O que \u00e9 a Revenda da Amazon?<\/h2>
Na revenda, os produtos s\u00e3o adquiridos de muitas fontes diferentes e depois revendidos em outra plataforma. Os varejistas que seguem este conceito compram um lote de cal\u00e7as de caminhada a um pre\u00e7o baixo (por exemplo, porque s\u00e3o itens de liquida\u00e7\u00e3o) para depois revend\u00ea-los na Amazon. A revenda \u00e9 particularmente vantajosa quando a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de compra e o pre\u00e7o de venda \u00e9 grande o suficiente para alcan\u00e7ar uma margem significativa.<\/p>
Al\u00e9m disso, outras estrat\u00e9gias tamb\u00e9m podem ser aplicadas, por exemplo \u2026<\/p>
- comprar produtos defeituosos, repar\u00e1-los e depois revend\u00ea-los,<\/li>
- comprar raridades, colecion\u00e1veis ou antiguidades a um pre\u00e7o baixo e revend\u00ea-los a um pre\u00e7o mais alto,<\/li>
- comprar bens limitados assim que poss\u00edvel ap\u00f3s o lan\u00e7amento e revend\u00ea-los a um pre\u00e7o mais alto<\/li><\/ul><\/div>
N\u00e3o h\u00e1 basicamente limites para a criatividade, desde que a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de compra e o pre\u00e7o de venda seja grande o suficiente para fazer um neg\u00f3cio lucrativo.<\/p>
\u00c9 a revenda legal?<\/h3>
Sim, a revenda na Amazon ou em outras plataformas de com\u00e9rcio \u00e9 completamente legal. A maioria dos vendedores terceiros na Amazon s\u00e3o revendedores, pois n\u00e3o produzem os seus pr\u00f3prios produtos, mas vendem produtos de marca, por exemplo. Normalmente, grandes quantidades de pedidos s\u00e3o feitas para que o item individual seja correspondentemente barato e possa ser revendido com um markup.<\/p>
Mas existem outros modelos como dropshipping e arbitragem, onde grandes quantidades n\u00e3o precisam ser compradas. Esses m\u00e9todos tamb\u00e9m s\u00e3o legais na Amazon, eBay e plataformas semelhantes.<\/p>
Apenas algumas fontes de produtos podem levar a problemas com a Amazon. Isso ocorre porque bens a pre\u00e7os particularmente baixos s\u00e3o frequentemente encontrados com fornecedores do chamado mercado cinza. Estes s\u00e3o empresas que vendem produtos fora dos canais de distribui\u00e7\u00e3o autorizados ou oficiais. Esses produtos muitas vezes v\u00eam de fabricantes, mas s\u00e3o adquiridos e distribu\u00eddos atrav\u00e9s de canais n\u00e3o oficiais. Produtos do mercado cinza s\u00e3o legais e frequentemente descontados, mas tamb\u00e9m podem ter qualidade inferior e nenhuma garantia de servi\u00e7os de garantia do fabricante ou suporte ao cliente.<\/p>
Procedimento para Revenda na Amazon<\/h3>
Como qualquer neg\u00f3cio, a revenda n\u00e3o \u00e9 uma \u00e1rvore de dinheiro e requer uma certa quantidade de conhecimento, tempo e recursos para ser economicamente vi\u00e1vel. Estes seis passos devem fazer parte do procedimento padr\u00e3o:<\/p>
- Demanda do Produto<\/strong>: Antes de comprar um produto, possivelmente at\u00e9 em grandes quantidades, voc\u00ea deve pesquisar minuciosamente a demanda no mercado. Nada \u00e9 mais frustrante do que queimar dinheiro porque os itens comprados n\u00e3o podem ser revendidos.<\/li>
