{"id":228180,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/uspesne-predavat-na-amazone-tychto-10-prikazani-by-mal-kazdy-predajca-poznat\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"uspesne-predavat-na-amazone-tychto-10-prikazani-by-mal-kazdy-predajca-poznat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sk\/blog\/uspesne-predavat-na-amazone-tychto-10-prikazani-by-mal-kazdy-predajca-poznat\/","title":{"rendered":"\u00daspe\u0161ne pred\u00e1va\u0165 na Amazone: T\u00fdchto 10 prik\u00e1zan\u00ed by mal ka\u017ed\u00fd predajca pozna\u0165!"},"content":{"rendered":"

Online obchodovanie je tvrd\u00fd ter\u00e9n. A \u00faspech s Amazon FBA na Marketplace<\/em> je obzvl\u00e1\u0161\u0165 s\u00fa\u0165a\u017eiv\u00fd. Kto chce rozlo\u017ei\u0165 svoj predajn\u00fd st\u00e1nok priamo pri vchode, namiesto toho, aby kempoval niekde v poslednom rohu, mus\u00ed investova\u0165 pr\u00e1cu. Nesta\u010d\u00ed pon\u00faka\u0165 svoje produkty nejako a d\u00fafa\u0165, \u017ee dostatok kupuj\u00facich n\u00e1hodou naraz\u00ed na ponuku a pova\u017euje ju za dobr\u00fa. Kto takto postupuje, nedostane sa ani na str\u00e1nku 1 v\u00fdsledkov vyh\u013ead\u00e1vania, ani nez\u00edska Buy Box<\/a> – a t\u00fdm p\u00e1dom takmer nem\u00e1 \u0161ancu generova\u0165 obrat.<\/p>

Namiesto toho m\u00e1 Amazon ur\u010dit\u00e9 smernice, ktor\u00e9 rozhoduj\u00fa o prosperite a skaze jednotliv\u00fdch \u010dl\u00e1nkov alebo dokonca cel\u00e9ho predajcu. Dobr\u00e1 spr\u00e1va: Rozhoduj\u00face faktory \u00faspechu m\u00f4\u017eu predajcovia regulova\u0165 sami a t\u00fdm ovplyvni\u0165, ako sa ich obrat na Amazone vyv\u00edja – pozit\u00edvne aj negat\u00edvne. \u010ci dok\u00e1\u017ee \u010dlovek priamo zachyti\u0165 online nakupuj\u00faceho, alebo \u017eije na \u00faplnom konci osamel\u00fd \u017eivot, teda nikto nemus\u00ed necha\u0165 na n\u00e1hodu. O z\u00e1zrakoch v\u0161ak tie\u017e nem\u00f4\u017ee by\u0165 re\u010d \u2013 \u00faspe\u0161ne pred\u00e1va\u0165 produkty na Amazone nefunguje, na rozdiel od in\u00fdch tvrden\u00ed, zo d\u0148a na de\u0148. Dobr\u00fd optimaliz\u00e1cia si vy\u017eaduje \u010das a \u017eije z neust\u00e1leho sledovania a prisp\u00f4sobovania. Na \u010do si musia predajcovia d\u00e1va\u0165 pozor, osvetl\u00edme v tomto blogovom pr\u00edspevku podrobnej\u0161ie.<\/p>

10 prik\u00e1zan\u00ed pre predajcov na trhu<\/h2>

1. Optimaliz\u00e1cia hodnotenia alebo Buy Box? Rozhodni sa!<\/h3>

Cie\u013eom ka\u017ed\u00e9ho predajcu na Amazone by malo by\u0165 bu\u010f optimalizova\u0165 hodnotenie \u010dl\u00e1nku, alebo z\u00edska\u0165 Buy Box, aby \u00faspe\u0161ne pred\u00e1val na Amazone. Obe mo\u017enosti s\u00fa\u010dasne s\u00fa len vo ve\u013emi zriedkav\u00fdch pr\u00edpadoch rozumn\u00e9. Namiesto toho sa musia poskytovatelia rozhodn\u00fa\u0165 a t\u00e1to vo\u013eba z\u00e1vis\u00ed predov\u0161etk\u00fdm od typu produktu, ako ukazuje nasleduj\u00faca tabu\u013eka:<\/p>

