{"id":104493,"date":"2019-11-19T08:24:00","date_gmt":"2019-11-19T08:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/otimizacao-de-precos-da-amazon-5-razoes-pelas-quais-um-repricer-e-indispensavel\/"},"modified":"2019-11-19T08:24:00","modified_gmt":"2019-11-19T08:24:00","slug":"otimizacao-de-precos-da-amazon-5-razoes-pelas-quais-um-repricer-e-indispensavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/otimizacao-de-precos-da-amazon-5-razoes-pelas-quais-um-repricer-e-indispensavel\/","title":{"rendered":"Otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os da Amazon \u2013 5 raz\u00f5es pelas quais um Repricer \u00e9 indispens\u00e1vel"},"content":{"rendered":"

Quem vende na Amazon sabe qu\u00e3o competitivo \u00e9 o ambiente do marketplace. N\u00e3o h\u00e1 apenas competi\u00e7\u00e3o entre produtos individuais na Amazon, mas tamb\u00e9m entre vendedores do mesmo produto. Neste \u00faltimo caso, o pre\u00e7o certo muitas vezes determina qual comerciante acaba vendendo o produto. O mesmo se aplica \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o na Amazon como se aplica, por exemplo, no eBay. E \u00e9 exatamente aqui que a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os automatizada de um Repricer da Amazon como a de SELLERLOGIC entra em cena.<\/p>

Quem quiser refrescar seus conhecimentos b\u00e1sicos neste ponto encontrar\u00e1 tudo sobre o tema: \u201cO que \u00e9 repricing e quais s\u00e3o os 14 maiores erros?<\/a>\u201d <\/p>

Competi\u00e7\u00e3o pura …<\/h2>

Antes de nos aprofundarmos em por que a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 indispens\u00e1vel para vendedores da Amazon como voc\u00ea, precisamos dar uma olhada mais de perto na situa\u00e7\u00e3o competitiva na Amazon.<\/p>

… entre diferentes produtos da mesma categoria<\/h3>

Se voc\u00ea vende mouses para jogos, fidget spinners, itens decorativos ou m\u00f3veis de jardim, nas raras ocasi\u00f5es voc\u00ea ser\u00e1 o \u00fanico fornecedor de um grupo de produtos. Isso significa que suas cadeiras de jardim competem com as cadeiras de jardim de outro vendedor.<\/p>

Essa competi\u00e7\u00e3o \u00e9 travada em cada p\u00e1gina de resultados de busca. L\u00e1, muitos produtos diferentes se enfrentam, todos com o objetivo de resolver o mesmo problema. Qual produto aparece no topo \u00e9 determinado pela Amazon usando um algoritmo complicado que simplesmente calcula a probabilidade de compra para a consulta de busca correspondente. O produto com a maior probabilidade de compra ocupa a primeira posi\u00e7\u00e3o.<\/p>

Claro, o pre\u00e7o tamb\u00e9m desempenha um papel nisso. Isso n\u00e3o significa que o produto mais barato esteja sempre no topo, mas sim aquele que melhor corresponde \u00e0 consulta de busca e<\/em> exibe um pre\u00e7o atraente. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 importante n\u00e3o negligenciar a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na Amazon.<\/p>

… para ganhar o Buy Box<\/h3>

N\u00e3o s\u00f3 na p\u00e1gina de vis\u00e3o geral voc\u00ea enfrenta uma competi\u00e7\u00e3o implac\u00e1vel, mas tamb\u00e9m no produto individual.<\/p>

A raz\u00e3o \u00e9 a seguinte: a Amazon quer ter um cat\u00e1logo de produtos limpo e, portanto, pro\u00edbe listar o mesmo produto v\u00e1rias vezes no cat\u00e1logo. O marketplace reconhece se o produto j\u00e1 est\u00e1 no cat\u00e1logo com base no EAN e na marca. Se este for o caso, voc\u00ea, como vendedor do mesmo produto, ser\u00e1 “anexado” \u00e0 listagem de produtos existente. O que queremos dizer com “anexado” ficar\u00e1 claro em breve.<\/p>

Para que o cliente n\u00e3o fique sobrecarregado pela sele\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis fornecedores, a Amazon tem o chamado campo do carrinho de compras, em ingl\u00eas Buy Box<\/a>. Este campo \u00e9 a \u00e1rea no canto superior direito, que cont\u00e9m o bot\u00e3o amarelo “Adicionar ao Carrinho” \u2013 e desempenha um papel crucial em termos de ajuste de pre\u00e7os e otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na Amazon.<\/p>

