{"id":226686,"date":"2019-10-07T12:15:00","date_gmt":"2019-10-07T12:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/vanzarea-cu-succes-pe-amazon-aceste-10-sfaturi-sunt-esentiale-pentru-incepatori\/"},"modified":"2019-10-07T12:15:00","modified_gmt":"2019-10-07T12:15:00","slug":"vanzarea-cu-succes-pe-amazon-aceste-10-sfaturi-sunt-esentiale-pentru-incepatori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/ro\/blog\/vanzarea-cu-succes-pe-amazon-aceste-10-sfaturi-sunt-esentiale-pentru-incepatori\/","title":{"rendered":"V\u00e2nzarea cu succes pe Amazon? Aceste 10 sfaturi sunt esen\u021biale pentru \u00eencep\u0103tori!"},"content":{"rendered":"

Trebuie s\u0103 v\u0103 \u00eenarma\u021bi bine cu cuno\u0219tin\u021be dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 vinde\u021bi cu succes pe Amazon. Cele 10 sfaturi ale noastre v\u0103 ofer\u0103 deja c\u00e2teva avantaje! Aici ve\u021bi afla ce structuri exist\u0103 pe Amazon, ce produse ar trebui s\u0103 vinde\u021bi, cum s\u0103 le promova\u021bi \u0219i cum s\u0103-i dep\u0103\u0219i\u021bi pe concuren\u021bi.<\/p>

Scurt despre Amazon<\/strong><\/p>

Pe platforma de v\u00e2nzare exist\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 Amazon, \u0219i al\u021bi v\u00e2nz\u0103tori renumi\u021bi precum\u00a0Medimops<\/a>,\u00a0Rebuy<\/a>,\u00a0CSL-Computer<\/a>,\u00a0AnkerDirect<\/a>,\u00a0Pearl<\/a>\u00a0\u0219i multe altele. Dar \u0219i furnizorii mai mici \u0219i medii contribuie la succesul Amazon \u2013 Amazon Germania cunoa\u0219te \u00eenc\u0103 100.000 de comercian\u021bi online.\u00a0Deja \u00een 2018, \u00een comer\u021bul interna\u021bional, aproape 60% din bunuri nu sunt v\u00e2ndute de Amazon \u00eens\u0103\u0219i, ci de comercian\u021bi de pe Marketplace<\/a>. Ace\u0219ti comercian\u021bi v\u00e2nd de la c\u00e2teva p\u00e2n\u0103 la mii de articole \u0219i folosesc pia\u021ba ca un loc de munc\u0103 secundar sau ca surs\u0103 principal\u0103 de venit.<\/p>

A \u00eenfiin\u021ba un magazin Amazon este destul de simplu. Devine complicat atunci c\u00e2nd \u00eencepe lupta pentru clien\u021bi. Dar s\u0103 fim sinceri, este foarte distractiv s\u0103 observi cum se dezvolt\u0103 afacerea. \u00cen plus: Cine este bine preg\u0103tit, poate economisi timp. Dar exist\u0103 c\u00e2teva baze \u0219i trucuri pe care ar trebui s\u0103 le respecta\u021bi pentru a vinde profitabil pe Amazon. Sfaturile noastre v\u0103 ofer\u0103 un impuls!<\/p>

Sfaturile \u0219i trucurile noastre pentru a vinde pe Amazon<\/h2>

1. Bun de folosit \u2013 Dilema alegerii produsului Amazon<\/h3>

\u00cenc\u0103 \u00eenainte de a putea \u00eencepe \u00eenregistrarea la Amazon, ar trebui s\u0103 v\u0103 fie clar ce produs dori\u021bi s\u0103 oferi\u021bi. Asigura\u021bi-v\u0103 c\u0103 include\u021bi articole \u00een sortiment care nu sunt doar sezoniere sau la mod\u0103, ci care pot fi, de asemenea, transformate \u00een bani pe termen lung. Altfel, ar putea fi o pl\u0103cere scurt\u0103 s\u0103 vinde\u021bi pe Amazon \u2013 \u00een ciuda tuturor sfaturilor. Nimeni nu mai vorbe\u0219te despre Fidget Spinner, nu-i a\u0219a?<\/p>

