{"id":104508,"date":"2020-05-12T16:04:00","date_gmt":"2020-05-12T16:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/a-classificacao-de-vendas-da-amazon-quatro-coisas-que-voce-deve-definitivamente-saber\/"},"modified":"2020-05-12T16:04:00","modified_gmt":"2020-05-12T16:04:00","slug":"a-classificacao-de-vendas-da-amazon-quatro-coisas-que-voce-deve-definitivamente-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/a-classificacao-de-vendas-da-amazon-quatro-coisas-que-voce-deve-definitivamente-saber\/","title":{"rendered":"A classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon \u2013 Quatro coisas que voc\u00ea deve definitivamente saber"},"content":{"rendered":"

Conhecemos listas de bestsellers de todas as livrarias. Ao procurar um novo livro, as pessoas costumam verificar qual t\u00edtulo est\u00e1 a vender particularmente bem ou qual autor \u00e9 popular. No entanto, as listas de bestsellers n\u00e3o s\u00e3o apenas para livros. O gigante online tamb\u00e9m cria a sua pr\u00f3pria classifica\u00e7\u00e3o: a classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon.<\/strong><\/p>

Mas o que \u00e9 que esta m\u00e9trica realmente indica? E enquanto estamos nisso, vamos esclarecer algumas quest\u00f5es em aberto sobre o tema: Como \u00e9 que \u00e9 calculada, onde pode ser vista a classifica\u00e7\u00e3o de vendas na Amazon.de, e como pode ser influenciada ou at\u00e9 melhorada por um vendedor da Amazon?<\/p>

Com este artigo, pretendemos lan\u00e7ar alguma luz sobre o assunto, analisar mais de perto esta classifica\u00e7\u00e3o especial e fornecer-lhe todas as informa\u00e7\u00f5es importantes sobre ela.<\/p>

# 1: O que \u00e9, na verdade, a classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon?<\/h2>

Esta classifica\u00e7\u00e3o captura, qu\u00e3o bem um produto vende em compara\u00e7\u00e3o com os seus concorrentes na mesma categoria ou subcategoria<\/strong>. Se um produto estiver listado em diferentes categorias, s\u00e3o consideradas v\u00e1rias classifica\u00e7\u00f5es de vendas. Se olharmos para o exemplo do screenshot (o produto agora est\u00e1 listado sob um ASIN diferente), vemos que a m\u00e1quina de cortar cabelo profissional para homens da marca Hatteker ocupa o 1\u00ba lugar na categoria m\u00e1quinas de cortar cabelo E o 5\u00ba lugar em drogaria e cuidados pessoais. Isso significa que este item vende melhor do que todas as outras m\u00e1quinas de cortar cabelo. Em compara\u00e7\u00e3o com outros itens na categoria drogaria e cuidados pessoais, ocupa o 5\u00ba lugar entre os produtos mais vendidos. Um item que ocupa uma classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon entre os 10 primeiros ou inferior vende bastante bem.<\/p>

Quem quiser determinar a classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon de um produto simplesmente clica na p\u00e1gina do produto<\/strong>. Sob as informa\u00e7\u00f5es adicionais do produto, onde tamb\u00e9m pode encontrar o ASIN e a classifica\u00e7\u00e3o m\u00e9dia dos clientes, a classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon est\u00e1 listada sob a designa\u00e7\u00e3o “Classifica\u00e7\u00e3o de Best Seller da Amazon”. Desta forma, os vendedores na Amazon.de podem facilmente ler a classifica\u00e7\u00e3o de vendas \u2013 por exemplo, de produtos concorrentes ou para pesquisa de produtos.<\/p>

\"M\u00e1quina<\/figure>

Como \u00e9 calculado o ranking de vendas da Amazon?<\/h2>

O gigante online cria um ranking para cada categoria dos itens listados. De acordo com suas pr\u00f3prias declara\u00e7\u00f5es, o ranking de vendas da Amazon \u00e9 determinado com base nas cifras de vendas e atualizado a cada hora<\/strong>.<\/p>

