![\"Configurar](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>A Amazon afirma que a venda pode come\u00e7ar com apenas alguns cliques. O que voc\u00ea precisa para se registrar na Amazon como comerciante online? Os seguintes dados devem estar \u00e0 m\u00e3o ao se inscrever:<\/p>
- Endere\u00e7o de e-mail comercial ou uma conta de cliente da Amazon existente<\/li>
- Cart\u00e3o de cr\u00e9dito v\u00e1lido<\/li>
- Passaporte v\u00e1lido ou cart\u00e3o de cidad\u00e3o<\/li>
- Informa\u00e7\u00f5es sobre o registro da empresa, incluindo o n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o do IVA<\/li><\/ul><\/div>
Os primeiros tr\u00eas pontos s\u00e3o realmente implementados rapidamente. Mas e quanto ao \u00faltimo ponto?<\/p>
Registrar o neg\u00f3cio, pagar impostos e outras obriga\u00e7\u00f5es<\/h3>
Para poder vender na Amazon, os comerciantes devem registrar um neg\u00f3cio. Para isso, h\u00e1 uma taxa de processamento que varia conforme o estado. Em D\u00fcsseldorf, por exemplo, atualmente \u00e9 de 26 euros para empres\u00e1rios individuais. Al\u00e9m disso, h\u00e1 outros custos que devem ser analisados e pesquisados caso a caso.<\/p>
Desde 2019, os vendedores na Amazon tamb\u00e9m devem apresentar um certificado de imposto. Voc\u00ea pode solicit\u00e1-lo na reparti\u00e7\u00e3o fiscal competente e import\u00e1-lo no Seller Central. Ele demonstra que voc\u00ea, como vendedor, est\u00e1 pagando seus impostos corretamente.<\/p>
Que tipo de impostos adicionais incidem depende, entre outras coisas, da sede principal do neg\u00f3cio e da forma da empresa. Desde o imposto de renda, passando pelo imposto sobre atividades econ\u00f4micas e imposto sobre o valor acrescentado, at\u00e9 o imposto sobre ganhos de capital, h\u00e1 muito a considerar. Como os impostos se comp\u00f5em de forma muito individual, \u00e9 aconselh\u00e1vel buscar orienta\u00e7\u00e3o profissional de um consultor fiscal especializado em com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>
Outros custos que podem surgir para voc\u00ea incluem, entre outros, custos para:<\/p>
- Compra<\/li>
- Contabilidade<\/li>
- Ferramentas \/ Software que voc\u00ea deseja utilizar<\/li>
- Publicidade, PPC, an\u00fancios, etc.<\/li><\/ul><\/div>
O que \u00e9 um n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o do imposto sobre o valor acrescentado e como posso obter um?<\/h3>
Se voc\u00ea vender mercadorias em um pa\u00eds da UE, deve se registrar para o imposto sobre o valor acrescentado em CADA pa\u00eds onde armazena suas mercadorias ou para o qual envia suas mercadorias. Na Alemanha, voc\u00ea obt\u00e9m um n\u00famero de identifica\u00e7\u00e3o do IVA na reparti\u00e7\u00e3o fiscal competente local. Se voc\u00ea deseja expandir para a UE, recomendamos trabalhar com consultores fiscais locais.<\/p>
A partir de quando se torna obrigat\u00f3rio o imposto sobre o valor acrescentado?<\/h3>
Se voc\u00ea vender na Amazon, n\u00e3o se torna automaticamente obrigado a pagar o imposto sobre o valor acrescentado. A obriga\u00e7\u00e3o de pagar o imposto sobre o valor acrescentado s\u00f3 entra em vigor automaticamente a partir de um determinado limite de receita, que voc\u00ea deve sempre monitorar. Se voc\u00ea n\u00e3o atingir esse limite, pode continuar a atuar como um pequeno empres\u00e1rio.<\/p>
A obriga\u00e7\u00e3o de pagar o imposto sobre o valor acrescentado s\u00f3 entra em vigor quando voc\u00ea tiver gerado lucros com sua empresa que foram superiores a 22.000 euros (anteriormente: 17.500 euros) no ano anterior e que, no ano em curso, provavelmente ser\u00e3o superiores a 50.000 euros. Se a receita ultrapassar esse valor, a obriga\u00e7\u00e3o de pagar o imposto sobre o valor acrescentado se aplica.<\/p>