Arunca\u021bi o privire pe Amazon. Categoriile care merg \u00eentotdeauna bine sunt gospod\u0103rie, tehnologie, fitness, juc\u0103rii \u0219i produse pentru animale.\u00a0Acolo pute\u021bi c\u0103uta bestsellerurile pe Amazon<\/a>\u00a0\u0219i v\u0103 pute\u021bi l\u0103sa inspirat. Este \u00eentotdeauna un avantaj dac\u0103 ave\u021bi deja cuno\u0219tin\u021be anterioare despre anumite categorii, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 pute\u021bi face produsele dvs. atractive pentru clien\u021bi mai t\u00e2rziu. Dar \u0219i f\u0103r\u0103, v\u0103 pute\u021bi alege f\u0103r\u0103 probleme o categorie \u0219i v\u0103 pute\u021bi documenta despre produse. C\u00e2nd a\u021bi acumulat suficient\u0103 experien\u021b\u0103, pute\u021bi extinde portofoliul dvs. \u0219i cu articole din alte categorii.<\/p>

Dac\u0103 sunte\u021bi la \u00eenceput \u00een v\u00e2nz\u0103rile pe Amazon, regula este: \u00eencep\u0103torii ar trebui s\u0103 se asigure c\u0103 produsele dorite nu sunt prea ieftine \u0219i nici prea scumpe. La produsele foarte scumpe, ave\u021bi o leg\u0103tur\u0103 de capital foarte mare. La produsele prea ieftine, marjele sunt at\u00e2t de mici \u00eenc\u00e2t acestea sunt rentabile doar la o scar\u0103 foarte mare.<\/p>

De aceea, o regul\u0103 de baz\u0103 spune c\u0103 pre\u021bul de v\u00e2nzare ar trebui s\u0103 fie ini\u021bial \u00eentre 10 \u0219i 30 de euro pentru a vinde cu succes pe Amazon. Dou\u0103 sfaturi suplimentare: un Repricer v\u0103 poate ajuta s\u0103 stabili\u021bi pre\u021bul de v\u00e2nzare optim \u2013 dar g\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 bine unde se afl\u0103 limita inferioar\u0103 a pre\u021bului, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu ob\u021bine\u021bi o marj\u0103 prea mic\u0103.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/figure><\/div>

2. U\u0219or de \u00eenceput \u2013 \u00cenregistrarea la Amazon ca v\u00e2nz\u0103tor<\/h3>

A\u021bi ales un produs sau o anumit\u0103 categorie? Atunci, \u00een urm\u0103torul pas, \u00eenregistra\u021bi-v\u0103 la Amazon ca furnizor.<\/p>

Dar, cine se decide s\u0103 v\u00e2nd\u0103 pe Amazon dup\u0103 ce a citit sfaturile noastre, ar trebui s\u0103 fie con\u0219tient \u0219i de c\u00e2t dore\u0219te s\u0103 v\u00e2nd\u0103. Ca venit suplimentar mic, tarifarea\u00a0Individual<\/em>\u00a0cu 99 de cen\u021bi pe articol v\u00e2ndut merit\u0103. La acest tarif sunt incluse toate func\u021biile de baz\u0103 \u2013 listarea produselor, livrarea proprie \u0219i serviciul clien\u021bi propriu. Dac\u0103 r\u0103m\u00e2ne\u021bi sub 40 de articole v\u00e2ndute pe lun\u0103, aceast\u0103 op\u021biune este exact ceea ce v\u0103 trebuie.<\/p>

Dac\u0103 crede\u021bi c\u0103 ve\u021bi vinde mai mult \u0219i dori\u021bi s\u0103 utiliza\u021bi func\u021bii suplimentare de la Amazon, atunci tarifarea\u00a0Profesional<\/em>\u00a0cu 39 \u20ac pe lun\u0103 este mai potrivit\u0103 pentru dumneavoastr\u0103.<\/p>

