Kaj je Amazon FBA?<\/strong> Podrobno razlago storitve po\u0161iljanja smo \u017ee pripravili tukaj: Amazon FBA za za\u010detnike in napredne uporabnike<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> Obstaja vrsta to\u010dk, na katere morajo trgovci paziti, \u010de \u017eelijo za\u010deti svoje podjetje na Amazonu. Udele\u017eba v Fulfillment by Amazon sicer poenostavi za\u010detek in predvsem zmanj\u0161a finan\u010dne stro\u0161ke, ki jih je treba poravnati \u2013 kljub temu pa je tudi Amazon FBA podjetje povezano z dolo\u010denimi pogoji, tako s strani e-trgovinskega giganta kot tudi z vidika zakonodaje.<\/p> Zato naslednji seznam ne zahteva popolnosti. Glede na osebno situacijo se lahko dodajo dodatni koraki ali pa se nekateri odstranijo. Kdor na primer prodaja kozmetiko iz \u0160panije, mora izpolniti druge zahteve kot trgovci, ki \u017eelijo uvoziti igra\u010de iz Kitajske. V dvomih je vedno najbolje poiskati nasvet strokovnjaka, kot je na primer odvetnik s specializacijo.<\/p> Na prvem mestu bi morala biti konkretna ideja za izdelek. Preden pa se lotite ustvarjanja ra\u010duna Amazon FBA in naro\u010danja prve serije, vas predvsem \u010dakajo nekatera pravna in organizacijska vpra\u0161anja.<\/p> Prva to\u010dka na\u0161ega vodnika za Amazon FBA vklju\u010duje ustanovitev podjetja. Le tako je sploh mogo\u010de odpreti profesionalni prodajni ra\u010dun na Amazonu, saj med registracijo vpra\u0161ajo po dovoljenju za opravljanje dejavnosti oziroma po poslovnem registru. Mnogi uspe\u0161ni trgovci so za\u010deli kot samostojni podjetniki in so se nato nekega dne preoblikovali v GmbH. To ima predvsem prednost, da lahko na za\u010detku, ko so prihodki \u0161e majhni, podjetniki izkoristijo pomembne dav\u010dne ugodnosti.<\/p> Toda poleg tega obstajata \u0161e vsaj dva druga poslovna modela, ki jih novi podjetniki lahko izberejo. Katera pravna oblika oziroma kateri poslovni model je primeren, lahko najdete tukaj: Pravilna oblika podjetja za va\u0161e FBA-podjetje<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Zveni banalno, a ni tako. \u010ceprav lo\u010den ra\u010dun za samostojne podjetnike ni obvezen, lahko hitro postane neprijetno, \u010de se osebni transakcijski ra\u010dun uporablja kot poslovni ra\u010dun.<\/p> Iz teh razlogov se priporo\u010dilo za odprtje poslovnega ra\u010duna nahaja v ve\u010dini vodnikov in tudi v tem vodniku za Amazon FBA.<\/p> Tudi \u010de na za\u010detku pustolov\u0161\u010dine \u201eAmazon\u201c morda \u0161e velja pravilo o malih podjetnikih, to ne bo trajalo ve\u010dno, zato je kljub temu pomembno, da \u017ee zdaj imate identifikacijsko \u0161tevilko za DDV. Sicer se lahko zgodi, da prodajalci pla\u010dujejo davke dvakrat. Obi\u010dajno trgovci prejemajo bruto ra\u010dune z navedeno DDV. Ker pa Amazon sedi v Luksemburgu, prodajalci prejemajo neto ra\u010dune, na podlagi katerih trgovec pla\u010duje svoj DDV.<\/p> \u010ce pa v Seller Central ni shranjena dav\u010dna \u0161tevilka, trgovski koncern zagotovi, da sam pla\u010duje DDV. To pa trgovca ne razbremeni njegove dol\u017enosti, da poskrbi za pla\u010dilo davka, \u010de pravilo o malih podjetnikih ne velja (ve\u010d). Da se torej ne bi izpostavil sumu dav\u010dne utaje, bi trgovec prav tako pla\u010dal DDV \u2013 in tako dvakrat pla\u010dal. Idealno je, da si tudi samostojni podjetniki za podro\u010dje davkov poi\u0161\u010dejo dav\u010dnega svetovalca.<\/p> To\u010dka \u0161tevilka 4 tega vodnika za Amazon FBA se sicer uporablja le pri uvozu, vendar kljub temu zadeva velik del prodajalcev na trgu. Registracija in identifikacija gospodarskih operaterjev je identifikacijska \u0161tevilka, brez katere komercialni uvoz v Evropsko unijo za pravne osebe ni mogo\u010d.