\"Otimizar<\/figure><\/div>

Atr\u00e1s deste bot\u00e3o est\u00e1 a oferta de exatamente UM vendedor. Todos os outros vendedores que oferecem o mesmo produto est\u00e3o resumidos em uma lista discreta.<\/p>

\"Muitos<\/figure><\/div>

Portanto, n\u00e3o \u00e9 de admirar que o Buy Box seja considerado o santo graal \u2013 90% DE TODAS as vendas de um produto ocorrem no Buy Box.<\/p>

Como a Amazon decide qual vendedor ganha o Buy Box \u00e9 novamente um segredo bem guardado. No entanto, considera-se certo que o desempenho do vendedor, a velocidade de envio, a disponibilidade e o pre\u00e7o desempenham pap\u00e9is cruciais. Isso nos traz de volta ao tema da “otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na Amazon.”
<\/p>

Mas como voc\u00ea se destaca em um ambiente t\u00e3o competitivo?<\/h2>

A resposta simples: Seja melhor do que seus concorrentes.<\/p>

A resposta detalhada: Atenda aos crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o que a Amazon usa para calcular o Buy Box, e fa\u00e7a isso melhor do que seus concorrentes.<\/p>

Quais s\u00e3o esses crit\u00e9rios? Aqui est\u00e3o os crit\u00e9rios mais importantes para o Buy Box<\/a>:<\/p>

\"A<\/figure><\/div>

Esses valores s\u00e3o os requisitos m\u00ednimos para sequer conseguir o Buy Box. Se esses crit\u00e9rios n\u00e3o forem atendidos, voc\u00ea n\u00e3o receber\u00e1 o Buy Box mesmo como o \u00fanico fornecedor do produto. Portanto, a regra \u00e9: quanto melhores forem seus valores, maiores ser\u00e3o suas chances de ganhar o Buy Box.<\/p>

Ainda n\u00e3o discutimos dois crit\u00e9rios extremamente importantes: m\u00e9todo de envio e pre\u00e7o total.<\/p>

M\u00e9todo de envio<\/h3>

Quando falamos sobre o m\u00e9todo de envio, trata-se de quem envia o produto sob quais condi\u00e7\u00f5es. A Amazon distingue fundamentalmente entre duas op\u00e7\u00f5es para o envio de produtos: Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM).<\/p>

Compara\u00e7\u00e3o entre FBA e FBM<\/h4>

<\/p>

Fulfillment by Amazon<\/strong><\/th>Fulfillment by Merchant<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Armazenamento e envio pela Amazon<\/td>Armazenamento e envio pelo vendedor<\/td><\/tr>
Atendimento ao cliente pela Amazon

<\/td>		Atendimento ao cliente pelo vendedor<\/td><\/tr>
Atendimento ao cliente pela Amazon

<\/td>		Processamento de devolu\u00e7\u00f5es pelo vendedor<\/td><\/tr>
Atrav\u00e9s dos tr\u00eas pontos anteriores, sempre um bom desempenho do vendedor<\/td>Significativamente mais dif\u00edcil manter o desempenho do vendedor<\/td><\/tr>
Participa\u00e7\u00e3o no programa Prime inclu\u00edda<\/td>Participa\u00e7\u00e3o no programa Prime apenas atrav\u00e9s do Prime pelo vendedor<\/td><\/tr>
Taxas fixas por item<\/td>Custos para espa\u00e7o de armazenamento, esteja preenchido ou n\u00e3o<\/td><\/tr>
Sem influ\u00eancia sobre os prestadores de servi\u00e7os de envio<\/td>Auto-determina\u00e7\u00e3o com prestadores de servi\u00e7os de envio (exceto para Prime pelo vendedor)<\/td><\/tr>
Sem visibilidade como vendedor para o comprador<\/td>Atrav\u00e9s da visibilidade do pacote como vendedor<\/td><\/tr>
Ideal para itens pr\u00e1ticos e de venda r\u00e1pida<\/td>Ideal para itens volumosos e de venda lenta<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

O fundo do m\u00e9todo de envio \u00e9 o r\u00f3tulo Prime. Ofertas que s\u00e3o enviadas pela Amazon recebem automaticamente o r\u00f3tulo Prime. Mas os vendedores FBM tamb\u00e9m t\u00eam a oportunidade de se qualificar para o r\u00f3tulo Prime atrav\u00e9s do programa “Prime by Seller”.<\/p>