\u00cen tarifarea\u00a0Profesional<\/em> sunt incluse, printre altele, o mai bun\u0103 vizibilitate a cifrelor de v\u00e2nz\u0103ri, se pot face reclame \u0219i sunt disponibile alte categorii. Tarifarea merit\u0103 deja la v\u00e2nzarea a mai mult de 40 de produse pe lun\u0103 \u0219i acest obiectiv minim ar trebui s\u0103 vi-l stabili\u021bi.<\/p>

3. Important de re\u021binut \u2013 Regulile de baz\u0103 ale Amazon<\/h3>
\"V\u00e2nzare<\/figure><\/div>

C\u00e2nd vine vorba de \u201ev\u00e2nzarea prin Amazon\u201d, nu trebuie s\u0103 lipseasc\u0103 sfaturile referitoare la regulile platformei: \u00cenainte de a v\u0103 angaja serios \u00een v\u00e2nzarea pe Amazon, ar trebui s\u0103 v\u0103 familiariza\u021bi mai \u00eent\u00e2i cu regulile care se aplic\u0103 acolo. Deoarece acestea sunt stricte \u0219i nu ar trebui subestimate. Nerespectarea acestora poate duce la suspendarea produselor sau chiar a contului de comerciant complet.<\/p>

Dar \u0219i \u00een alte domenii, pia\u021ba \u00ee\u0219i stabile\u0219te propriile reguli. Astfel, algoritmul Amazon decide care produs apare \u00een v\u00e2rful c\u0103ut\u0103rilor sau care comerciant ocup\u0103 c\u00e2mpul de co\u0219 de cump\u0103r\u0103turi (engl. Buy Box) pe pagina produsului.<\/p>

Cine dore\u0219te s\u0103 ob\u021bin\u0103\u00a0Buy Box<\/a>, trebuie s\u0103 se str\u0103duiasc\u0103 cu adev\u0103rat \u0219i s\u0103 fie cel mai bun v\u00e2nz\u0103tor pentru acest articol. Cel mai bun v\u00e2nz\u0103tor ofer\u0103, printre altele, o livrare rapid\u0103, cel mai bun serviciu pentru clien\u021bi \u0219i cel mai bun pre\u021b. Deoarece mul\u021bi comercian\u021bi v\u00e2nd adesea acela\u0219i produs, dar exist\u0103 doar o Buy Box pe produs, aceasta este foarte competitiv\u0103. Chiar dac\u0103 acest algoritm nu este transparent, ar trebui s\u0103 v\u0103 ocupa\u021bi de el pentru a vinde produsele dvs. pe Amazon c\u00e2t mai bine posibil. Toate celelalte sfaturi pot avea efect doar \u00een acest caz.<\/p>

Vre\u021bi \u0219i mai multe sfaturi? Afla\u021bi aici cum s\u0103 v\u0103 impune\u021bi \u0219i \u00een s\u0103pt\u0103m\u00e2na Black Friday pe Amazon:\u00a0Black Friday \u0219i sezonul de Cr\u0103ciun 2020: A\u0219a ob\u021bine\u021bi v\u00e2nz\u0103ri mari \u00een cea mai profitabil\u0103 perioad\u0103 a anului!<\/a><\/em><\/p>

4. Lumea de afar\u0103 \u2013 Pie\u021bele interna\u021bionale Amazon<\/h3>

\u0218ti\u021bi deja unde dori\u021bi s\u0103 vinde\u021bi? Amazon nu este doar Germania. \u00cen special pentru comercian\u021bii profesioni\u0219ti din Europa, Amazon ofer\u0103 v\u00e2nzarea, de exemplu, \u00een Fran\u021ba, Anglia, Spania \u0219i Italia. Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 v\u0103 extinde\u021bi \u00een aceste \u021b\u0103ri, pute\u021bi utiliza, de exemplu, livrarea pan-european\u0103 \u0219i vinde\u021bi pe site-urile Amazon specifice fiec\u0103rei \u021b\u0103ri. Sfaturi \u00een acest sens pute\u021bi g\u0103si \u00een aceast\u0103 postare de blog:\u00a0V\u00e2nzarea interna\u021bional\u0103 pe Amazon<\/a>.<\/p>