A transi\u00e7\u00e3o para a obriga\u00e7\u00e3o de pagar o imposto sobre o valor acrescentado \u00e9 vinculativa por 5 anos. Portanto, pense cuidadosamente se voc\u00ea opta pelo regime de pequeno empres\u00e1rio ou pela tributa\u00e7\u00e3o regular.<\/p>
Vender na Amazon \u2013 Como configurar uma conta de vendedor da Amazon<\/h2>
![\"Como](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Depois de ter feito o trabalho preliminar para poder vender comercialmente na Amazon, \u00e9 hora de criar uma conta de vendedor no Seller Central. Dependendo dos objetivos que voc\u00ea tem como vendedor, pode escolher um plano de vendas. As seguintes duas op\u00e7\u00f5es est\u00e3o dispon\u00edveis:<\/p>
Plano de vendas para vendedor individual<\/h3>
Se voc\u00ea planeja vender menos de 40 unidades por m\u00eas, este modelo \u00e9 adequado para voc\u00ea. Voc\u00ea paga 0,99 euros por unidade vendida e n\u00e3o h\u00e1 taxa fixa. No entanto, op\u00e7\u00f5es como Lojas de Marca, FBA etc. n\u00e3o podem ser utilizadas.<\/p>
Tarifa de Venda Profissional<\/h3>
Esta tarifa \u00e9 adequada para todos que desejam obter mais do que apenas uma pequena renda extra. Com este modelo de assinatura, voc\u00ea n\u00e3o paga taxas por unidade vendida, mas sim uma taxa mensal de 39 euros. Op\u00e7\u00f5es adicionais de publicidade e an\u00e1lise, como o Conte\u00fado A+, tamb\u00e9m estar\u00e3o dispon\u00edveis para voc\u00ea. Al\u00e9m disso, esta tarifa \u00e9 adequada para todos que desejam vender seus produtos atrav\u00e9s do FBA, pois apenas na tarifa Profissional esta op\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>
Tornar-se um vendedor da Amazon \u2013 qual modelo de neg\u00f3cio se adapta melhor a voc\u00ea?<\/h2>
Antes de vender na Amazon, voc\u00ea deve primeiro ter uma vis\u00e3o geral das condi\u00e7\u00f5es atuais do mercado. Descubra quais tend\u00eancias existem ou quais podem surgir em breve. Com algumas dicas, voc\u00ea pode rapidamente espionar sua concorr\u00eancia potencial na Amazon<\/a> e saber mais sobre seu volume de vendas.<\/p>
Para uma pesquisa de produto abrangente, plataformas de sourcing como Zentrada ou Alibaba s\u00e3o muito adequadas. L\u00e1, voc\u00ea recebe imediatamente na p\u00e1gina inicial propostas de projetos, incluindo o pre\u00e7o de compra, o que \u00e9 importante para o seu c\u00e1lculo.<\/p>
Se voc\u00ea j\u00e1 tem experi\u00eancia como vendedor, vale a pena vender os mesmos ou produtos semelhantes na Amazon. Voc\u00ea \u00e9 um varejista estabelecido que se especializa em t\u00eanis de corrida? Ent\u00e3o, ofere\u00e7a-os tamb\u00e9m na Amazon. Assim, voc\u00ea se beneficia do seu know-how e impressiona tamb\u00e9m no marketplace com sua expertise.<\/p>
Depois de reunir ideias suficientes de produtos e saber o que \u00e9 relevante para voc\u00ea, voc\u00ea deve fazer um c\u00e1lculo preliminar. Estime seu volume de vendas com base em seus concorrentes. Defina uma faixa de pre\u00e7o que, por um lado, garanta sua viabilidade econ\u00f4mica (ou seja, cubra custos e gere lucro) e, por outro lado, seja competitiva. Se o produto que voc\u00ea deseja vender na Amazon n\u00e3o puder atender a um desses pontos, voc\u00ea n\u00e3o deve inclu\u00ed-lo em seu portf\u00f3lio.<\/p>
Private Label ou Mercadoria: O que \u00e9 melhor?<\/h3>
Depois de ter uma vis\u00e3o geral das suas op\u00e7\u00f5es, uma nova decis\u00e3o deve ser tomada: Mercadoria ou Marca Pr\u00f3pria?<\/p>
Uma coisa antes de tudo: n\u00e3o h\u00e1 uma resposta \u00fanica sobre se na Amazon Private Label<\/a> (marca pr\u00f3pria) ou mercadoria<\/a> funciona melhor. Trata-se mais de quais interesses e objetivos voc\u00ea, como vendedor da Amazon, est\u00e1 perseguindo e como pode alcan\u00e7\u00e1-los. Dedique-se \u00e0s diferentes formas, suas vantagens e desvantagens, para escolher o modelo adequado para um produto. Naturalmente, voc\u00ea n\u00e3o precisa alinhar todo o seu neg\u00f3cio a um ou outro \u2013 voc\u00ea pode decidir, dependendo do produto, o que faz mais sentido.<\/p>
