{"id":226776,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/vanzarea-cu-succes-pe-amazon-aceste-10-porunci-pe-care-fiecare-vanzator-ar-trebui-sa-le-cunoasca\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"vanzarea-cu-succes-pe-amazon-aceste-10-porunci-pe-care-fiecare-vanzator-ar-trebui-sa-le-cunoasca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/ro\/blog\/vanzarea-cu-succes-pe-amazon-aceste-10-porunci-pe-care-fiecare-vanzator-ar-trebui-sa-le-cunoasca\/","title":{"rendered":"V\u00e2nzarea cu succes pe Amazon: Aceste 10 porunci pe care fiecare v\u00e2nz\u0103tor ar trebui s\u0103 le cunoasc\u0103!"},"content":{"rendered":"

Comer\u021bul online este un teren greu. Iar succesul cu Amazon FBA pe Marketplace<\/em> este deosebit de competitiv. Cine vrea s\u0103 \u00ee\u0219i deschid\u0103 punctul de v\u00e2nzare direct la intrare, \u00een loc s\u0103 campeze undeva \u00een col\u021bul din spate, trebuie s\u0103 investeasc\u0103 munc\u0103. Nu este suficient s\u0103 \u00ee\u021bi oferi produsele \u00eentr-un fel oarecare \u0219i s\u0103 speri c\u0103 suficien\u021bi cump\u0103r\u0103tori vor da peste ofert\u0103 \u0219i o vor considera bun\u0103. Cine procedeaz\u0103 astfel nu va ajunge nici pe pagina 1 a rezultatelor c\u0103ut\u0103rii \u0219i nu va c\u00e2\u0219tiga Buy Box<\/a> – \u0219i, prin urmare, nu va avea aproape nicio \u0219ans\u0103 de a genera venituri.<\/p>

\u00cen schimb, Amazon are anumite politici care decid despre prosperitatea \u0219i falimentul articolelor individuale sau chiar al unui \u00eentreg v\u00e2nz\u0103tor. Vestea bun\u0103: factorii de succes decisivi pot fi reglementa\u021bi de comercian\u021bi \u00een\u0219i\u0219i \u0219i, astfel, influen\u021beaz\u0103 modul \u00een care se dezvolt\u0103 veniturile lor pe Amazon – at\u00e2t pozitiv, c\u00e2t \u0219i negativ. Fie c\u0103 reu\u0219esc s\u0103 capteze aten\u021bia cump\u0103r\u0103torului online sau c\u0103 duc o existen\u021b\u0103 solitar\u0103 \u00een spate, nimeni nu trebuie s\u0103 lase acest lucru la voia \u00eent\u00e2mpl\u0103rii. Totu\u0219i, nu se poate vorbi de minuni – v\u00e2nzarea cu succes a produselor pe Amazon nu func\u021bioneaz\u0103, contrar zvonurilor, peste noapte. O bun\u0103 optimizare necesit\u0103 timp \u0219i depinde de observa\u021bie constant\u0103 \u0219i ajustare. La ce trebuie s\u0103 fie aten\u021bi comercian\u021bii, vom analiza mai \u00een detaliu \u00een aceast\u0103 postare de blog.<\/p>

10 porunci pentru v\u00e2nz\u0103torii de pe pia\u021b\u0103<\/h2>

1. Optimizarea clasamentului sau Buy Box? Alege!<\/h3>

Scopul fiec\u0103rui v\u00e2nz\u0103tor Amazon ar trebui s\u0103 fie fie optimizarea clasamentului unui articol, fie c\u00e2\u0219tigarea Buy Box, pentru a vinde cu succes pe Amazon. Ambele simultan sunt doar \u00een cele mai rare cazuri sensibile. \u00cen schimb, furnizorii trebuie s\u0103 decid\u0103, iar aceast\u0103 alegere depinde \u00een mare m\u0103sur\u0103 de tipul produsului, a\u0219a cum arat\u0103 urm\u0103torul tabel:<\/p>

OPTIMIZAREA CLASAMENTULUI<\/strong><\/th>C\u00c2\u0218TIGAREA BUY BOX<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Produse proprii<\/strong>, care nu sunt oferite de nimeni altcineva. Aici, v\u00e2nz\u0103torul are autoritatea asupra titlului produsului \u0219i a descrierii, a imaginilor, precum \u0219i a altor con\u021binuturi \u0219i le poate optimiza \u00een func\u021bie de anumite cuvinte cheie.<\/td>Produse de la ter\u021bi<\/strong>, care sunt oferite \u0219i de al\u021bii. La produsele de la ter\u021bi, v\u00e2nz\u0103torul are doar o influen\u021b\u0103 limitat\u0103 asupra prezent\u0103rii produsului, motiv pentru care Buy Box ar trebui s\u0103 fie mijlocul de alegere, deoarece cei mai mul\u021bi cump\u0103r\u0103tori aleg v\u00e2nz\u0103torul pe care Amazon \u00eel prezint\u0103 \u00een Buy Box.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Mizeaz\u0103 pe con\u021binut de calitate!<\/h3>

