{"id":104436,"date":"2020-04-02T17:20:00","date_gmt":"2020-04-02T17:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/6-dicas-sobre-como-comecar-com-uma-boa-pesquisa-de-produtos-amazon-fba\/"},"modified":"2020-04-02T17:20:00","modified_gmt":"2020-04-02T17:20:00","slug":"6-dicas-sobre-como-comecar-com-uma-boa-pesquisa-de-produtos-amazon-fba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/6-dicas-sobre-como-comecar-com-uma-boa-pesquisa-de-produtos-amazon-fba\/","title":{"rendered":"6 Dicas sobre como come\u00e7ar com uma boa pesquisa de produtos Amazon FBA"},"content":{"rendered":"

Quem quer ter sucesso na Amazon deve tamb\u00e9m lidar repetidamente com a adi\u00e7\u00e3o de novos produtos \u00e0 sua gama. No entanto, isso levanta as mesmas quest\u00f5es para muitos vendedores repetidamente: O que se deve ter em aten\u00e7\u00e3o ao pesquisar produtos para produtos FBA? E por que a pesquisa de produtos Amazon FBA<\/a> \u00e9 t\u00e3o importante? Para encontrar ideias de produtos que n\u00e3o se tornem lentos, mas sim bestsellers a longo prazo, uma boa pesquisa de produtos Amazon FBA \u00e9 essencial. Portanto, deve-se prestar aten\u00e7\u00e3o a alguns crit\u00e9rios durante a pesquisa, como o potencial de vendas. Mas mais sobre isso mais tarde.<\/p>

Para ajud\u00e1-lo com sua pr\u00f3xima pesquisa e sele\u00e7\u00e3o de produtos, pesquisamos as melhores dicas para voc\u00ea e as resumimos neste guia.<\/p>

Dica 1: Como encontrar inspira\u00e7\u00e3o<\/h2>

Na verdade, voc\u00ea pode se inspirar em qualquer lugar. O que parece t\u00e3o f\u00e1cil \u00e9, na realidade, dif\u00edcil de implementar. Porque encontrar ideias de produtos com o toque de um bot\u00e3o n\u00e3o \u00e9, infelizmente, t\u00e3o simples. Portanto, voc\u00ea pode dar um impulso a tudo isso.<\/p>

V\u00e1 para a cidade e veja o que as muitas lojas de bugigangas como Nanu Nana, Tedi, etc. est\u00e3o oferecendo atualmente. E para aqueles que preferem pesquisar diretamente no seu pr\u00f3prio local de trabalho: Procure inspira\u00e7\u00e3o em plataformas online como Wish<\/a> ou Alibaba<\/a>.<\/strong> As p\u00e1ginas iniciais est\u00e3o cheias de itens que podem inspir\u00e1-lo durante sua pesquisa de produtos ou que voc\u00ea pode incluir imediatamente em seu portf\u00f3lio de produtos.<\/p>

Aten\u00e7\u00e3o: A inspira\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 tudo! Ao selecionar produtos, tamb\u00e9m certifique-se de que os itens que voc\u00ea est\u00e1 interessado ser\u00e3o lucrativos a longo prazo. Como fazer isso ser\u00e1 explicado nas pr\u00f3ximas dicas! Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m pode envolver a pr\u00f3pria Amazon na pesquisa de produtos. O gigante online classifica automaticamente os produtos oferecidos com base nas cifras de vendas. Esses rankings existem para cada categoria.<\/p>

Basta clicar no campo “Mais Vendidos” logo abaixo da barra de pesquisa na p\u00e1gina inicial. \u00c0 esquerda, voc\u00ea encontrar\u00e1 agora uma lista de todas as categorias. Ao clicar na categoria correspondente, voc\u00ea chegar\u00e1 ao ranking de bestsellers associado. Na categoria “Farm\u00e1cia & Cuidados Pessoais”, a m\u00e1quina de cortar cabelo da Braun lidera em mar\u00e7o de 2020, seguida de perto pelo papel higi\u00eanico Hakle, o que n\u00e3o \u00e9 surpreendente, dado a pandemia de COVID-19.<\/p>