Dac\u0103 nu vorbi\u021bi o a doua sau a treia limb\u0103, \u00eencepe\u021bi pur \u0219i simplu cu Germania \u0219i expedia\u021bi de acolo \u00een alte \u021b\u0103ri. Din Austria, Elve\u021bia, dar \u0219i din \u021b\u0103rile \u00eenvecinate, se comand\u0103 adesea prin Amazon Germania.<\/p>

Unul dintre cele mai importante sfaturi pentru a vinde pe Amazon este, poate, c\u0103 comercian\u021bii FBA de bunuri de comer\u021b nu trebuie s\u0103 fie neap\u0103rat st\u0103p\u00e2ni pe limba local\u0103! Deoarece \u00een cadrul programului Pan EU, Amazon se ocup\u0103 de livrare \u0219i de serviciul pentru clien\u021bi. Nu poate fi mai simplu.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tA\u0219a optimiza\u021bi metricile dvs. \u0219i c\u00e2\u0219tiga\u021bi Buy Box pe Amazon!\t<\/h3>\n\n

Desc\u0103rca\u021bi acum workbook-ul nostru gratuit \u0219i afla\u021bi tot ce este important \u2013 de la cerin\u021bele minime la valoarea ideal\u0103 \u0219i p\u00e2n\u0103 la calculul corect!<\/p>

La workbook<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

<\/p>

5. Scris cu litere mari \u2013 Serviciul pentru clien\u021bi la Amazon<\/h3>

Clientul este rege. Acest lucru este, de asemenea, \u00eenr\u0103d\u0103cinat \u00een regulile men\u021bionate mai sus. Ar trebui s\u0103 existe c\u00e2t mai pu\u021bine retururi \u0219i rareori evalu\u0103ri proaste.<\/p>

Cotele pentru evalu\u0103rile negative ale v\u00e2nz\u0103torilor \u0219i retururi sunt, mai ales la \u00eenceput, greu de suportat. La c\u00e2teva comenzi, acest lucru poate duce rapid la o notificare din partea Amazon c\u0103 aceste cote ar trebui \u00eembun\u0103t\u0103\u021bite. Nerespectarea acestora poate duce chiar la suspendarea contului de c\u0103tre Amazon.<\/p>

De aceea, este \u00eentotdeauna important s\u0103 vinde\u021bi produse de calitate \u0219i s\u0103 oferi\u021bi un bun serviciu pentru clien\u021bi. Nu stric\u0103 s\u0103 asculta\u021bi de Jeff Bezos \u00eenainte ca noii comercian\u021bi s\u0103 \u00ee\u0219i v\u00e2nd\u0103 produsele pe Amazon. Astfel de sfaturi sunt cu adev\u0103rat serioase:<\/p>

\n

\u00cencepe\u021bi cu clientul \u0219i lucra\u021bi \u00eenapoi.<\/p>\nJeff Bezos
Fondator Amazon<\/cite><\/blockquote>

Pentru a fi sigur c\u0103 serviciul pentru clien\u021bi \u0219i livrarea sunt conforme cu standardele Amazon, merit\u0103 s\u0103 v\u0103 ocupa\u021bi de Amazon FBA. FBA sau Fulfillment by Amazon este un serviciu al pie\u021bei, prin care Amazon v\u0103 ofer\u0103 propriile capacit\u0103\u021bi de stocare \u0219i, \u00een acela\u0219i timp, se ocup\u0103 de serviciul pentru clien\u021bi \u0219i livrare. Amazon este cunoscut pentru serviciul s\u0103u pentru clien\u021bi \u2013 astfel, utilizarea FBA duce la cel mai bun serviciu pentru clien\u021bi \u0219i livrare rapid\u0103.<\/p>

