{"id":228450,"date":"2024-08-24T14:19:00","date_gmt":"2024-08-24T14:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-b2b-vodnik-za-zacetnike-za-prodajalce-na-amazonu-ali-tiste-ki-zelijo-postati-prodajalci\/"},"modified":"2024-08-24T14:19:00","modified_gmt":"2024-08-24T14:19:00","slug":"amazon-b2b-vodnik-za-zacetnike-za-prodajalce-na-amazonu-ali-tiste-ki-zelijo-postati-prodajalci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/amazon-b2b-vodnik-za-zacetnike-za-prodajalce-na-amazonu-ali-tiste-ki-zelijo-postati-prodajalci\/","title":{"rendered":"Amazon B2B: Vodnik za za\u010detnike za prodajalce na Amazonu ali tiste, ki \u017eelijo postati prodajalci"},"content":{"rendered":"

\u010ce i\u0161\u010dete nove na\u010dine za pove\u010danje svojega prometa, se morate nujno ukvarjati z Amazon B2B. Poslovna tr\u017enica e-trgovinskega giganta ne odpre le dostopa Amazon trgovcem do 5 milijonov potencialnih novih strank<\/a>, temve\u010d se je v ZDA \u017ee izkazala za uspe\u0161en model. Ste vedeli, da poslovni kupci na Amazonu naro\u010dijo 81 % ve\u010d kot zasebni kupci in kljub temu povzro\u010dijo 21 % manj vra\u010dil? <\/p>

Z drugimi besedami: Amazon B2B vam ima veliko ponuditi. Zato si v tem \u010dlanku ogledamo, katere mo\u017enosti in izzivi se za profesionalne trgovce pojavljajo pri B2B prodaji na Amazonu.<\/p>

Poslovni modeli v segmentu Amazon B2B<\/h2>

V bistvu se lahko kot trgovec odlo\u010dite med istimi mo\u017enostmi, ki jih \u017ee poznate iz B2C poslovanja.<\/p>

Amazon Business Marketplace z izpolnjevanjem s strani trgovca<\/strong><\/p>

Pri tem Amazon deluje le kot ponudnik platforme in zagotavlja tehni\u010dno infrastrukturo. Trgovec pa sam dolo\u010da svoje cene in prevzame celoten postopek izpolnjevanja in po\u0161iljanja po dejanskem naro\u010dilu. Tako ima trgovec sicer neposreden dostop do strank in popoln nadzor nad postopkom naro\u010danja, je pa tudi sam odgovoren za vse kakovostne metrike.<\/p>

Amazon Business Marketplace z izpolnjevanjem s strani Amazona<\/strong><\/p>

Druga mo\u017enost je enakovredna znanemu servisu Izpolnjevanje s strani Amazona (FBA). Tudi pri poslovnem FBA prodajalec na tr\u017enici celoten postopek obdelave naro\u010dil preda Amazonu. Shranjevanje, pakiranje, po\u0161iljanje, slu\u017eba za stranke in obdelava vra\u010dil se nato izvajajo s strani e-trgovinskega giganta v lastnem logisti\u010dnem omre\u017eju, \u010deprav izdelki \u0161e vedno pripadajo dejanskemu trgovcu. Prednost je o\u010ditna: za razliko od lastne logistike, ki je draga in delovno intenzivna, se FBA lahko fleksibilno pove\u010duje in so stro\u0161ki predvidljivi. Vendar trgovec s tem tudi delno izgubi nadzor.<\/p>

Amazon Business Dobavitelj<\/strong><\/p>

Tretji model se obi\u010dajno nana\u0161a le na velike proizvajalce, znane blagovne znamke in veletrgovce. Pri tem Amazon proizvode prodaja sam in deluje skoraj kot veletrgovec. Program je na voljo le na povabilo Amazona in vstop v program je treba dobro premisliti: \u010deprav Amazon prevzame prodajo in izpolnjevanje, tudi dolo\u010da cene, medtem ko je prvotni trgovec \u0161e vedno odgovoren za seznam artiklov.<\/p>

Zakaj je Amazon B2B tako zanimiv? Funkcije za spletne trgovce<\/h2>
\"Z
Prednosti za spletne trgovce. Amazon intenzivno promovira poslovno podro\u010dje.
Vir: https:\/\/sell.amazon.de\/programme\/b2b-verkaufen<\/a>.<\/figcaption><\/figure>

V bistvu nimajo kupci v B2B e-trgovini drugih potreb kot B2C kupci: hitrost, ugodne cene, dobra izbira izdelkov in enostaven postopek naro\u010danja s koristno slu\u017ebo za stranke. Na vseh teh to\u010dkah je Amazon odli\u010den. Prodajalci na tr\u017enici lahko iz tega koristijo in te prednosti skoraj takoj prenesejo na svoje stranke, ne da bi morali sami zgraditi tako dobro logistiko. B2B trgovci in tisti, ki \u017eelijo postati, lahko torej na Amazonu<\/p>