{"id":104517,"date":"2019-10-07T12:15:00","date_gmt":"2019-10-07T12:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/vender-com-sucesso-na-amazon-estas-10-dicas-sao-essenciais-para-iniciantes\/"},"modified":"2019-10-07T12:15:00","modified_gmt":"2019-10-07T12:15:00","slug":"vender-com-sucesso-na-amazon-estas-10-dicas-sao-essenciais-para-iniciantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/vender-com-sucesso-na-amazon-estas-10-dicas-sao-essenciais-para-iniciantes\/","title":{"rendered":"Vender com sucesso na Amazon? Estas 10 dicas s\u00e3o essenciais para iniciantes!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea precisa se munir de conhecimento se quiser vender com sucesso na Amazon. Nossas 10 dicas lhe d\u00e3o uma vantagem! Aqui voc\u00ea aprender\u00e1 sobre as estruturas que predominam na Amazon, quais produtos voc\u00ea deve vender, como promov\u00ea-los e como se destacar em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/p>

Brevemente sobre a Amazon<\/strong><\/p>

Na plataforma de vendas, existem outros vendedores conhecidos al\u00e9m da Amazon, como Medimops<\/a>, Rebuy<\/a>, CSL-Computer<\/a>, AnkerDirect<\/a>, Pearl<\/a> e muitos mais. Mas fornecedores menores e m\u00e9dios tamb\u00e9m contribuem para o sucesso da Amazon \u2013 a Amazon Alemanha conhece mais de 100.000 retalhistas online. J\u00e1 em 2018, quase 60% dos produtos no com\u00e9rcio internacional na Amazon foram vendidos n\u00e3o pela pr\u00f3pria Amazon, mas por vendedores do marketplace<\/a>. Esses vendedores vendem de alguns a muitos milhares de itens e usam o marketplace como um trabalho secund\u00e1rio ou como sua principal fonte de renda.<\/p>

Configurar uma loja na Amazon \u00e9 bastante f\u00e1cil. Torna-se elaborado quando a batalha por clientes come\u00e7a. Mas sejamos honestos, \u00e9 muito divertido ver o neg\u00f3cio crescer. Al\u00e9m disso, aqueles que est\u00e3o bem preparados podem economizar tempo. No entanto, existem algumas no\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas e truques que voc\u00ea deve ter em mente para vender de forma lucrativa na Amazon. Nossas dicas lhe d\u00e3o um impulso!<\/p>

Nossas dicas e truques para vender na Amazon<\/h2>

1. Bom de usar \u2013 A agonia de escolher produtos da Amazon<\/h3>

Mesmo antes de come\u00e7ar o registro na Amazon, voc\u00ea deve ter clareza sobre qual produto deseja oferecer. Certifique-se de incluir itens em sua gama que n\u00e3o sejam apenas sazonais ou da moda, mas que tamb\u00e9m possam ser monetizados a longo prazo. Caso contr\u00e1rio, vender na Amazon pode se tornar um prazer ef\u00eamero \u2013 apesar de todas as dicas. Ningu\u00e9m fala mais sobre Fidget Spinners, certo?<\/p>

Para isso, d\u00ea uma olhada na Amazon. As categorias que sempre v\u00e3o bem s\u00e3o: casa, tecnologia, fitness, brinquedos e suprimentos para animais de estima\u00e7\u00e3o. L\u00e1 voc\u00ea pode procurar os mais vendidos na Amazon<\/a> e se inspirar. \u00c9 sempre vantajoso se voc\u00ea j\u00e1 tiver algum conhecimento pr\u00e9vio sobre certas categorias, para que possa tornar seus produtos atraentes para os clientes. Mas mesmo sem isso, voc\u00ea pode facilmente escolher uma categoria e se informar sobre os produtos. Uma vez que voc\u00ea tenha adquirido experi\u00eancia suficiente, tamb\u00e9m pode expandir seu portf\u00f3lio com itens de outras categorias.<\/p>

Se voc\u00ea est\u00e1 apenas come\u00e7ando a vender na Amazon, a regra \u00e9: os iniciantes devem garantir que os produtos desejados n\u00e3o sejam nem muito baratos nem muito caros. Com produtos muito caros, voc\u00ea tem um compromisso de capital muito alto. Com produtos que s\u00e3o muito baratos, as margens s\u00e3o t\u00e3o baixas que s\u00f3 compensam em uma escala muito grande.<\/p>