OPTIMALIZ\u00c1CIA HODNOTENIA<\/strong><\/th>Z\u00cdSKANIE BUY BOX<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Vlastn\u00e9 produkty<\/strong>, ktor\u00e9 nikto in\u00fd nenab\u00edz\u00ed. Tu m\u00e1 predajca kontrolu nad n\u00e1zvom produktu a popisom, obr\u00e1zkami a ostatn\u00fdm obsahom a m\u00f4\u017ee ich optimalizova\u0165 na konkr\u00e9tne k\u013e\u00fa\u010dov\u00e9 slov\u00e1.<\/td>Tretie produkty<\/strong>, ktor\u00e9 pon\u00fakaj\u00fa aj in\u00ed. Pri tret\u00edch produktoch m\u00e1 predajca len obmedzen\u00fd vplyv na prezent\u00e1ciu produktu, preto by Buy Box mala by\u0165 prostriedkom vo\u013eby, preto\u017ee v\u00e4\u010d\u0161ina kupuj\u00facich si vyber\u00e1 predajcu, ktor\u00e9ho Amazon prezentuje v Buy Box.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Zamerajte sa na kvalitn\u00fd obsah!<\/h3>

R\u00fdchlo odfoti\u0165 \u010dl\u00e1nok mobilom – trochu rozmazan\u00e9, ale nevad\u00ed. Potom e\u0161te medzi dverami a z\u00e1rub\u0148ou nap\u00edsa\u0165 popis produktu – gramatick\u00e9 chyby, no dobre, ka\u017ed\u00fd to ob\u010das sprav\u00ed, alebo nie?<\/p>

Pravdepodobne to plat\u00ed, napriek tomu neporiadnos\u0165 neprispieva k \u00faspe\u0161n\u00e9mu predaju na Amazone. Popis produktu<\/strong>, inform\u00e1cie o predajcovi alebo in\u00fd obsah, ktor\u00fd z\u00e1kazn\u00edk vid\u00ed, by mali by\u0165 v\u017edy \u010do najkvalitnej\u0161ie. To p\u00f4sob\u00ed seri\u00f3zne a vytv\u00e1ra d\u00f4veru k predajcovi. Technick\u00fd list produktu by mal napr\u00edklad pon\u00faka\u0165 v\u00fdlu\u010dne produktovo relevantn\u00fd obsah a tovar podrobne, ale st\u00e1le konkr\u00e9tne a – ve\u013emi d\u00f4le\u017eit\u00e9 – pravdivo popisova\u0165. Inak viac z\u00e1kazn\u00edkov vr\u00e1ti tovar, ako by bolo vlastne potrebn\u00e9, aj ke\u010f ide o kvalitn\u00fd tovar. Odkazy na vlastn\u00fd webov\u00fd obchod alebo reklama na in\u00fd tovar tie\u017e nepatria do popisu.<\/p>

Ak nejde pr\u00e1ve o snehobiely \u010dl\u00e1nok, je svetl\u00e9 pozadie obr\u00e1zka st\u00e1le prvou vo\u013ebou, preto\u017ee tak najlep\u0161ie vynikne samotn\u00fd objekt. Dostato\u010dne ve\u013ek\u00e9 rozl\u00ed\u0161enie<\/strong> navy\u0161e zaru\u010duje, \u017ee z\u00e1kazn\u00edk m\u00f4\u017ee aj pri zv\u00e4\u010d\u0161en\u00ed vidie\u0165 detaily.<\/p>

3. Myslite na SEO optimaliz\u00e1ciu!<\/h3>

Pokia\u013e je optimaliz\u00e1cia hodnotenia prostriedkom vo\u013eby, nemali by predajcovia strati\u0165 zo zrete\u013ea SEO optimaliz\u00e1ciu, ktor\u00e1 je nevyhnutn\u00e1 na \u00faspe\u0161n\u00fd predaj na Amazone. Ktor\u00e9 k\u013e\u00fa\u010dov\u00e9 slov\u00e1<\/strong> s\u00fa pre ktor\u00fd produkt v popise rozumn\u00e9, musia predajcovia najprv zisti\u0165. Na to je vhodn\u00e9 napr\u00edklad vykona\u0165 prieskum k pr\u00edslu\u0161n\u00e9mu \u010dl\u00e1nku pomocou pl\u00e1nova\u010da k\u013e\u00fa\u010dov\u00fdch slov od Google Analytics alebo in\u00fdch bezplatn\u00fdch n\u00e1strojov, ako je keywordtool.io<\/a>.<\/p>