- Compra do Produto<\/strong>: Compre os bens demandados em quantidades que correspondam aos seus objetivos de neg\u00f3cios e que n\u00e3o coloquem em risco a sua exist\u00eancia econ\u00f4mica caso o produto n\u00e3o venda t\u00e3o bem quanto esperado. Preste aten\u00e7\u00e3o a fontes respeit\u00e1veis e esteja ciente dos riscos \u2013 mas tamb\u00e9m das oportunidades \u2013 dos fornecedores do mercado cinza.<\/li>
- Listagem do Produto<\/strong>: Crie os produtos no Amazon Seller Central a pre\u00e7os competitivos. Lembre-se de encontrar um equil\u00edbrio entre margem e oportunidade de vendas. Idealmente, use uma ferramenta profissional de reprecifica\u00e7\u00e3o para Amazon<\/a>.<\/li>
- Atendimento<\/strong>: Assim que o primeiro pedido chegar, os produtos precisam ser embalados e enviados. Lembre-se de que a Amazon tem padr\u00f5es elevados e voc\u00ea n\u00e3o deve exceder a data de entrega sob nenhuma circunst\u00e2ncia. Se voc\u00ea n\u00e3o puder atender a esse requisito de qualidade, qualquer vendedor \u00e9 livre para contratar o servi\u00e7o “Atendimento pela Amazon” (FBA).<\/li>
- Suporte ao Cliente<\/strong>: Se voc\u00ea n\u00e3o usar FBA, precisar\u00e1 cuidar do atendimento ao cliente e de quaisquer devolu\u00e7\u00f5es posteriormente. Consultas de clientes devem ser processadas dentro de 24 horas, por exemplo.<\/li>
- Invent\u00e1rio<\/strong>: Tamb\u00e9m lembre-se de monitorar seu estoque para evitar faltas ou situa\u00e7\u00f5es de “Fora de Estoque”.<\/li><\/ul><\/div>\t\t
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Para participar do jogo de revenda na Amazon, existem v\u00e1rios modelos de neg\u00f3cios. Todos t\u00eam suas vantagens e desvantagens, que gostar\u00edamos de apresentar brevemente aqui.<\/p>
Arbitragem de Varejo\/Online<\/h4>
- O que \u00e9?<\/strong> “Arbitragem” refere-se \u00e0 venda de produtos que podem ser comprados a um pre\u00e7o baixo. Os arbitradores lucram atrav\u00e9s da diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre o pre\u00e7o de compra e o pre\u00e7o de venda.<\/li>
- Vantagens<\/strong>: Baixos investimentos iniciais, risco gerenci\u00e1vel, flexibilidade, adequado para iniciantes.<\/li>
- Desvantagens<\/strong>: Demorado, margens comparativamente baixas.<\/li><\/ul><\/div>
Atacado<\/h4>
- O que \u00e9?<\/strong> Atacado ou mercadorias comerciais referem-se ao modelo de neg\u00f3cios cl\u00e1ssico na Amazon. Aqui, o vendedor atua como intermedi\u00e1rio para produtos de marca, conectando o produtor ou atacadista com o consumidor final.<\/li>
- Vantagens<\/strong>: Boas margens de lucro, qualidade da marca.<\/li>
- Desvantagens<\/strong>: Altos investimentos, grandes quantidades de compra, certo risco.<\/li><\/ul><\/div>
Dropshipping<\/h4>
- O que \u00e9?<\/strong> Dropshippers<\/a> n\u00e3o t\u00eam o seu pr\u00f3prio armaz\u00e9m ou invent\u00e1rio. Em vez disso, os pedidos s\u00e3o encaminhados diretamente para o atacadista ou fabricante, que depois envia os itens para o cliente em nome do vendedor.<\/li>
- Vantagens<\/strong>: Baixos investimentos iniciais, flexibilidade, grande sele\u00e7\u00e3o, adequado para iniciantes.<\/li>
- Desvantagens<\/strong>: Margens comparativamente baixas, controle de qualidade dif\u00edcil, muitas depend\u00eancias.<\/li><\/ul><\/div>
Bom saber<\/strong>
