{"id":104469,"date":"2020-10-20T16:03:00","date_gmt":"2020-10-20T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/produtos-patrocinados-da-amazon-como-colocar-seus-produtos-antes-dos-resultados-de-busca-organica\/"},"modified":"2020-10-20T16:03:00","modified_gmt":"2020-10-20T16:03:00","slug":"produtos-patrocinados-da-amazon-como-colocar-seus-produtos-antes-dos-resultados-de-busca-organica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/produtos-patrocinados-da-amazon-como-colocar-seus-produtos-antes-dos-resultados-de-busca-organica\/","title":{"rendered":"Produtos Patrocinados da Amazon: Como colocar seus produtos antes dos resultados de busca org\u00e2nica"},"content":{"rendered":"

Toda estrat\u00e9gia de vendas refinada na Amazon tamb\u00e9m inclui an\u00fancios. Os An\u00fancios de Produtos Patrocinados est\u00e3o entre os formatos mais conhecidos \u2013 tanto entre vendedores, fornecedores e clientes. Eles pertencem \u00e0 \u00e1rea de PPC da Publicidade da Amazon e promovem um produto espec\u00edfico por meio de um an\u00fancio nos resultados de busca para uma palavra-chave espec\u00edfica.<\/p>

Para varejistas online menos experientes ou novatos no espa\u00e7o da Amazon, os muitos formatos de an\u00fancios diferentes da plataforma podem rapidamente se tornar confusos. Portanto, esclarecemos as perguntas mais importantes sobre Produtos Patrocinados na publicidade da Amazon aqui: Como funcionam os Produtos Patrocinados, como os vendedores podem cri\u00e1-los e como essas campanhas podem ser usadas estrategicamente para aumentar a taxa de convers\u00e3o?<\/p>

O que s\u00e3o Produtos Patrocinados da Amazon?<\/h2>

Na Amazon, os An\u00fancios Patrocinados s\u00e3o bem conhecidos entre os clientes e populares entre os vendedores. Eles representam o terceiro componente importante dentro de Amazon PPC<\/a>, ao lado dos An\u00fancios Patrocinados de Marcas e dos An\u00fancios Patrocinados de Exibi\u00e7\u00e3o. Eles s\u00e3o colocados na p\u00e1gina de resultados de pesquisa, por exemplo, entre um An\u00fancio de Marca e os primeiros resultados de pesquisa org\u00e2nica. No entanto, a coloca\u00e7\u00e3o dentro dos resultados org\u00e2nicos de uma p\u00e1gina de resultados de pesquisa ou em uma p\u00e1gina de detalhes do produto tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel. Os Produtos Patrocinados s\u00e3o muito facilmente reconhec\u00edveis, simplesmente pelo fato de que est\u00e3o marcados com o r\u00f3tulo “patrocinado” sob a imagem do produto \u00e0 esquerda.<\/p>

\"Atrav\u00e9s<\/a><\/figure>

A caracter\u00edstica dos an\u00fancios de Produtos Patrocinados na Amazon \u00e9 que eles sempre promovem um produto espec\u00edfico. Os clientes que clicam em tal an\u00fancio s\u00e3o sempre direcionados para a respectiva p\u00e1gina de detalhes. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel vincular a uma p\u00e1gina diferente. Al\u00e9m disso, esses an\u00fancios s\u00e3o principalmente baseados em palavras-chave (Segmenta\u00e7\u00e3o por Palavras-chave). Isso significa que um an\u00fancio \u00e9 exibido para uma palavra-chave espec\u00edfica. No exemplo acima, por exemplo, quatro listagens diferentes de m\u00e1scaras descart\u00e1veis s\u00e3o promovidas para a palavra-chave “prote\u00e7\u00e3o boca-nariz.”<\/p>

Publicidade bem-sucedida na Amazon \u2013 Requisitos<\/h3>

Voc\u00ea se beneficia mais do seu an\u00fancio quando ele \u00e9 exibido na primeira posi\u00e7\u00e3o, tendo assim maior visibilidade do que os an\u00fancios dos seus concorrentes. Os seguintes requisitos devem ser atendidos para isso:<\/p>

  1. Voc\u00ea deve ser a \u00fanica pessoa a fazer lances nos termos de pesquisa relevantes, ou deve ter feito um lance maior na palavra-chave do que seu concorrente.<\/li>
  2. Se voc\u00ea vende produtos de marca pr\u00f3pria, eles devem estar registrados no Registro de Marcas da Amazon, e voc\u00ea, como anunciante, deve gerenciar a listagem.<\/li>
  3. Seu produto deve estar colocado na Buy Box. Isso se aplica tanto a produtos de varejo quanto a produtos de marca pr\u00f3pria. O que isso requer especificamente pode ser encontrado em nosso artigo \u201cTudo o que Voc\u00ea Precisa Saber Sobre o Buy Box: Desempenho do Vendedor, Qualifica\u00e7\u00e3o e Mais!\u201d<\/a>.<\/li><\/ol><\/div>

    Caso de exemplo:<\/p>


    Voc\u00ea vende m\u00e1scaras de prote\u00e7\u00e3o boca-nariz e deseja anunciar esses produtos na Amazon sob a palavra-chave “prote\u00e7\u00e3o boca-nariz.” Ap\u00f3s pesquisar o tema da publicidade PPC na Amazon e analisar as estrat\u00e9gias dos seus concorrentes, voc\u00ea descobre que um concorrente fez um lance de 30 centavos na mesma palavra-chave (“prote\u00e7\u00e3o boca-nariz”). Portanto, voc\u00ea faz um lance de 31 centavos e \u00e9 favorecido pelo algoritmo. Al\u00e9m disso, voc\u00ea utiliza um software de reprecifica\u00e7\u00e3o que lhe d\u00e1 uma participa\u00e7\u00e3o de Buy Box de at\u00e9 95%. Depois de lan\u00e7ar o an\u00fancio, seu an\u00fancio compete com o do seu concorrente. No entanto, seu an\u00fancio \u00e9 favorecido pelo algoritmo, resultando em suas m\u00e1scaras vendendo melhor do que as da concorr\u00eancia.<\/p>\t\t