Rapid, f\u0103 o fotografie a articolului cu telefonul – pu\u021bin neclar, dar merge. Apoi, scrie descrierea produsului \u00eentre u\u0219\u0103 \u0219i perete – gre\u0219eli de ortografie, ei bine, face toat\u0103 lumea c\u00e2teodat\u0103, nu-i a\u0219a?<\/p>

Probabil c\u0103 este adev\u0103rat, totu\u0219i neglijen\u021ba nu contribuie la v\u00e2nzarea cu succes pe Amazon. Descrierea produsului<\/strong>, informa\u021biile despre v\u00e2nz\u0103tor sau orice alt con\u021binut pe care clientul \u00eel vede ar trebui s\u0103 fie \u00eentotdeauna de cea mai bun\u0103 calitate posibil\u0103. Acest lucru d\u0103 o impresie serioas\u0103 \u0219i creeaz\u0103 \u00eencredere \u00een v\u00e2nz\u0103tor. Foaia de date a produsului ar trebui, de exemplu, s\u0103 ofere exclusiv con\u021binut relevant pentru produs \u0219i s\u0103 descrie bunul \u00een detaliu, dar totodat\u0103 concret \u0219i – foarte important – adev\u0103rat. \u00cen caz contrar, mai mul\u021bi clien\u021bi vor returna produsele dec\u00e2t ar fi necesar, chiar dac\u0103 este vorba despre bunuri de calitate. Linkurile c\u0103tre propriul magazin online sau publicitatea pentru alte bunuri nu ar trebui s\u0103 fie incluse \u00een descriere.<\/p>

Dac\u0103 nu este vorba despre un articol alb imaculat, un fundal luminos pentru imagine r\u0103m\u00e2ne \u00eentotdeauna prima alegere, deoarece astfel obiectul iese cel mai bine \u00een eviden\u021b\u0103. O rezolu\u021bie<\/strong> suficient de mare garanteaz\u0103, de asemenea, c\u0103 clientul poate observa detalii \u0219i \u00een m\u0103rire.<\/p>

3. G\u00e2nde\u0219te-te la optimizarea SEO!<\/h3>

\u00cen m\u0103sura \u00een care optimizarea clasamentului este mijlocul de alegere, comercian\u021bii nu ar trebui s\u0103 piard\u0103 din vedere optimizarea SEO, care este esen\u021bial\u0103 pentru a vinde cu succes pe Amazon. Care cuvinte cheie<\/strong> sunt utile pentru descrierea fiec\u0103rui produs trebuie s\u0103 descopere comercian\u021bii. \u00cen acest sens, este recomandat s\u0103 fac\u0103 o cercetare despre articolul respectiv folosind, de exemplu, Keyword Planner de la Google Analytics sau alte instrumente gratuite precum keywordtool.io<\/a>.<\/p>

\"Pentru<\/figure><\/div>

O alt\u0103 modalitate bun\u0103 sunt sugestiile auto-complete care sunt propuse prin c\u0103utarea Amazon. La \u201eles\u0103 pentru c\u00e2ini\u201d, de exemplu, acestea sunt \u201eflexi\u201d sau \u201epiele\u201d. Astfel, comercian\u021bii pot ob\u021bine o idee bun\u0103 despre ce caut\u0103 clien\u021bii poten\u021biali. De asemenea, utilizarea sinonimelor este o idee bun\u0103.<\/p>

Cuvintele cheie ar trebui s\u0103 fie incluse \u0219i \u00een bullet points<\/strong>. O particularitate a SEO-ului pe pia\u021b\u0103 \u00een compara\u021bie cu varianta Google este c\u0103 densiunea cuvintelor cheie<\/em> nu are importan\u021b\u0103 pentru succesul pe Amazon. A\u0219adar, utilizarea inten\u021bionat\u0103 a anumitor cuvinte de mai multe ori nu este util\u0103. Cele mai importante ar trebui s\u0103 fie \u00eentotdeauna incluse \u00een titlu. \u00cen bullet points, este recomandat s\u0103 se includ\u0103 alte cuvinte cheie importante \u0219i caracteristici ale produsului, f\u0103r\u0103 a pierde din vedere lizibilitatea \u0219i utilitatea con\u021binutului sau publicul \u021bint\u0103.<\/p>

4. Evita\u021bi utilizarea excesiv\u0103 a cuvintelor cheie!<\/h3>

Cu toate acestea, ar fi calea gre\u0219it\u0103 s\u0103 se practice adev\u0103ratul\u00a0Keyword<\/strong>\u00a0Dropping<\/strong><\/em>. Descrierea produsului ar trebui s\u0103 fie \u00eentotdeauna u\u0219or de citit \u0219i s\u0103 par\u0103 natural\u0103, descriind produsul c\u00e2t mai exact posibil. Prea multe cuvinte cheie, poate chiar f\u0103r\u0103 nicio leg\u0103tur\u0103, mai degrab\u0103 \u00eei sperie pe clien\u021bi dec\u00e2t s\u0103 contribuie la v\u00e2nz\u0103rile de succes pe Amazon. Ar putea fi mai util s\u0103 se aib\u0103 \u00een vedere diferitele\u00a0tipuri de clien\u021bi<\/a>\u00a0c\u00e2nd se scrie.<\/p>