6. Rapid de expediat \u2013 Amazon Prime trebuie s\u0103 fie<\/h3>

De asemenea, expedierea este men\u021bionat\u0103 \u00een regulile Amazon. Cei mai mul\u021bi clien\u021bi sunt obi\u0219nui\u021bi cu livrarea prin Prime \u0219i doresc s\u0103 primeasc\u0103 pachetul c\u00e2t mai repede posibil. Aici exist\u0103, de asemenea, o cot\u0103 care descrie comenzile expediate prea t\u00e2rziu sau livrate necorespunz\u0103tor.<\/p>

Aceast\u0103 cot\u0103 este una dintre cele mai importante metrici pe care comercian\u021bii trebuie s\u0103 le controleze pentru a vinde cu succes pe Amazon. Sfaturile noastre \u00een acest sens: Cine vrea s\u0103 aib\u0103 mai pu\u021bin stres poate trece la\u00a0Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a>\u00a0\u0219i s\u0103 expedi\u021beze bunurile direct cu eticheta Prime din depozitul Amazon. Conform specifica\u021biilor Amazon, livrarea cu Prime \u00een Germania dureaz\u0103 24 de ore, iar \u00een Austria 48 de ore. Cu logo-ul Prime, clien\u021bii \u0219tiu c\u0103 Amazon garanteaz\u0103 acest lucru \u2013 \u0219i sunt automat mai dispu\u0219i s\u0103 cumpere.<\/p>

\"Sfaturi<\/figure><\/div>

La livrarea proprie, pute\u021bi alege chiar un furnizor de servicii de livrare. Aici decide\u021bi singur care furnizor este cel mai ieftin pentru dumneavoastr\u0103 \u0219i are un oficiu po\u0219tal \u00een apropiere. Cu metodele standard de livrare, clientul prime\u0219te pachetul \u00een 2-3 zile.<\/p>

Calea de mijloc \u2013 \u00eentre livrarea proprie \u0219i FBA \u2013 este metoda de livrare Prime prin v\u00e2nz\u0103tori. Dup\u0103 ce v-a\u021bi calificat \u00eentr-o perioad\u0103 de testare, expedia\u021bi articolele dvs. cu etichetele de livrare Amazon cu logo-ul Prime. Pentru a ob\u021bine \u0219i a p\u0103stra acest logo, trebuie s\u0103 expedia\u021bi produsele \u00eentotdeauna \u00een aceea\u0219i zi.<\/p>

Calcula\u021bi bine ce metod\u0103 de livrare vi se potrive\u0219te. Pe l\u00e2ng\u0103 costuri, depinde de produse dac\u0103 FBA, FBM sau Prime prin v\u00e2nz\u0103tori are mai mult sens. Dac\u0103 produsele sunt voluminoase sau r\u0103m\u00e2n mai mult timp \u00een stoc, acestea nu sunt potrivite pentru FBA \u2013 la acest serviciu, taxele se calculeaz\u0103 \u00een func\u021bie de pre\u021b, dimensiune \u0219i greutate a articolelor dvs. Pentru bunurile de comer\u021b, FBA este par\u021bial necesar pentru a face fa\u021b\u0103 concuren\u021bei.<\/p>

\u00cenc\u0103 unul dintre sfaturile noastre pentru a vinde profitabil pe Amazon: Nu deveni\u021bi prea \u00eencrez\u0103tori! Dac\u0103 sunte\u021bi \u00eenc\u0103 la \u00eenceput \u0219i nu ave\u021bi nevoie de un mare stoc, livrarea din propriul living poate fi o op\u021biune pentru dumneavoastr\u0103.<\/p>

V\u00e2nzarea propriilor produse pe Amazon \u2013 Sfaturi pentru comercian\u021bii Private Label<\/h2>

