Igor come\u00e7ou originalmente como vendedor na Amazon. Com base em suas pr\u00f3prias experi\u00eancias, ele ent\u00e3o fundou a empresa SELLERLOGIC e agora oferece solu\u00e7\u00f5es de software para vendedores na Amazon<\/a>. Isso lhe d\u00e1 uma conex\u00e3o pr\u00f3xima com os t\u00f3picos que realmente interessam aos vendedores.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Como Vice-Presidente da AMALYZE<\/a> e um especialista da ind\u00fastria, ele h\u00e1 muito \u00e9 reconhecido como uma autoridade na Amazon. Atrav\u00e9s de tutoriais, podcasts e conversas pessoais, ele apoia os vendedores principalmente nas \u00e1reas de produto, marketing e monitoramento de classifica\u00e7\u00f5es.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Como Diretor Geral da intomarkets<\/a> e co-fundador da merchantdays, ele tamb\u00e9m \u00e9 uma autoridade na \u00e1rea de e-commerce. Com seus anos de experi\u00eancia em aconselhar vendedores, ele pode fornecer excelentes insights e, acima de tudo, previs\u00f5es sobre o futuro do mundo do e-commerce.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Como v\u00ea o desenvolvimento do Fulfillment by Amazon (FBA) nos pr\u00f3ximos anos?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>O FBA \u00e9 um dos muitos servi\u00e7os oferecidos pela Amazon e faz parte do Amazon Prime para os compradores. Certamente, alguns processos ser\u00e3o melhorados gra\u00e7as aos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e ao crescimento cont\u00ednuo da Amazon Logistics, permitindo que o gigante online opere de forma ainda mais eficaz. A efic\u00e1cia e a velocidade ser\u00e3o priorizadas, assim como nos anos anteriores. Al\u00e9m disso, h\u00e1 a promessa da Amazon de alcan\u00e7ar a neutralidade de carbono at\u00e9 2040. Provavelmente, veremos novas solu\u00e7\u00f5es inovadoras, bem como armadilhas, como as recentes caixas AmaZen para os funcion\u00e1rios do armaz\u00e9m. No entanto, os fornecedores de transporte tradicionais como DHL, DPD, Hermes, etc., precisam se atualizar na log\u00edstica hoje para acompanhar a Amazon.<\/p> No ano passado, no in\u00edcio da pandemia, houve escassez e restri\u00e7\u00f5es de entrega com o FBA. Os fornecedores de bens que n\u00e3o s\u00e3o considerados necessidades di\u00e1rias n\u00e3o podiam mais enviar itens para os centros de atendimento. O FBA vai mudar, e como podem os vendedores se proteger de cen\u00e1rios semelhantes no futuro?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Neste momento, a Amazon continuar\u00e1 a priorizar os seus pr\u00f3prios itens ou bens urgentes em caso de pandemia ou desastres semelhantes, o que \u00e9 absolutamente l\u00f3gico. Muitos vendedores mudaram para a sua pr\u00f3pria entrega de bens no in\u00edcio da pandemia. Outros utilizaram plenamente as capacidades dos armaz\u00e9ns da Amazon enquanto o m\u00e1ximo de invent\u00e1rio permitia. Isso seria apenas uma dica \u00e0 parte.<\/p> Em geral, muitos vendedores j\u00e1 t\u00eam os seus pr\u00f3prios armaz\u00e9ns ou utilizam outras op\u00e7\u00f5es de atendimento. Confiar apenas na Amazon apresenta um problema fundamental. Tome a \u00e9poca do Natal como exemplo: mesmo o envio pr\u00f3prio pode ser melhor para o Buy Box porque os enormes volumes de pedidos nas poucas semanas que antecedem o Natal podem sobrecarregar os centros de atendimento da Amazon e atrasar a entrega.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>O FBA vai mudar at\u00e9 certo ponto. No entanto, a Amazon continuar\u00e1 a ser um canal extremamente importante. \u00c9 crucial que os vendedores permane\u00e7am entreg\u00e1veis.