{"id":96962,"date":"2021-10-12T06:59:00","date_gmt":"2021-10-12T06:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/the-6-biggest-amazon-fba-mistakes-and-how-sellers-can-successfully-claim-compensation\/"},"modified":"2025-10-25T15:23:43","modified_gmt":"2025-10-25T15:23:43","slug":"6-samyh-bolshih-oshibok-amazon-fba-i-kak-prodavczy-mogut-uspeshno-poluchit-kompensacziyu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/ru\/blog\/6-samyh-bolshih-oshibok-amazon-fba-i-kak-prodavczy-mogut-uspeshno-poluchit-kompensacziyu\/","title":{"rendered":"6 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a Amazon FBA \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0430\u0446\u0438\u044e"},"content":{"rendered":"\n

Die Vorteile des Dienstes Fulfillment by Amazon (FBA) haben wir schon oft erw\u00e4hnt und erfahrene FBA-H\u00e4ndler wissen, wie sie von dem nahezu unendlichen Kundenstamm des Onlineriesen profitieren. Doch jedes Jahr gr\u00fcnden Tausende neue Marktplatz-Verk\u00e4ufer ein Amazon-Business \u2013 von denen der Gro\u00dfteil kein Jahr \u00fcberleben wird. Das Amazon-Universum bestraft FBA-H\u00e4ndler f\u00fcr Fehler gnadenlos, denn der Konkurrenzdruck ist riesig. Die gute Nachricht: Gerade im ersten Jahr der Verkaufskarriere machen die meisten Neulinge dieselben Fehler, und die lassen sich einfach vermeiden. Wir zeigen Ihnen heute, worauf Sie achten sollten, um so viele FBA-Fehler wie m\u00f6glich zu umschiffen.\u00a0<\/p>\n\n

Die Top 6 der gr\u00f6\u00dften Amazon FBA-Fehler<\/h2>\n\n

FBA-Fehler Nr. 1: Wenig Wissen, wenig Strategie, wenig Plan<\/h3>\n\n

Lange galt es als schnell verdientes Geld, \u00fcber Amazon FBA<\/a> ins Business \u201eOnlinehandel\u201c einzusteigen. Mittlerweile hat sich weitgehend herumgesprochen, dass der Verkauf \u00fcber Amazon alles andere als einfach ist und dieselben kaufm\u00e4nnischen F\u00e4higkeiten verlangt, wie jedes andere Unternehmen auch. Hinzu kommt, dass angehende H\u00e4ndler grundlegendes Wissen \u00fcber den E-Commerce haben sollten. Wie funktioniert Amazon? Wie finde ich erfolgreiche Produkte? Was ist eine Marktanalyse? Wie schalte ich online Werbeanzeigen?\u00a0<\/p>\n\n

Amazon FBA ist f\u00fcr Anf\u00e4nger also nicht per se geeignet. Statt auf Teufel komm raus zu starten, ist es ratsam, erst einmal das eigene Wissen zu erweitern. Nat\u00fcrlich kann niemand zu Anfang schon alles auf dem Kasten haben. Aber die Grundlagen sollten sitzen, sodass Sie einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen, welche Arbeiten Sie alleine meistern k\u00f6nnen und wobei Sie Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen, beispielsweise durch externe Dienstleister. Au\u00dferdem sollten Sie sich einen Plan machen und strategisch handeln. Dabei hilft Ihnen m\u00f6glicherweise dieser Ratgeber weiter: Die ultimative Amazon FBA-Anleitung: Schritt f\u00fcr Schritt zum eigenen Business!<\/a><\/p>\n\n

FBA-Fehler Nr. 2: Fehlende Marktanalyse und Recherche<\/h3>\n\n

Auch hier gilt: Bewahren Sie einen k\u00fchlen Kopf. Was n\u00fctzt es, wenn Sie sich all das Wissen zwar angeeignet und eine Strategie ausgearbeitet haben, Sie dann aber scheitern, weil Sie zu wenig Zeit und Sorgfalt in eine detaillierte Marktanalyse gesteckt haben oder im Eifer des Gefechtes ein Billigprodukt in gro\u00dfer St\u00fcckzahl bestellen, das niemand kaufen will?<\/p>\n\n

Sie m\u00fcssen den Markt und Ihre Zielgruppe in- und auswendig kennen. Nur dann sind Sie in der Lage, das richtige Produkt in der optimalen Art und Weise herauszubringen. Welches Produkt hat gute Chancen, verkauft zu werden (Spoiler: meistens nicht das, das Ihnen gerade so gut gef\u00e4llt)? Wie sollten die Produktbilder aussehen? Was macht die Konkurrenz in der Sparte? Wie ist eine verkaufspsychologische Produktbeschreibung aufgebaut? All das sind Fragen, die auf Sie zukommen.<\/p>\n\n

FBA-Fehler Nr. 3: Keine Investitionen, keine Ware, keine Werbung<\/h3>\n\n

Zugegeben, das Timing ist am Anfang nicht gerade optimal: Einnahmen generiert das Business noch nicht, aber Ausgaben daf\u00fcr umso mehr. Trotzdem: Investitionen m\u00fcssen sein \u2013 in neue Ware, in Werbung, in Produktbilder, in Produktlistings. Die Liste ist lang.\u00a0<\/p>\n\n