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    Por que os vendedores devem anunciar seus produtos?<\/h3>

    A competi\u00e7\u00e3o muito citada na Amazon n\u00e3o \u00e9 exagerada, porque \u00e9 assim que a plataforma de com\u00e9rcio funciona: A excelente experi\u00eancia do usu\u00e1rio j\u00e1 atraiu milh\u00f5es de clientes e mais est\u00e3o chegando, o que, por sua vez, incentiva os vendedores a venderem atrav\u00e9s da Amazon tamb\u00e9m. A maior sele\u00e7\u00e3o melhora a experi\u00eancia do cliente \u2013 e o ciclo come\u00e7a novamente.<\/p>

    Isso tamb\u00e9m significa: Como um motor de busca para produtos, a Amazon est\u00e1 se tornando cada vez mais importante. Ao mesmo tempo, os vendedores est\u00e3o achando cada vez mais dif\u00edcil colocar suas listagens de forma vis\u00edvel. No entanto, alta visibilidade \u00e9 um pr\u00e9-requisito para vendas e, assim, para o sucesso na Amazon. Com Produtos Patrocinados e outras campanhas PPC, essa visibilidade pode ser efetivamente aumentada. Al\u00e9m de um SEO s\u00f3lido, os produtos patrocinados s\u00e3o, portanto, um componente importante da estrat\u00e9gia de vendas para aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado e a receita.<\/p>

    Al\u00e9m disso, os An\u00fancios de Produtos Patrocinados da Amazon tamb\u00e9m s\u00e3o \u00fateis durante o lan\u00e7amento de um produto. Aqui, tamb\u00e9m, o objetivo principal \u00e9 aumentar sua visibilidade \u2013 afinal, novos produtos n\u00e3o t\u00eam avalia\u00e7\u00f5es ainda<\/a> e t\u00eam uma classifica\u00e7\u00e3o baixa ou apenas med\u00edocre. A publicidade pode melhorar ambos.<\/p>

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    No entanto, os vendedores da Amazon n\u00e3o devem criar An\u00fancios de Produtos Patrocinados individualmente para um ou outro produto. Para gerar o m\u00e1ximo sucesso, \u00e9 necess\u00e1ria uma estrat\u00e9gia refinada e a combina\u00e7\u00e3o com outros formatos de publicidade. Em qualquer caso, uma pesquisa abrangente de palavras-chave deve ser desenvolvida primeiro.<\/p>

    Al\u00e9m disso, existem diferentes tipos de correspond\u00eancia, chamados de “Tipos de Correspond\u00eancia,” que determinam qu\u00e3o alta pode ser a correspond\u00eancia entre a palavra-chave e o termo de pesquisa para a exibi\u00e7\u00e3o do an\u00fancio. Se o anunciante selecionar o tipo de correspond\u00eancia ampla aqui, muitos termos de pesquisa s\u00e3o cobertos, e isso com relativamente pouco esfor\u00e7o. No entanto, isso afeta a precis\u00e3o e a taxa de convers\u00e3o diminui. Os tipos de correspond\u00eancia exata s\u00e3o mais precisos, mas tamb\u00e9m requerem mais esfor\u00e7o.<\/p>

    Mais informa\u00e7\u00f5es sobre o tema da estrat\u00e9gia PPC e a configura\u00e7\u00e3o de campanhas de publicidade de Produtos Patrocinados podem ser encontradas aqui: “Estruturando An\u00fancios de Produtos Patrocinados Corretamente”<\/a>.<\/p><\/blockquote>

    Quanto custam esses an\u00fancios na Amazon?<\/h3>

    Os Produtos Patrocinados da Amazon s\u00e3o cobrados com base em PPC. “Pagamento por Clique” significa que o anunciante n\u00e3o paga apenas pela exibi\u00e7\u00e3o do an\u00fancio (as chamadas impress\u00f5es), mas somente quando um cliente realmente clica no an\u00fancio. O que os an\u00fancios ou campanhas de Produtos Patrocinados da Amazon custam no total e qual \u00e9 o lance padr\u00e3o por clique (Custo por Clique \/ CPC) n\u00e3o pode ser respondido de forma geral. Isso depende de v\u00e1rios fatores vari\u00e1veis.<\/p>

    Primeiramente, cada anunciante faz um lance sobre quanto est\u00e1 disposto a pagar por um clique, por exemplo, 0,45 euros. O maior licitante recebe o contrato e ocupa a primeira posi\u00e7\u00e3o do an\u00fancio. O custo final de um clique, portanto, depende em grande parte do pr\u00f3prio lance e dos lances de outros vendedores. Quanto maior a concorr\u00eancia por uma palavra-chave espec\u00edfica, maior geralmente \u00e9 o pre\u00e7o do clique e, assim, o lance padr\u00e3o.<\/p>

    Produtos Patrocinados da Amazon vs. Marcas Patrocinadas na Amazon<\/h3>

    A diferencia\u00e7\u00e3o entre Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas frequentemente causa confus\u00e3o. As diferen\u00e7as residem principalmente na estrutura do an\u00fancio, no v\u00ednculo e no objetivo publicit\u00e1rio:<\/p>