<\/p> Tako EORI-\u0161tevilka slu\u017ei kot edinstven identifikator pristojnega uvoznika in jo je mogo\u010de na primer prijaviti pri nem\u0161ki carini<\/a>.<\/p> Zdaj preidemo k pravemu jedru: Amazon FBA-podjetju. Koliko izdelkov bi morali imeti trgovci na voljo in kako izgleda dobro oglasno mesto? Tudi tukaj velja, da ta vodnik za Amazon FBA ne zahteva popolnosti in da je treba glede na kategorijo izdelkov ali Amazonov trg upo\u0161tevati \u0161e dodatne korake. Ustvarjanje ra\u010duna pri Amazonu se lahko na primer zgodi tudi kasneje.<\/p> Brez prodajnega ra\u010duna ni mogo\u010de prodajati na Amazonu. Prijava je razmeroma preprosta prek te strani<\/a>. Pri tem naj novinci predvsem upo\u0161tevajo, da odkljukajo mo\u017enost prodaje na vseh trgih hkrati. \u0160e posebej na za\u010detku je smiselno, da najprej prodajajo izklju\u010dno na Amazon DE. \u017de pri prodaji po Evropi bi bilo treba dodati \u0161e nekaj drugih to\u010dk k temu vodniku za Amazon FBA. Tako je na primer v vsaki dr\u017eavi, kjer se blago skladi\u0161\u010di, potrebna identifikacijska \u0161tevilka za DDV. Kdor se osredoto\u010da na Nem\u010dijo, lahko najprej spozna Amazon in pridobi prve izku\u0161nje kot trgovec.<\/p> Poleg tega Amazon med registracijo vpra\u0161a, ali naj gre za osnovni ra\u010dun ali profesionalni ra\u010dun. Profesionalna razli\u010dica stane 39 evrov na mesec in se izpla\u010da \u017ee pri pribli\u017eno 40 prodanih artiklih na mesec. Obi\u010dajno se ta vrednost hitro dose\u017ee in trgovci lahko brez skrbi za\u010dnejo neposredno s profesionalnim prodajnim ra\u010dunom. Ker pa je prehod razmeroma enostaven, je tudi mogo\u010de, da se najprej registrirate za osnovni ra\u010dun, \u010de je o\u010ditno, da bo lansiranje prvega izdelka \u0161e nekaj mesecev trajalo.<\/p> To je ena najpomembnej\u0161ih nalog: raziskava izdelkov. Od nje je lahko odvisno, ali podjetje uspeva ali pa je \u017ee po nekaj mesecih zgodovina. Posebno pozornost naj prodajalci namenijo analizi trga<\/a>. Tudi z zelo dobrim izdelkom je lahko prodaja obupna, \u010de se na Amazonu \u017ee giblje preve\u010d konkurentov ali celo sam koncern ponuja enak ali zelo podoben izdelek.<\/p> Kajti na spletnem trgu je pomembno veliko ve\u010d kot le dobra ideja za izdelek. Kdor prodaja blago, se bori za Buy Box, brez katere je komaj mogo\u010de dose\u010di dovolj prodaje. Kdor ponuja Private Label, mora znova dose\u010di \u010dim vi\u0161je uvrstitve znotraj iskalnih rezultatov. Prekomerni in predvsem \u017ee uveljavljeni, izku\u0161eni konkurenti oboje izjemno ote\u017eujejo.<\/p> Vsi, ki \u017eelijo globlje raziskati temo raziskava izdelkov<\/strong> kot jo ta vodnik za Amazon FBA lahko ponudi, kliknite tukaj: Raziskava novih izdelkov za Amazon<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Izdelek zdaj novinec pozna \u2013 zdaj je \u010das, da se posveti ustreznemu proizvajalcu. Pri tem ne velja, da zmaga najni\u017eja cena. Zanesljiv poslovni odnos med trgovcem in proizvajalcem je izjemno pomemben, da skupaj korak za korakom zgradita FBA-podjetje na Amazonu. Najti proizvajalca pomeni, da je treba kontaktirati mnoge razli\u010dne proizvajalce, primerjati cene in ustvariti seznam vseh favoritov. Vzorec izdelka teh favoritov nato pomaga pri kon\u010dni odlo\u010ditvi.<\/p> Osrednje vpra\u0161anje je pogosto, ali naj se blago pridobiva v Nem\u010diji, v EU ali v tretji dr\u017eavi. \u010ceprav so mnogi azijski proizvajalci cenej\u0161i in mnogi izdelki, ki so na voljo na ustreznih portalih, kot je alibaba.com<\/a>, kvalitativno niso nujno slab\u0161i. Vendar pa kdo, ki iz dr\u017eave, ki ni \u010dlanica EU, uva\u017ea blago v Evropsko unijo, velja tudi za uvoznika \u2013 in tako nosi vso odgovornost. V tem primeru ima smisel, da raje i\u0161\u010dete proizvajalce na wlw.de<\/a> ali zentrada.de<\/a>.