{"id":104679,"date":"2022-07-05T06:03:00","date_gmt":"2022-07-05T06:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/novo-estudo-a-amazon-prefere-se-na-buy-box\/"},"modified":"2022-07-05T06:03:00","modified_gmt":"2022-07-05T06:03:00","slug":"novo-estudo-a-amazon-prefere-se-na-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/novo-estudo-a-amazon-prefere-se-na-buy-box\/","title":{"rendered":"Novo estudo: A Amazon prefere-se na Buy Box?"},"content":{"rendered":"

A acusa\u00e7\u00e3o: A Amazon prefere-se na aloca\u00e7\u00e3o do Buy Box. Os rumores existem h\u00e1 anos. Especialmente na comunidade de vendedores da Amazon, a acusa\u00e7\u00e3o parece j\u00e1 ter-se estabelecido como verdade. Atualmente, n\u00e3o h\u00e1 evid\u00eancias concretas de uma viola\u00e7\u00e3o das regras de concorr\u00eancia, mas pelo menos as autoridades antitruste tamb\u00e9m est\u00e3o a investigar a corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>

Porque o duplo papel que a Amazon assume \u00e9 particularmente problem\u00e1tico: A empresa \u00e9 ao mesmo tempo propriet\u00e1ria da plataforma e vendedora nesta plataforma. Embora a Amazon n\u00e3o tenha um monop\u00f3lio, possui uma quota de mercado muito alta no com\u00e9rcio online alem\u00e3o.<\/p>

Agora a revista de neg\u00f3cios ARD Plusminus tamb\u00e9m se debru\u00e7ou sobre a Amazon e os rumores em torno do Buy Box. Em colabora\u00e7\u00e3o com uma empresa de an\u00e1lise de pre\u00e7os, foram observados e avaliados v\u00e1rios dezenas de milhares de produtos. Os resultados s\u00e3o bastante surpreendentes \u2013 mas diferentes do que a maioria dos vendedores de marketplace provavelmente assumiria.<\/p>

Por que \u00e9 que o Buy Box \u00e9 t\u00e3o crucial?<\/h2>

A Plusminus focou-se no Amazon Buy Box<\/a>. O bot\u00e3o amarelo que permite adicionar produtos ao carrinho de compras \u00e9 conhecido por todos os clientes da plataforma de com\u00e9rcio. E para os vendedores, especialmente de bens de retalho, o campo do carrinho de compras desempenha um papel crucial.<\/p>

Porque em vez de criar uma p\u00e1gina de produto separada para cada oferta (como faz o eBay, por exemplo), a Amazon consolida todas as ofertas do mesmo produto numa p\u00e1gina de detalhes. Para decidir qual vendedor recebe um pedido recebido e, assim, vendeu o produto do seu invent\u00e1rio, o algoritmo da Amazon considera v\u00e1rios par\u00e2metros, incluindo pre\u00e7o, m\u00e9todo de envio, velocidade de envio e quaisquer avalia\u00e7\u00f5es de clientes.<\/p>

Agora, o fato \u00e9 que a vasta maioria dos clientes encomenda diretamente atrav\u00e9s do bot\u00e3o amarelo e n\u00e3o se d\u00e1 ao trabalho de olhar para as outras ofertas do produto. Portanto, quem ganha o Buy Box recebe cerca de 90% das vendas. Aqueles que n\u00e3o ganham o Buy Box praticamente saem de m\u00e3os vazias. Da\u00ed, a competi\u00e7\u00e3o pelo campo do carrinho de compras \u00e9 crucial, e os crit\u00e9rios de aloca\u00e7\u00e3o s\u00e3o relevantes em termos de antitruste. Se a Amazon preferisse a si mesma aqui, poderia estar a abusar do seu poder de mercado.<\/p>

A Amazon prefere-se e a sua pr\u00f3pria oferta? \u2013 Resultados do estudo<\/h2>

Para o estudo da Amazon, a Plusminus examinou 64.000 produtos no marketplace do gigante online. Tanto o pre\u00e7o quanto a velocidade de entrega foram considerados na an\u00e1lise, mas nenhum outro crit\u00e9rio, como a fiabilidade ou a avalia\u00e7\u00e3o do cliente de um vendedor, foi levado em conta. Todos os produtos inclu\u00eddos no estudo foram oferecidos por v\u00e1rios vendedores, bem como pela pr\u00f3pria Amazon.<\/p>

\u00bb Em 20.000 dos 64.000 produtos, segundo a Plusminus, a Amazon detinha o Buy Box<\/strong>. Isso representa pouco mais de 31%<\/strong>. <\/span><\/p>

\u00bb Em cerca de 8.000 produtos (12,5%<\/strong>), a Amazon detinha o Buy Box, embora houvesse outros vendedores a oferecer um pre\u00e7o mais baixo. Aqui, a Amazon era em m\u00e9dia 1,83 euros mais cara<\/strong>, mas geralmente tamb\u00e9m era o vendedor com o tempo de entrega mais r\u00e1pido.<\/span><\/p>

