Por que os vendedores alem\u00e3es devem vender na Amazon.com<\/h2>
O talvez argumento mais convincente para a internacionaliza\u00e7\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o ao Ocidente: Os EUA s\u00e3o a maior economia de mercado do mundo com um enorme setor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. E a Amazon atualmente det\u00e9m cerca de 50% deste com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Isso tamb\u00e9m esconde um potencial muito grande para as empresas alem\u00e3s na Amazon EUA: Quando os vendedores vendem na Amazon.com, eles t\u00eam acesso a um mercado da Amazon que \u00e9 duas vezes maior do que todos os outros mercados da Amazon combinados.<\/p>
Para Till Andernach, no entanto, outro componente entra em jogo: a diversifica\u00e7\u00e3o do perfil de risco. Para os vendedores que geram sua principal receita atrav\u00e9s da Amazon, uma suspens\u00e3o de conta ou uma queda nas vendas no mercado alem\u00e3o \u00e9 equivalente a um desastre. Muitos vendedores, portanto, querem estabelecer um segundo pilar.<\/p>
E isso pode at\u00e9 ser feito sem a necessidade de explorar novas plataformas<\/a>. Nenhum vendedor da Amazon precisa se familiarizar com outros canais de vendas, como eBay ou varejo. Pelo contr\u00e1rio: os vendedores da Amazon podem transferir o que j\u00e1 fazem bem para a Amazon EUA. Os vendedores operam atrav\u00e9s de uma conta de vendedor separada, permitindo-lhes n\u00e3o apenas se preparar para flutua\u00e7\u00f5es de receita em um de seus mercados, mas tamb\u00e9m compensar melhor a suspens\u00e3o de um acesso ao Seller Central. Porque suspens\u00f5es de conta entre contas de vendedor s\u00e3o raramente esperadas, mesmo com contas vinculadas. Nenhum caso \u00e9 conhecido por Till Andernach. Deve-se tamb\u00e9m notar que a conta de vendedor americana \u00e9 semelhante \u00e0 europeia, pois \u00e9 uma \u201cConta Unificada\u201d que inclui n\u00e3o apenas os EUA, mas toda a Am\u00e9rica do Norte.<\/p> Muitos vendedores da Amazon hesitam em dar o passo para os EUA. E de fato, existem um ou dois obst\u00e1culos que precisam ser superados. No geral, no entanto, \u00e9 mais f\u00e1cil vender na Amazon na Am\u00e9rica do Norte do que a maioria acredita. Em princ\u00edpio, a complexidade de entrar no mercado nos EUA depende do produto, da responsabilidade do produto associada e das regulamenta\u00e7\u00f5es legais que devem ser seguidas.<\/p> Em contraste, t\u00f3picos como registro de empresa e conformidade fiscal nos EUA s\u00e3o frequentemente associados a menos esfor\u00e7o do que na Alemanha. Agora, vamos analisar os v\u00e1rios pontos focais que desempenham um papel para os vendedores que desejam vender na Amazon nos EUA.<\/p> Criar ofertas n\u00e3o \u00e9 essencialmente muito diferente do que na Europa. Assim como nas vendas PAN-EU, deve-se garantir que a p\u00e1gina de detalhes do produto esteja escrita no idioma local apropriado, o que significa em ingl\u00eas para os EUA. Diferen\u00e7as culturais tamb\u00e9m devem ser levadas em conta ao criar ofertas. O processo \u00e9 o mesmo que na Europa: selecione o pa\u00eds-alvo apropriado e fa\u00e7a o upload do modelo de arquivo de invent\u00e1rio.<\/p> Uma particularidade \u00e9 tamb\u00e9m o manuseio de mercadorias. Primeiro, as mercadorias devem ser importadas para os Estados Unidos. Pode haver confus\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 designa\u00e7\u00e3o do exportador e do importador registrado. Em \u00faltima an\u00e1lise, o vendedor que traz as mercadorias para o pa\u00eds de destino \u00e9 o importador registrado. Se as mercadorias v\u00eam de seu pr\u00f3prio armaz\u00e9m na Alemanha, pode at\u00e9 ser o caso de que eles tamb\u00e9m sejam o exportador registrado. Isso pode levar a confus\u00f5es mesmo com despachantes internacionais estabelecidos, como Till ilustra com um exemplo na entrevista. Uma coisa deve estar clara, no entanto: mesmo que as mercadorias v\u00e3o para o armaz\u00e9m da Amazon, a pr\u00f3pria Amazon nunca \u00e9 o importador.