7. Conving\u0103tor corect \u2013 Imagini, puncte cheie, descriere pe pagina produsului Amazon<\/h3>

Odat\u0103 ce a\u021bi ales produsele, urmeaz\u0103 partea esen\u021bial\u0103 \u2013 \u00eenc\u0103rcarea articolelor pe Amazon. Pentru aceasta, ave\u021bi nevoie, printre altele, de un SKU (num\u0103r de articol creat de dumneavoastr\u0103), o EAN (num\u0103r de identificare pentru produs), informa\u021bii despre produs, imagini \u0219i texte.<\/p>

\u00cen timp ce EAN \u0219i SKU sunt folosite pentru identificarea produsului, celelalte date sunt utilizate pentru a descrie produsul \u00eentr-un mod atractiv pentru cump\u0103r\u0103tor. Imaginile, pe de alt\u0103 parte, ofer\u0103 clien\u021bilor o prim\u0103 impresie despre produs.<\/p>

Imaginile ar trebui s\u0103 fie de \u00eenalt\u0103 rezolu\u021bie, deoarece clien\u021bii prefer\u0103 s\u0103 fac\u0103 zoom pentru a le examina mai bine. Pe l\u00e2ng\u0103 imaginile clasice ale produsului, este \u00eentotdeauna recomandabil s\u0103 ar\u0103ta\u021bi imagini cu utilizarea produsului \u0219i s\u0103 eviden\u021bia\u021bi eventualele premii sau avantaje pe imagini, pentru a vinde c\u00e2t mai multe produse prin Amazon. Sfaturile care recomand\u0103 angajarea unui fotograf profesionist ar trebui cu siguran\u021b\u0103 luate \u00een considerare. Deoarece, adesea, decizia de cump\u0103rare a unui client se bazeaz\u0103 pe imagine.<\/p>

Punctele cheie sunt esen\u021biale, deoarece clientul \u00ee\u0219i ob\u021bine aici primele informa\u021bii despre produs. Aici trebuie s\u0103 fie prezentate pe scurt cele mai importante informa\u021bii \u0219i argumente de v\u00e2nzare. Ce culoare are produsul? Din ce material este fabricat? Ce poate face produsul? Cum \u00eei faciliteaz\u0103 ziua clientului sau aduce bucurie animalului de companie? Acestea sunt toate puncte demne de men\u021bionat.<\/p>

Descrierea, care se afl\u0103 pu\u021bin mai jos, ofer\u0103 spa\u021biu suplimentar pentru a detalia avantajele produsului \u0219i pentru a povesti despre companie. Uita\u021bi-v\u0103 cu pl\u0103cere la ce au scris concuren\u021bii \u0219i l\u0103sa\u021bi-v\u0103 inspira\u021bi. De asemenea, feedback-ul clien\u021bilor de la concuren\u021b\u0103 este extrem de valoros. Ce le place \u00een mod special clien\u021bilor \u0219i ce i-a deranjat la produsele respective? Produsul dumneavoastr\u0103 ar putea fi noua solu\u021bie perfect\u0103.<\/p>

8. Nimic de ascuns \u2013 Face\u021bi produsul vizibil cu SEO<\/h3>

De fapt, Amazon ofer\u0103 modalit\u0103\u021bi simple de a prezenta produse clien\u021bilor preg\u0103ti\u021bi s\u0103 cumpere, totu\u0219i, trebuie depus un efort propriu pentru a ob\u021bine o bun\u0103 plasare \u00een rezultatele c\u0103ut\u0103rii \u0219i a cre\u0219te traficul. SEO (Optimizarea pentru motoarele de c\u0103utare) este un pilon de baz\u0103 pentru ca produsele dumneavoastr\u0103 s\u0103 fie listate de la \u00eenceput \u0219i s\u0103 vinde\u021bi c\u00e2t mai de succes pe Amazon. Sfaturile noastre \u00een acest sens:<\/p>

\"Cele<\/figure><\/div>