{"id":104466,"date":"2024-05-16T15:23:00","date_gmt":"2024-05-16T15:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/marca-privada-na-amazon-vantagens-desvantagens-e-como-negociar-com-sucesso-com-a-sua-propria-marca\/"},"modified":"2024-05-16T15:23:00","modified_gmt":"2024-05-16T15:23:00","slug":"marca-privada-na-amazon-vantagens-desvantagens-e-como-negociar-com-sucesso-com-a-sua-propria-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/marca-privada-na-amazon-vantagens-desvantagens-e-como-negociar-com-sucesso-com-a-sua-propria-marca\/","title":{"rendered":"Marca Privada na Amazon: Vantagens, Desvantagens e Como Negociar com Sucesso com a Sua Pr\u00f3pria Marca"},"content":{"rendered":"

Para numerosos vendedores, as Marcas Privadas na Amazon oferecem a oportunidade ideal de apresentar o seu pr\u00f3prio produto numa plataforma muito promissora. Mas uma mistura tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel: Cada vez mais vendedores da Amazon est\u00e3o a optar por vender tanto produtos de marca como os seus pr\u00f3prios produtos de Marca Privada. Se est\u00e1 a considerar construir o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio na Amazon distribuindo produtos de Marca Privada, temos o prazer de lhe fornecer uma vis\u00e3o sobre este modelo de neg\u00f3cio com este artigo.<\/p>

Basicamente, nada de especial \u00e9 necess\u00e1rio: a identifica\u00e7\u00e3o de um nicho adequado, a abordagem certa ao p\u00fablico-alvo, um c\u00e1lculo cuidadoso, um talento para o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico, e todos t\u00eam a oportunidade de alcan\u00e7ar retornos s\u00f3lidos. Com estes pr\u00e9-requisitos, nada impede o seu neg\u00f3cio de Marca Privada na Amazon em 2025.<\/p>

Marca Privada, produtos de marca, Marca Branca, marcas privadas da Amazon \u2013 o emaranhado de termos<\/h2>

Ao falar sobre a venda de uma marca privada na Amazon, refere-se principalmente \u00e0 venda de produtos de Marca Privada. No entanto, encontrar\u00e1 outros termos como Marca Branca ou at\u00e9 mesmo marca privada da Amazon. O que est\u00e1 por tr\u00e1s de cada um destes termos e ser\u00e1 que t\u00eam algo em comum?<\/p>

O que \u00e9 Marca Privada?<\/h3>

Marca Privada vem do ingl\u00eas e significa marca privada. Os produtos de Marca Privada s\u00e3o, portanto, produtos que s\u00e3o fabricados para um vendedor espec\u00edfico para que possam ser comercializados sob o seu pr\u00f3prio nome de marca. Como vendedor, pode modificar os produtos selecionados de acordo com as suas necessidades ou desejos ou fazer melhorias. Al\u00e9m disso, os fabricantes podem fornecer embalagens personalizadas a seu pedido ou imprimir o produto com o seu log\u00f3tipo.<\/p>

O que s\u00e3o produtos de marca?<\/h3>

Em contraste com a Marca Privada, com produtos de marca voc\u00ea confia em marcas j\u00e1 estabelecidas e, portanto, n\u00e3o precisa criar uma nova. Voc\u00ea atua apenas como vendedor e, por exemplo, revenderia escovas de dentes da Oral-B na Amazon. A marca j\u00e1 \u00e9 conhecida e os clientes ir\u00e3o procurar especificamente por esta marca. Como vendedor, voc\u00ea precisa ent\u00e3o focar principalmente em conquistar o Buy Box<\/a>. <\/p>

J\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o dos dois tipos de produtos, voc\u00ea pode ver algumas diferen\u00e7as \u00e0 primeira vista. No entanto, um olhar mais atento revela muitos mais detalhes que devem ser considerados ao escolher a estrat\u00e9gia apropriada, o que nos leva ao pr\u00f3ximo ponto:<\/p>

O que \u00e9 Marca Branca?<\/h3>

A diferen\u00e7a entre Marca Branca e Marca Privada \u00e9 muito pequena e pode ser facilmente mal interpretada. Marca Privada ou produtos de marca s\u00e3o uma marca que \u00e9 “exclusivamente” produzida para um retalhista e revendida por ele. Por exemplo, a marca privada “Ja” da Rewe. Em contraste com os produtos de Marca Privada, os produtos de Marca Branca s\u00e3o fabricados por um produtor para v\u00e1rios retalhistas. Cada retalhista \u00e9 livre para personalizar os produtos ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>

Alguns fabricantes at\u00e9 oferecem preparar produtos de Marca Branca com embalagens personalizadas e impress\u00e3o de log\u00f3tipos para venda. No entanto, o modelo de neg\u00f3cio foca na produ\u00e7\u00e3o r\u00e1pida de itens padronizados e no envio r\u00e1pido para o retalho. Os produtos de Marca Branca s\u00e3o, por assim dizer, a fase preliminar da Marca Privada.<\/p>