Al\u00e9m disso, h\u00e1 outros fatores que voc\u00ea deve considerar na decis\u00e3o “Private Label ou Mercadoria?”. A responsabilidade e a obriga\u00e7\u00e3o de garantia dependem, por exemplo, de voc\u00ea ser o fabricante ou apenas um terceiro. Os investimentos tamb\u00e9m s\u00e3o muito diferentes. Enquanto voc\u00ea precisa construir e promover sua marca ao vender Private Labels, ao vender mercadorias na Amazon, voc\u00ea pode contar com o marketing dos propriet\u00e1rios das marcas.<\/p>
Com um Private Label, voc\u00ea tem a oportunidade de criar toda a identidade da marca, se comprometer com a produ\u00e7\u00e3o sustent\u00e1vel ou garantir condi\u00e7\u00f5es justas em toda a cadeia de valor \u2013 mas isso n\u00e3o sem o capital necess\u00e1rio. Com mercadorias, todas essas decis\u00f5es cabem ao propriet\u00e1rio da marca e voc\u00ea \u00e9 “apenas” mais um elo na cadeia, o que certamente tem suas vantagens e desvantagens.<\/p>
Venda de Marcas Comerciais na Amazon<\/h3>
Quem deseja vender mercadorias na Amazon oferece um produto de uma marca j\u00e1 estabelecida, como um esmalte da marca Essie. O nome \u00e9 conhecido e os compradores procuram especificamente pelo termo “esmalte Essie”. No entanto, o vendedor n\u00e3o \u00e9 de forma alguma o \u00fanico fornecedor do produto e surge uma competi\u00e7\u00e3o pela Buy Box. Apenas a melhor oferta ganha a Buy Box e atrai cerca de 90% da demanda para si.<\/p>
![\"Vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>Devido \u00e0 competi\u00e7\u00e3o, rapidamente se inicia uma espiral descendente de pre\u00e7os e o lucro por unidade vendida se torna cada vez menor. Isso pode chegar ao ponto em que os fornecedores n\u00e3o conseguem mais acompanhar e s\u00e3o deslocados do mercado.<\/p>
Voc\u00ea pode combater isso como vendedor de mercadorias, utilizando ferramentas inteligentes que ajustam seus pre\u00e7os de acordo com a situa\u00e7\u00e3o do mercado. Assim, voc\u00ea pode decidir, com a ajuda de SELLERLOGIC Repricer<\/a>, qual \u00e9 o pre\u00e7o m\u00ednimo e m\u00e1ximo que est\u00e1 disposto a vender seus itens. As estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o do nosso Repricer da Amazon variam desde a estrat\u00e9gia Buy Box at\u00e9 Daily Push e ajustes manuais de acordo com suas prefer\u00eancias. Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre quais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os podem ajud\u00e1-lo a ganhar a Buy Box, leia aqui:<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tLance com a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os certa: Encontre a estrat\u00e9gia que realmente se adapta ao seu neg\u00f3cio com o SELLERLOGIC Repricer \u2013 incluindo exemplos pr\u00e1ticos!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tCom o SELLERLOGIC Repricer para a Amazon, os retalhistas online t\u00eam acesso a uma variedade de diferentes estrat\u00e9gias que podem ser adaptadas \u00e0s necessidades individuais ou otimizar automaticamente os pre\u00e7os de forma fi\u00e1vel. As estrat\u00e9gias s\u00e3o vers\u00e1teis e s\u00e3…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nA vantagem das mercadorias \u00e9 clara: o produto \u00e9 rapidamente encontrado pelos clientes, mesmo que n\u00e3o estejam procurando diretamente por ele. A desvantagem: muitos concorrentes disputam a Buy Box e uma perigosa guerra de pre\u00e7os come\u00e7a.<\/p>
A Buy Box tamb\u00e9m \u00e9 chamada de carrinho de compras ou campo de carrinho de compras. Ocasionalmente, tamb\u00e9m aparecem grafias alternativas como Amazon Buybox ou campo de carrinho de compras. O fato \u00e9 que sempre apenas uma oferta ocupa a Buy Box e recebe a aprova\u00e7\u00e3o quando um cliente compra o produto com um clique no bot\u00e3o. Portanto, quem aparece mais tempo na Buy Box tamb\u00e9m acumula mais pedidos. Al\u00e9m disso, desde 2023, h\u00e1 uma segunda Buy Box na Amazon, uma op\u00e7\u00e3o de compra alternativa para clientes que n\u00e3o escolhem o vendedor principal recomendado pela Amazon. Ela \u00e9 exibida abaixo da oferta principal na p\u00e1gina do produto e permite que outros vendedores ofere\u00e7am o mesmo produto.<\/p>