Aqui voc\u00ea pode ver outra vantagem: Porque com base no ranking de bestsellers, voc\u00ea j\u00e1 pode ter uma no\u00e7\u00e3o do potencial de vendas durante a pesquisa de produtos.<\/p>

Dica 2: Como ler o ranking de vendas da Amazon<\/h2>

O chamado Ranking de Bestsellers da Amazon (ou BSR, para abreviar) descreve qu\u00e3o bem um produto vende em compara\u00e7\u00e3o com outros itens na mesma categoria. Se um produto est\u00e1 listado em v\u00e1rias categorias, ele tem correspondentes muitos rankings de vendas. Por exemplo, a m\u00e1quina de cortar cabelo da Braun n\u00e3o s\u00f3 tem o ranking 1 na categoria de produtos “Farm\u00e1cia & Cuidados Pessoais”, mas tamb\u00e9m na categoria “M\u00e1quinas de Cortar Cabelo”.<\/p>

Ele \u00e9, portanto, vendido com mais frequ\u00eancia do que todos os outros produtos nas duas categorias. Voc\u00ea pode encontrar o ranking de vendas na descri\u00e7\u00e3o do produto sob a designa\u00e7\u00e3o Ranking de Bestsellers:<\/p>

\"A<\/a><\/figure><\/div>

Mas por que voc\u00ea deve se interessar pelo ranking de bestsellers durante a pesquisa de produtos Amazon FBA?<\/h3>

Por um lado, ajuda a encontrar inspira\u00e7\u00e3o conforme descrito acima<\/p>

Por outro lado, e isso \u00e9 muito mais importante, voc\u00ea pode estimar o potencial de vendas e, consequentemente, a demanda pelo produto<\/p>

O ranking de vendas da Amazon \u00e9 atualizado a cada hora de acordo com as informa\u00e7\u00f5es da Amazon<\/strong> e, portanto, est\u00e1 sempre atual<\/strong>. Assim, pode-se reconhecer tend\u00eancias e estimar a demanda a partir disso. Se um produto tem um bom ranking, idealmente, claro, o ranking 1, isso significa que o produto vende relativamente bem e a demanda \u00e9 correspondentemente alta.<\/p>

Se voc\u00ea encontrou um item potencial para Amazon FBA durante sua pesquisa de produtos que gostaria de incluir em seu portf\u00f3lio, pode procurar pelo mesmo produto ou um produto compar\u00e1vel. Se voc\u00ea est\u00e1 vendendo mercadorias, deve procurar pelo mesmo produto. Isso funciona, por exemplo, atrav\u00e9s do ASIN. No entanto, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo produtos sob sua pr\u00f3pria marca privada, precisa procurar por semelhantes. Agora voc\u00ea pode ler o ranking de vendas da Amazon para ter uma ideia da situa\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>

No entanto, h\u00e1 uma desvantagem ao ler o ranking de vendas da Amazon: Embora voc\u00ea possa ver que um produto tem um volume de vendas comparativamente alto ou baixo, voc\u00ea precisa de n\u00fameros mais precisos para seus c\u00e1lculos, ent\u00e3o voc\u00ea tamb\u00e9m deve analisar os n\u00fameros de vendas do Amazon FBA. Como fazer isso ser\u00e1 explicado na pr\u00f3xima dica:<\/p>

Dica 3: Como Analisar os N\u00fameros de Vendas da Amazon<\/h2>

Infelizmente, quase ningu\u00e9m lhe fornecer\u00e1 uma an\u00e1lise de seus n\u00fameros de vendas. Mas \u00e9 exatamente isso que voc\u00ea precisa para encontrar produtos na Amazon durante a pesquisa de produtos FBA que ser\u00e3o lucrativos a longo prazo em termos de sua margem.<\/p>

O M\u00e9todo 999 \u2013 um truque simples<\/h3>

Clique no produto e adicione-o ao seu carrinho de compras. Em seguida, aumente a quantidade do pedido para 999. Normalmente, ele mostrar\u00e1 que o vendedor tem apenas x pe\u00e7as em estoque.<\/p>