O que s\u00e3o marcas privadas da Amazon?<\/h3>

Desde 2009, a Amazon tem oferecido itens acess\u00edveis do dia a dia, como acess\u00f3rios eletr\u00f4nicos, material de escrit\u00f3rio ou consoles de jogos sob a marca “Amazon Basics.” “Amazon Basics” \u00e9 apenas uma das marcas privadas do gigante online. Inicialmente, havia apenas alguns itens dispon\u00edveis, mas o retalhista agora conta com quase 2.000 produtos na linha “Basics”. Nos \u00faltimos anos, a Amazon supostamente estabeleceu mais de 80 marcas privadas em todo o mundo. Algumas delas tamb\u00e9m s\u00e3o claramente comercializadas como marcas pr\u00f3prias da Amazon \u2013 por exemplo, “Amazon Essentials” ou “Amazon Basics.” Outras, no entanto, n\u00e3o s\u00e3o imediatamente reconhec\u00edveis como marcas privadas da Amazon. Ou ser\u00e1 que o nome “James & Erin,” “Franklin & Freeman,” “Lark & Ro,” ou “The Fix” traz \u00e0 mente a Amazon como retalhista? Rumores de um ataque direcionado a vendedores de terceiros ainda est\u00e3o a circular. Ao mesmo tempo, os consumidores finais percebem a qualidade dos produtos como bastante insatisfat\u00f3ria. A Amazon ainda tem muito trabalho pela frente.<\/p>

Marca Privada ou produtos de marca \u2013 Qual \u00e9 melhor para os vendedores da Amazon?<\/h2>

Outro tema que \u00e9 frequentemente discutido: \u00c9 mais f\u00e1cil vender Marca Privada ou produtos de marca? Ambos diferem em v\u00e1rios aspectos, incluindo pre\u00e7o, investimentos, Buy Box, bem como oportunidades e riscos. Um resumo:<\/p>

<\/th>Marca Privada<\/strong><\/th>Produtos de marca<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Pre\u00e7o de compra<\/td>low<\/td>high<\/td><\/tr>
Selling price<\/td>flexible<\/td>inflexible, devido \u00e0 concorr\u00eancia de pre\u00e7os com os concorrentes<\/td><\/tr>
Investments<\/td>\u200b<\/strong>high <\/td>low<\/td><\/tr>
Buy Box<\/td>maior probabilidade de ganhar o Buy Box<\/td>concorr\u00eancia pelo Buy Box de outros vendedores<\/td><\/tr>
Responsabilidade \/ Responsabilidade<\/td>high<\/td>low<\/td><\/tr>
Possibilidade de publicar produtos adicionais sob a sua pr\u00f3pria marca<\/td>yes<\/td>no<\/td><\/tr>
Possibilidade de gerar lucro vendendo a marca<\/td>yes<\/td>no<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Price<\/h3>

Private Label<\/strong>: O pre\u00e7o de compra para produtos sem marca \u00e9 baixo, mas h\u00e1 custos adicionais para constru\u00e7\u00e3o de marca e marketing. O pre\u00e7o de venda \u00e9 menos influenciado pela concorr\u00eancia.<\/p>

Produtos de marca<\/strong>: O pre\u00e7o de compra \u00e9 mais alto porque se tratam de produtos de marcas estabelecidas. Al\u00e9m disso, o pre\u00e7o de venda \u00e9 fortemente influenciado pela concorr\u00eancia, uma vez que vendem produtos id\u00eanticos. <\/p>

Investments<\/h3>

Private Label<\/strong>: Geralmente, s\u00e3o necess\u00e1rios investimentos mais altos para financiar a constru\u00e7\u00e3o de marca, marketing e desenvolvimento de produtos, levando em considera\u00e7\u00e3o quantidades de pedido maiores e os custos de envio associados.<\/p>

Produtos de marca<\/strong>: Os vendedores de produtos de marca normalmente precisam investir menos, uma vez que a marca j\u00e1 est\u00e1 estabelecida e a constru\u00e7\u00e3o de marca e o desenvolvimento de produtos s\u00e3o menos intensivos em m\u00e3o de obra.<\/p>

Buy Box<\/h3>

Private Label<\/strong>: Enquanto voc\u00ea tem elegibilidade exclusiva Buy Box aqui, a concorr\u00eancia nos resultados de busca n\u00e3o deve ser subestimada. No entanto, como vendedor, voc\u00ea tem mais liberdade na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>

Branded goods<\/strong>: A venda de bens de marca \u00e9 fortemente influenciada pela concorr\u00eancia pelo Buy Box. A concorr\u00eancia direta de pre\u00e7os com outros vendedores \u00e9 muito mais intensa do que com produtos de Private Label. Portanto, a flexibilidade na precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 mais limitada, pois voc\u00ea deve ajustar constantemente suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>

