{"id":104463,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/torne-se-um-vendedor-da-amazon-venda-com-sucesso-mercadorias-e-produtos-de-marca-propria\/"},"modified":"2019-10-14T14:22:00","modified_gmt":"2019-10-14T14:22:00","slug":"torne-se-um-vendedor-da-amazon-venda-com-sucesso-mercadorias-e-produtos-de-marca-propria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/torne-se-um-vendedor-da-amazon-venda-com-sucesso-mercadorias-e-produtos-de-marca-propria\/","title":{"rendered":"Torne-se um vendedor da Amazon: Venda com sucesso mercadorias e produtos de marca pr\u00f3pria"},"content":{"rendered":"

A Amazon domina o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico na Alemanha. Com uma participa\u00e7\u00e3o de mercado substancial de cerca de 68%, quase nenhum varejista online pode se dar ao luxo de ignorar essa enorme base de clientes. N\u00e3o \u00e9 de se admirar que a cada ano uma nova gera\u00e7\u00e3o de vendedores de marketplace comece na plataforma de com\u00e9rcio. No entanto, aqueles que desejam se tornar vendedores bem-sucedidos na Amazon devem se concentrar em uma boa prepara\u00e7\u00e3o. Ao contr\u00e1rio da cren\u00e7a popular, vender na Amazon \u00e9 um modelo de neg\u00f3cios \u00b1 que requer o conhecimento correspondente.<\/p>

No entanto, aqueles que desejam vender mercadorias ou sua pr\u00f3pria marca na plataforma de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico podem come\u00e7ar facilmente. Uma conta de vendedor pode ser configurada em pouco tempo. Abaixo, gostar\u00edamos de fornecer os aspectos mais importantes que qualquer pessoa que deseja se tornar um vendedor da Amazon deve saber antecipadamente.<\/p>

Vis\u00e3o geral r\u00e1pida: Mercadorias vs. Marca Pr\u00f3pria\/Marcas<\/h2>

O que soa como uma quest\u00e3o de cren\u00e7a \u00e9 mais uma decis\u00e3o de prefer\u00eancias pessoais. Ambos os modelos t\u00eam vantagens e desvantagens e n\u00e3o se excluem de forma alguma. No entanto, existem diferen\u00e7as fundamentais que falam a favor ou contra cada tipo de produto.<\/p>

Vantagens e desvantagens da marca pr\u00f3pria<\/h3>

A marca pr\u00f3pria e as marcas s\u00e3o geralmente usadas de forma sin\u00f4nima e referem-se \u00e0 venda de produtos sob a pr\u00f3pria marca. Normalmente, os chamados produtos de marca branca s\u00e3o comprados em maiores quantidades e rotulados com o pr\u00f3prio design e logotipo da marca. No entanto, tamb\u00e9m \u00e9 conceb\u00edvel ter produtos criados sob medida fabricados. Isso, no entanto, \u00e9 logicamente mais complexo e caro. Os produtos de marca branca, por outro lado, podem ser produzidos relativamente baratos, especialmente na China. Mas tamb\u00e9m h\u00e1 muitas oportunidades para obter produtos dentro da UE.<\/p>

Vantagens<\/strong><\/td>Desvantagens<\/strong><\/td><\/tr>
1. Estabelecimento da pr\u00f3pria presen\u00e7a de marca poss\u00edvel
2. Economias de escala poss\u00edveis
3. Sem concorr\u00eancia direta na listagem do produto
4. Acesso \u00e0 listagem do produto e, assim, palavras-chave e texto sob o pr\u00f3prio controle
5. Grandes margens de lucro poss\u00edveis
6. Fideliza\u00e7\u00e3o do cliente e compras repetidas poss\u00edveis<\/td>		1. Possivelmente dif\u00edcil obten\u00e7\u00e3o devido a problemas de comunica\u00e7\u00e3o
2. Alto risco ao obter na China
3. Total responsabilidade pelo produto e declara\u00e7\u00e3o de conformidade
4. Altos custos para pequenas quantidades para teste
5. Longos prazos de entrega, alto esfor\u00e7o de planejamento para novos pedidos
6. Alto esfor\u00e7o de marketing para tornar a marca e o produto conhecidos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Vantagens e desvantagens de bens comercializados<\/h3>