Para dar uma chance a novos produtos de alcan\u00e7ar o cobi\u00e7ado primeiro lugar na lista de ranking de vendas da Amazon, as vendas s\u00e3o avaliadas historicamente<\/strong>. Quanto mais antigos forem os valores, menos peso eles t\u00eam. Isso significa que, por exemplo, um livro que foi vendido frequentemente no in\u00edcio, mas n\u00e3o foi encomendado por um per\u00edodo mais longo, receber\u00e1 um ranking pior do que outro livro que \u00e9 novo e est\u00e1 sendo vendido frequentemente atualmente. As atualiza\u00e7\u00f5es hor\u00e1rias tamb\u00e9m t\u00eam como objetivo ajudar a dar uma chance a novos produtos de alcan\u00e7ar o ranking 1.<\/p>

Como pode algu\u00e9m influenciar o ranking de vendas da Amazon dos seus pr\u00f3prios produtos?<\/h2>

Quem quer dar o salto para o primeiro lugar no ranking de vendas da Amazon simplesmente precisa registrar mais vendas do que outros produtos na mesma categoria.<\/p>

\"O<\/figure>

Mas isso \u00e9 mais f\u00e1cil dizer do que fazer. \u00c9 importante que seu produto ofere\u00e7a aos clientes um valor acrescentado<\/strong> que os itens concorrentes n\u00e3o oferecem. No entanto, voc\u00ea n\u00e3o deve comparar ma\u00e7\u00e3s com laranjas. Com uma m\u00e1quina de cortar cabelo como a do exemplo acima, voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 competindo com um desodorante, mesmo que ambos os produtos possam ser encontrados na categoria de farm\u00e1cia e cuidados pessoais. Isso ocorre porque, embora seja uma categoria principal, os produtos s\u00e3o classificados em diferentes subcategorias.<\/p>

Mas a m\u00e1quina de cortar cabelo tamb\u00e9m tem um ranking de vendas na Amazon na categoria de m\u00e1quinas de cortar cabelo, que \u00e9 uma subcategoria. Aqui voc\u00ea tamb\u00e9m encontrar\u00e1 seus concorrentes: ou seja, todas as outras m\u00e1quinas de cortar cabelo.<\/p>

Para se destacar dos produtos concorrentes, voc\u00ea tem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es que deve usar em combina\u00e7\u00e3o em vez de se concentrar em apenas uma: Seu produto \u00e9 melhor do que o da concorr\u00eancia.<\/p>

1. Seu produto \u00e9 melhor do que o da concorr\u00eancia<\/h3>

Talvez sua m\u00e1quina de cortar cabelo tenha acess\u00f3rios que seus concorrentes n\u00e3o oferecem? Ou \u00e9 feita de um material particularmente dur\u00e1vel, para que a m\u00e1quina possa cair sem quebrar imediatamente? Ent\u00e3o essa \u00e9 exatamente a raz\u00e3o pela qual seu produto deve vender mais frequentemente. Destaque esse fato em suas atividades de marketing,<\/strong> pois isso afetar\u00e1 positivamente seu ranking de vendas na Amazon e seu c\u00e1lculo pelo algoritmo.<\/p>

2. SEO, SEO, SEO \u2013 bem, e tamb\u00e9m um pouco de marketing<\/h3>

De que adianta um produto que \u00e9 melhor do que o dos seus concorrentes se voc\u00ea simplesmente n\u00e3o consegue vend\u00ea-lo? Voc\u00ea deve garantir que os clientes tamb\u00e9m saibam: seu produto \u00e9 melhor!<\/strong> Concentre-se em t\u00edtulos de produtos concisos, imagens profissionais e uma boa descri\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode demonstrar suas habilidades de SEO na Amazon ao mesmo tempo. Pesquise palavras-chave relevantes e use-as tanto no t\u00edtulo quanto na descri\u00e7\u00e3o se voc\u00ea for o autor da p\u00e1gina do produto.<\/p>