Opportunities and Risks<\/h3>

Private Label: <\/strong>Construir e vender sua pr\u00f3pria marca \u00e9, claro, um grande incentivo para muitos vendedores. Muitos est\u00e3o dispostos a aceitar a maior responsabilidade que vem tanto com a imagem da marca quanto com a qualidade dos produtos.<\/p>

Merchandise<\/strong>: Com mercadorias, o risco empresarial para iniciantes \u00e9 geralmente menor, pois eles vendem produtos de marcas j\u00e1 estabelecidas que frequentemente t\u00eam um p\u00fablico-alvo definido e reconhecimento da marca. Isso elimina a necessidade de construir sua pr\u00f3pria marca do zero, o que exigiria tempo, recursos e know-how. No entanto, os vendedores de mercadorias n\u00e3o t\u00eam a oportunidade de desenvolver e fortalecer sua pr\u00f3pria marca, tornando mais dif\u00edcil para eles, a longo prazo, construir uma base de clientes leais.<\/p>

Overall, both strategies offer advantages and disadvantages. Private Label allows for the creation of one’s own brand but requires higher investments and more effort. Merchandise is lower risk but does not provide an opportunity to build one’s own brand. The choice between the two types of products depends on the individual goals and resources of the seller.<\/p>

What are the advantages and disadvantages of selling Private Label products on Amazon?<\/h2>

Selling your own products is tempting, but it also carries the possibility of making mistakes in many areas. Below, we present the opportunities of Private Label, but also the risks.<\/p>

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Unblock content<\/a> Accept required service and unblock content<\/a> <\/div> More Information<\/a> <\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>

Advantages of a Private Label Business on Amazon<\/h2>

Private Label permite que voc\u00ea se diferencie da concorr\u00eancia e aproveite a ampla base de clientes da Amazon a seu favor. Ao desenvolver e apresentar seus pr\u00f3prios produtos e marcas exclusivos, voc\u00ea cria uma imagem distinta na mente dos clientes. A Amazon, que agora superou o Google como o principal motor de busca para produtos, oferece uma plataforma com um alcance imenso para seus produtos. Isso permite que voc\u00ea posicione efetivamente sua marca enquanto utiliza os extensos recursos da Amazon.<\/p>

1. Construir a presen\u00e7a da sua pr\u00f3pria marca \u00e9 poss\u00edvel<\/h3>

Como vendedor de Private Label, voc\u00ea pode atrair a aten\u00e7\u00e3o dos clientes por meio de atendimento ao cliente, embalagens personalizadas e uma loja atraente na Amazon. Sua loja de marca projetada de forma exclusiva, com um cabe\u00e7alho personalizado, blocos e categorias de produtos, oferece clareza aos compradores em potencial e se assemelha a uma loja online independente, enquanto aproveita o alcance de clientes da Amazon. Com sua pr\u00f3pria loja de marca, voc\u00ea pode comunicar sua marca e suas caracter\u00edsticas \u00fanicas de forma mais eficaz e criar incentivos de compra mais fortes.<\/p>

2. Desenvolver USPs com produtos de Private Label e fornecer valor agregado<\/h3>

Ao desenvolver USPs, voc\u00ea pode direcionar um p\u00fablico claramente definido com produtos especiais ou at\u00e9 mesmo \u00fanicos e fornecer um valor agregado real. Como vendedor de Private Label na Amazon, voc\u00ea tem todos os meios \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o, como conte\u00fado A+ personaliz\u00e1vel ou uma oferta abrangente de PPC da Amazon, para direcionar seus clientes de forma mais eficaz. Se voc\u00ea estiver disposto a investir tempo e dinheiro no design das p\u00e1ginas de produtos e fornecer informa\u00e7\u00f5es particularmente valiosas, pode facilitar significativamente a decis\u00e3o de compra dos consumidores.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\tA melhor estrat\u00e9gia de PPC da Amazon para os seus an\u00fancios<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Este \u00e9 um artigo que escrevemos em conjunto com o nosso parceiro dos EUA, SellerMetrics. Alguns dos screenshots est\u00e3o, portanto, em ingl\u00eas. Gerir as suas pr\u00f3prias campanhas de PPC na Amazon \u00e9 um trabalho \u00e1rduo. Os vendedores frequentemente se sentem sobreca…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

3. Sem concorr\u00eancia direta na listagem do produto<\/h3>

Os vendedores de terceiros na Amazon devem esperar muita concorr\u00eancia. Aqui, o pre\u00e7o muitas vezes desempenha um papel muito significativo. Mesmo com vendedores de Private Label, os itens n\u00e3o vender\u00e3o sozinhos. Se voc\u00ea quiser destacar seus produtos na Amazon, n\u00e3o poder\u00e1 abrir m\u00e3o de reservas adicionais de publicidade. No entanto, na sua listagem de produtos, voc\u00ea geralmente \u00e9 o \u00fanico vendedor, e o Buy Box normalmente pertence a voc\u00ea automaticamente.<\/p>