Embora Fulfillment by Amazon (FBA)<\/strong> seja frequentemente referido como um modelo de neg\u00f3cio, isso n\u00e3o est\u00e1 correto. \u00c9 apenas um m\u00e9todo de envio. A maioria dos conceitos de neg\u00f3cios pode ser operada com ou sem Amazon FBA<\/a>. \u00c9 simplesmente um servi\u00e7o que os vendedores podem contratar com a Amazon. Isso inclui todo o processo log\u00edstico \u2013 come\u00e7ando pelo armazenamento de produtos, separa\u00e7\u00e3o e embalagem ap\u00f3s o recebimento do pedido, bem como o processo de envio subsequente. A Amazon at\u00e9 cuida do atendimento ao cliente e da gest\u00e3o de devolu\u00e7\u00f5es se os vendedores quiserem usar o programa para um produto. Quase todos os vendedores usam Amazon FBA pelo menos para parte de seu sortimento.<\/p><\/blockquote>Identificando Produtos Lucrativos<\/h2>
![\"Tornar-se](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/23115744\/amazon-reseller-werden.jpeg\")
<\/figure>Agora \u00e9 hora de entrar nos neg\u00f3cios. A an\u00e1lise de produtos e mercados \u00e9 talvez as tarefas mais importantes que um revendedor da Amazon tem que enfrentar. Porque se houver falta de demanda, a concorr\u00eancia for muito grande, ou o produto for inadequado, isso pode levar os vendedores a ficarem com os produtos encalhados.<\/p>
Vale a pena? Crit\u00e9rios para Revender Produtos<\/h3>
A verdade \u00e9: Nem todo produto se tornar\u00e1 um best-seller. Nenhuma quantidade de pesquisa e prepara\u00e7\u00e3o minuciosa pode prever o futuro. No entanto, uma pesquisa minuciosa e uma abordagem sistem\u00e1tica aumentam muito a probabilidade de encontrar um produto lucrativo. Os seguintes crit\u00e9rios devem ser atendidos para isso.<\/p>
- Demanda<\/strong>: Certifique-se de adquirir produtos que tamb\u00e9m est\u00e3o em demanda. Seu entusiasmo pessoal por um produto nem sempre \u00e9 o melhor indicador. Considere tend\u00eancias e efeitos sazonais, mas o melhor cen\u00e1rio \u00e9 uma demanda est\u00e1vel ao longo de um per\u00edodo mais longo.<\/li>
- Press\u00e3o Competitiva<\/strong>: A concorr\u00eancia na Amazon \u00e9 alta, e \u00e0s vezes voc\u00ea tem que correr o risco e pular na jaula dos tubar\u00f5es. Em geral, no entanto, voc\u00ea quer comprar produtos que tenham pouca concorr\u00eancia. Estes podem ser nichos que ainda n\u00e3o est\u00e3o superlotados, por exemplo.<\/li>
- Qualidade do Produto<\/strong>: Especialmente se voc\u00ea planeja ter regularmente um produto em seu sortimento e construir um relacionamento de longo prazo com seus fornecedores, deve prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0 qualidade dos produtos. Acabamento ruim, materiais inferiores, etc. s\u00f3 levar\u00e3o a devolu\u00e7\u00f5es e avalia\u00e7\u00f5es negativas, o que pode prejudicar seu neg\u00f3cio.<\/li>
- Consum\u00edveis<\/strong>: Prefira produtos que s\u00e3o usados no dia a dia, que se desgastam ou precisam ser comprados regularmente, pois estes costumam ter uma demanda est\u00e1vel. Lembre-se de que os itens alimentares est\u00e3o sujeitos a regulamentos especiais.<\/li>
- Margem<\/strong>: Quanto maior a diferen\u00e7a de pre\u00e7o, melhor. No entanto, ao calcular os pre\u00e7os, considere tamb\u00e9m que voc\u00ea tem custos adicionais: escrit\u00f3rio, energia, custos de envio, taxas da Amazon<\/a>, etc. \u2013 tudo isso deve ser inclu\u00eddo no pre\u00e7o final para operar de forma lucrativa.<\/li>