Dessa forma, voc\u00ea aumenta simultaneamente a visibilidade do seu produto<\/strong>, o que, por sua vez, tem um efeito positivo nas cifras de vendas e, assim, no ranking de vendas da Amazon.<\/p>

3. Atendimento ao cliente<\/h3>

Agora \u00e9 bem conhecido que a Amazon se concentra em uma jornada do cliente excepcionalmente boa. Isso significa para os vendedores que n\u00e3o h\u00e1 como escapar disso. Os clientes est\u00e3o acostumados aos altos padr\u00f5es do gigante online. Se essas expectativas n\u00e3o forem atendidas, eles ficam frustrados e deixam avalia\u00e7\u00f5es negativas. Isso tem dois efeitos negativos. Por um lado, desencoraja potenciais clientes de comprar seu produto; por outro lado, diminui suas chances de ganhar o Buy Box ou r\u00f3tulos como Escolha da Amazon<\/a> e, assim, a visibilidade do seu produto.<\/p>

Dica<\/strong>: Opte pelo FBA<\/a>! Isso facilita o processamento r\u00e1pido de envios e uma gest\u00e3o de devolu\u00e7\u00f5es excepcionalmente amig\u00e1vel ao cliente de acordo com as diretrizes da Amazon para voc\u00ea, pois voc\u00ea entrega o cumprimento ao gigante do e-commerce. Isso pode at\u00e9 influenciar seu ranking de vendas na Amazon.<\/p>

Mas novamente:<\/strong> N\u00e3o se acomode com seu sucesso se voc\u00ea dominou um dos pontos. Todos os tr\u00eas s\u00e3o extremamente importantes, voc\u00ea deve ter todas as m\u00e9tricas<\/a> sob controle.<\/strong><\/p>

Isso tudo \u00e9 muito bom, mas qual \u00e9 o objetivo de tudo isso?<\/p>

O que traz o ranking de vendas da Amazon?<\/h2>

Principalmente, os mais vendidos s\u00e3o recompensados com um distintivo laranja proeminente<\/strong>, que coroa o 1\u00ba lugar do ranking de vendas da Amazon j\u00e1 na vis\u00e3o geral dos resultados de busca. Isso tem um efeito psicol\u00f3gico sobre o cliente. O r\u00f3tulo n\u00e3o \u00e9 apenas muito presente, mas tamb\u00e9m transmite confian\u00e7a<\/strong>. Afinal, muitos outros clientes j\u00e1 venderam este item, e isso n\u00e3o aconteceria se n\u00e3o fosse bom. Ou n\u00e3o?<\/p>

O ranking de vendas da Amazon tamb\u00e9m \u00e9 relevante para vendedores que desejam expandir seu portf\u00f3lio de produtos. Porque com base nisso, a demanda e o potencial de vendas de um item podem ser estimados<\/strong>. Se um produto tem um bom ranking, idealmente, claro, em 1\u00ba lugar, isso significa que ele vende relativamente bem e a demanda \u00e9 correspondentemente alta.<\/p>

Por que uma an\u00e1lise de mercado s\u00f3lida impulsiona seu ranking de vendas?<\/h2>

Se voc\u00ea \u00e9 bem-sucedido na Amazon e tem novas ideias de produtos, uma prepara\u00e7\u00e3o minuciosa e uma an\u00e1lise de mercado detalhada s\u00e3o cruciais. Tal an\u00e1lise examina cifras de vendas, pre\u00e7os, concorr\u00eancia e tend\u00eancias macroecon\u00f4micas para determinar se o mercado est\u00e1 pronto para seus produtos. Dados de mercado s\u00e3o essenciais para economizar tempo e dinheiro.<\/p>