\"Aby<\/figure><\/div>

In\u00e1 dobr\u00e1 mo\u017enos\u0165 s\u00fa auto-suggest \u00fadaje, ktor\u00e9 navrhuje vyh\u013ead\u00e1vanie na Amazone. Pri \u201eps\u00ed vod\u00edtko\u201c s\u00fa to napr\u00edklad \u201eflexi\u201c alebo \u201eko\u017ea\u201c. Tak si m\u00f4\u017eu predajcovia vytvori\u0165 dobr\u00fd dojem o tom, po \u010dom potenci\u00e1lni z\u00e1kazn\u00edci v\u00f4bec h\u013eadaj\u00fa. Taktie\u017e je dobr\u00fd n\u00e1pad zahrn\u00fa\u0165 aj synonym\u00e1.<\/p>

K\u013e\u00fa\u010dov\u00e9 slov\u00e1 by mali by\u0165 tie\u017e obsiahnut\u00e9 v bulletpointoch<\/strong>. \u0160peci\u00e1lnos\u0165 SEO na trhu v porovnan\u00ed s variantom Google v\u0161ak spo\u010d\u00edva v tom, \u017ee hustota k\u013e\u00fa\u010dov\u00fdch slov<\/em> nem\u00e1 v\u00fdznam pre \u00faspech na Amazone. \u00damyselne pou\u017e\u00edva\u0165 ur\u010dit\u00e9 slov\u00e1 viackr\u00e1t, preto nie je rozumn\u00e9. Najd\u00f4le\u017eitej\u0161ie by sa v\u0161ak mali v\u017edy nach\u00e1dza\u0165 v n\u00e1zve. V bulletpointoch je potom vhodn\u00e9 zahrn\u00fa\u0165 \u010fal\u0161ie d\u00f4le\u017eit\u00e9 k\u013e\u00fa\u010dov\u00e9 slov\u00e1 a vlastnosti produktu, bez toho, aby sa op\u00e4\u0165 stratila \u010ditate\u013enos\u0165 a u\u017eito\u010dnos\u0165 obsahu alebo cie\u013eov\u00e1 skupina. <\/p>

4. Vyhnite sa keyword dropping!<\/h3>

Napriek tomu by bolo nespr\u00e1vne prev\u00e1dzkova\u0165 skuto\u010dn\u00e9 keyword<\/strong> dropped<\/strong><\/em>. Popis produktu by mal v\u017edy by\u0165 dobre \u010ditate\u013en\u00fd a p\u00f4sobi\u0165 prirodzene a \u010do najpresnej\u0161ie popisova\u0165 produkt. Pr\u00edli\u0161 ve\u013ea k\u013e\u00fa\u010dov\u00fdch slov, mo\u017eno dokonca bez ak\u00e9hoko\u013evek s\u00favisu, sk\u00f4r odrad\u00ed z\u00e1kazn\u00edka, ako by prispelo k \u00faspe\u0161n\u00e9mu predaju na Amazone. M\u00f4\u017ee by\u0165 u\u017eito\u010dnej\u0161ie ma\u0165 pri p\u00edsan\u00ed na pam\u00e4ti r\u00f4zne typy z\u00e1kazn\u00edkov<\/a>.<\/p>

Preto\u017ee ne\u010ditate\u013enos\u0165, ch\u00fdbaj\u00face inform\u00e1cie alebo zbyto\u010dn\u00e9 popisy by v\u00fdrazne zn\u00ed\u017eili dobu pobytu z\u00e1kazn\u00edka. T\u00e1 je v\u0161ak d\u00f4le\u017eit\u00e1 na \u00faspe\u0161n\u00fd predaj na Amazone, preto\u017ee okrem in\u00e9ho na z\u00e1klade doby pobytu algoritmus hodnot\u00ed vhodnos\u0165 ponuky k vyh\u013ead\u00e1vacej ot\u00e1zke. V najhor\u0161om pr\u00edpade algoritmus v\u00f4bec nezobraz\u00ed \u010dl\u00e1nok na t\u00fato vyh\u013ead\u00e1vaciu ot\u00e1zku a predajca prich\u00e1dza o n\u00e1kupy, preto\u017ee napr\u00edklad zanedbal popis produktu alebo n\u00e1zov.<\/p>