Portanto, uma regra pr\u00e1tica afirma que o pre\u00e7o de venda deve inicialmente estar entre 10 e 30 euros para vender com sucesso na Amazon. Duas dicas \u00e0 parte: um repricer pode ajud\u00e1-lo a definir o pre\u00e7o de venda ideal \u2013 no entanto, considere cuidadosamente onde est\u00e1 o seu limite de pre\u00e7o, para que voc\u00ea n\u00e3o alcance uma margem muito estreita.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/figure><\/div>

2. F\u00e1cil de come\u00e7ar \u2013 Registar-se na Amazon como vendedor<\/h3>

Voc\u00ea j\u00e1 decidiu sobre um produto ou uma categoria espec\u00edfica? Ent\u00e3o registre-se como vendedor na Amazon no pr\u00f3ximo passo.<\/p>

No entanto, quem decidir vender na Amazon ap\u00f3s ler nossas dicas tamb\u00e9m deve estar ciente de quanto deseja vender. Como uma pequena renda extra, o plano Individual<\/em> a 99 centavos por item vendido vale a pena. Este plano inclui todas as funcionalidades b\u00e1sicas \u2013 listagem de produtos, envio pr\u00f3prio e atendimento ao cliente pr\u00f3prio. Se voc\u00ea ficar abaixo de 40 itens vendidos por m\u00eas, esta op\u00e7\u00e3o \u00e9 perfeita para voc\u00ea.<\/p>

Se voc\u00ea acredita que vender\u00e1 mais e deseja usar funcionalidades adicionais da Amazon, ent\u00e3o o plano Professional<\/em> a 39 \u20ac por m\u00eas \u00e9 mais adequado para voc\u00ea.<\/p>

O plano Professional<\/em> inclui, entre outras coisas, uma melhor vis\u00e3o geral dos n\u00fameros de vendas, publicidade pode ser colocada e categorias adicionais est\u00e3o dispon\u00edveis. O plano vale a pena ao vender mais de 40 produtos por m\u00eas, e voc\u00ea deve definir esse objetivo m\u00ednimo para si mesmo.<\/p>

3. Importante notar \u2013 As regras do jogo na Amazon<\/h3>
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Quando se trata de “vender na Amazon”, dicas sobre as regras da plataforma n\u00e3o devem ser esquecidas: Antes de se lan\u00e7ar totalmente na venda na Amazon, voc\u00ea deve primeiro se familiarizar com as diretrizes vigentes l\u00e1. Porque elas s\u00e3o s\u00e9rias e n\u00e3o devem ser levadas na brincadeira. O n\u00e3o cumprimento pode levar \u00e0 suspens\u00e3o de produtos ou at\u00e9 mesmo da conta de vendedor completa.<\/p>

Mas o marketplace tamb\u00e9m estabelece suas pr\u00f3prias regras em outras \u00e1reas. Por exemplo, o algoritmo da Amazon determina qual produto aparece no topo para qual consulta de pesquisa ou qual vendedor ocupa o campo do carrinho de compras (ingl. Buy Box) na p\u00e1gina do produto.<\/p>

Quem quiser obter o Buy Box<\/a> deve realmente se esfor\u00e7ar e ser o melhor vendedor para esse item. O melhor vendedor oferece, entre outras coisas, envio r\u00e1pido, o melhor atendimento ao cliente e o melhor pre\u00e7o. Como muitos vendedores frequentemente vendem o mesmo produto, mas h\u00e1 apenas um Buy Box por produto, \u00e9 altamente competitivo. Embora este algoritmo n\u00e3o seja transparente, voc\u00ea deve se envolver com ele para vender seus produtos na Amazon da forma mais eficaz poss\u00edvel. Todas as outras dicas s\u00f3 podem ser eficazes se voc\u00ea o fizer.<\/p>

Quer mais dicas? Descubra aqui como se afirmar na Amazon durante a semana da Black Friday: Black Friday e neg\u00f3cios de Natal 2020: Como alcan\u00e7ar altas vendas no per\u00edodo mais lucrativo do ano!<\/a><\/em><\/p>

4. O mundo l\u00e1 fora \u2013 Os marketplaces internacionais da Amazon<\/h3>

Voc\u00ea j\u00e1 sabe onde deseja vender? A Amazon n\u00e3o \u00e9 apenas a Alemanha. Especialmente para vendedores profissionais da Europa, a Amazon oferece vendas em pa\u00edses como Fran\u00e7a, Inglaterra, Espanha e It\u00e1lia. Se voc\u00ea deseja se expandir para esses pa\u00edses, pode usar o Fulfillment Pan-Europeu e vender nas p\u00e1ginas espec\u00edficas da Amazon de cada pa\u00eds. Voc\u00ea pode encontrar dicas sobre isso neste post do blog: Vendendo internacionalmente na Amazon<\/a>.<\/p>