Pre\u00e7o total<\/h3>

Entre todos os crit\u00e9rios, o pre\u00e7o \u00e9 o ponto sobre o qual voc\u00ea tem a influ\u00eancia mais imediata. Assim, voc\u00ea pode melhorar de forma independente e imediata suas chances de ganhar o Buy Box. No entanto, por favor, note: Quando a Amazon fala sobre pre\u00e7o, n\u00e3o se refere apenas ao pre\u00e7o do produto. Em vez disso, os custos totais para o produto e envio s\u00e3o utilizados para o c\u00e1lculo do Buy Box. Assim, manipula\u00e7\u00f5es reduzindo o pre\u00e7o do produto enquanto aumentam simultaneamente os custos de envio s\u00e3o exclu\u00eddas.<\/p>

Atrav\u00e9s da otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os no Buy Box da Amazon<\/h2>

Sabemos qu\u00e3o sens\u00edvel \u00e9 o tema do pre\u00e7o. Nenhum vendedor quer vender com uma margem negativa. Nenhum vendedor quer se envolver em uma guerra de pre\u00e7os que s\u00f3 tem perdedores. E ainda assim, a alavanca do pre\u00e7o n\u00e3o deve ser negligenciada. Porque seus concorrentes tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e3o dormindo: Agora \u00e9 padr\u00e3o otimizar pre\u00e7os na Amazon.

Porque a Amazon quer apresentar aos seus clientes a melhor oferta ao melhor pre\u00e7o. Um pre\u00e7o n\u00e3o competitivo \u00e9 o caminho mais seguro para desaparecer na terra de ningu\u00e9m da lista de “Outros Vendedores”.

Para usar o pre\u00e7o como uma alavanca eficaz, voc\u00ea teria que monitorar constantemente o Buy Box e sempre ajustar o pre\u00e7o sempre que o perder. O investimento de tempo seria grande demais. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 aconselh\u00e1vel automatizar a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os da Amazon. Essa \u00e9 exatamente a tarefa de um software de reprecifica\u00e7\u00e3o como o da SELLERLOGIC.<\/p>

<\/p>

\"Cita\u00e7\u00e3o<\/figure><\/div>

\u00c9 assim que a otimiza\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de pre\u00e7os de um Repricer da Amazon funciona<\/h2>

Repricer monitora continuamente seus produtos e os de seus concorrentes. Se o pre\u00e7o de um dos produtos do concorrente mudar e assim ganhar o Buy Box, o software ajusta automaticamente. No entanto, para evitar a desvaloriza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, um pre\u00e7o m\u00ednimo pode ser definido nas ferramentas, abaixo do qual o pre\u00e7o n\u00e3o deve ser ajustado.

A forma como o Repricer funciona internamente varia. Existem ferramentas de reprecifica\u00e7\u00e3o baseadas em regras e Repricer din\u00e2mico como o da SELLERLOGIC.<\/p>

Otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os baseada em regras na Amazon<\/h3>

Nesta abordagem, o pre\u00e7o do concorrente \u00e9 o foco. Dependendo da regra pr\u00e9-definida, seu pr\u00f3prio pre\u00e7o \u00e9 ajustado com base no pre\u00e7o do concorrente.

Por exemplo, pode ser definido que seu pr\u00f3prio pre\u00e7o deve estar sempre 3 centavos abaixo do mais barato, a fim de garantir a vit\u00f3ria do Buy Box.

No entanto, alinhar-se ao pre\u00e7o do concorrente tem algumas desvantagens. Como o Buy Box n\u00e3o \u00e9 determinado apenas pelo pre\u00e7o, vendedores com melhor desempenho podem alcan\u00e7ar pre\u00e7os mais altos sem perder o Buy Box. Um Repricer baseado em regras n\u00e3o pode levar em conta esse fato. Assim, h\u00e1 um risco de perder dinheiro ao usar tais ferramentas de reprecifica\u00e7\u00e3o. Sem mencionar guerras de pre\u00e7os que s\u00e3o alimentadas precisamente por essa abordagem.<\/p>

Otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os din\u00e2mica na Amazon<\/h3>

A abordagem din\u00e2mica, que tamb\u00e9m \u00e9 seguida pelo SELLERLOGIC Repricer, n\u00e3o se baseia apenas na concorr\u00eancia. Em vez disso, essa abordagem considera o maior n\u00famero poss\u00edvel de crit\u00e9rios que levam \u00e0 vit\u00f3ria do Buy Box e ajusta o pre\u00e7o apenas na medida necess\u00e1ria para vencer o Buy Box.