<\/p> Za vse, ki so med branjem tega vodnika za Amazon FBA negotovi, kako in kje naj se lotijo pridobivanja, imamo v na\u0161em blogu \u0161e ve\u010d strokovnih nasvetov za krizno varno pridobivanje<\/a> in katere prednosti pridobivanje na Kitajskem v primerjavi z EU<\/a> prina\u0161a.<\/span><\/p><\/blockquote> Ta to\u010dka je zelo pomembna za pridobitev pravne varnosti in jo je nujno razjasniti pred prvo nabavo. \u010ce je na izdelku patent, je to izjemno neugodno, saj trgovci potrebujejo dovoljenje imetnika patenta, da sploh lahko prodajajo izdelek. Prvi znak za to je na primer ekskluzivna prodaja izdelka le s strani enega (velikega) proizvajalca. Kljub visokim stro\u0161kom v tem vodniku za Amazon FBA jasno priporo\u010damo sodelovanje s patentnim odvetnikom.<\/p> Tudi za certifikate se morajo prodajalci FBA v mnogih kategorijah izdelkov potruditi \u2013 na primer pri otro\u0161kih igra\u010dah, kozmetiki ali hrani. Kot splo\u0161no pravilo velja: \u010de izdelek pride v stik s telesom, verjetno potrebuje certifikat. Ne le proizvajalec lahko daje konkretne nasvete, tudi carina ali T\u00dcV sta dobra kontaktna to\u010dka.<\/p> Za trgovce s Private Label se zdaj za\u010dne ustvarjalni del: treba je najti blagovno znamko, oblikovati logo in na tej osnovi se lahko lotite tudi oblikovanja embala\u017ee izdelka. Seveda bi moral biti prepoznavni znak visok, vendar so se na trgu uveljavile najrazli\u010dnej\u0161e blagovne znamke. Za to to\u010dko na\u0161ega vodnika za Amazon FBA ne obstaja skrivna formula.<\/p> Pomembno pa je, da ime, logo in oblikovanje ne kr\u0161ijo drugih pravic blagovnih znamk, sicer je lahko posledica opozorilo z zahtevo po prenehanju. Zato naj bodo\u010di prodajalci vedno raziskujejo, ali pod predvidenim imenom blagovne znamke \u017ee najdejo rezultate iskanja na Googlu in Amazonu ali pa je vpis v DMPA-register<\/a> \u017ee opravljen.<\/p> \u010ceprav prodajalci na trgu ne potrebujejo nujno EAN-\u0161tevilke, se v tem vodniku za Amazon FBA vseeno pojavljajo, saj je brez EAN-\u0161tevilke izdelek omejen na prodajo preko Amazona. Kdor torej morda \u017eeli vstopiti tudi na druge kanale, potrebuje te \u0161tevilke, da svoje izdelke nedvoumno identificira in se izogne te\u017eavam z upravljanjem blaga. EAN-kode je mogo\u010de kupiti tako pri GS1 Germany<\/a> (v ve\u010djih paketih) kot tudi pri GS1 Nizozemska<\/a> (tudi v manj\u0161ih paketih).<\/p> Zdaj je \u010das, da se z proizvajalcem dogovorite o logotipu in embala\u017ei ter naro\u010dite prvo serijo izdelkov. V ta namen je treba razjasniti vse podrobnosti, da na koncu ne bo neprijetnih presene\u010denj, ker ni bilo vse proizvedeno tako, kot si je trgovec predstavljal.<\/p> Tudi pla\u010dilo je tema zase. Kdor pridobiva preko Alibabe, lahko na primer izkoristi Alibaba Trade Assurance. Pri tem naro\u010dnik prenese denar na Alibabo, ki nato potrdi prejem denarja pri proizvajalcu. \u0160ele ko blago prispe k prodajalcu in ta potrdi, da je vse v redu, se denar sprosti proizvajalcu. To zagotavlja varnost pri velikih zneskih. Ko poslovni odnos traja dlje in zaupanje raste, je seveda mogo\u010da tudi klasi\u010dna ban\u010dna nakazila.<\/p> Kot je \u017ee omenjeno vi\u0161je v tem vodniku za Amazon FBA, uvozniki v EU veljajo tudi za proizvajalce in nosijo tako tveganje odgovornosti. To postane pomembno, \u010de pride do nesre\u010de z enim od izdelkov in po\u0161kodovani zahteva od\u0161kodnino ali celo denarno nadomestilo za bole\u010dino. Zato naj trgovci s Private Label, ki pridobivajo zunaj Evropske unije, nujno sklenejo zavarovanje za te primere.