<\/p> Um aspecto muito importante \u00e9 o conceito de loja \u00fanica. Por exemplo, se eu, como vendedor alem\u00e3o, vender para outros pa\u00edses europeus, e houver um limite de entrega significativamente mais baixo, eu me torno respons\u00e1vel por impostos nesses pa\u00edses assim que ultrapassar esse limite. Para tal cen\u00e1rio, eu tamb\u00e9m preciso da minha pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o ou consultor fiscal para fornecer orienta\u00e7\u00e3o para o meu neg\u00f3cio a esse respeito.<\/p> Eventos como a COVID ou incidentes maiores, como um petroleiro preso no Canal de Suez, n\u00e3o podem ser previstos. No entanto, isso destaca a necessidade de flexibilidade no fluxo de mercadorias. Eu preciso estruturar o meu neg\u00f3cio de tal forma que eventos imprevistos n\u00e3o paralisem completamente o fluxo de mercadorias.<\/p> Como ir\u00e1 evoluir a Amazon Advertising? Qual \u00e9 a sua previs\u00e3o?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>A Amazon est\u00e1 a introduzir mudan\u00e7as a um ritmo que ningu\u00e9m consegue acompanhar. Mesmo ferramentas e ag\u00eancias mal conseguem operar de forma abrangente. O foco est\u00e1 em algumas abordagens simples que funcionam melhor. Embora usos espec\u00edficos sejam poss\u00edveis, eles s\u00e3o mais demorados e significativamente mais complexos de usar. A Amazon precisa reconhecer isso e simplific\u00e1-lo.<\/p> Pensar em ter o seu pr\u00f3prio acesso ao Amazon DSP hoje sem dominar os fundamentos \u00e9 dif\u00edcil e n\u00e3o aconselh\u00e1vel. A previs\u00e3o \u00e9, portanto, que a Amazon precisa desacelerar o desenvolvimento. Os vendedores e usu\u00e1rios devem continuar a se educar \u2013 caso contr\u00e1rio, pode haver desenvolvimentos separados que n\u00e3o s\u00e3o produtivos.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> A Amazon Advertising sempre foi uma \u00e1rea muito din\u00e2mica. Este dinamismo acelerou no \u00faltimo ano, especialmente nos \u00faltimos meses. Um dos principais motores deste desenvolvimento s\u00e3o os An\u00fancios de Exibi\u00e7\u00e3o Patrocinados. Estes s\u00e3o semelhantes aos antigos An\u00fancios de Exibi\u00e7\u00e3o Privados, mas s\u00e3o significativamente mais diversos em termos de op\u00e7\u00f5es.<\/p> Os custos na \u00e1rea de Exibi\u00e7\u00e3o de Pesquisa tamb\u00e9m aumentar\u00e3o devido \u00e0 concorr\u00eancia crescente. Isso significa que os vendedores precisam definir seus objetivos com mais clareza para que o or\u00e7amento investido valha a pena: “O que eu quero alcan\u00e7ar e em que prazo?”<\/p> Como ir\u00e1 evoluir o DSP, ou Plataforma do Lado da Demanda? Tamb\u00e9m ser\u00e1 vantajoso para empresas menores?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>A Amazon DSP \u2013 no \u00e2mbito da publicidade program\u00e1tica \u2013 \u00e9 uma disciplina relativamente nova na \u00e1rea de autoatendimento. Embora exista h\u00e1 bastante tempo no setor de servi\u00e7os geridos, a Amazon est\u00e1 a descontinuar em grande parte esta \u00e1rea.<\/p> Portanto, n\u00e3o haver\u00e1 mais campanhas significativas geridas pela Amazon; em vez disso, tudo ser\u00e1 gerido atrav\u00e9s de parceiros de servi\u00e7o. Eu sei disso com certeza porque somos um dos quatro parceiros de servi\u00e7o premium da Amazon na Alemanha em rela\u00e7\u00e3o ao DSP. Isso significa que nos envolvemos com a Amazon em um n\u00edvel muito alto.