<\/p> A maioria dos vendedores da Amazon provavelmente pensa muito sobre o imposto sobre vendas. Semelhante \u00e0 Uni\u00e3o Europeia, os vendedores s\u00e3o respons\u00e1veis pelo imposto apenas nos estados onde t\u00eam invent\u00e1rio armazenado. A boa not\u00edcia \u00e9 que a Amazon j\u00e1 cuida da coleta do imposto sobre vendas em muitos estados. Nesses estados, os vendedores n\u00e3o precisam se preocupar com mais nada.<\/p> Diferente nos estados que n\u00e3o aparecem nesta lista. Aqui, os vendedores podem precisar solicitar um n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o fiscal e inseri-lo no Seller Central se quiserem vender na Amazon EUA. No entanto, isso n\u00e3o precisa necessariamente acontecer antes do in\u00edcio das vendas, pois o registro custa dinheiro.<\/p> Somente quando as receitas nesses estados ultrapassam um limite cr\u00edtico faz sentido solicitar um n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o fiscal. Nesse caso, haver\u00e1 um rec\u00e1lculo pela autoridade, para o qual as empresas devem ter reservado uma parte de sua receita com anteced\u00eancia. Portanto, os vendedores n\u00e3o devem esperar muito tempo para fazer o registro, mesmo que n\u00e3o haja um tamanho de receita especificado.<\/p> Se um n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o fiscal \u00e9 necess\u00e1rio n\u00e3o depende apenas da receita, mas tamb\u00e9m da localiza\u00e7\u00e3o das mercadorias. Semelhante ao envio PAN-EU, o imposto sobre vendas \u00e9 incorrido onde o limite de invent\u00e1rio \u00e9 ultrapassado. Como a Amazon distribui o invent\u00e1rio para v\u00e1rios centros FBA em diferentes estados, o imposto sobre vendas tamb\u00e9m pode ser aplic\u00e1vel l\u00e1.<\/p> Outro problema surge com a quest\u00e3o de como a responsabilidade fiscal nos v\u00e1rios estados pode ser rastreada quando a Amazon em si n\u00e3o fornece os dados. Neste ponto, Till recomenda a ferramenta TaxJar<\/a>. Ela ajuda o vendedor a rastrear se e onde eles ultrapassaram o limite e qu\u00e3o alta \u00e9 a responsabilidade fiscal, em \u00faltima an\u00e1lise. Dessa forma, o vendedor pode reagir cedo, construir as reservas necess\u00e1rias e solicitar a licen\u00e7a de imposto sobre vendas de forma oportuna.<\/p> Aqueles que querem estar do lado seguro podem contratar um consultor fiscal americano em vez de usar o TaxJar. Embora isso gere custos adicionais, um caso de evas\u00e3o fiscal ser\u00e1, em \u00faltima an\u00e1lise, significativamente mais caro.<\/p> Ao contr\u00e1rio dos rumores, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer uma empresa americana para a expans\u00e3o. Teoricamente, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel vender na Amazon nos EUA como uma UG ou GmbH. No entanto, a desvantagem \u00e9 que sempre h\u00e1 um risco residual em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 responsabilidade do produto nos EUA, mesmo com o produto mais simples e seguro. A quest\u00e3o \u00e9: Eu, como vendedor, quero que meu neg\u00f3cio principal alem\u00e3o seja respons\u00e1vel pelos riscos da presumivelmente muito menor filial nos EUA?<\/p> No entanto, al\u00e9m de estabelecer uma empresa americana, existem muitas outras op\u00e7\u00f5es. Um bom seguro de responsabilidade do produto pode ser uma alternativa, assim como a cria\u00e7\u00e3o de uma UG alem\u00e3, com a qual os vendedores podem ent\u00e3o vender nos EUA, por exemplo, com Amazon FBA. A vantagem: Com uma empresa alem\u00e3, h\u00e1 uma responsabilidade m\u00e1xima de imposto sobre vendas; com uma empresa americana, por outro lado, uma responsabilidade de imposto de renda e um alto esfor\u00e7o administrativo s\u00e3o automaticamente acionados.