4. Sob controle: Listagem de produtos, palavras-chave e texto<\/h3>

Em contraste com os vendedores de terceiros, os vendedores de Private Label t\u00eam mais controle sobre suas ofertas. Eles podem personalizar suas p\u00e1ginas de produtos com textos, imagens, palavras-chave<\/a> e descri\u00e7\u00f5es, conferindo assim um car\u00e1ter \u00fanico \u00e0 sua marca. Isso permite um direcionamento mais eficiente do p\u00fablico com conte\u00fado relevante.<\/p>

\u00c9 assim que uma ferramenta de palavras-chave da Amazon<\/a> melhora sua classifica\u00e7\u00e3o. Mostraremos quais outras estrat\u00e9gias existem e onde as palavras-chave podem ser inseridas na Amazon.<\/p>

5. Margens de lucro mais altas<\/h3>

Os clientes da Amazon muitas vezes pagam mais por produtos devido \u00e0 sua alta confian\u00e7a na plataforma e no atendimento ao cliente. Como propriet\u00e1rio de uma loja de marca, voc\u00ea pode incentivar os clientes a gastar mais\u2014por meio de um servi\u00e7o de primeira linha, p\u00e1ginas de produtos detalhadas e uma oferta abrangente que atenda a todas as necessidades dos clientes.<\/p>\t\t

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6. Suporte na constru\u00e7\u00e3o e prote\u00e7\u00e3o da sua marca atrav\u00e9s do Registro de Marca da Amazon<\/h3>

A Amazon oferece aos propriet\u00e1rios de marcas de Private Label registradas servi\u00e7os de Registro de Marca para apoiar a constru\u00e7\u00e3o e prote\u00e7\u00e3o da marca. Isso inclui conte\u00fado A+, Marcas Patrocinadas e lojas pr\u00f3prias. A prote\u00e7\u00e3o de marcas e propriedade intelectual na Amazon tamb\u00e9m \u00e9 coberta. Com a ferramenta \u201cTransparency<\/a>\u201d, os vendedores podem adicionar um c\u00f3digo exclusivo aos seus produtos para prevenir falsifica\u00e7\u00f5es e abusos, o que beneficia tanto os propriet\u00e1rios de marcas quanto os clientes.<\/p>

Desvantagens do Neg\u00f3cio de Private Label na Amazon<\/h2>

O neg\u00f3cio como vendedor de Private Label \u00e9 promovido nos v\u00eddeos do YouTube de supostos milion\u00e1rios feitos por conta pr\u00f3pria como A IDEIA de neg\u00f3cio. O PRODUTO da China \u00e9 encomendado da praia em Bali e enviado diretamente para os armaz\u00e9ns FBA da Amazon. E ent\u00e3o come\u00e7a a grande impress\u00e3o de dinheiro.<\/p>

\u00c9 realmente t\u00e3o f\u00e1cil assim? Certamente que n\u00e3o. Como em qualquer outro lugar, vender na Amazon em geral e construir a sua pr\u00f3pria marca em particular \u00e9 um trabalho \u00e1rduo. P.S.: Apostar tudo em um produto n\u00e3o leva ao sucesso, mas no final custa muito dinheiro.<\/p>

1. Importar da China envolve riscos<\/h3>

Pre\u00e7os l\u00edquidos unit\u00e1rios baixos, uma vasta sele\u00e7\u00e3o de fabricantes e produtos, bem como uma grande flexibilidade na fabrica\u00e7\u00e3o de produtos personalizados \u2014 estes s\u00e3o os principais argumentos para importar da China. Ao mesmo tempo, estes apenas se aplicam em certos casos, como com grandes quantidades de encomenda, tamanhos de frete baixos e em segmentos de produtos espec\u00edficos. Aqueles que importam da China tamb\u00e9m devem esperar riscos e desvantagens. Para se protegerem disso, os vendedores muitas vezes t\u00eam que trabalhar com ag\u00eancias de importa\u00e7\u00e3o que ent\u00e3o cuidam da qualidade dos bens, da comunica\u00e7\u00e3o com o fabricante, das licen\u00e7as e certificados necess\u00e1rios, de quaisquer dificuldades de entrega, etc.<\/p>

2. Longos prazos de entrega e alto esfor\u00e7o de planejamento para reordena\u00e7\u00f5es<\/h3>

Os produtos de Marca Pr\u00f3pria s\u00e3o apenas produzidos sob encomenda do vendedor online e, portanto, n\u00e3o podem ser reordenados ou entregues de forma ad hoc. Independentemente de voc\u00ea estar a trabalhar com fabricantes chineses ou europeus, deve esperar prazos de entrega mais longos. Isso aumenta o esfor\u00e7o de planejamento para reordena\u00e7\u00f5es. Se um item de repente experimentar uma alta demanda, voc\u00ea pode rapidamente ficar sem estoque<\/em> com prazos de entrega de at\u00e9 oito semanas.<\/p>