- Formato<\/strong>: Itens pequenos e leves s\u00e3o mais f\u00e1ceis e baratos de manusear do que itens volumosos. Isso se aplica tanto \u00e0 sua log\u00edstica interna quanto \u00e0s taxas do FBA ou ao envio com outros prestadores de servi\u00e7os.<\/li>
- Aspectos Legais<\/strong>: Certifique-se de que n\u00e3o est\u00e1 a violar quaisquer direitos de marca registrada ou direitos autorais ou desconsiderar requisitos legais. Isso pode incluir regulamentos de seguran\u00e7a para itens alimentares perec\u00edveis ou materiais perigosos, por exemplo.<\/li><\/ol><\/div>
Categorias de produtos adequadas para revenda na Amazon<\/h3>
Para recomendar produtos espec\u00edficos, a situa\u00e7\u00e3o do mercado \u00e9 muito din\u00e2mica. Qualquer sugest\u00e3o seria n\u00e3o profissional, pois declara\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis n\u00e3o podem ser feitas sem uma an\u00e1lise profunda. No entanto, com base na experi\u00eancia, algumas categorias na Amazon geralmente t\u00eam uma margem de lucro suficiente e uma demanda est\u00e1vel em geral, tornando os produtos desses setores adequados para modelos de revenda em geral. Isso, no entanto, n\u00e3o substitui uma an\u00e1lise de mercado.<\/p>
Eletr\u00f4nicos e acess\u00f3rios<\/h4>
Os bens eletr\u00f4nicos n\u00e3o est\u00e3o sujeitos a efeitos sazonais, est\u00e3o em alta demanda e experimentam muitas mudan\u00e7as de pre\u00e7o das quais os revendedores podem se beneficiar.<\/p>
Exemplos: Fones de ouvido, capas de telefone, carregadores, smartwatches, alto-falantes<\/p>
Brinquedos e jogos de tabuleiro<\/h4>
Os brinquedos s\u00e3o particularmente populares entre os clientes antes do Natal e da P\u00e1scoa. Ao mesmo tempo, pais, av\u00f3s e outros costumam estar dispostos a gastar um pouco mais. Edi\u00e7\u00f5es limitadas ou itens dif\u00edceis de encontrar tamb\u00e9m podem ver aumentos significativos de pre\u00e7o. Al\u00e9m disso, esses produtos s\u00e3o pequenos e muitas vezes j\u00e1 v\u00eam bem embalados, permitindo que os vendedores economizem custos.<\/p>
Exemplos: Conjuntos LEGO, jogos de tabuleiro (por exemplo, Monopoly), figuras de a\u00e7\u00e3o, bonecas<\/p>
Moda<\/h4>
Marcas especialmente procuradas, edi\u00e7\u00f5es limitadas e outros produtos dif\u00edceis de encontrar podem ter margens de lucro significativas e s\u00e3o f\u00e1ceis de revender<\/p>
Exemplos: Roupas desportivas de marcas conhecidas, t\u00e9nis, malas, \u00f3culos de sol<\/p>
Livros e materiais de aprendizagem<\/h4>
Alguns livros t\u00eam um valor de mercado constante e podem, portanto, ser vendidos bem, mesmo em condi\u00e7\u00e3o usada. No entanto, isso n\u00e3o \u00e9 de forma alguma verdade para todos os livros, raz\u00e3o pela qual os vendedores devem proceder com cuidado ao selecionar.<\/p>
Exemplos: Literatura especializada, romances mais vendidos, manuais escolares, antiguidades<\/p>
Equipamento desportivo e ao ar livre<\/h4>
Produtos de marca tamb\u00e9m s\u00e3o fundamentais aqui. Produtos nas \u00e1reas de desporto, fitness e ao ar livre est\u00e3o em demanda e t\u00eam estado em tend\u00eancia desde a pandemia de Corona. Equipamento ao ar livre tamb\u00e9m \u00e9 muito caro, tornando os bens usados procurados tamb\u00e9m.<\/p>