5. Poskytujte dokonal\u00fd z\u00e1kazn\u00edcky servis!<\/h3>

\u010co odli\u0161uje zl\u00fd z\u00e1kazn\u00edcky z\u00e1\u017eitok od dobr\u00e9ho? Niekedy len z\u00e1kazn\u00edcky servis<\/strong>! Aj ke\u010f je vyst\u00fapenie dokonal\u00e9 a produkt z\u00edska ka\u017ed\u00e9 ocenenie – v\u017edy sa m\u00f4\u017ee nie\u010do pokazi\u0165. D\u00f4le\u017eit\u00e1 je sk\u00fasenos\u0165 z\u00e1kazn\u00edka, ako sa rie\u0161ia probl\u00e9my<\/a>. Ak je t\u00e1to pozit\u00edvna, m\u00f4\u017ee sa aj zo zl\u00e9ho z\u00e1\u017eitku sta\u0165 dobr\u00fd. Ak sa z\u00e1kazn\u00edk potom dokonca vr\u00e1ti, predajcovia ur\u010dite \u00faspe\u0161ne pred\u00e1vali na Amazone.<\/p>

Na po\u017eiadavky z\u00e1kazn\u00edkov by sa malo reagova\u0165 v\u010das – to znamen\u00e1, \u010do najsk\u00f4r e\u0161te dnes – a urobi\u0165 v\u0161etko pre to, aby sa probl\u00e9m vyrie\u0161il. Niekedy je to jednoduch\u00e9, preto\u017ee sta\u010d\u00ed poskytn\u00fa\u0165 inform\u00e1ciu (\u201cJe va\u0161e psie vod\u00edtko vhodn\u00e9 pre mal\u00e9 psy?\u201d), niekedy v\u0161ak aj \u0165a\u017ek\u00e9 (\u201cVod\u00edtko u\u017e bolo rozbit\u00e9! Tak\u00fdto obchod!\u201d). Okrem priate\u013eskej a \u00fastretovej odpovede je teraz d\u00f4le\u017eit\u00e9 pom\u00f4c\u0165 \u010do najjednoduch\u0161ie, napr\u00edklad r\u00fdchlym vr\u00e1ten\u00edm pe\u0148az\u00ed alebo bezplatn\u00fdm zaslan\u00edm n\u00e1hradn\u00e9ho produktu. Online predajcovia sa m\u00f4\u017eu ur\u010dite riadi\u0165 neform\u00e1lnymi \u0161tandardmi prepravnej spolo\u010dnosti, preto\u017ee \u00faspe\u0161n\u00ed predajcovia na Amazone pochopili, \u017ee kupuj\u00faci s\u00fa zvyknut\u00ed na vysok\u00fa orient\u00e1ciu na z\u00e1kazn\u00edka od eCommerce giganta. Aj z\u00e1ruky vr\u00e1tenia pe\u0148az\u00ed a podobn\u00e9 veci vytv\u00e1raj\u00fa d\u00f4veru. K\u013e\u00fa\u010dov\u00fdm slovom je tu ur\u010dite \u00fastretovos\u0165.<\/p>

6. Starajte sa o svoje hodnotenia!<\/h3>

Zl\u00e9 hodnotenia produktov alebo predajcov nikdy nie s\u00fa dobr\u00fdm reprezentantom<\/strong> v online svete, a ak chce niekto \u00faspe\u0161ne pred\u00e1va\u0165 na Amazone, u\u017e v\u00f4bec nie. Z\u00e1kazn\u00edkom sa zobrazuje priemern\u00e9 sk\u00f3re rovnako ako jednotliv\u00e9 hodnotenia kupuj\u00facich, \u010d\u00edm samozrejme ovplyv\u0148uj\u00fa rozhodovanie \u010fal\u0161ieho potenci\u00e1lneho z\u00e1kazn\u00edka pri n\u00e1kupe. Ale nielen to – aj algoritmus Amazonu registruje recenzie a pri pr\u00edli\u0161 ve\u013ekom po\u010dte negat\u00edvnych hodnoten\u00ed o predajcovi \u0165ah\u00e1 z\u00e1chrann\u00fa brzdu: Potom u\u017e nie je ot\u00e1zkou zisk Buy Box<\/a> pre tohto predajcu, \u010do by mohlo ma\u0165 za n\u00e1sledok zna\u010dn\u00e9 poklesy obratu.<\/p>

Z toho vypl\u00fdva hne\u010f nieko\u013eko z\u00e1verov:<\/p>