3. Responsabilidade total do produto e declara\u00e7\u00e3o de conformidade<\/h3>

Se voc\u00ea escolher Marca Pr\u00f3pria, torna-se um quasi-fabricante. Para proteger os consumidores europeus, existem regulamentos e diretivas legais que um produto deve cumprir para ser importado para a UE. Isso se aplica, por exemplo, a dispositivos el\u00e9tricos, brinquedos ou produtos que entram em contato direto com alimentos ou com o corpo humano. Como importador, voc\u00ea deve se informar antecipadamente sobre as evid\u00eancias, certificados e rotulagem que os produtos exigem. Se voc\u00ea quiser trabalhar com fabricantes da \u00c1sia, pode ser uma boa ideia contratar uma ag\u00eancia de importa\u00e7\u00e3o que cuide de todas as etapas de fabrica\u00e7\u00e3o, licenciamento, certifica\u00e7\u00e3o, alf\u00e2ndega e entrega da \u00c1sia.<\/p>

4. Altos custos para pequenas quantidades<\/h3>

Independentemente de voc\u00ea estar a trabalhar com fabricantes chineses ou empresas da UE, voc\u00ea incorrer\u00e1 em altos custos para pequenas quantidades de bens que solicitar, por exemplo, para testes.<\/p>

5. Alto esfor\u00e7o de marketing para promover a marca e o produto<\/h3>

Com Marca Pr\u00f3pria, voc\u00ea est\u00e1 no controle, mas deve abrir bem os bolsos para conquistar o favor dos clientes enquanto constr\u00f3i a sua pr\u00f3pria marca. O tempo tamb\u00e9m desempenha um papel significativo. Seja conte\u00fado A+, p\u00e1ginas de detalhes ou execu\u00e7\u00e3o de an\u00fancios \u2014 tudo requer tempo e dinheiro.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\tA melhor estrat\u00e9gia de PPC da Amazon para os seus an\u00fancios<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Este \u00e9 um artigo que escrevemos em conjunto com o nosso parceiro dos EUA, SellerMetrics. Alguns dos screenshots est\u00e3o, portanto, em ingl\u00eas. Gerir as suas pr\u00f3prias campanhas de PPC na Amazon \u00e9 um trabalho \u00e1rduo. Os vendedores frequentemente se sentem sobreca…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

6. Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante \u2013 muitas vezes requer capital inicial<\/h3>

Como voc\u00ea pode ter percebido pelos pontos anteriores, operar uma marca pr\u00f3pria na Amazon requer uma quantidade significativa de capital inicial. Para permanecer competitivo, voc\u00ea deve garantir que os custos dos produtos permane\u00e7am baixos. Isso significa que voc\u00ea precisa fazer pedidos em grandes quantidades. Uma marca pr\u00f3pria \u00e9, de fato, um investimento a longo prazo.<\/p>

Como funciona a venda de Marca Pr\u00f3pria na Amazon em 2025?<\/h2>

A Amazon est\u00e1 constantemente a evoluir, assim como a concorr\u00eancia no mercado. Muitos fabricantes chineses est\u00e3o agora a conquistar a plataforma de com\u00e9rcio, em vez de apenas vender os seus produtos a retalhistas online na Europa.<\/p>

Que aspectos voc\u00ea precisa considerar para vender de forma lucrativa na Amazon como vendedor de Marca Pr\u00f3pria em 2025?<\/p>

Pesquisa de produtos e an\u00e1lise de mercado<\/h3>

A an\u00e1lise de mercado<\/a> serve para fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre o estado atual em rela\u00e7\u00e3o a ind\u00fastrias, clientes, concorrentes e outras m\u00e9tricas de mercado antes do lan\u00e7amento do seu produto. Por onde voc\u00ea deve come\u00e7ar na sua pesquisa? Gostar\u00edamos de lhe dar uma breve vis\u00e3o geral, que de forma alguma pretende ser exaustiva.<\/p>

Pesquisa de produtos<\/h4>

Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando do zero e n\u00e3o tem ideia de quais produtos deseja entrar na Amazon, vale a pena olhar para as listas de mais vendidos. Aqui voc\u00ea encontrar\u00e1 produtos que t\u00eam alta demanda e s\u00e3o geralmente vendidos de forma confi\u00e1vel. Ferramentas especiais podem simplificar muito a pesquisa. No entanto, a pesquisa manual e alguns truques<\/a>, como o m\u00e9todo 999, tamb\u00e9m podem ajudar a encontrar o produto certo.<\/p>

P\u00fablico-alvo<\/h4>

N\u00e3o perca de vista os seus potenciais clientes durante a pesquisa de produtos. Definir o p\u00fablico-alvo \u00e9 de grande import\u00e2ncia ao construir um neg\u00f3cio de Marca Pr\u00f3pria na Amazon. A conex\u00e3o emocional do p\u00fablico-alvo com o seu produto \u00e9 mais importante do que o seu tamanho. Se voc\u00ea conhecer bem o seu p\u00fablico-alvo, poder\u00e1 criar ofertas e pacotes atraentes durante a pesquisa de produtos, gerando assim mais vendas.<\/p>