Pentru c\u0103 prin neclaritate, lipsa informa\u021biilor sau descrierile inutile, timpul petrecut de client ar sc\u0103dea semnificativ. Acesta este \u00eens\u0103 important pentru a vinde cu succes pe Amazon, deoarece, printre altele, pe baza timpului petrecut, algoritmul evalueaz\u0103 relevan\u021ba ofertei pentru c\u0103utare. \u00cen cel mai r\u0103u caz, algoritmul nu mai afi\u0219eaz\u0103 deloc articolul pentru aceast\u0103 c\u0103utare, iar comerciantul pierde \u00eencheieri de v\u00e2nz\u0103ri, deoarece, de exemplu, a fost neglijent \u00een descrierea produsului sau \u00een titlu.<\/p>

5. Oferi\u021bi un serviciu perfect pentru clien\u021bi!<\/h3>

Ce diferen\u021biaz\u0103 o experien\u021b\u0103 proast\u0103 a clientului de una bun\u0103? Uneori, doar\u00a0serviciul pentru clien\u021bi<\/strong>! Chiar dac\u0103 apari\u021bia este perfect\u0103 \u0219i produsul c\u00e2\u0219tig\u0103 orice premiu \u2013 \u00eentotdeauna poate merge ceva prost. Ceea ce conteaz\u0103 este experien\u021ba clientului,\u00a0cum sunt gestionate problemele<\/a>. Dac\u0103 aceasta este pozitiv\u0103, chiar \u0219i dintr-o experien\u021b\u0103 proast\u0103 poate rezulta una bun\u0103. Dac\u0103 clientul revine dup\u0103 aceea, comercian\u021bii au reu\u0219it cu siguran\u021b\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 cu succes pe Amazon.<\/p>

La cererile clien\u021bilor, ar trebui s\u0103 se r\u0103spund\u0103 prompt – adic\u0103, de preferat, \u00eenc\u0103 ast\u0103zi – \u0219i s\u0103 se fac\u0103 tot posibilul pentru a rezolva problema. Uneori este simplu, deoarece este nevoie doar de o informa\u021bie (\u201cEste lesa dumneavoastr\u0103 pentru c\u00e2ini mici?\u201d), dar uneori este \u0219i dificil (\u201cLesa era deja rupt\u0103! Ce afacere proast\u0103!\u201d). Pe l\u00e2ng\u0103 un r\u0103spuns prietenos \u0219i amabil, acum este important s\u0103 se ajute c\u00e2t mai simplu, de exemplu, cu o rambursare rapid\u0103 sau cu livrarea gratuit\u0103 a unui produs de \u00eenlocuire. Comercian\u021bii online se pot orienta cu siguran\u021b\u0103 dup\u0103 standardele nebiurocratice ale companiei de livrare, deoarece comercian\u021bii de succes de pe Amazon au \u00een\u021beles c\u0103 cump\u0103r\u0103torii sunt obi\u0219nui\u021bi cu orientarea puternic\u0103 c\u0103tre clien\u021bi a gigantului eCommerce. De asemenea, garan\u021biile de returnare a banilor \u0219i lucruri asem\u0103n\u0103toare creeaz\u0103 \u00eencredere. Cuv\u00e2ntul cheie aici este cu siguran\u021b\u0103 bun\u0103voin\u021ba.<\/p>

6. \u00cengriji\u021bi-v\u0103 evalu\u0103rile!<\/h3>

Evalu\u0103rile proaste ale produselor sau comercian\u021bilor nu sunt niciodat\u0103 un bun\u00a0exemplu<\/strong> \u00een lumea online, iar dac\u0103 vrei s\u0103 vinzi cu succes pe Amazon, cu at\u00e2t mai pu\u021bin. Clien\u021bii v\u0103d at\u00e2t scorul mediu, c\u00e2t \u0219i evalu\u0103rile individuale ale cump\u0103r\u0103torilor, influen\u021b\u00e2nd astfel, desigur, urm\u0103torul poten\u021bial client \u00een decizia sa de cump\u0103rare. Dar nu doar at\u00e2t \u2013 \u0219i algoritmul Amazon \u00eenregistreaz\u0103 recenziile \u0219i trage fr\u00e2na \u00een cazul unor prea multe evalu\u0103ri negative despre un comerciant: Atunci c\u00e2\u0219tigul unei\u00a0Buy Box<\/a>\u00a0pentru acest comerciant nu mai este \u00een discu\u021bie, ceea ce ar putea duce la pierderi semnificative de venituri.<\/p>

Din aceasta rezult\u0103 mai multe concluzii:<\/p>