<\/p> Uma das op\u00e7\u00f5es de PPC \u00e9 os An\u00fancios de Exibi\u00e7\u00e3o Patrocinados. Esta \u00e9 uma vers\u00e3o leve do Amazon DSP, pois o vendedor pode executar seus an\u00fancios com base em cliques, ou seja, CPC. Envolve uma abordagem program\u00e1tica, o que significa que, como vendedor, eu direciono usu\u00e1rios com base em suas caracter\u00edsticas que trazem para a Amazon, seu comportamento de navega\u00e7\u00e3o e compra, ou porque pertencem a certos segmentos.<\/p> O tamanho da empresa \u00e9 menos cr\u00edtico com o Amazon DSP; ele opera com base em CPM, ou seja, Custo por Mil \u2013 sou cobrado toda vez que meu an\u00fancio \u00e9 exibido 1.000 vezes, independentemente de uma compra ou clique ter ocorrido. Isso naturalmente requer um or\u00e7amento maior. A raz\u00e3o para isso \u00e9 simples: o algoritmo precisa de muitos dados inicialmente para ver como os usu\u00e1rios respondem de v\u00e1rias maneiras. Portanto, deve-se estar preparado para gastar cerca de \u20ac5.000-6.000 por m\u00eas para uma campanha. No entanto, \u00e9 geralmente mais aconselh\u00e1vel or\u00e7ar \u20ac10.000-20.000 por m\u00eas. S\u00f3 ent\u00e3o faz sentido entrar gradualmente nesta \u00e1rea.<\/p> O que voc\u00ea pode fazer com isso? Voc\u00ea pode executar an\u00fancios em v\u00eddeo, an\u00fancios no Twitch, em dispositivos Fire TV ou Fire TV sticks, ou at\u00e9 mesmo em telas de bloqueio no Kindle. H\u00e1 muito que pode ser feito, mas voc\u00ea precisa de um or\u00e7amento substancial para gerenciar tudo isso. No entanto, em geral, ainda haver\u00e1 muito desenvolvimento nesta \u00e1rea.<\/p> Especialmente devido \u00e0 COVID, a Amazon cresceu significativamente. O n\u00famero de vendedores tamb\u00e9m aumentou. Quais novas tend\u00eancias e oportunidades podem ajudar a destacar-se da multid\u00e3o?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Como sempre, ofere\u00e7a bons produtos direcionados a um p\u00fablico espec\u00edfico a pre\u00e7os justos com valor agregado real. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante n\u00e3o se destacar na Amazon, mas dar um passo atr\u00e1s para onde as necessidades s\u00e3o despertadas, onde os clientes navegam e buscam ideias e solu\u00e7\u00f5es \u2013 e isso n\u00e3o \u00e9 a Amazon!<\/p> A relev\u00e2ncia das palavras-chave e do SEO da Amazon tem sido significativamente enfatizada nos \u00faltimos anos. Como isso ir\u00e1 evoluir? Qual ser\u00e1 a relev\u00e2ncia das palavras-chave e do SEO da Amazon no futuro?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> N\u00e3o houve \u00eanfase excessiva nem nada mudou ou mudar\u00e1. Apenas certas \u00e1reas receberam menos ou diferente peso. Por exemplo, os itens anunciados n\u00e3o s\u00e3o mais promovidos t\u00e3o fortemente nos termos de pesquisa das listagens org\u00e2nicas como eram anos atr\u00e1s.<\/p> Caso contr\u00e1rio, recomendo analisar a linguagem do cliente usando as ferramentas respectivas ou a Amazon Brand Analytics. Isso resultar\u00e1 em uma sa\u00edda significativamente maior<\/p>\t\t Que tend\u00eancias j\u00e1 est\u00e3o surgindo no campo da publicidade?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP e as novas audi\u00eancias da Amazon introduzidas para An\u00fancios de Display Patrocinados mostram o que \u00e9 poss\u00edvel. A Amazon fornece seus pr\u00f3prios dados sobre os clientes de forma estruturada e anonimizada para publicidade e tamb\u00e9m os exibe fora da Amazon. Esta \u00e9 uma tend\u00eancia que vem ganhando for\u00e7a h\u00e1 cerca de tr\u00eas anos e continuar\u00e1 a crescer.<\/p> A tend\u00eancia da publicidade fora da Amazon, como nas redes sociais e no Google Ads, est\u00e1 se tornando cada vez mais popular. Quais canais s\u00e3o os mais importantes? Isso vai durar a longo prazo? Quais novas oportunidades se desenvolver\u00e3o?