Mas o que exatamente isso significa? Uma an\u00e1lise de mercado da Amazon \u00e9 parte da pesquisa de mercado e observa\u00e7\u00e3o de mercado mais amplas que coletam informa\u00e7\u00f5es sobre ind\u00fastrias, clientes e concorrentes. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar esses dados para suas pr\u00f3prias previs\u00f5es de mercado para derivar desenvolvimentos futuros e tomar decis\u00f5es que tornar\u00e3o seu neg\u00f3cio mais lucrativo. Os elementos-chave dessa an\u00e1lise incluem a avalia\u00e7\u00e3o de produtos, cifras de vendas e concorrentes.<\/p>

Acima de tudo, no entanto, uma an\u00e1lise de mercado \u00e9 crucial para o ranking de vendas na Amazon, pois ajuda a entender a demanda e a concorr\u00eancia. Ela permite otimizar sua gama de produtos e estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, aproveitar as estrat\u00e9gias dos concorrentes e melhorar produtos com base nas avalia\u00e7\u00f5es dos clientes. Uma an\u00e1lise de mercado eficaz tamb\u00e9m apoia estrat\u00e9gias de marketing e gest\u00e3o de invent\u00e1rio, previne faltas de estoque e identifica mercados de nicho lucrativos. No geral, isso leva a melhores cifras de vendas e a um ranking de vendas mais alto, tornando os produtos mais f\u00e1ceis de encontrar por potenciais compradores.<\/p>

Aqui est\u00e1 uma vis\u00e3o geral das principais fun\u00e7\u00f5es de uma an\u00e1lise de mercado:<\/strong><\/p>

  • Representa\u00e7\u00e3o do mercado-alvo de um produto<\/li>
  • Identifica\u00e7\u00e3o de produtos que poderiam ser relevantes<\/li>
  • Verifica\u00e7\u00e3o do volume de mercado e crescimento (an\u00e1lise de portf\u00f3lio)<\/li>
  • Tornar vis\u00edveis os potenciais de mercado n\u00e3o explorados<\/li>
  • Preven\u00e7\u00e3o de investimentos errados<\/li>
  • Expans\u00e3o do conhecimento de mercado e corre\u00e7\u00e3o\/preven\u00e7\u00e3o de erros de julgamento<\/li>
  • Descoberta de produtos compar\u00e1veis e, assim, minimiza\u00e7\u00e3o do risco de agir despreparado no mercado<\/li>
  • Fechamento de lacunas de informa\u00e7\u00e3o sobre o desenvolvimento da ind\u00fastria e seus fatores de influ\u00eancia (pre\u00e7os, demanda, fatores macroecon\u00f4micos)<\/li>
  • Avalia\u00e7\u00e3o das rea\u00e7\u00f5es dos concorrentes \u00e0 sua entrada no mercado para permitir um planejamento proativo (an\u00e1lise competitiva)<\/li>
  • Otimiza\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio de produtos existente<\/li><\/ul><\/div>

    Como pode uma an\u00e1lise desse tipo ser realizada de forma eficiente em termos de tempo e inteligente?<\/h3>

    Existem duas op\u00e7\u00f5es neste momento. Voc\u00ea pode realizar a an\u00e1lise voc\u00ea mesmo, o que custar\u00e1 muito tempo e nervos \u2013 especialmente considerando qu\u00e3o propensas a erros essas an\u00e1lises costumam ser quando criadas apenas por m\u00e3os humanas. A segunda op\u00e7\u00e3o, nomeadamente uma ferramenta de an\u00e1lise da Amazon especialmente desenvolvida, \u00e9 muito mais recomend\u00e1vel. \u00c9 verdade que voc\u00ea precisar\u00e1 gastar algum dinheiro para isso. No entanto, considerando a precis\u00e3o das an\u00e1lises e as economias de tempo que voc\u00ea ganha ao usar essas ferramentas, \u00e9 um investimento que definitivamente vale a pena.<\/p>

    Aqui est\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o em que confiamos:<\/p>