Em vez da marca pr\u00f3pria, que \u00e9 mais complexa de realizar, aqueles que desejam se tornar vendedores na Amazon tamb\u00e9m podem come\u00e7ar com bens comercializados. Isso refere-se a produtos de marcas mais ou menos conhecidas que s\u00e3o vendidos por vendedores terceiros. Os vendedores n\u00e3o s\u00e3o propriet\u00e1rios da marca nem est\u00e3o envolvidos na produ\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>

Vantagens<\/strong><\/td>Desvantagens<\/strong><\/td><\/tr>
1. Obten\u00e7\u00e3o na Europa poss\u00edvel
2. Pequenas quantidades poss\u00edveis
3. Entrega r\u00e1pida
4. A responsabilidade pelo produto e a declara\u00e7\u00e3o de conformidade s\u00e3o do fabricante
5. A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente direta
6. Reclama\u00e7\u00f5es s\u00e3o f\u00e1ceis de lidar
7. Sem esfor\u00e7o para a listagem do produto
8. Avalia\u00e7\u00f5es j\u00e1 dispon\u00edveis para produtos conhecidos
9. Baixo esfor\u00e7o de marketing<\/td>		1. Sem proposta de venda \u00fanica
2. Poucas economias de escala poss\u00edveis
3. Muita concorr\u00eancia, possivelmente at\u00e9 com a Amazon
4. Sem acesso \u00e0 listagem do produto<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Caracter\u00edsticas especiais ao vender bens comercializados na Amazon<\/h2>

Enquanto os bens comercializados na pr\u00f3pria loja online dificilmente precisam ser tratados de forma diferente dos produtos de marca pr\u00f3pria, existem algumas caracter\u00edsticas especiais a considerar no mercado da Amazon.<\/p>

A Amazon n\u00e3o permite listagens duplicadas<\/h3>

Enquanto no eBay cada vendedor pode criar sua pr\u00f3pria listagem para seus produtos, a Amazon agrega todos os produtos id\u00eanticos sob a mesma listagem. Um produto j\u00e1 existente n\u00e3o pode ser criado novamente com uma listagem separada, o que pode ser facilmente verificado atrav\u00e9s da correspond\u00eancia do EAN e da marca.<\/p>

endo a furadeira Bosch GSR 12V. Um vendedor recebe o cobi\u00e7ado Buy Box com os bot\u00f5es amarelos, enquanto 20 outros est\u00e3o listados de forma discreta atr\u00e1s de outro clique.<\/p>

\"Tornar-se<\/figure>

Em \u00faltima an\u00e1lise, a listagem \u00e9 gerida pelo propriet\u00e1rio da marca ou por aquele que recebeu os direitos para a configura\u00e7\u00e3o do produto. Eles determinam como o t\u00edtulo, os pontos principais, as imagens e a descri\u00e7\u00e3o s\u00e3o elaborados. Qualquer vendedor adicional deve usar a listagem id\u00eantica se quiser vender este produto comercializado na Amazon.<\/p>

Isso pode ser vantajoso, pois economiza o esfor\u00e7o de pesquisa de palavras-chave, reda\u00e7\u00e3o de uma boa descri\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de imagens profissionais. No entanto, se o autor da listagem foi um tanto desinspirado, todos os vendedores ter\u00e3o que conviver com a listagem mal otimizada.<\/p>