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Por um lado, \u00e9 importante utilizar as capacidades da Amazon; por outro lado, h\u00e1 uma raz\u00e3o pela qual falamos sobre a prontid\u00e3o das marcas para o Pinterest ou TikTok. Voc\u00ea precisa estar onde seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 reunindo informa\u00e7\u00f5es ou trocando ideias para atrair ou reter clientes. Seja atrav\u00e9s de publicidade ou outros formatos de conte\u00fado que o p\u00fablico potencial aceita prontamente. Grandes marcas t\u00eam feito isso atrav\u00e9s de r\u00e1dio, TV, impress\u00e3o, etc., h\u00e1 anos. Est\u00e1 se tornando cada vez mais interessante para marcas menores tamb\u00e9m, pois agora podem segmentar clientes de forma muito mais granular.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>As plataformas sociais s\u00e3o muito populares. O Pinterest evoluiu significativamente. Canais tradicionais como Facebook e Instagram ainda s\u00e3o muito eficazes. O TikTok \u00e9 uma das estrelas em ascens\u00e3o e cada vez mais estar\u00e1 em foco em rela\u00e7\u00e3o a campanhas profissionais, semelhante ao que conhecemos do Facebook e Instagram.<\/p> No entanto, trata-se sempre de alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo certo. O TikTok tem um p\u00fablico muito jovem e n\u00e3o \u00e9 um canal de compras, portanto, trata-se mais de conscientiza\u00e7\u00e3o do produto do que de vendas diretas no sentido de investir 3.000 euros e transform\u00e1-los em 20.000 euros at\u00e9 o final do m\u00eas. Isso n\u00e3o funciona<\/p> O foco principal, antes de se concentrar em qualquer outra coisa, deve continuar a ser a Amazon, palavra-chave Prontid\u00e3o para Varejo. Configure campanhas adequadas e assegure-se de que este canal seja totalmente utilizado. Se isso funcionar e eu tiver recursos suficientes, ent\u00e3o abordarei o pr\u00f3ximo canal de maneira apropriada ao p\u00fablico-alvo. At\u00e9 que eu tenha isso, o trabalho preliminar n\u00e3o est\u00e1 feito, e eu n\u00e3o devo me concentrar nas redes sociais, mas sim nas minhas vendas na Amazon.<\/p> As vendas ao vivo se estabelecer\u00e3o\/aumentar\u00e3o na Amazon?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>\u00c9 dif\u00edcil dizer. Nos mercados asi\u00e1ticos, as vendas ao vivo est\u00e3o muito mais integradas na experi\u00eancia de compra, enquanto na Europa e nos EUA, o conceito de “ir \u00e0s compras” foi moldado ao longo de d\u00e9cadas. A Amazon tem usado esse recurso nos EUA h\u00e1 anos \u2013 se e quando isso realmente proporcionar\u00e1 um valor agregado, ainda est\u00e1 por ser visto.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Acredito que \u00e9 um truque interessante, pois \u00e9 algo diferente, mas continuar\u00e1 a ser um fen\u00f4meno de nicho. Quero comprar meus produtos quando me conv\u00e9m. Vendas ao vivo significam que tenho um canal pr\u00e9-definido em um hor\u00e1rio pr\u00e9-definido, e preciso ter tempo para isso. Ent\u00e3o \u00e9 chamado de ao vivo. No entanto, eu tamb\u00e9m poderia dizer venda de v\u00eddeo sob demanda, para que eu possa assistir ao “v\u00eddeo ao vivo” quando estiver dispon\u00edvel. Mas a Amazon e o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nos ensinaram que os produtos s\u00e3o vendidos quando os usu\u00e1rios est\u00e3o prontos para compr\u00e1-los, n\u00e3o quando uma janela de tempo pr\u00e9-definida dita isso.<\/p> O que \u00e9 Amazon Attribution e quem deve us\u00e1-lo?