\u00bb Em 156 produtos, por outro lado, a Amazon n\u00e3o s\u00f3 detinha o Buy Box com um pre\u00e7o mais alto, mas tamb\u00e9m havia pelo menos um outro vendedor que podia entregar t\u00e3o rapidamente quanto a Amazon<\/strong>. Isso representa apenas 0,25%<\/strong> dos produtos examinados.<\/span><\/p><\/blockquote>

Para cada um dos 156 vendedores, poderia ser uma perda significativa se a Amazon realmente preferisse a si mesma aqui e desconsiderasse as regras de concorr\u00eancia. No entanto, em rela\u00e7\u00e3o ao estudo geral, o resultado \u00e9 diferente do que muitos vendedores de marketplace provavelmente teriam assumido anteriormente. 156 de 64.000 produtos \u00e9 uma quota insignificativamente pequena.<\/p>

Al\u00e9m disso, o estudo da Plusminus considera o Buy Box da Amazon unicamente com base em dois crit\u00e9rios de aloca\u00e7\u00e3o: pre\u00e7o e velocidade de entrega. Ambos os aspectos s\u00e3o sem d\u00favida muito importantes, mas n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos fatores decisivos. Pelo menos onze outros crit\u00e9rios de Buy Box<\/a> podem ser identificados que tamb\u00e9m desempenham um papel na aloca\u00e7\u00e3o do campo do carrinho de compras. Ignorar estes fornece apenas uma imagem distorcida da realidade.<\/p>

Como os vendedores do marketplace ganham o Buy Box com o pre\u00e7o mais alto poss\u00edvel<\/h2>

Manter o Buy Box n\u00e3o com o pre\u00e7o mais baixo, mas com um pre\u00e7o mais alto, \u00e9 de fato poss\u00edvel para a maioria dos vendedores de bens de consumo. No entanto, ajustar pre\u00e7os manualmente \u00e9 um esfor\u00e7o sem esperan\u00e7a \u2013 muitos crit\u00e9rios e concorrentes precisam ser mantidos em vista. Com uma ferramenta de reajuste de pre\u00e7os adequada, isso pode ser gerido de forma bastante fi\u00e1vel. \u00c9 exatamente isso que SELLERLOGIC tem conseguido para os seus clientes h\u00e1 anos. Uma parte de Buy Box de 95%<\/a> n\u00e3o \u00e9 incomum.<\/p>\t\t

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Annemarie Raluca Schuster<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t

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Fundadora e Diretora Geral<\/strong> da SiAura Material<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
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\u201cNo final, as empresas s\u00f3 podem implementar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os bem-sucedida com software; n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel manualmente. Com o reajustador SELLERLOGIC, consegui aumentar a minha parte de Buy Box para 95%!\u201d<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Em contraste com o estudo da Amazon realizado pela Plusminus, o reajustador leva em conta, por natureza, os importantes crit\u00e9rios de Buy Box. Como resultado, ele ganha o Buy Box n\u00e3o com o pre\u00e7o mais baixo, mas com o pre\u00e7o mais alto poss\u00edvel, dependendo do estado atual das outras m\u00e9tricas do vendedor da oferta.<\/p>

Voc\u00ea tamb\u00e9m quer alcan\u00e7ar uma parte de Buy Box de quase 100%? Ent\u00e3o teste o reajustador SELLERLOGIC gratuitamente por 14 dias agora<\/a>!<\/p>

Conclus\u00e3o: Estudo Plusminus sobre o Buy Box da Amazon<\/h2>

O duplo papel da Amazon em conex\u00e3o com a alta participa\u00e7\u00e3o de mercado que possui no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 certamente problem\u00e1tico, mesmo que n\u00e3o haja um monop\u00f3lio cl\u00e1ssico no com\u00e9rcio online. No entanto, o resultado deste estudo em larga escala de quase 64.000 produtos tamb\u00e9m mostra por que \u00e9 t\u00e3o importante n\u00e3o se concentrar apenas no pre\u00e7o ou na velocidade de entrega como as m\u00e9tricas decisivas.<\/p>

Al\u00e9m disso, existem muitos outros crit\u00e9rios relevantes para o cliente que influenciam o pre\u00e7o pelo qual um vendedor pode ganhar o Buy Box para a sua oferta. Apenas com software inteligente a precifica\u00e7\u00e3o para vendedores da Amazon ainda \u00e9 significativa e, acima de tudo, economicamente vi\u00e1vel hoje. \u00c9 importante escolher um reajustador din\u00e2mico que mantenha um olho n\u00e3o apenas no pre\u00e7o, mas tamb\u00e9m em outras m\u00e9tricas importantes e concorrentes.<\/p>

Cr\u00e9dito da imagem: \u00a9 Nuthawut \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A acusa\u00e7\u00e3o: A Amazon prefere-se na aloca\u00e7\u00e3o do Buy Box. Os rumores existem h\u00e1 anos. Especialmente na comunidade de vendedores da Amazon, a acusa\u00e7\u00e3o parece j\u00e1 ter-se estabelecido como verdade. Atualmente, n\u00e3o h\u00e1 evid\u00eancias concretas de uma viola\u00e7\u00e3o das regras de concorr\u00eancia, mas pelo menos as autoridades antitruste tamb\u00e9m est\u00e3o a investigar a corpora\u00e7\u00e3o. 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