\"Amazon<\/a><\/figure>

Voc\u00ea repete este procedimento diariamente por um tempo, por exemplo, durante um m\u00eas. Durante esse tempo, anote os respectivos estoques. Dessa forma, voc\u00ea pode estimar quantas pe\u00e7as s\u00e3o vendidas por dia. Infelizmente, este m\u00e9todo nem sempre funciona, pois os vendedores podem definir uma quantidade m\u00e1xima de pedido, que ser\u00e1 exibida para voc\u00ea quando voc\u00ea a exceder.<\/p>

\"A<\/a><\/figure>

Para aqueles que acham isso muito demorado ou que gostariam de delegar esta parte da pesquisa de produtos Amazon FBA, tamb\u00e9m podem contar com ferramentas<\/a> inteligentes. Essencialmente, elas funcionam de maneira semelhante.<\/p>

Com o Radar de Vendas da ShopDoc<\/a>, voc\u00ea pode espionar outros produtos com base em seus ASINs, palavras-chave ou IDs de vendedores. Para isso, n\u00fameros de vendas, pre\u00e7os e receitas s\u00e3o exibidos para voc\u00ea. Al\u00e9m disso, voc\u00ea recebe valores m\u00e9dios de todos os produtos encontrados durante a pesquisa, que ajudam a calcular suas pr\u00f3prias vendas.<\/p>

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So funktioniert der\u00a0Umsatzradar von ShopDoc.<\/figcaption><\/figure>

Dica 4: Como Analisar Sua Concorr\u00eancia<\/strong><\/h2>

Uma vez que j\u00e1 estamos no t\u00f3pico de espionar a concorr\u00eancia…<\/p>

Quando voc\u00ea vende na Amazon, voc\u00ea tamb\u00e9m estar\u00e1 em competi\u00e7\u00e3o com outros vendedores. Porque voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico comerciante em toda a \u00e1rea, como era na \u00e9poca de nossos av\u00f3s, quando as pessoas s\u00f3 compravam na loja da Tia Emma.<\/p>

Quando voc\u00ea introduz um novo produto, primeiro precisa aumentar sua visibilidade<\/strong>. Isso funciona atrav\u00e9s dos n\u00fameros de vendas. Se Braun e Philips s\u00e3o seus concorrentes, voc\u00ea pode calcular para si mesmo com que frequ\u00eancia os clientes clicam em seu produto, que na d\u00favida pode nem ter uma avalia\u00e7\u00e3o ainda.<\/p>

Grandes marcas, portanto, n\u00e3o devem estar entre seus concorrentes.<\/p>

Mas n\u00e3o s\u00e3o apenas as grandes marcas que tamb\u00e9m conhecemos do varejo. Pesquise seu futuro produto na Amazon e d\u00ea uma olhada nos vendedores atuais. Um bom indicador do tamanho desses vendedores ou do tamanho de seus produtos \u00e9 o n\u00famero de avalia\u00e7\u00f5es. Se voc\u00ea descobrir que h\u00e1 muitos vendedores com muitas avalia\u00e7\u00f5es, \u00e9 melhor se abster de entrar neste mercado tamb\u00e9m.<\/strong> Porque, como mencionado acima: Os clientes confiam nas avalia\u00e7\u00f5es de outros consumidores. Muitas avalia\u00e7\u00f5es e uma boa classifica\u00e7\u00e3o m\u00e9dia criam confian\u00e7a, ent\u00e3o os clientes preferem comprar l\u00e1.<\/p>

Portanto, \u00e9 importante que voc\u00ea fique de olho na sua concorr\u00eancia de itens Amazon FBA durante a pesquisa de produtos e entre apenas em mercados onde voc\u00ea tenha chances realistas de competir e alcan\u00e7ar uma margem lucrativa.<\/p>