An\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/h4>

A observa\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia tamb\u00e9m faz parte da an\u00e1lise de mercado. Na Amazon, n\u00e3o h\u00e1 nada que j\u00e1 n\u00e3o exista. Portanto, assuma que seus clientes rapidamente procurar\u00e3o alternativas. Antes de come\u00e7ar como vendedor de Marca Pr\u00f3pria, observe de perto sua concorr\u00eancia potencial e descubra como eles se posicionam na Amazon, quais an\u00fancios eles executam, quais USPs eles comunicam, como o conte\u00fado A+ \u00e9 projetado, e assim por diante.<\/p>

Pergunte a si mesmo: Que valor acrescentado posso oferecer aos meus clientes para deixar a concorr\u00eancia para tr\u00e1s?<\/p>

Liste as vantagens e desvantagens da sua concorr\u00eancia. Observe como os itens s\u00e3o comercializados e fa\u00e7a isso melhor ou de forma diferente do que seus concorrentes. Se a qualidade dos seus produtos, o atendimento ao cliente, a velocidade de envio ou as informa\u00e7\u00f5es do produto estiverem melhor desenvolvidas, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 acumulando muitos pontos nesta fase e criando propostas de venda \u00fanicas para a sua presen\u00e7a.<\/p>

Posicionamento de nicho ou amplo<\/a> \u2013 qual traz mais lucros na Amazon? Leia o nosso relat\u00f3rio sobre a concorr\u00eancia no maior mercado agora.<\/p>

Fabricantes nacionais ou “Feito na China” \u2013 o que se adequa ao seu neg\u00f3cio de Marca Pr\u00f3pria?<\/h3>

Ao pesquisar o fornecedor certo, muitas vezes se olha para a China. Como j\u00e1 mencionamos, trabalhar com fabricantes chineses envolve muito esfor\u00e7o, e voc\u00ea frequentemente tem que esperar prazos de entrega mais longos. Isso aumenta o esfor\u00e7o de planejamento e pode potencialmente levar voc\u00ea a ficar sem estoque<\/em> durante uma demanda crescente por seus produtos, fazendo com que voc\u00ea perca n\u00e3o apenas a tend\u00eancia, mas tamb\u00e9m perca o Buy Box.<\/p>

A aquisi\u00e7\u00e3o do Extremo Oriente tem suas desvantagens, que por sua vez formam a base para as vantagens da aquisi\u00e7\u00e3o na UE. Um fornecedor da Europa \u00e9 significativamente mais caro, mas como vendedor, voc\u00ea tem mais seguran\u00e7a. Voc\u00ea pode comprar itens j\u00e1 produzidos em pequenas quantidades e reordenar rapidamente e de forma flex\u00edvel conforme necess\u00e1rio. O importador \u00e9 respons\u00e1vel pelo cumprimento de todas as regulamenta\u00e7\u00f5es, bem como por quaisquer danos.<\/p>

Criar uma conta de vendedor \u2013 o que se adequa ao seu neg\u00f3cio de marca pr\u00f3pria?<\/h2>

Depois de ter conclu\u00eddo a sua an\u00e1lise de mercado e ter certeza de quais produtos deseja vender na Amazon, segue-se a configura\u00e7\u00e3o da conta de vendedor da Amazon<\/p>

Na Amazon, como vendedor, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es \u2013 Conta B\u00e1sica ou Tarifa Individual ou Tarifa Profissional<\/p>

Tarifa Individual<\/h3>

A cria\u00e7\u00e3o da conta individual \u00e9 gratuita. No entanto, voc\u00ea deve pagar uma comiss\u00e3o de \u20ac0,99 por item para cada venda que fizer na Amazon + taxas de venda percentuais<\/a>, que dependem da categoria do produto e est\u00e3o em torno de 7-15%. Este modelo de taxa \u00e9 projetado para vendedores que vendem menos de 40 itens por m\u00eas.<\/p>

Tarifa Profissional<\/h3>

Na tarifa profissional, voc\u00ea tem muitas mais op\u00e7\u00f5es de design e uso dispon\u00edveis, como uma melhor vis\u00e3o geral dos n\u00fameros de vendas, ajuste dos custos de envio, uploads de listas, estat\u00edsticas de vendas detalhadas e muito mais. A tarifa vale a pena ao vender mais de 40 produtos por m\u00eas, e voc\u00ea deve estabelecer esse objetivo m\u00ednimo para si mesmo.<\/p>

Recomendamos come\u00e7ar com uma conta individual antes de voc\u00ea come\u00e7ar a vender ativamente e, assim, entrar na autoemprego. Assim que seus produtos estiverem listados e prontos para envio, voc\u00ea pode fazer o upgrade para a tarifa profissional.<\/p>

