais e promo\u00e7\u00f5es (Amazon flips) s\u00e3o particularmente recompensadoras. N\u00e3o se esque\u00e7a dos outros mercados internacionais (.it, .uk, etc.). O mercado B2B da Amazon<\/a> tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o v\u00e1lida aqui.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Esta plataforma n\u00e3o \u00e9 exatamente conhecida por ser mais barata do que a Amazon. No entanto, o tipo de produtos pode justificar um pre\u00e7o de revenda mais alto, uma vez que os clientes da Amazon tamb\u00e9m est\u00e3o dispostos a gastar um pouco mais por itens \u00fanicos e exclusivos.<\/li>
- Sites de ofertas<\/strong>: Sites como Groupon, MyDealz, Slickdeals ou RetailMeNot frequentemente oferecem c\u00f3digos de desconto e promo\u00e7\u00f5es especiais que n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis em outras plataformas.<\/li><\/ul><\/div>
Varejo<\/h3>
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode encontrar pechinchas valiosas em lojas f\u00edsicas de vez em quando, mas, claro, a sele\u00e7\u00e3o \u00e9 menor aqui. Portanto, os retalhistas devem focar particularmente nas seguintes lojas:<\/p>
- Lojas de desconto<\/strong>: Lojas como TK Maxx frequentemente oferecem produtos de marca a pre\u00e7os fortemente reduzidos.<\/li>
- Supermercados e farm\u00e1cias<\/strong>: Lojas como Walmart frequentemente t\u00eam ofertas especiais, promo\u00e7\u00f5es de desconto ou vendas onde os produtos s\u00e3o vendidos muito abaixo do pre\u00e7o de mercado.<\/li><\/ul><\/div>
Lojas especializadas<\/h3>
- Lojas de liquida\u00e7\u00e3o<\/strong>: Lojas que vendem liquida\u00e7\u00f5es, excesso de estoque ou produtos descontinuados s\u00e3o frequentemente boas fontes para produtos baratos, pois itens de marca procurados tamb\u00e9m podem ser encontrados aqui.<\/li>
- Outlets<\/strong>: Lojas de outlet frequentemente oferecem itens de marca a pre\u00e7os reduzidos que podem ser vendidos online a pre\u00e7os mais altos.<\/li><\/ul><\/div>
Dica<\/strong>: Sites de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os como Idealo ou Google Shopping ajudam voc\u00ea a encontrar os pre\u00e7os mais baratos e identificar diferen\u00e7as de pre\u00e7os.<\/p><\/blockquote>
Amazon Arbitragem: Software e Ferramentas<\/h2>
<\/a><\/figure>Todo vendedor da Amazon, seja de arbitragem ou n\u00e3o, deve lidar com o tema das ferramentas. Na fase inicial, este neg\u00f3cio pode ainda gerenciar sem software externo, mas \u00e0 medida que se torna mais profissional, h\u00e1 simplesmente muitas tarefas para operar de forma lucrativa sem ferramentas \u00fateis. Apresentamos as ferramentas mais importantes na \u00e1rea de Software de Arbitragem (Retail) da Amazon.<\/p>
Arbitragem T\u00e1tica<\/h3>
Este \u00e9 um software de sourcing especializado em arbitragem que escaneia lojas e sites e compara automaticamente os pre\u00e7os dos produtos com os da Amazon. Se uma loja ainda n\u00e3o estiver inclu\u00edda, pode ser adicionada. Al\u00e9m disso, o Tactical Arbitrage cobre os chamados reabastec\u00edveis (ofertas que n\u00e3o surgem de promo\u00e7\u00f5es especiais e, portanto, est\u00e3o regularmente dispon\u00edveis). Esses reabastec\u00edveis podem ser reordenados pelos vendedores, permitindo que eles criem uma esp\u00e9cie de renda b\u00e1sica.<\/p>
No entanto, o Tactical Arbitrage n\u00e3o \u00e9 exatamente autoexplicativo. Portanto, os novatos devem primeiro aprender o b\u00e1sico do sourcing para poderem agir de forma significativa com este software.<\/p>
Business Analytics<\/h3>
- Outlets<\/strong>: Lojas de outlet frequentemente oferecem itens de marca a pre\u00e7os reduzidos que podem ser vendidos online a pre\u00e7os mais altos.<\/li><\/ul><\/div>
- Supermercados e farm\u00e1cias<\/strong>: Lojas como Walmart frequentemente t\u00eam ofertas especiais, promo\u00e7\u00f5es de desconto ou vendas onde os produtos s\u00e3o vendidos muito abaixo do pre\u00e7o de mercado.<\/li><\/ul><\/div>
- Alibaba e AliExpress<\/strong>: Ambas as plataformas s\u00e3o bem conhecidas entre os vendedores da Amazon e lidam principalmente com produtos de fabricantes chineses. Especialmente no Alibaba, h\u00e1 ofertas baratas, uma vez que este mercado se destina especificamente a clientes B2B.<\/li>
- Criar uma conta de vendedor<\/strong>
- Quest\u00f5es de garantia<\/strong>: Os fabricantes frequentemente n\u00e3o reconhecem reivindica\u00e7\u00f5es de garantia quando o produto foi adquirido atrav\u00e9s de um canal do mercado cinza.<\/li>
- Crescimento do neg\u00f3cio<\/strong>: Escalar a arbitragem da Amazon pode ser muito dif\u00edcil, uma vez que a situa\u00e7\u00e3o do mercado est\u00e1 constantemente mudando e os vendedores n\u00e3o t\u00eam influ\u00eancia sobre o fornecimento de produtos. Al\u00e9m disso, o trabalho de pesquisa necess\u00e1rio n\u00e3o pode ser facilmente automatizado.<\/li>
- Boas perspectivas de lucro<\/strong>: As margens podem ser bastante atraentes, desde que a demanda e o pre\u00e7o de venda tenham sido pesquisados minuciosamente com anteced\u00eancia.<\/li>