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution diz respeito \u00e0 publicidade, atividades promocionais e medidas de marketing fora da Amazon. Os vendedores podem ver como essas atividades impactaram suas vendas e impress\u00f5es, significando a visibilidade de seus produtos na Amazon. Por exemplo, permite que os vendedores rastreiem quais a\u00e7\u00f5es externas da Amazon levaram os clientes a adicionar seus produtos ao carrinho.<\/p> A condi\u00e7\u00e3o pr\u00e9via para isso \u00e9 que voc\u00ea tenha sua pr\u00f3pria marca e tenha se registrado no Registro de Marcas da Amazon. Recomendo isso a todos, pois sem isso, voc\u00ea est\u00e1 realmente limitado em suas op\u00e7\u00f5es, especialmente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s oportunidades de publicidade.<\/p> Como regra geral, pode-se dizer: mais dados s\u00e3o sempre uma coisa sensata, e voc\u00ea deve aproveitar essas oportunidades o m\u00e1ximo poss\u00edvel<\/p> Nos \u00faltimos anos, mais e mais oportunidades foram disponibilizadas para os vendedores que originalmente eram acess\u00edveis apenas para os fornecedores. Isso continuar\u00e1 nesse ritmo? Quais outras oportunidades poderiam existir?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>A aloca\u00e7\u00e3o dos modelos de parceria da Amazon para vendedores e fornecedores definitivamente continuar\u00e1. Ainda \u00e9 dif\u00edcil dizer at\u00e9 que ponto e em que forma. Por exemplo, h\u00e1 especula\u00e7\u00f5es de que o Vendor Central n\u00e3o existir\u00e1 mais como um modelo separado, mas ser\u00e1 integrado como um complemento ao Seller Central.<\/p> Em geral, acredito que o modelo de fornecedor s\u00f3 valer\u00e1 a pena para os muito grandes, enquanto o modelo de vendedor continuar\u00e1 a crescer. No entanto, neste momento, continua a ser uma previs\u00e3o. Mas sim, posso imaginar bem que os vendedores continuar\u00e3o a ser uma prioridade para a Amazon. Tempos emocionantes!<\/p> A tend\u00eancia est\u00e1 cada vez mais se movendo em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 venda multicanal. Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre isso? Ainda \u00e9 poss\u00edvel ter sucesso se voc\u00ea vender apenas na Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Voc\u00ea pode vender exclusivamente na Amazon e at\u00e9 ser muito bem-sucedido, mas isso tamb\u00e9m pode ser muito arriscado e \u00e9 especialmente ultrapassado. Hoje em dia, os vendedores t\u00eam muitas op\u00e7\u00f5es para automatizar as maiores \u00e1reas de seus neg\u00f3cios. Com sistemas de gerenciamento de invent\u00e1rio, voc\u00ea pode vender em todos os marketplaces com apenas alguns cliques, ent\u00e3o por que abrir m\u00e3o disso e arriscar que algo d\u00ea errado na Amazon? Al\u00e9m disso, se voc\u00ea n\u00e3o se envolver em vendas multicanal, perder\u00e1 um grande p\u00fablico-alvo que, por despeito, n\u00e3o compra na Amazon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Infelizmente, isso foi completamente mal implementado; em vez de multicanal, tudo foi simplesmente listado em todos os lugares, e eles apenas esperaram para ver o que aconteceria. Muito poucos estabeleceram metas para cada plataforma e adaptaram as \u00e1reas de produtos aos respectivos p\u00fablicos-alvo. O tema foi simplificado por ferramentas de interface a ponto de as pessoas n\u00e3o pensarem mais criticamente, mas sim “superarem” os respectivos mercados de forma cega \u2013 na maioria das vezes sem sucesso relevante \u2013 desde que tudo esteja em todos os lugares.