Registro de uma marca pr\u00f3pria para venda na Amazon<\/h2>

Registrar a marca junto ao DPMA<\/a> ou ao EUIPO<\/a> protege os seus direitos de marca e \u00e9 essencial se voc\u00ea quiser administrar um neg\u00f3cio de marca pr\u00f3pria na Amazon. Ao registrar, voc\u00ea n\u00e3o deve esquecer que a prote\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 sempre territorial. Aqueles que registraram sua marca no DPMA n\u00e3o poder\u00e3o tomar medidas contra o uso n\u00e3o autorizado na China.<\/p>

\"Registro<\/figure>

Mas voc\u00ea sabia que tamb\u00e9m tem a op\u00e7\u00e3o de proteger sua marca diretamente com a Amazon<\/a>? <\/p>

Pode acontecer que vendedores terceiros usem um ASIN j\u00e1 existente para vender produtos falsificados a um pre\u00e7o mais baixo ou para alterar a descri\u00e7\u00e3o do produto. E acredite, isso acontece com bastante frequ\u00eancia. O registro de marca com a Amazon elimina esse problema: Atrav\u00e9s do registro de marca, o propriet\u00e1rio da marca ganha acesso a ferramentas da Amazon que permitem o monitoramento e a den\u00fancia f\u00e1cil de viola\u00e7\u00f5es dos direitos de marca \u00e0 Amazon. Dessa forma, voc\u00ea pode rapidamente se livrar dos infratores.<\/p>

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Venda de produtos de marca pr\u00f3pria da Amazon via FBA<\/h3>

Se voc\u00ea planeja vender seus produtos de marca pr\u00f3pria na Amazon diretamente atrav\u00e9s do Fulfillment by Amazon (FBA), precisa considerar o tamanho dos seus futuros itens e pacotes j\u00e1 na fase de pesquisa de produtos. O c\u00e1lculo \u00e9 bem simples: Quanto menor o produto, menores s\u00e3o os custos de envio e armazenamento<\/a>. <\/p>

O fato \u00e9: O neg\u00f3cio de marca pr\u00f3pria \u00e9 frequentemente associado ao FBA, uma vez que o servi\u00e7o \u00e9 perfeito para aqueles que desejam se concentrar no marketing e na distribui\u00e7\u00e3o de seus produtos. O FBA n\u00e3o apenas simplifica o envio, o atendimento ao cliente e a conquista do Buy Box. Um vendedor FBA tem a aten\u00e7\u00e3o e o acesso ao grupo-alvo mais afluente da Amazon \u2013 os clientes Prime. 34,4 milh\u00f5es de potenciais clientes com imenso poder de compra apenas na Alemanha, que tamb\u00e9m s\u00e3o conhecidos por tomar decis\u00f5es de compra extremamente r\u00e1pidas.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Amazon\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tComo funciona o Amazon FBA? Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre o popular servi\u00e7o de atendimento em um relance!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
(\u00daltima atualiza\u00e7\u00e3o em 29.07.2022) A maioria dos comerciantes provavelmente est\u00e1 familiarizada com isso: Fulfillment by Amazon, ou em ingl\u00eas “Shipping by Amazon”. Por tr\u00e1s disso est\u00e1 toda uma gama de servi\u00e7os que o gigante do e-commerce oferece …<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Fulfillment\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tAtendido pela Amazon \u2013 Para quem \u00e9 adequado o Amazon FBA?<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
A Amazon \u00e9 um jogador inevit\u00e1vel no varejo online. E n\u00e3o \u00e9 de se admirar que milhares de novos perfis de vendedores sejam criados a cada ano. No entanto, iniciar um neg\u00f3cio de e-commerce e construir uma empresa lucrativa na Amazon n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Um des…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

Marca pr\u00f3pria e o Buy Box da Amazon \u2013 lucro garantido?<\/h2>

Infelizmente, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. Como vendedor de marca pr\u00f3pria, voc\u00ea deve seguir as regras como todos os outros no mercado da Amazon para conquistar o Buy Box. Como um novo vendedor, voc\u00ea precisa de um hist\u00f3rico de vendas de 90 dias para obter acesso ao Buy Box. At\u00e9 l\u00e1, sua listagem permanece na \u00e1rea apenas parcialmente vis\u00edvel “Outros vendedores na Amazon.”<\/p>

O que acontece ap\u00f3s esses 90 dias? Se voc\u00ea puder demonstrar um hist\u00f3rico de vendas impec\u00e1vel, um servi\u00e7o de primeira linha e envio, voc\u00ea ganhar\u00e1 acesso ao Buy Box e poder\u00e1 mant\u00ea-lo. Mas o que significa “impec\u00e1vel”? Boas not\u00edcias: Voc\u00ea n\u00e3o precisa competir com outros concorrentes na mesma p\u00e1gina de produto. No entanto, voc\u00ea ainda pode ser sancionado por desempenho insatisfat\u00f3rio.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Die\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tTodas as informa\u00e7\u00f5es importantes sobre a Amazon Buy Box: desempenho do vendedor, qualifica\u00e7\u00e3o e mais<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Se voc\u00ea deseja aumentar suas vendas na Amazon, deve se concentrar no lucro da Buy Box. O pequeno bot\u00e3o amarelo desempenha um papel crucial para os comerciantes online, pois 90% de todas as vendas do marketplace ocorrem aqui. Leia neste artigo tudo o que voc…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Die\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tOs 14 crit\u00e9rios mais importantes para ganhar a BuyBox na Amazon e como manter suas m\u00e9tricas sob controle<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Como \u00e9 que algumas ofertas s\u00e3o vis\u00edveis na Amazon enquanto outras n\u00e3o aparecem na BuyBox da Amazon? Os crit\u00e9rios para ganhar o pequeno bot\u00e3o amarelo s\u00e3o o segredo mais bem guardado do gigante online, e qualificar-se para a BuyBox n\u00e3o \u00e9 sem seus desafios. O …<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>