Assim, voc\u00ea pode alcan\u00e7ar pre\u00e7os significativamente mais altos no Buy Box e, assim, otimizar tanto a receita quanto o lucro.

Um estudo da Northeastern University de 2017<\/a> at\u00e9 encontrou uma correla\u00e7\u00e3o significativa entre o uso de um Repricer din\u00e2mico e a vit\u00f3ria do Buy Box, e que mesmo com maior rentabilidade.

Assim, tamb\u00e9m chegamos \u00e0s 5 raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea deve definitivamente usar um Repricer.<\/p>

5 raz\u00f5es para usar otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os din\u00e2mica para a Amazon<\/h2>

#1: Economia de tempo<\/h3>

Uma revis\u00e3o manual dos pre\u00e7os de todos os produtos \u00e9 quase imposs\u00edvel. Com um pequeno portf\u00f3lio de produtos, ainda pode ser vi\u00e1vel. Com v\u00e1rios milhares de produtos, o investimento de tempo \u00e9 simplesmente demasiado grande.<\/p>

Portanto, este processo deve definitivamente ser automatizado. O tempo ganho pode ser utilizado para marketing ou para a aquisi\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>

#2: Mais receita<\/h3>

O sucesso do seu neg\u00f3cio depende de ganhar o Buy Box. Para ser um pouco direto: sem Buy Box \u2013 sem receita.<\/p>

Preocupa\u00e7\u00f5es sobre margens baixas s\u00e3o compreens\u00edveis. No entanto, nenhuma venda tamb\u00e9m significa nenhuma margem. Em \u00faltima an\u00e1lise, n\u00e3o se trata de um valor percentual, mas de um valor absoluto. A otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os pode at\u00e9 ajudar os vendedores da Amazon a aumentar sua receita na plataforma de e-commerce, apesar de margens mais baixas.<\/p>

UM C\u00c1LCULO EXEMPLAR:<\/strong><\/p>

<\/hr>
Sem Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Seu pre\u00e7o de custo: 5 euros
Seu pre\u00e7o de venda alvo: 8 euros<\/strong>
Sua margem a partir do pre\u00e7o de venda: 37,5%<\/strong><\/td><\/tr>
Vendas poss\u00edveis por 8 euros: 10 pe\u00e7as por m\u00eas
Receita: 10 x 8 euros = 80 euros<\/strong>
Margem de contribui\u00e7\u00e3o: 10 x (8 euros – 5 euros) = 30 euros<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>
Com Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Seu pre\u00e7o de custo: 5 euros
Pre\u00e7o de venda m\u00e9dio: 6,50 euros<\/strong>
Sua margem a partir do pre\u00e7o de venda: aproximadamente 23%<\/strong><\/td><\/tr>
Vendas poss\u00edveis por 6,50: 100 pe\u00e7as por m\u00eas
Receita: 100 x 6,50 EUR = 650 euros<\/strong>
Margem de contribui\u00e7\u00e3o: 100 x (6,50 euros – 5 euros) = 150 euros<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Embora o Repricer reduza a margem percentual, leva a uma receita mais alta e, assim, a uma margem de contribui\u00e7\u00e3o mais alta.<\/p>

#3: Rentabilidade<\/h3>

O ponto anterior j\u00e1 sugeriu que um Repricer aumenta sua receita atrav\u00e9s da vit\u00f3ria mais frequente do Buy Box<\/p>

Ferramentas din\u00e2micas como o\u00a0Repricer para Amazon pela SELLERLOGIC<\/a>\u00a0n\u00e3o apenas garantem significativamente mais receita, mas tamb\u00e9m alcan\u00e7am uma rentabilidade significativamente melhor atrav\u00e9s da vit\u00f3ria do Buy Box ao pre\u00e7o mais alto poss\u00edvel. Nosso c\u00e1lculo exemplificativo com e sem otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na Amazon ilustra isso:<\/p>