Exemplos: Acess\u00f3rios de yoga, equipamento de fitness, equipamento de caminhada e trekking, equipamento de bicicleta<\/p>
Equipamento para beb\u00e9s<\/h4>
Produtos nesta categoria s\u00e3o frequentemente n\u00e3o apenas consum\u00edveis que s\u00e3o frequentemente comprados novamente, mas tamb\u00e9m de pre\u00e7o mais elevado. Ao mesmo tempo, os pais est\u00e3o dispostos a pagar de acordo por bens de alta qualidade e seguros.<\/p>
Exemplos: Carrinhos de beb\u00e9, comida para beb\u00e9s, brinquedos, monitores de beb\u00e9<\/p>
Produtos sazonais<\/h4>
Produtos sazonais t\u00eam um pico em um determinado per\u00edodo do ano, mas est\u00e3o ent\u00e3o em uma demanda extremamente alta<\/p>
Exemplos: Decora\u00e7\u00f5es de Natal, fantasias de Halloween, itens de P\u00e1scoa<\/p>
Colecion\u00e1veis e edi\u00e7\u00f5es limitadas<\/h4>
Para vender estes produtos, \u00e9 necess\u00e1rio um certo conhecimento na \u00e1rea respetiva para identificar produtos que esgotam rapidamente, mas que est\u00e3o consistentemente em demanda. No entanto, se algu\u00e9m tiver este conhecimento, surgem oportunidades de venda com altas margens de lucro.<\/p>
Exemplos: T\u00e9nis limitados, conjuntos de LEGO raros, figuras Pop, discos de vinil<\/p>
Software de revenda da Amazon: Ferramentas \u00fateis<\/h2>
![\"Uma](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/23120029\/reselling-alternative-amazon.jpeg\")
<\/figure>Nada funciona sem software, ferramentas e IA. Isso tamb\u00e9m se aplica aos revendedores. Encontrar produtos, calcular pre\u00e7os, monitorar desempenho \u2013 os exemplos de \u00e1reas de aplica\u00e7\u00e3o onde o suporte digital \u00e9 bastante \u00fatil s\u00e3o numerosos. Abaixo, fornecemos n\u00e3o apenas uma vis\u00e3o geral das \u00e1reas de aplica\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m exemplos de ferramentas de revenda (parcialmente gratuitas) para vendedores da Amazon.<\/p>
Reajuste de pre\u00e7os<\/strong><\/p>
- SELLERLOGIC Repricer para Amazon<\/a>: Ajusta automaticamente os pre\u00e7os para permanecer competitivo sem comprometer as margens de lucro. Automatiza a competi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para garantir que os produtos sejam vendidos ao pre\u00e7o ideal. Utiliza intelig\u00eancia artificial e leva em conta as mudan\u00e7as de mercado e dados competitivos.<\/li>
- Amazon Repricer: Ferramenta gratuita fornecida pela pr\u00f3pria Amazon. Ajusta os pre\u00e7os com base em regras. No entanto, n\u00e3o leva em conta a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado e pode levar a margens negativas.<\/li><\/ul><\/div>
Pesquisa de produtos<\/strong><\/p>
- Google Trends: Aceda aos enormes conjuntos de dados do gigante da internet completamente gr\u00e1tis? Com o Google Trends, os retalhistas online analisam a demanda geral por um produto e obt\u00eam uma vis\u00e3o geral das flutua\u00e7\u00f5es sazonais da demanda.<\/li>
- Viral Launch: Ajuda na pesquisa e valida\u00e7\u00e3o de produtos e fornece insights sobre nichos e mercados na Amazon. Tamb\u00e9m oferece uma ampla gama de servi\u00e7os adicionais, como um construtor de listagens.<\/li><\/ul><\/div>
Pesquisa de palavras-chave<\/strong><\/p>