Se voc\u00ea n\u00e3o fala uma segunda ou terceira l\u00edngua, comece simplesmente pela Alemanha e envie para outros pa\u00edses a partir da\u00ed. Os pedidos s\u00e3o frequentemente feitos da \u00c1ustria, Su\u00ed\u00e7a e pa\u00edses vizinhos atrav\u00e9s da Amazon Alemanha.<\/p>

Uma das dicas mais quentes para vender na Amazon \u00e9 talvez: os vendedores FBA de bens comerciais n\u00e3o precisam necessariamente ser proficientes na l\u00edngua local! Porque no programa Pan-EU, a Amazon cuida do fulfillment e do atendimento ao cliente. N\u00e3o poderia ser mais f\u00e1cil.<\/p>\t\t

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\n\t\tComo otimizar suas m\u00e9tricas e ganhar o Buy Box na Amazon!\t<\/h3>\n\n

Baixe nosso workbook gratuito agora e aprenda tudo o que \u00e9 importante \u2013 desde o requisito m\u00ednimo at\u00e9 o valor ideal e o c\u00e1lculo correto!<\/p>

Para o workbook<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

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5. Capitalizado \u2013 Atendimento ao cliente na Amazon<\/h3>

O cliente \u00e9 rei. Isso tamb\u00e9m est\u00e1 consagrado nas diretrizes mencionadas acima. Deve haver o menor n\u00famero poss\u00edvel de devolu\u00e7\u00f5es e raramente avalia\u00e7\u00f5es negativas.<\/p>

As taxas de avalia\u00e7\u00f5es negativas de vendedores e devolu\u00e7\u00f5es s\u00e3o particularmente dolorosas de suportar no in\u00edcio. Com poucos pedidos, isso pode rapidamente resultar em uma mensagem da Amazon informando que essas taxas devem ser melhoradas. O n\u00e3o cumprimento pode at\u00e9 levar \u00e0 suspens\u00e3o da conta pela Amazon.<\/p>

Portanto, sempre garanta vender produtos de alta qualidade e fornecer um bom atendimento ao cliente. N\u00e3o faz mal ouvir Jeff Bezos antes que novos vendedores vendam seus produtos na Amazon. Essas dicas s\u00e3o levadas a s\u00e9rio:<\/p>

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Comece com o cliente e trabalhe para tr\u00e1s.<\/p>\nJeff Bezos
fundador da Amazon<\/cite><\/blockquote>

Para garantir que o atendimento ao cliente e o envio est\u00e3o corretos para a Amazon, vale a pena investigar o Amazon FBA. FBA ou Fulfillment by Amazon \u00e9 um servi\u00e7o do marketplace onde a Amazon lhe fornece sua pr\u00f3pria capacidade de armazenamento enquanto cuida do atendimento ao cliente e do envio. A Amazon \u00e9 conhecida pelo seu atendimento ao cliente \u2013 como resultado, usar o FBA proporciona o melhor atendimento ao cliente e envio r\u00e1pido.<\/p>

6. R\u00e1pido para enviar \u2013 Tem que ser Amazon Prime<\/h3>

O envio tamb\u00e9m \u00e9 mencionado nas diretrizes da Amazon. A maioria dos clientes est\u00e1 acostumada ao envio Prime e quer receber seu pacote o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. H\u00e1 tamb\u00e9m uma taxa aqui que descreve envios atrasados ou pedidos que n\u00e3o s\u00e3o entregues a tempo.<\/p>

Esta taxa \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes que os vendedores devem gerenciar para vender com sucesso na Amazon. Nossas dicas sobre isso: Aqueles que desejam reduzir o estresse podem mudar para Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a> e ter os produtos enviados diretamente com um r\u00f3tulo Prime do armaz\u00e9m da Amazon. De acordo com as diretrizes da Amazon, o envio com Prime dentro da Alemanha leva 24 horas e para a \u00c1ustria 48 horas. Com o logotipo Prime, os clientes sabem que a Amazon garante isso \u2013 e est\u00e3o automaticamente mais dispostos a comprar.<\/p>

\"Dicas<\/figure><\/div>

Com o seu pr\u00f3prio envio, voc\u00ea pode escolher um prestador de servi\u00e7os de envio. Aqui voc\u00ea decide qual prestador \u00e9 o mais econ\u00f4mico para voc\u00ea e tem um correio nas proximidades. Com os m\u00e9todos de envio padr\u00e3o, o cliente recebe o pacote dentro de 2-3 dias.<\/p>