<\/p> Claro, \u00e9 poss\u00edvel ter sucesso apenas com a Amazon \u2013 mas, como mencionado anteriormente, voc\u00ea precisa alcan\u00e7ar os clientes “antes” de chegarem \u00e0 Amazon<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Claro, voc\u00ea pode fazer isso. Muitas vezes se fala em ter um segundo pilar e qu\u00e3o importante isso \u00e9. Isso soa bem em teoria, mas muitas vezes n\u00e3o funciona na pr\u00e1tica. O que est\u00e1 atualmente disparando \u2013 pelo menos em termos de n\u00fameros de usu\u00e1rios \u2013 \u00e9 o Shopify e outras solu\u00e7\u00f5es de compras em nuvem. Posso imaginar que os temas de compras e personaliza\u00e7\u00e3o para certos produtos que precisam ser melhor explicados podem definitivamente funcionar. No entanto, a maioria ainda passar\u00e1 pela Amazon. Voc\u00ea s\u00f3 precisar\u00e1 investir mais dinheiro e prestar aten\u00e7\u00e3o em qual \u00e1rea voc\u00ea entra.<\/p> Nos \u00faltimos anos, os clientes t\u00eam se afastado cada vez mais da conscientiza\u00e7\u00e3o da marca. Isso favorece as marcas pr\u00f3prias ou os produtos comerciais ainda s\u00e3o atraentes?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Os bens comerciais nunca desaparecer\u00e3o e sempre permanecer\u00e3o atraentes para muitos. As marcas, sejam pequenas ou grandes, t\u00eam suas qualidades \u00fanicas e continuar\u00e3o a desempenhar um papel significativo: elas definem tend\u00eancias e criam demanda atrav\u00e9s de influenciadores ou campanhas de marketing sofisticadas, atendem a certos padr\u00f5es de qualidade ou alcan\u00e7am p\u00fablicos-alvo que foram negligenciados, mesmo fora da Amazon & Co.<\/p> Eu nem enquadraria a pergunta dessa maneira: Marca pr\u00f3pria ou bens comerciais? Cada vendedor toma sua pr\u00f3pria decis\u00e3o \u2013 ambos t\u00eam suas vantagens e desvantagens e atendem seus p\u00fablicos-alvo. Os clientes tamb\u00e9m n\u00e3o veem mais as coisas em preto e branco. Embora frequentemente procurem marcas em vez de itens, eles n\u00e3o compram apenas um console de jogos, mas procuram especificamente um PlayStation 5. Ao mesmo tempo, ao procurar um chuveiro, eles podem optar por um produto barato feito na China em vez de um hansgrohe a pre\u00e7o dobrado.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Eu n\u00e3o consigo entender isso de forma alguma. As marcas s\u00e3o procuradas na Amazon. As marcas s\u00e3o compradas. N\u00e3o vemos uma queda nas marcas. Apenas vemos que p\u00fablicos-alvo menores s\u00e3o simplesmente n\u00e3o lucrativos para grandes marcas. Isso permite que pequenos fornecedores alcancem vendas e lucros em seu nicho que s\u00e3o aceit\u00e1veis para eles \u2013 mas, em \u00faltima an\u00e1lise, n\u00e3o escal\u00e1veis. No geral, isso \u00e9 bom \u2013 cada panela encontra sua tampa e vice-versa.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>O tema da revenda n\u00e3o est\u00e1 morto, mas est\u00e1 morrendo. Funciona em alguns casos, por exemplo, quando se tem direitos de venda exclusivos em certos pa\u00edses, ou quando se fala de enormes margens com mais de 1.000 vendas por dia, onde ainda sobra o suficiente para construir um neg\u00f3cio a partir disso.<\/p> A marca pr\u00f3pria pode funcionar se voc\u00ea pensar muito sobre isso. Simplesmente obter algo da China, colocar seu logo nele e esperar grandes vendas porque o nicho atualmente n\u00e3o est\u00e1 saturado pode funcionar, mas \u00e9 muito tempor\u00e1rio. Os fabricantes na China tamb\u00e9m pensam: “Por que eu deveria deix\u00e1-los vender minhas coisas? Eu vou apenas colocar meu pr\u00f3prio logo, enviar meus ex\u00e9rcitos de avalia\u00e7\u00f5es e ent\u00e3o o produto vai disparar.” Portanto, voc\u00ea precisa pensar cuidadosamente e se especializar em produtos que s\u00e3o “\u00fanicos.” Parece uma palavra da moda, mas \u00e9 de fato o caso.