{"id":228387,"date":"2021-05-11T10:04:00","date_gmt":"2021-05-11T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-najvecjih-napak-pri-ponovni-cenitvi\/"},"modified":"2021-05-11T10:04:00","modified_gmt":"2021-05-11T10:04:00","slug":"14-najvecjih-napak-pri-ponovni-cenitvi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/14-najvecjih-napak-pri-ponovni-cenitvi\/","title":{"rendered":"14 najve\u010djih napak pri ponovni cenitvi"},"content":{"rendered":"

Katera so najpomembnej\u0161a merila, ki jih potencialni kupci na Amazonu i\u0161\u010dejo? Cena? Storitve za stranke? \u010cas dostave? \u010ce je cena med va\u0161imi tremi najbolj\u0161imi mo\u017enostmi, zagotovo niste edini s to oceno. Ni\u010d \u010dudnega ni, da je kon\u010dna cena (stro\u0161ek izdelka + stro\u0161ki dostave) najpomembnej\u0161a metrika za prodajalce na Amazonu, ki \u017eelijo postaviti svoje izdelke na podro\u010dje nakupovalne ko\u0161arice, znano tudi kot Buy Box. Ne razumite me narobe, ne posku\u0161am zmanj\u0161ati pomena drugih prodajnih meril, kot so \u010das dostave ali stopnja vra\u010dil, vendar je na koncu dneva vedno jasno: kon\u010dna cena je najpomembnej\u0161a metrika, \u010de \u017eelite zmagati v Buy Box. Tukaj pride v po\u0161tev optimizacija cen ali “ponovna cenitev” na Amazonu. V tem \u010dlanku bomo obravnavali najpogostej\u0161e ovire in napake pri ponovni cenitvi. Poznavanje, kako se jim izogniti, vam bo omogo\u010dilo, da pomno\u017eite prodajo, rastete svoje podjetje, pridobite nove stranke in zmagate v Buy Box.<\/p>

Kaj je ponovna cenitev in zakaj je tako pomembna za prodajalce?<\/strong><\/h2>

Morda smo \u017ee omenili enega ali drugega izraza, ki potrebuje ve\u010d razlage. Tukaj je hiter povzetek o Buy Box in ponovni cenitvi.<\/p>

Buy Box<\/h3>

Znana tudi kot podro\u010dje “Dodaj v ko\u0161arico”, lahko najdete Buy Box na desni strani strani s podrobnostmi o izdelku, ko brskate po enem od mnogih Amazonovih trgovin.<\/p>

Ampak zakaj je tako mo\u010dna konkurenca za Buy Box? Glavni razlog je, da lahko samo en prodajalec hkrati osvoji Buy Box, in pribli\u017eno 90 % vseh prodaj se odvija preko njega. Vpra\u0161ajte se: Kdaj ste bili nazadnje na Amazonu in niste opravili nakupa preko rumenega podro\u010dja za nakupovalno ko\u0161arico, ampak ste aktivno iskali alternativne prodajalce istega izdelka?<\/p>

Tukaj je ulov: osvojitev Buy Box je te\u017eka, vendar je nalo\u017eba vredna, izklju\u010dno zaradi vidnosti in prodaje, ki pridejo k vam, ko jo imate. Zato so napake pri ponovni cenitvi lahko tudi drage in povzro\u010dijo velik udarec va\u0161emu prihodku. \u0160e posebej, ko upo\u0161tevamo uvedbo drugega Buy Box<\/a>, tema ponovne cenitve nikoli ni bila bolj relevantna kot zdaj.<\/p>

Ponovna cenitev<\/h3>

To ni ni\u010d drugega kot optimizacija cen, kar pomeni prilagajanje cen izdelkov glede na ustrezno tr\u017eno situacijo. Obstaja ve\u010d dejavnikov, ki jih lahko prodajalci upo\u0161tevajo, kot so cene konkurentov za dolo\u010den izdelek ali \u010dez izdelke, ponudba in povpra\u0161evanje po izdelku ter vklju\u010ditev zunanjih dejavnikov, kot so trendi ali letni \u010dasi.<\/p>