Dica 5: Atenda a um Nicho<\/h2>

Faz sentido, se alguns dos seus produtos atendem ao mesmo nicho, escolher novos itens que tamb\u00e9m se encaixem nesse nicho. Por um lado, voc\u00ea pode contar com o cross-selling, oferecendo aos clientes produtos adicionais ap\u00f3s eles terem comprado um de voc\u00ea. Por exemplo, se voc\u00ea vende cart\u00f5es de convite de casamento, tamb\u00e9m pode oferecer cart\u00f5es de agradecimento. Isso provavelmente levar\u00e1 a uma melhoria em suas vendas.<\/p>

Os clientes ficar\u00e3o satisfeitos se ambos os cart\u00f5es tiverem o mesmo design. Dessa forma, voc\u00ea pode n\u00e3o apenas oferecer pacotes de produtos que s\u00e3o \u00fanicos, mas tamb\u00e9m contar com compras repetidas deles. No caso dos cart\u00f5es de casamento, os clientes podem primeiro comprar os convites de voc\u00ea. Ap\u00f3s o casamento, eles procurar\u00e3o cart\u00f5es de agradecimento e os encontrar\u00e3o com voc\u00ea novamente. Como tiveram uma boa experi\u00eancia durante sua primeira compra em sua loja, eles constru\u00edram confian\u00e7a em voc\u00ea e comprar\u00e3o de voc\u00ea novamente.<\/p>

Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode se tornar o especialista nesse nicho.<\/strong><\/p>

Especialmente no caso de \u00e1reas mais especializadas, como a aquar\u00edstica, \u00e9 vantajoso se voc\u00ea tiver conhecimento aprofundado que pode aplicar na descri\u00e7\u00e3o do produto e na comunica\u00e7\u00e3o com o cliente. Voc\u00ea pode encontrar um nicho adequado atrav\u00e9s de suas pr\u00f3prias experi\u00eancias.<\/strong> Talvez voc\u00ea tenha trabalhado anteriormente em uma loja de animais na \u00e1rea de aquar\u00edstica. Faz sentido que voc\u00ea possa brilhar com sua experi\u00eancia nesse nicho com sua loja online. Isso significa para sua pesquisa de produtos na Amazon que voc\u00ea deve procurar produtos dessa categoria.<\/p>

No entanto, isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve se concentrar exclusivamente em um \u00fanico nicho durante a pesquisa de produtos da Amazon FBA. Porque isso tamb\u00e9m significa que voc\u00ea est\u00e1 completamente \u00e0 merc\u00ea das flutua\u00e7\u00f5es do mercado e n\u00e3o pode compensar uma poss\u00edvel queda na demanda com produtos de outro nicho.<\/p>

Dica 6: Adira a Crit\u00e9rios Adicionais para Bons Produtos<\/h2>

O que realmente faz um bom produto? Claro, ele deve estar em demanda e ter potencial de vendas. Mas isso est\u00e1 longe de ser tudo.<\/p>

Um bom produto \u00e9 pequeno e leve, pois isso minimiza as taxas de envio e armazenamento. Faz sentido considerar as taxas para Amazon FBA<\/a> durante a pesquisa de produtos, pois as taxas aumentam com o peso e o tamanho.<\/strong> Com o aumento atual dos pre\u00e7os das taxas FBA, isso se torna ainda mais relevante, pois produtos grandes e pesados s\u00e3o mais afetados do que os pequenos e leves. Produtos com peso de at\u00e9 um m\u00e1ximo de um quilograma s\u00e3o recomendados. Portanto, mantenha as regulamenta\u00e7\u00f5es FBA em mente durante a pesquisa de produtos.<\/p>

Uma vez que j\u00e1 estamos no t\u00f3pico do envio: Os produtos n\u00e3o devem ser preferencialmente fr\u00e1geis ou sens\u00edveis, pois est\u00e3o expostos a potenciais “perigos” durante todos os processos de entrega. Uma capa de smartphone n\u00e3o \u00e9 muito afetada se o pacote cair. No entanto, um vaso de porcelana \u00e9 muito mais. Se os produtos quebrarem no caminho para o cliente, n\u00e3o h\u00e1 como evitar uma devolu\u00e7\u00e3o, o que, por sua vez, aumenta seus custos, pois voc\u00ea tem que substituir o produto e investir em um bom suporte ao cliente para deixar o cliente, que est\u00e1 justificadamente chateado, feliz novamente.<\/p>