O que \u00e9 a Buy Box?<\/strong><\/p>
Na Amazon, a Buy Box \u00e9 definida como o pequeno campo amarelo no canto superior direito da p\u00e1gina de detalhes do produto de um item. Atrav\u00e9s desse bot\u00e3o, o cliente adiciona o item ao seu carrinho. O problema: o mesmo produto da mesma marca recebe apenas uma \u00fanica p\u00e1gina de produto na Amazon \u2013 onde, consequentemente, todos os vendedores com suas ofertas desse produto est\u00e3o presentes.<\/p><\/blockquote>
Quem decide sobre a coloca\u00e7\u00e3o das ofertas na Buy Box?<\/h4>
A Buy Box \u00e9 ganha pelo fornecedor que atende \u00e0 maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Para a Buy Box, a Amazon estabelece muitos crit\u00e9rios que os vendedores do marketplace devem cumprir. Os fornecedores que atendem \u00e0s m\u00e9tricas de desempenho da Amazon entram na sele\u00e7\u00e3o final. Isso inclui, por exemplo, o tempo de envio, a taxa de problemas com pedidos ou a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes com devolu\u00e7\u00f5es.<\/p>
A barra est\u00e1, portanto, muito alta e n\u00e3o raramente a disputa pelo pequeno campo amarelo \u00e9 vencida pelo pre\u00e7o de venda ideal. Se este estiver muito alto, a conquista da Buy Box \u00e9 muito improv\u00e1vel. Por outro lado, pequenas diferen\u00e7as de pre\u00e7o, por exemplo, podem ser compensadas por um desempenho excelente do vendedor.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/23142040\/amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tTodas as informa\u00e7\u00f5es importantes sobre a Amazon Buy Box: desempenho do vendedor, qualifica\u00e7\u00e3o e mais<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tSe voc\u00ea deseja aumentar suas vendas na Amazon, deve se concentrar na conquista da Buy Box. O pequeno bot\u00e3o amarelo desempenha um papel crucial para os vendedores online, pois 90% de todas as vendas do marketplace ocorrem aqui. Leia isto<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Second](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135540\/2nd-amazon-buybox-p-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDobre a Divers\u00e3o: O Segundo Buy Box da Amazon Est\u00e1 Pronto para Agitar o Jogo do Marketplace!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tA segunda Buy Box na Amazon est\u00e1 em todas as bocas: Mudador de jogo! Revolucion\u00e1rio! Na verdade, n\u00e3o s\u00f3 os clientes podem ver algumas mudan\u00e7as, mas tamb\u00e9m os vendedores do marketplace ter\u00e3o que se adaptar a novas condi\u00e7\u00f5es. O que isso pode significar para os vendedores, voc\u00ea pode ler aqui!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tOs 14 crit\u00e9rios mais importantes para ganhar a BuyBox na Amazon e como manter suas m\u00e9tricas sob controle<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tComo \u00e9 que algumas ofertas s\u00e3o vis\u00edveis na Amazon enquanto outras n\u00e3o aparecem na BuyBox da Amazon? Os crit\u00e9rios para ganhar o pequeno bot\u00e3o amarelo s\u00e3o o segredo mais bem guardado do gigante online, e qualificar-se para a BuyBox n\u00e3o \u00e9 sem seus desafios. O …<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nAs m\u00e9tricas mais importantes para o lucro do Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"vender](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"KPIs:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/23135527\/key-performance-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t