<\/p> Para o in\u00edcio no exterior, essa pergunta n\u00e3o precisa ser respondida de forma definitiva. Ao contr\u00e1rio da convers\u00e3o de uma conta de vendedor alem\u00e3 para outra forma corporativa, esse empreendimento \u00e9 muito mais simples com uma conta americana e geralmente requer apenas alguns minutos de esfor\u00e7o.<\/p> Como argumento para estabelecer uma empresa americana, afirma-se frequentemente que os vendedores n\u00e3o podem obter uma conta empresarial americana sem uma, que precisam para vender na Amazon nos EUA. Isso \u00e9 verdade \u2013 no entanto, os vendedores alem\u00e3es n\u00e3o precisam realmente de uma conta banc\u00e1ria americana. Os pagamentos da Amazon tamb\u00e9m podem ser feitos para uma conta alem\u00e3. Embora haja taxas de c\u00e2mbio de 4%, estas s\u00e3o suport\u00e1veis na fase de arranque em compara\u00e7\u00e3o com o fardo financeiro de uma incorpora\u00e7\u00e3o que custa v\u00e1rios milhares de euros.<\/p> Uma alternativa tamb\u00e9m pode ser os prestadores de servi\u00e7os de pagamento que oferecem aos seus clientes um n\u00famero de conta americano. Isso reduz as taxas de c\u00e2mbio para cerca de 1%. No Seller Central, o m\u00e9todo de pagamento pode ser alterado a qualquer momento.<\/p> Um rumor \u00e9 pelo menos verdadeiro: os vendedores que vendem na Amazon nos EUA devem se familiarizar minuciosamente com as regulamenta\u00e7\u00f5es legais da categoria de produtos e a quest\u00e3o da responsabilidade pelo produto com anteced\u00eancia. Isso porque a lei americana realmente torna muito mais f\u00e1cil processar empresas por riscos de produtos.<\/p> Medidas \u00fateis podem incluir r\u00f3tulos de advert\u00eancia na embalagem do produto ou no pr\u00f3prio produto. Testes laboratoriais tamb\u00e9m podem ser necess\u00e1rios. \u00c9 aconselh\u00e1vel colaborar com parceiros adequadamente especializados nos EUA, pois eles sabem exatamente quais regras se aplicam a quais produtos e em quais pontos os vendedores precisam fazer ajustes.<\/p> A hesita\u00e7\u00e3o de muitos vendedores alem\u00e3es em vender na Amazon EUA \u00e9 significativa, mas, em \u00faltima an\u00e1lise, infundada. N\u00e3o \u00e9 surpresa que haja alguns obst\u00e1culos a superar, uma vez que se trata de uma internacionaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio da Amazon<\/a>. No entanto, isso \u00e9 relativamente gerenci\u00e1vel em compara\u00e7\u00e3o com outras ind\u00fastrias, especialmente quando os vendedores utilizam o Amazon FBA.<\/p> No entanto, \u00e9 importante se preparar adequadamente para este passo. Em particular, a pesquisa sobre os requisitos para responsabilidade pelo produto e conformidade n\u00e3o deve ser levada na brincadeira. A colabora\u00e7\u00e3o com um parceiro americano deve ser considerada a esse respeito.<\/p> Para aqueles que desejam reunir informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas ou buscar aconselhamento, podem faz\u00ea-lo, por exemplo, em The Tide is Turning<\/a>. Al\u00e9m disso, incorporamos o webinar completo do YouTube para voc\u00ea.<\/p>Vender na Amazon nos EUA: Obst\u00e1culos e Esfor\u00e7o<\/h2>
![\"Vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-verkaufen-usa.jpeg\" "\\"Vender")
<\/figure><\/div>Criando ofertas<\/h3>
Manuseio de mercadorias<\/h3>
Imposto sobre vendas nos EUA<\/h3>
![\"Experi\u00eancias](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/erfahrungen-amazon-usa-verkaufen.jpeg\" "\\"A")
<\/figure><\/div>UG, GmbH ou uma Corpora\u00e7\u00e3o Americana Inc.?<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-fba-nach-usa.jpeg\" "\\"Os")
<\/figure><\/div>E quanto \u00e0 conta banc\u00e1ria?<\/h4>
Responsabilidade pelo produto e conformidade<\/h3>
Conclus\u00e3o: Obst\u00e1culos? Sim, mas nenhum que seja intranspon\u00edvel<\/h2>