Kako se to stori? Ve\u010dina profesionalnih prodajalcev na Amazonu uporablja orodje za ponovno cenitev, kar je programska oprema, ki opravi to dolgo\u010dasno delo namesto njih. Po drugi strani pa nekateri prodajalci raje izvajajo svoje tr\u017ene raziskave brez pomo\u010di programske opreme in ro\u010dno prilagajajo svoje cene. Obe metodi imata prednosti in slabosti. Prav tako je pomembno omeniti, da niso vsa orodja za ponovno cenitev za Amazon enaka. Ampak o tem ve\u010d kasneje.<\/p>

Kako deluje ponovna cenitev na Amazonu<\/a>? Na splo\u0161no se vse vrti okoli naslednjega vpra\u0161anja: Kako prilagodim cene svojih izdelkov na Amazonu, ob upo\u0161tevanju vseh relevantnih dejavnikov, da optimiziram njihovo prodajo?<\/p>

Obstaja ve\u010d metod optimizacije cen v tem smislu.<\/p>

Manual Ponovna cenitev<\/h4>

Ro\u010dni pristop pomeni, da ne uporabljate programske opreme za optimizacijo cen in sami skrbite za nenehno spremljanje cen svojih izdelkov. To zahteva, da nenehno preverjate cene svojih konkurentov in tr\u017ene razmere \u2013 to po\u010dnete 24 ur na dan, tudi ob koncih tedna in praznikih.<\/p>

Prednost je, da imate vedno nadzor nad svojo strategijo cen na Amazonu<\/a> brez zunanjega vpliva. Poleg tega ve\u010dina orodij za ponovno cenitev na Amazonu ni na voljo brezpla\u010dno. Torej, \u010de ne uporabljate orodja za ponovno cenitev, ni stro\u0161kov.<\/p>

Kak\u0161ne so slabosti? Ponovna cenitev na Amazonu brez programske opreme vzame veliko \u010dasa. Prav tako so cene lahko zastarele nekaj minut po zadnji spremembi. Na Amazonu v Nem\u010diji se vsak dan zgodi pet milijard sprememb cen. Torej, \u010de se vklju\u010dite v ro\u010dno ponovno cenitev, ne morete vedno ohranjati cen posodobljenih in tudi ne ostane veliko \u010dasa za druge pomembne naloge. To lahko privede do zanemarjanja drugih metrik in zmanj\u0161anja ocene prodajalca. Poleg tega morate upo\u0161tevati tudi \u010dlove\u0161ke napake, napake pri ponovni cenitvi so veliko pogostej\u0161e, ko obdelujete svojo strategijo cenitev ro\u010dno. To je preprosto zato, ker gre za ponavljajo\u010do se in dolgo\u010dasno nalogo, kar pove\u010duje mo\u017enost napak.<\/p>

Stati\u010dna ponovna cenitev<\/h4>

Zaradi prihranka \u010dasa se lahko prodajalci na Amazonu obrnejo na stati\u010dne ponovne cenitve, ki delujejo po na\u010delu “biti cenej\u0161i za vsako ceno.” Tukaj imate mo\u017enost nastaviti cenovno razliko med va\u0161o ponudbo in najcenej\u0161o ali Buy Box-postavljeno ponudbo.<\/p>

\u010ceprav ta princip nekoliko pove\u010duje verjetnost osvojitve Buy Box, ne obstaja pravilo, ki bi napovedovalo potrebno cenovno razliko. V enem primeru je lahko 10 centov, v drugem 13 centov, v tretjem primeru pa je lahko va\u0161a ponudba celo dra\u017eja in \u0161e vedno osvoji Buy Box.<\/p>

Zakaj je to tako? Medtem ko kon\u010dna cena igra pomembno vlogo v algoritmu Buy Box, ni edino merilo. Upo\u0161tevajo se tudi dejavniki, kot so na\u010din dostave, stopnja napak pri naro\u010dilih in drugi dejavniki.<\/p>

Poleg majhnega dele\u017ea Buy Box uporaba stati\u010dnih ponovnih cenitev vodi do cenovne konkurence in nizkih mar\u017e.<\/p>