A venda de produtos de marca pr\u00f3pria n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o m\u00e1gica nem algo ultrapassado, e certamente n\u00e3o \u00e9 um sucesso garantido. Em vez disso, voc\u00ea precisa de muito conhecimento e deve trabalhar seriamente para o seu sucesso. Portanto, n\u00e3o se lance cegamente em sua pr\u00f3pria ru\u00edna apenas porque alguns autoproclamados coaches do YouTube prometem seu primeiro milh\u00e3o.<\/p>

Hoje em dia, os vendedores t\u00eam mais know-how e oportunidades do que h\u00e1 apenas alguns anos. Aqueles que querem fazer isso da maneira certa ter\u00e3o que se preocupar em construir a marca e, posteriormente, fornecer o valor agregado que a concorr\u00eancia n\u00e3o possui. Afinal, esse \u00e9 o prop\u00f3sito da marca pr\u00f3pria \u2013 se destacar da concorr\u00eancia.<\/p>

A Amazon oferece muitas possibilidades t\u00e9cnicas, servi\u00e7os, clientes fi\u00e9is e, por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, acesso ao mercado internacional para vender com sucesso produtos de marca pr\u00f3pria. Bem informado e preparado, qualquer um pode escrever a sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria de sucesso<\/p>

FAQs<\/h2>
Deve-se vender atrav\u00e9s de mercadorias comerciais ou de marca pr\u00f3pria como vendedor da Amazon?<\/strong><\/strong>

A escolha entre marca pr\u00f3pria e mercadorias comerciais como vendedor da Amazon depende de v\u00e1rios fatores. A marca pr\u00f3pria oferece a possibilidade de margens de lucro mais altas e constru\u00e7\u00e3o de marca, mas requer investimentos em desenvolvimento de produtos e marketing. As mercadorias comerciais s\u00e3o menos arriscadas e requerem menos investimento, mas podem estar expostas a uma concorr\u00eancia mais intensa.<\/p> <\/div>

Quais desvantagens principais devem ser consideradas ao vender produtos de marca pr\u00f3pria?<\/strong><\/strong>

Al\u00e9m dos custos mencionados anteriormente para marketing e desenvolvimento de produtos, a marca pr\u00f3pria tamb\u00e9m est\u00e1 associada ao risco de aceita\u00e7\u00e3o incerta no mercado, concorr\u00eancia significativa e um tempo de espera mais longo para a rentabilidade. A constru\u00e7\u00e3o de marca requer esfor\u00e7os cont\u00ednuos em marketing e atendimento ao cliente. H\u00e1 um risco de que o produto n\u00e3o alcance o sucesso esperado ou possa ser superado por outros concorrentes.<\/p> <\/div>

Quais vantagens voc\u00ea tem como vendedor de marca pr\u00f3pria?<\/strong><\/strong>

A maior vantagem continua a ser a oportunidade de construir e estabelecer a sua pr\u00f3pria marca. Ao desenvolver e vender os seus pr\u00f3prios produtos sob a sua marca, voc\u00ea pode oferecer produtos \u00fanicos que se destacam da concorr\u00eancia. Isso permite que voc\u00ea construa relacionamentos de longo prazo com os seus clientes. Al\u00e9m disso, a marca pr\u00f3pria oferece maior controle sobre pre\u00e7os, qualidade do produto e imagem da marca.<\/p> <\/div><\/div>

Cr\u00e9ditos de imagem na ordem das imagens: \u00a9 ontsunan \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 bloomicon \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para numerosos vendedores, as Marcas Privadas na Amazon oferecem a oportunidade ideal de apresentar o seu pr\u00f3prio produto numa plataforma muito promissora. Mas uma mistura tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel: Cada vez mais vendedores da Amazon est\u00e3o a optar por vender tanto produtos de marca como os seus pr\u00f3prios produtos de Marca Privada. Se est\u00e1 a considerar<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1944,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[468],"tags":[],"class_list":["post-104466","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vender-na-amazon"],"yoast_head":"\nMarca pr\u00f3pria na Amazon: Vis\u00e3o geral das vantagens e desvantagens<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vender produtos de marca pr\u00f3pria na Amazon: Estes desafios devem ser dominados pelos vendedores.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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