    AMALYZE Shield<\/strong><\/p>

    AMALYZE Shield \u00e9 uma ferramenta de alta qualidade para an\u00e1lises de mercado abrangentes. Com suas numerosas funcionalidades, fornece insights aprofundados sobre a visibilidade org\u00e2nica de itens, pode ser usada como um Estimador de Vendas da Amazon, compara o desempenho de produtos e permite uma an\u00e1lise detalhada de SEO.<\/p>

    Al\u00e9m disso, cada produto individual \u00e9 avaliado com base em v\u00e1rios crit\u00e9rios \u2013 desde o t\u00edtulo at\u00e9 as imagens, pontos destacados e descri\u00e7\u00e3o. Isso fornece ao AMALYZE Shield dados valiosos que oferecem um suporte tremendo no planejamento de estrat\u00e9gias de marketing e vendas. Ele mostra a melhor classifica\u00e7\u00e3o de vendas, permitindo que voc\u00ea reconhe\u00e7a imediatamente quais produtos est\u00e3o particularmente em demanda no mercado.<\/p>

    Voc\u00ea tamb\u00e9m pode monitorar seus pr\u00f3prios ASINs com o AMALYZE Shield e compar\u00e1-los diretamente com a concorr\u00eancia. Dessa forma, voc\u00ea sempre mant\u00e9m o controle do seu pr\u00f3prio desempenho em compara\u00e7\u00e3o com outros vendedores no mercado.<\/p>

    Tudo isso \u00e9 complementado por funcionalidades para avaliar portf\u00f3lios de marcas e vendedores. Com essa funcionalidade, voc\u00ea tem a oportunidade de comparar e avaliar diferentes marcas e vendedores para melhor avaliar sua pr\u00f3pria posi\u00e7\u00e3o no mercado e otimiz\u00e1-la, se necess\u00e1rio. Atrav\u00e9s dessas capacidades de an\u00e1lise abrangentes, o AMALYZE Shield \u00e9 uma ferramenta indispens\u00e1vel para quem deseja se envolver seriamente em an\u00e1lises de mercado e aumentar seu sucesso.<\/p>

    Conclus\u00e3o: E agora?<\/h2>

    A classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon \u00e9 uma das muitas m\u00e9tricas do gigante do e-commerce e avalia a popularidade de um produto. Ela se relaciona com os n\u00fameros de vendas e, portanto, \u00e9 um bom indicador do potencial de vendas de um item. Voc\u00ea definitivamente deve considerar isso ao contemplar a adi\u00e7\u00e3o deste produto \u00e0 sua gama.<\/p>

    \"Com<\/figure>

    Al\u00e9m disso, os vencedores s\u00e3o recompensados com um r\u00f3tulo proeminente que gera confian\u00e7a com os clientes e incentiva as compras. Para exibir a classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon, \u00e9 apenas necess\u00e1rio dar uma olhada na p\u00e1gina de detalhes do produto. Dessa forma, os vendedores tamb\u00e9m podem descobrir a classifica\u00e7\u00e3o de vendas da Amazon de produtos concorrentes sem nenhuma ferramenta especial.<\/p>

    Portanto, \u00e9 bastante sensato para os vendedores se envolverem com a classifica\u00e7\u00e3o de vendas na Amazon e mant\u00ea-la em mente durante a pesquisa de produtos. Porque \u00e9 um bom indicador de qu\u00e3o bem um produto pode ser vendido.<\/strong><\/p>

    Cr\u00e9ditos de imagem na ordem das imagens: \u00a9 tomertu \u2013 stock.adobe.com \/ Captura de tela @ Amazon \/ \u00a9 sdx15 \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Yuliia \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Conhecemos listas de bestsellers de todas as livrarias. Ao procurar um novo livro, as pessoas costumam verificar qual t\u00edtulo est\u00e1 a vender particularmente bem ou qual autor \u00e9 popular. No entanto, as listas de bestsellers n\u00e3o s\u00e3o apenas para livros. 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