- Keywordtool.io: Com base em uma palavra-chave, esta ferramenta mostra as sugest\u00f5es que o recurso de sugest\u00e3o autom\u00e1tica na Amazon exibe. Al\u00e9m disso, fornece o volume de pesquisa estimado e algumas outras m\u00e9tricas, como os custos de PPC por clique.<\/li>
- MerchantWords: Exibe o volume de pesquisa para v\u00e1rias palavras-chave na Amazon e ajuda a encontrar palavras-chave relevantes para a respectiva listagem de produtos. Al\u00e9m disso, as principais classifica\u00e7\u00f5es para cada palavra-chave podem ser analisadas.<\/li><\/ul><\/div>
Gest\u00e3o de Invent\u00e1rio<\/strong><\/p>
- Zoho Inventory: Software para gest\u00e3o de invent\u00e1rio, cumprimento de pedidos e controle de estoque. Verifica o invent\u00e1rio atual, gerencia transfer\u00eancias entre armaz\u00e9ns e gera relat\u00f3rios em segundos.<\/li>
- SELLERLOGIC Lost & Found Servi\u00e7o Completo<\/a>: Analisa automaticamente todas as transa\u00e7\u00f5es FBA e exibe prontamente as reclama\u00e7\u00f5es de reembolso de erros FBA (como itens danificados). Solicita os fundos correspondentes de volta para vendedores FBA e automatiza totalmente a aplica\u00e7\u00e3o de reclama\u00e7\u00f5es de reembolso contra a Amazon.<\/li><\/ul><\/div>\t\t\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tExplore o Servi\u00e7o Completo SELLERLOGIC Lost & Found\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tOs seus reembolsos da Amazon, tratados por n\u00f3s. Novo servi\u00e7o tudo inclu\u00eddo\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
- Amazon Repricer: Ferramenta gratuita fornecida pela pr\u00f3pria Amazon. Ajusta os pre\u00e7os com base em regras. No entanto, n\u00e3o leva em conta a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado e pode levar a margens negativas.<\/li><\/ul><\/div>
- Press\u00e3o Competitiva<\/strong>: A concorr\u00eancia na Amazon \u00e9 alta, e \u00e0s vezes voc\u00ea tem que correr o risco e pular na jaula dos tubar\u00f5es. Em geral, no entanto, voc\u00ea quer comprar produtos que tenham pouca concorr\u00eancia. Estes podem ser nichos que ainda n\u00e3o est\u00e3o superlotados, por exemplo.<\/li>
- Vantagens<\/strong>: Baixos investimentos iniciais, flexibilidade, grande sele\u00e7\u00e3o, adequado para iniciantes.<\/li>
- Vantagens<\/strong>: Boas margens de lucro, qualidade da marca.<\/li>
- Vantagens<\/strong>: Baixos investimentos iniciais, risco gerenci\u00e1vel, flexibilidade, adequado para iniciantes.<\/li>
- Compra do Produto<\/strong>: Compre os bens demandados em quantidades que correspondam aos seus objetivos de neg\u00f3cios e que n\u00e3o coloquem em risco a sua exist\u00eancia econ\u00f4mica caso o produto n\u00e3o venda t\u00e3o bem quanto esperado. Preste aten\u00e7\u00e3o a fontes respeit\u00e1veis e esteja ciente dos riscos \u2013 mas tamb\u00e9m das oportunidades \u2013 dos fornecedores do mercado cinza.<\/li>
- Demanda do Produto<\/strong>: Antes de comprar um produto, possivelmente at\u00e9 em grandes quantidades, voc\u00ea deve pesquisar minuciosamente a demanda no mercado. Nada \u00e9 mais frustrante do que queimar dinheiro porque os itens comprados n\u00e3o podem ser revendidos.<\/li>
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<\/figure>