Dinami\u010dna ponovna cenitev<\/h4>

Za prilagoditev cen na Amazonu lahko uporabite tudi dinami\u010dno ponovno cenitev<\/a> programsko opremo. Ta programska oprema najprej dolo\u010di ceno, da zagotovi ekskluzivno lastni\u0161tvo nad Buy Box. Nato, za razliko od stati\u010dnih ponovnih cenitev, dinami\u010dna ponovna cenitev postopoma pove\u010duje ceno, da zagotovite, da obdr\u017eite Buy Box po najvi\u0161ji mo\u017eni ceni.<\/p>

Pomembna prednost te oblike ponovne cenitve v primerjavi z ro\u010dnimi in stati\u010dnimi metodami je, da so va\u0161i izdelki veliko pogosteje v Buy Box in se prodajajo po najvi\u0161ji mo\u017eni ceni.<\/p>

Nekateri prodajalci se bojijo, da bodo izgubili nadzor nad cenami izdelkov z uporabo dinami\u010dne ponovne cenitve.<\/p>

Vendar to ni res. Prosti ste, da analizirate tr\u017eno situacijo in kadar koli prilagodite ustrezne nastavitve v orodju za ponovno cenitev na podlagi svojih ugotovitev. Poleg tega dobro orodje za ponovno cenitev ponuja ve\u010d strategij, med katerimi lahko izbirate, kar lahko nastavite za vsak izdelek sami.<\/p>\n\t

\n\t\t
<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tOglejte si uspe\u0161nost Repricer zdaj\t<\/p>\n\n

SELLERLOGIC Repricer<\/p><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

\u017delite preizkusiti SELLERLOGIC Repricer?<\/strong><\/p>

Prepri\u010dajte se o na\u0161em orodju v varnem demo okolju \u2013 brez obveznosti in brezpla\u010dno. Nimate \u010desa izgubiti! Preizkusite funkcije in mo\u017enosti SELLERLOGIC Repricer v testnem okolju \u2013 brez potrebe po povezovanju va\u0161ega Amazon ra\u010duna.<\/p>

P.S.: Po registraciji ste \u0161e vedno upravi\u010deni do 14-dnevnega preizkusnega obdobja!<\/p>

Za\u010dnite demo zdaj<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Repricer \u2260 Repricer<\/h4>

Kot poslovna nalo\u017eba se spla\u010da preveriti, ali programska oprema, v katero boste vlo\u017eili denar, ustreza va\u0161im pri\u010dakovanjem. Obstaja ve\u010d stvari, ki jih lahko na\u010drtujete vnaprej, ko razmi\u0161ljate o uporabi orodja za ponovno cenitev. Ali podjetje ponuja strategijo, ki jo potrebujete najbolj? Ali nudijo podporo strankam v va\u0161em jeziku?<\/p>

Kaj se lahko zgodi narobe pri ponovni cenitvi? 14 najve\u010djih napak<\/strong><\/h2>

Torej smo videli, da je ponovna cenitev ena najpomembnej\u0161ih metod na Amazonu za pridobitev \u017eelenega polo\u017eaja v Buy Box. Z osvojitvijo Buy Box na Amazonu dose\u017eete ve\u010d strank in pove\u010date svojo prodajo. Vendar pa samo imeti orodje za ponovno cenitev ni dovolj, morate tudi vedeti, kako ga uporabljati, in biti pozorni na stvari, ki jih je treba jasno razumeti, \u010de \u017eelite kar najbolje izkoristiti.<\/p>

#1 Uporaba napa\u010dnih metod ponovne cenitve za va\u0161 poslovni model<\/h3>

Obstajata dva pogosta na\u010dina ponovne cenitve na Amazonu: bodisi ro\u010dno s prilagajanjem va\u0161ih cen bodisi avtomatsko z uporabo programske opreme. Ko ponavljate cene ro\u010dno, imate veliko nadzora nad svojimi izdelki na Amazonu, vendar je hkrati to bolj \u010dasovno zahtevno ali se zdi kot neskon\u010dna naloga. Zaradi verjetnosti \u010dlove\u0161ke napake je uporaba programske opreme za ponovno cenitev za avtomatizacijo ro\u010dnih procesov bolj\u0161a izbira in pomaga redno prepre\u010devati napake pri ponovni cenitvi.<\/p>