O meio-termo \u2013 entre o envio pr\u00f3prio e o FBA \u2013 \u00e9 o m\u00e9todo de envio Prime pelos vendedores. Ap\u00f3s se qualificar durante uma fase de teste, voc\u00ea envia seus itens com r\u00f3tulos de envio da Amazon com o logotipo Prime. Para obter e manter o logotipo, voc\u00ea deve sempre enviar seus produtos no mesmo dia.<\/p>

Calcule cuidadosamente qual m\u00e9todo de envio vale a pena para voc\u00ea. Al\u00e9m dos custos, depende dos produtos se o FBA, FBM ou Prime pelos vendedores faz mais sentido. Se os produtos forem volumosos ou permanecerem em estoque por um per\u00edodo mais longo, eles s\u00e3o pouco adequados para o FBA \u2013 com este servi\u00e7o, as taxas s\u00e3o calculadas com base no pre\u00e7o, tamanho e peso dos seus itens. No entanto, para bens comerciais, o FBA \u00e9 em parte essencial para competir contra a concorr\u00eancia.<\/p>

Outra de nossas dicas para vender de forma lucrativa na Amazon: N\u00e3o fique excessivamente confiante! Se voc\u00ea est\u00e1 apenas come\u00e7ando e ainda n\u00e3o precisa de um grande armaz\u00e9m, enviar do seu pr\u00f3prio sala de estar tamb\u00e9m pode ser uma op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea.<\/p>

Vender seus pr\u00f3prios produtos na Amazon \u2013 Dicas para vendedores de marca pr\u00f3pria<\/h2>

7. Verdadeiramente convincente \u2013 Imagens, pontos de bala, descri\u00e7\u00e3o na p\u00e1gina do produto da Amazon<\/h3>

Uma vez que voc\u00ea tenha decidido sobre seus produtos, \u00e9 hora do essencial \u2013 fazer o upload dos itens para a Amazon. Para isso, voc\u00ea precisa, entre outras coisas, de um SKU (n\u00famero de item criado por voc\u00ea), um EAN (n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o do produto), informa\u00e7\u00f5es do produto, imagens e textos.<\/p>

Enquanto o EAN e o SKU servem para identificar o produto, os outros dados s\u00e3o usados para descrever o produto de forma atraente para o comprador. As imagens, por outro lado, d\u00e3o aos clientes uma primeira impress\u00e3o do produto.<\/p>

As imagens devem ser de alta resolu\u00e7\u00e3o, pois os clientes gostam de ampliar para dar uma olhada mais de perto. Al\u00e9m das imagens cl\u00e1ssicas do produto, \u00e9 sempre aconselh\u00e1vel mostrar imagens do produto em uso e destacar quaisquer pr\u00eamios ou vantagens nas imagens para vender o maior n\u00famero poss\u00edvel de produtos na Amazon. Dicas que sugerem contratar um fot\u00f3grafo profissional devem definitivamente ser consideradas. Porque muitas vezes, a decis\u00e3o de comprar ou n\u00e3o \u00e9 baseada na imagem.<\/p>

Os pontos de bala s\u00e3o essenciais porque o cliente re\u00fane suas primeiras informa\u00e7\u00f5es sobre o produto aqui. As informa\u00e7\u00f5es mais importantes e os argumentos de compra devem ser apresentados de forma breve e concisa. Qual \u00e9 a cor do produto? De que material \u00e9 feito o item? O que o produto pode fazer? Como ele facilita o dia do cliente ou traz alegria ao animal de estima\u00e7\u00e3o? Todos esses s\u00e3o pontos dignos de nota.<\/p>

A descri\u00e7\u00e3o, que est\u00e1 um pouco mais abaixo, oferece espa\u00e7o adicional para detalhar mais sobre os benef\u00edcios do produto e para contar a hist\u00f3ria da empresa. Sinta-se \u00e0 vontade para ver o que os concorrentes escreveram e se inspirar. O feedback dos clientes da concorr\u00eancia tamb\u00e9m vale seu peso em ouro. O que os clientes gostam particularmente e o que os incomodou nos produtos? Seu produto pode ser a nova solu\u00e7\u00e3o perfeita.<\/p>

8. Nada a esconder \u2013 Torne o produto descobr\u00edvel com SEO<\/h3>

Embora a Amazon ofere\u00e7a maneiras simples de apresentar produtos a clientes prontos para comprar, \u00e9 necess\u00e1rio fazer algum esfor\u00e7o para alcan\u00e7ar uma boa classifica\u00e7\u00e3o nos resultados de busca e aumentar o tr\u00e1fego. SEO (Otimiza\u00e7\u00e3o para Motores de Busca) \u00e9 um pilar para que seus produtos sejam listados desde o in\u00edcio e para que voc\u00ea venda o mais sucesso poss\u00edvel na Amazon. Nossas dicas para isso:<\/p>

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