PARA REAFIRMAR O C\u00c1LCULO EXEMPLAR ACIMA:<\/strong><\/p>

<\/hr>
Com Repricer baseado em regras<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Seu pre\u00e7o de custo: 5 Euro
Pre\u00e7o de venda m\u00e9dio: 6,50 Euro<\/strong>
Sua margem a partir do pre\u00e7o de venda: aprox 23%<\/strong><\/td><\/tr>
Vendas poss\u00edveis por 6,50: 100 pe\u00e7as por m\u00eas
Receita: 100 x 6,50 EUR = 650 Euro<\/strong>
Margem de contribui\u00e7\u00e3o: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) = 150 Euro<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>
Com Repricer din\u00e2mico<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Seu pre\u00e7o de custo: 5 Euro
Devido a um melhor desempenho do vendedor, pre\u00e7o de venda m\u00e9dio: 7,50 Euro<\/strong>
Sua margem a partir do pre\u00e7o de venda: aprox 33%<\/strong><\/td><\/tr>
Vendas poss\u00edveis por 7,50: 100 pe\u00e7as por m\u00eas
Receita: 100 x 7,50 = 750 Euro<\/strong>
Margem de contribui\u00e7\u00e3o: 100 x (7,50 Euro – 5 Euro) = 250 Euro<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

#4: Seguran\u00e7a de c\u00e1lculo<\/h3>

N\u00e3o podemos citar esta raz\u00e3o para todos os Repricer, mas definitivamente para o nosso SELLERLOGIC Repricer para Amazon. Com a nossa ferramenta, voc\u00ea tem a op\u00e7\u00e3o de inserir seu pre\u00e7o de compra e ter o pre\u00e7o m\u00ednimo calculado automaticamente.

Isso significa que a ferramenta SELLERLOGIC calcula:<\/p>

  • As taxas da Amazon,<\/li>
  • dependendo da op\u00e7\u00e3o de envio, as taxas FBA<\/li>
  • ou as taxas de envio<\/li>
  • bem como o IVA<\/li><\/ul><\/div>

    O pre\u00e7o m\u00ednimo \u00e9 ent\u00e3o derivado do seu pre\u00e7o de compra especificado, da margem m\u00ednima e das taxas calculadas pela ferramenta. Desta forma, voc\u00ea pode ter certeza de que est\u00e1 sempre vendendo a um pre\u00e7o lucrativo. Mesmo durante a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na Amazon, este limite de pre\u00e7o nunca ser\u00e1 ultrapassado.<\/p>

    #5: Estrat\u00e9gias<\/h3>

    Claro, ganhar o Buy Box \u00e9 o objetivo mais importante. No entanto, pode ser que outro objetivo esteja sendo perseguido ou que a concorr\u00eancia pelo Buy Box n\u00e3o seja t\u00e3o alta assim.<\/p>

    Um bom Repricer fornece a voc\u00ea a estrat\u00e9gia certa de acordo com seu objetivo. Assim, voc\u00ea pode otimizar seu pre\u00e7o na Amazon dependendo da situa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Essas estrat\u00e9gias incluem, por exemplo:<\/p>

    • Controle dos pre\u00e7os dos produtos com base nas quantidades de pedido<\/li>
    • Ajuste din\u00e2mico de pre\u00e7os ao longo do dia<\/li>
    • Estrat\u00e9gias completamente individuais com base em seus requisitos espec\u00edficos<\/li><\/ul><\/div>

      Conclus\u00e3o: A precifica\u00e7\u00e3o ativa compensa!<\/strong><\/h2>

      A Amazon nem sempre facilita para os vendedores venderem com sucesso. Portanto, os vendedores em marketplaces como a Amazon ou eBay devem se equipar com as ferramentas certas.

      Para poder competir contra a concorr\u00eancia no Buy Box, a otimiza\u00e7\u00e3o din\u00e2mica de pre\u00e7os para a Amazon \u00e9 essencial. O SELLERLOGIC Repricer n\u00e3o s\u00f3 economiza um tempo significativo e aumenta a receita, mas tamb\u00e9m alcan\u00e7a uma rentabilidade significativamente melhor com sua abordagem din\u00e2mica, orientada por algoritmos.

      Os vendedores da Amazon sem uma ferramenta desse tipo j\u00e1 perderam essencialmente antes mesmo de come\u00e7ar.<\/p>

      Cr\u00e9ditos de imagem na ordem das imagens: \u00a9 hxdyl \u2013 stock.adobe.com \/ Captura de tela @ Amazon<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Quem vende na Amazon sabe qu\u00e3o competitivo \u00e9 o ambiente do marketplace. N\u00e3o h\u00e1 apenas competi\u00e7\u00e3o entre produtos individuais na Amazon, mas tamb\u00e9m entre vendedores do mesmo produto. Neste \u00faltimo caso, o pre\u00e7o certo muitas vezes determina qual comerciante acaba vendendo o produto. 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