Ne glede na to, ali ponavljate cene ro\u010dno ali uporabljate orodje tretje osebe, je vedno dobra ideja razmisliti o razli\u010dnih strategijah ponovne cenitve<\/a>, saj vam omogo\u010da, da izberete optimalno orodje za ponovno cenitev, ki se najbolje ujema z va\u0161o prodajno strategijo. Ker je konkurenca na Amazonu lahko mo\u010dna in je te\u017eko slediti neskon\u010dnim spremembam trga spletnega velikana, mo\u010dno spodbujamo uporabo programske opreme, da izena\u010dite pogoje, ko gre za ponovno cenitev.<\/p>


Programsko orodje za ponovno cenitev je naju\u010dinkovitej\u0161e, ko uporabljate strategije, ki so primerne za va\u0161 izdelek. Pravilna izbira strategije je odvisna od dolo\u010denih dejavnikov. Na primer, \u010de je izdelek maloprodajni izdelek, bi se moral poudarek osredoto\u010diti na dobi\u010dek Buy Box. Pri blagovnih znamkah s privatno oznako pa bi se poudarek osredoto\u010dil na optimizacijo cen, odvisno od prodajnih \u0161tevilk ali cen konkuren\u010dnih izdelkov.<\/p>

#2 Zanemarjanje vloge cene za osvojitev Buy Box<\/h3>

Mo\u017enosti za osvojitev Buy Box<\/a> so predvsem oblikovane s ceno. Kljub temu, da Amazon ne razkriva natan\u010dnega algoritma, so mnogi prodajalci in strokovnjaki potrdili pomen cene v praksi. Zato je natan\u010dno nastavljanje va\u0161ih cen s pomo\u010djo orodja za ponovno cenitev postalo ena najbolj priljubljenih strategij.
<\/p>

\u010ce se stro\u0161ki izdelka ali dostave za\u010dnejo razlikovati, bodo te spremembe vplivale tudi na kon\u010dno ceno, kar pomeni, da bi bilo treba prilagoditve opraviti takoj. Da bi bili vedno na teko\u010dem, ko gre za prilagajanje va\u0161e kon\u010dne cene, programska oprema za ponovno cenitev \u010dude\u017eno deluje za va\u0161 prihodek in upravljanje s \u010dasom.<\/p>

Poleg cene kot klju\u010dnega dejavnika igrajo druge metrike, kot so na\u010din izpolnjevanja, razpolo\u017eljivost zalog, \u010das dostave itd. \u2013 vse o tem lahko preberete v na\u0161em delovnem zvezku<\/a>! \u2013 pomembno vlogo pri osvojitvi polo\u017eaja Buy Box.<\/p>

Obstaja nekaj scenarijev, kjer bo zamuda pri po\u0161iljanju va\u0161ega konkurenta ali negativne povratne informacije strank zagotovile, da osvojite zlato podro\u010dje “Dodaj v ko\u0161arico”. SELLERLOGIC Repricer vam omogo\u010da, da vklju\u010dite te scenarije v svoje Buy Box in Cross-product strategije. Na\u0161a re\u0161itev vam omogo\u010da, da primerjate svoje cene in cene va\u0161ih konkurentov za iste in podobne izdelke, kar zagotavlja, da va\u0161e cene ostanejo optimizirane za osvojitev Buy Box in da so va\u0161e napake pri ponovni cenitvi na minimumu.<\/p>

#3 Trki med minimalnimi in maksimalnimi cenami med Amazonom in Repricer programsko opremo<\/h3>
\"Trki<\/figure>

Ko uporabljate programsko opremo za ponovno cenitev, boste zelo pogosto nastavili minimalne in maksimalne cene za vse izdelke. Vendar pa morate pri za\u010detku ponovne cenitve upo\u0161tevati, da so minimalne in maksimalne cene, ki so bile morda uporabljene prej v Amazon Repricer, \u0161e vedno veljavne. To pomeni, da bi zni\u017eanje ali zvi\u0161anje cen povzro\u010dilo napako pri cenitvi. V takem primeru bodo ponudbe onemogo\u010dene, dokler napaka pri ceni ni ro\u010dno odstranjena.<\/p>

Obstajata dve re\u0161itvi za to.<\/p>