Gleichzeitig sollten Sie aber nicht blindlings Geld aus dem Fenster werfen. Beherzigen Sie zuerst Fehler Nr. 1 und 2 und machen Sie sich dann daran, in die wichtigen Dinge Geld zu investieren. Sparen k\u00f6nnen Sie an anderer Stelle.<\/p>\n\n

FBA-Fehler Nr. 4: Hilfe unerw\u00fcnscht<\/h3>\n\n

Tappen Sie nicht in die Falle, in der sich viele Marktplatz-Verk\u00e4ufer am Anfang wiederfinden. Sie wollen durchstarten, sind hochmotiviert und alles interessiert Sie brennend. Die Wahrheit ist aber: Ihr Tag hat nicht gen\u00fcgend Stunden, um alles alleine zu stemmen. Sie brauchen Hilfe und Sie k\u00f6nnen sich nicht in alle Bereiche gleichzeitig einarbeiten.\u00a0<\/p>\n\n

\u00dcberlegen Sie sich deswegen ganz aktiv, an welcher Stelle Ihre Arbeitskraft den gr\u00f6\u00dften Nutzen bringt und welche Dinge Sie auslagern wollen, sei es an eine Agentur, einen Freelancer oder eine Software. Manchmal ist es au\u00dferdem hilfreich, sich mit anderen Amazon FBA-H\u00e4ndlern auszutauschen. Erfahrungen m\u00fcssen Sie zwar selbst sammeln, aber auf Messen und Meet-ups treffen Sie Gleichgesinnte, die \u00e4hnliche Probleme wie Sie haben.<\/p>\n\n

FBA-Fehler Nr. 5: Mangelnde Preiskalkulation<\/h3>\n\n

Auf Amazon spielt der Preis eine entscheidende Rolle. \u00dcberraschenderweise k\u00f6nnen Sie auf dem Marktplatz zwar oftmals einen h\u00f6heren Produktpreis ansetzen als auf anderen Portalen, doch innerhalb des Systems beurteilt der Algorithmus unter anderem anhand des Preises, wie gut Ihre Produkt-Listings ranken und ob Sie mit Ihrem Angebot die Buy Box<\/a> gewinnen.\u00a0<\/p>\n\n

Wettbewerbsf\u00e4hige Preise entscheiden daher ganz konkret \u00fcber Erfolg und Misserfolg. Hierzu m\u00fcssen Sie die Marktlage zu jeder Zeit im Blick behalten und Ihre Produktpreise entsprechend anpassen. Daf\u00fcr gibt es sogenannte Repricer, die Ihnen diese m\u00fchselige Arbeit abnehmen. Der SELLERLOGIC Repricer f\u00fcr Amazon optimiert Ihre Preise automatisch rund um die Uhr und stellt sicher, dass Sie Ihre Ware nicht zum niedrigsten, sondern zum h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis verkaufen. Au\u00dferdem \u00fcbernimmt der Repricer f\u00fcr Sie die gesamte Preiskalkulation anhand Ihrer Produktkosten und Ihrer gew\u00fcnschten Marge.\u00a0<\/p>\n\n

FBA-Fehler Nr. 6: Amazons Fehler ignorieren<\/h3>\n\n

\u00dcberraschung, auch dem E-Commerce-Gigant passieren Missgeschicke. H\u00e4ndler, die Fulfillment by Amazon nutzen, lassen ihre Ware in ein Amazon-Lager liefern, wo sie lagert, bis eine Bestellung erfolgt. Anschlie\u00dfend \u00fcbernimmt die Handelsplattform das Picken und Packen, den Versand, den Kundenservice und das Retourenmanagement. Dieser Prozess ist vielf\u00e4ltig und kompliziert. Gerade deshalb kann es passieren, dass Produkte besch\u00e4digt werden, verloren gehen oder dem H\u00e4ndler sonstwie ein Schaden entsteht.\u00a0<\/p>\n\n

Hierf\u00fcr steht Ihnen als Eigent\u00fcmer des Produktes eine Entsch\u00e4digung zu. Leider erstattet Amazon in den meisten F\u00e4llen die eigenen FBA-Fehler nicht automatisch. Da die Analyse der vielen verschiedenen FBA-Berichte eine Heidenarbeit ist, ignorieren viele Marktplatz-Verk\u00e4ufer einfach, dass sie dadurch ziemlich viel Geld verlieren. Im Folgenden m\u00f6chten wir daher etwas genauer auf dieses Problem und die doch recht einfache L\u00f6sung eingehen, die weder Ihre Profitabilit\u00e4t schm\u00e4lert noch das Ihnen zustehende Geld quasi an Amazon verschenkt.<\/p>\n\n

Welche FBA-Fehler passieren Amazon w\u00e4hrend des FBA-Prozesses?<\/h2>\n\n
\"Auch<\/figure>\n\n

Grob haben die wichtigsten und f\u00fcr den Verk\u00e4ufer relevantesten Fehler im Amazon FBA-Prozess drei verschiedene Urspr\u00fcnge:<\/p>\n

\n