<\/p>\t\t Os neg\u00f3cios da Amazon est\u00e3o sendo adquiridos com mais frequ\u00eancia. Como isso vai evoluir e que impacto ter\u00e1 sobre os vendedores, pre\u00e7os, etc.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>A aquisi\u00e7\u00e3o de contas de vendedores inteiras deve-se em parte \u00e0 abund\u00e2ncia de dinheiro f\u00e1cil no mercado e ao fato de que o dinheiro est\u00e1 atualmente muito barato \u2013 taxas de juros baixas e muito capital que praticamente clama para ser investido. Essa tend\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 conhecida no setor imobili\u00e1rio. No entanto, a propor\u00e7\u00e3o de contas dispon\u00edveis para aquisi\u00e7\u00e3o na Amazon n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o alta. Isso sempre existiu e continuar\u00e1 por enquanto. At\u00e9 que os pre\u00e7os estejam t\u00e3o altos que a aquisi\u00e7\u00e3o delas n\u00e3o seja mais lucrativa, enquanto a concorr\u00eancia na Amazon continua a crescer.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Voc\u00ea ver\u00e1 isso rapidamente em 2022. Voc\u00ea pode ent\u00e3o acompanhar ao vivo se esses misteriosos adquirentes super bons conseguem fazer tudo t\u00e3o bem quanto afirmam ou se a bolha de investimento estoura. O impacto ser\u00e1 positivo para a escassez de habilidades no mundo da Amazon. Mais trabalhadores podem mudar do vendedor A para o vendedor B, etc. Eu vejo apenas algumas abordagens promissoras. Simplesmente adquirir neg\u00f3cios n\u00e3o levar\u00e1 ao crescimento \u2013 voc\u00ea precisa de dados e expertise, n\u00e3o apenas cinco grandes marcas de bom desempenho.<\/p> Quais ferramentas s\u00e3o realmente necess\u00e1rias para vender com sucesso na Amazon a longo prazo, uma vez que \u00e1reas maiores do e-commerce podem ser automatizadas atrav\u00e9s de ferramentas?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>As ferramentas s\u00e3o sempre um bom investimento; ajustes manuais s\u00e3o coisa do passado. Os requisitos m\u00ednimos s\u00e3o um sistema de gest\u00e3o de invent\u00e1rio, um repricer e um otimizador de campanhas PPC. Quando as solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o inteligentes e usadas de forma sensata, elas assumem cada vez mais trabalho. Sensato significa que o usu\u00e1rio se envolve com as ferramentas e as otimiza para seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p> Tomando o repricer SELLERLOGIC como exemplo, a estrat\u00e9gia mais comumente usada \u00e9 a Buy Box. Se o vendedor definir os pre\u00e7os m\u00ednimo e m\u00e1ximo incorretamente ao configurar o repricer, ele n\u00e3o poder\u00e1 utilizar totalmente sua margem. O vendedor ou vende muito pouco porque n\u00e3o ganha o Buy Box com seu pre\u00e7o, ou vende muito barato porque est\u00e1 no Buy Box com o pre\u00e7o errado. Como mencionado, o vendedor deve se envolver com suas ferramentas para aproveitar todo o seu potencial. \u00c9 por isso que oferecemos aos nossos clientes um onboarding abrangente, e nossa equipe de Gest\u00e3o de Sucesso do Cliente est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para perguntas.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
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\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tPublicidade fora da Amazon<\/h2>
Estrat\u00e9gia da Amazon<\/h2>
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