Em geral, \u00e9 aconselh\u00e1vel focar em produtos que s\u00e3o devolvidos com menos frequ\u00eancia durante a pesquisa de produtos da Amazon FBA,<\/strong> pois isso pode economizar custos. Enquanto muitos produtos s\u00e3o devolvidos no setor da moda, suas chances de uma baixa taxa de devolu\u00e7\u00e3o s\u00e3o melhores na categoria de drogarias.<\/p>

Al\u00e9m disso, os produtos devem ser baratos para comprar. Afinal, voc\u00ea tamb\u00e9m quer ter uma parte do lucro. O pre\u00e7o de compra deve ser no m\u00e1ximo \u00bc do pre\u00e7o de venda. Porque, al\u00e9m dos custos do item em si, tamb\u00e9m h\u00e1 custos de armazenamento, embalagem e possivelmente alf\u00e2ndega. Quanto mais caros forem seus produtos para comprar, maior a probabilidade de sua margem diminuir. Para o seu c\u00e1lculo de pre\u00e7os, voc\u00ea tamb\u00e9m pode contar com o inteligente Repricer<\/a> para a Amazon. Aqui voc\u00ea pode simplesmente inserir o pre\u00e7o de compra e uma margem desejada. O algoritmo calcula os custos adicionais e, assim, determina um pre\u00e7o final lucrativo para voc\u00ea.<\/p>

Com um pre\u00e7o de compra baixo, voc\u00ea tamb\u00e9m pode definir um pre\u00e7o de venda baixo, o que, por sua vez, incentiva compras por impulso. Especialmente na faixa de pre\u00e7o de \u20ac15 a \u20ac50, muitas compras ocorrem na Amazon.<\/p>

Para evitar estar exposto a fortes flutua\u00e7\u00f5es na demanda, voc\u00ea deve se concentrar em produtos que n\u00e3o s\u00e3o sazonais.<\/strong><\/p>

A m\u00e1quina de cortar cabelo da Dica 1 \u00e9 adequada para isso, pois o cabelo \u00e9 cortado em todas as esta\u00e7\u00f5es. As sementes de flores, por outro lado, t\u00eam apenas um per\u00edodo muito curto durante o qual est\u00e3o expostas a alta demanda. Dependendo das sementes, as vendas s\u00e3o influenciadas pela esta\u00e7\u00e3o, mas a maioria \u00e9 demandada principalmente na primavera, quando a temporada de jardinagem finalmente come\u00e7a.<\/p>

Por \u00faltimo, uma pergunta: Por que a boa pesquisa de produtos da Amazon FBA \u00e9 importante?<\/h2>

A resposta \u00e9 bem simples: Voc\u00ea n\u00e3o quer adicionar produtos ao seu portf\u00f3lio que simplesmente n\u00e3o geram lucro ou podem at\u00e9 levar a perdas. Isso pode ter v\u00e1rias raz\u00f5es: Talvez n\u00e3o haja demanda pelo produto. Ou talvez a concorr\u00eancia ou os custos de envio e entrega sejam simplesmente muito altos.<\/p>

\u00c9 precisamente por isso que \u00e9 essencial que voc\u00ea preste aten\u00e7\u00e3o a todas as poss\u00edveis dificuldades durante a pesquisa de produtos da Amazon FBA que poderiam interromper suas vendas mais tarde.<\/p>

Cr\u00e9ditos de imagem na ordem das imagens: \u00a9 WrightStudio \u2013 stock.adobe.com \/ Capturas de tela @ Amazon<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quem quer ter sucesso na Amazon deve tamb\u00e9m lidar repetidamente com a adi\u00e7\u00e3o de novos produtos \u00e0 sua gama. No entanto, isso levanta as mesmas quest\u00f5es para muitos vendedores repetidamente: O que se deve ter em aten\u00e7\u00e3o ao pesquisar produtos para produtos FBA? 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