Os clientes compram 90% atrav\u00e9s do campo do carrinho de compras<\/h3>

Por tr\u00e1s do termo complicado “campo do carrinho de compras” est\u00e1 o bot\u00e3o amarelo “Adicionar ao Carrinho” ou “Comprar Agora” nas p\u00e1ginas de detalhes do produto. Em ingl\u00eas, este campo \u00e9 chamado de “Buy Box”. Como este termo \u00e9 muito mais cativante, ele tamb\u00e9m se estabeleceu na l\u00edngua alem\u00e3 entre os vendedores da Amazon. Vender com sucesso bens comercializados \u00e9 praticamente poss\u00edvel apenas atrav\u00e9s da conquista do Buy Box.<\/p>

A Amazon desenvolveu um algoritmo que calcula qual oferta \u00e9 exibida no Buy Box com base em v\u00e1rios fatores. Os fatores desse algoritmo s\u00e3o secretos, mas h\u00e1 algumas indica\u00e7\u00f5es sobre quais m\u00e9tricas a Amazon usa para o c\u00e1lculo. Certamente, o pre\u00e7o total, ou seja, o pre\u00e7o do produto mais os custos de envio, a velocidade de envio, o estoque dispon\u00edvel e o desempenho geral do vendedor influenciam qual oferta ganha o Buy Box.<\/p>

Todas as ofertas que n\u00e3o est\u00e3o no Buy Box s\u00e3o resumidas em uma lista discreta que os compradores podem visualizar com um clique em “Todos os Vendedores na Amazon” (veja a imagem acima). No entanto, 90% de todos os pedidos s\u00e3o feitos atrav\u00e9s do Buy Box. Portanto, quem deseja se tornar um revendedor na Amazon deve lidar com como o Buy Box pode ser conquistado de forma mais eficaz<\/a>.<\/p>

Ambos os aspectos se aplicam particularmente a bens comercializados. As marcas pr\u00f3prias, por outro lado, s\u00e3o geralmente consideradas produtos independentes e podem ser inseridas como uma nova listagem pelo vendedor da Amazon. No entanto, isso n\u00e3o significa que n\u00e3o haja concorr\u00eancia. Isso apenas se desloca para a p\u00e1gina de resultados de busca, onde a listagem deve alcan\u00e7ar uma boa classifica\u00e7\u00e3o para atrair a aten\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/p><\/blockquote>

Tornar-se um vendedor da Amazon: O que voc\u00ea deve saber<\/h2>
\"Tornar-se<\/figure>

Com as caracter\u00edsticas especiais descritas, est\u00e1 claro que h\u00e1 uma press\u00e3o competitiva significativa sobre a Amazon. No entanto, o gigante do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico oferece acesso imediato \u00e0 maior base de clientes no varejo online. N\u00e3o utilizar este recurso n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o para a maioria dos aspirantes a vendedores da Amazon. No entanto, se erros cr\u00edticos forem cometidos desde o in\u00edcio, todo o neg\u00f3cio pode estar em risco. Com as seguintes dicas, gostar\u00edamos de ajud\u00e1-lo a ter um primeiro ano bem-sucedido na Amazon.<\/p>

Para melhor orienta\u00e7\u00e3o, dividimos a parte seguinte em diferentes se\u00e7\u00f5es do ciclo de vida do produto.<\/p>

#1 Antes da Aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>

Para se tornar um vendedor profissional da Amazon, voc\u00ea logicamente precisa de um produto que possa oferecer. Al\u00e9m de cumprir os requisitos legais, a sele\u00e7\u00e3o do produto \u00e9 talvez o passo mais importante que voc\u00ea n\u00e3o deve apressar. Reserve mais tempo em vez de menos para fazer todos os preparativos necess\u00e1rios.<\/p>

An\u00e1lise de mercado e competitiva: Concorr\u00eancia e potencial de vendas<\/h4>

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um produto ou est\u00e1 atualmente considerando adquirir um novo produto, voc\u00ea definitivamente deve olhar para a concorr\u00eancia existente e o potencial de vendas.<\/p>

Ao fazer isso, voc\u00ea pode seguir duas estrat\u00e9gias fundamentais:<\/p>