<\/p> Poleg tega morajo trgovci lastnih izdelkov za embala\u017eo, ki jo dajo v obtok, v skladu z zakonodajo o embala\u017ei poskrbeti, da se odpadki, ki nastanejo, pravilno odlagajo oziroma reciklirajo. Za to obstajajo razli\u010dni ponudniki, na primer Zeleni torek.<\/p> Tako banalno, kot se ta to\u010dka zdi med vsemi pomembnimi nalogami tega vodnika za Amazon FBA, ni. Nasprotno, oglas, ki ga sestavljajo naslov izdelka, bullet to\u010dke, opis izdelka itd., bo na koncu odlo\u010dil, ali bo kupec izdelek kupil ali se vrnil v iskalne rezultate, da si ogleda drugo ponudbo.<\/p> Opisati, kako naj trgovci s Private Label optimizirajo svoj oglas, bi bilo za ta vodnik za Amazon FBA preobse\u017eno. Ve\u010d o tem lahko preberete v na\u0161em blogu na temo Amazon SEO<\/a>. Pomembno je tudi upo\u0161tevati pravilno naslavljanje razli\u010dnih tipov strank<\/a>.<\/p> Pri prvih serijah izdelkov je zagotovo priporo\u010dljivo, da izdelke najprej naklju\u010dno sami preverite in \u0161ele nato po\u0161ljete k Amazonu. Ko se vzpostavi zanesljiv poslovni odnos s proizvajalcem, lahko ta morda tudi neposredno dostavi Amazonu.<\/p> V vsakem primeru je potreben po\u0161iljalni nalog, ki ga trgovci lahko ustvarijo v Seller Central pod \u201eZaloga\u201c \u2192 \u201eUpravljanje zaloge\u201c. Za vsakim oglasom izdelka je nato mo\u017enost \u201eIzdelke poslati Amazonu\u201c. Po kliku na \u201eUstvari nov na\u010drt dostave\u201c in nekaterih dodatnih korakih s podrobnostmi o po\u0161iljki in izbiri prevoznika lahko nato prenesete nalepke za po\u0161iljanje. Obi\u010dajno Amazon trgovca po nekaj dneh do tednov obvesti po elektronski po\u0161ti, da je po\u0161iljka prispela.<\/p> Prodaja izdelka in \u0161tevilo recenzij sta v zvezi z uvrstitvijo izjemno pomembna za Amazon. Ta FBA vodi\u010d te\u017eko pokriva vse to\u010dke, ki jih je treba upo\u0161tevati za dober zagon izdelka<\/a>. Ustrezne fotografije izdelkov so na primer to\u010dka, ki je ne smemo podcenjevati, in jih je treba profesionalno ustvariti. V vsakem primeru se morajo novinci tudi posvetiti ogla\u0161evanju<\/a> in prvih recenzijam<\/a>. <\/p> Kdor tekmuje za Buy Box, ima podobne izzive in mora najprej prodajati na Amazonu vsaj 90 dni, da pride v o\u017eji izbor. Tukaj je treba svojo prodajno uspe\u0161nost dvigniti na zelo visoko raven in jo tam ohranjati. Vse pomembne metrike najdejo trgovci tukaj: Kriteriji za Buy Box<\/a>. <\/p> In zdaj? Najprej bodo novi trgovci imeli dovolj dela s tem, da izbolj\u0161ajo obstoje\u010di seznam, ogla\u0161ujejo, optimizirajo to in generirajo recenzije. Kajti tudi \u010de je izdelek zdaj teoreti\u010dno naro\u010dljiv, je lahko \u0161e vedno precej naporno pove\u010dati prodajo do te mere, da se izbolj\u0161a uvrstitev ali pridobi Buy Box-kvalifikacija.<\/p> Ko pa izdelek enkrat dobro deluje, je treba raz\u0161iriti sortiment. Takrat nekateri vidiki tega Amazon FBA vodi\u010da odpadejo, drugi pa ostanejo. Po\u010dasi bodo prodajalci na Amazonu vzpostavili svoj delovni tok in se \u0161e naprej profesionalizirali. Dva vidika pa ostajata \u0161e za omembo.<\/p> S Fulfillment by Amazon je e-trgovinski velikan ustvaril izjemno koristno storitev za mnoge trgovce. Toda tudi \u010de je Amazon \u017ee avtomatiziral mnoge procese, v logisti\u010dnih centrih \u0161e vedno delajo ljudje. In ljudje delajo napake. Lahko se zgodi, da so artikli po\u0161kodovani ali napa\u010dno vpisani, ali da kupec ne vrne vra\u010dila. V takih primerih mora Amazon FBA trgovcu nuditi od\u0161kodnino. Vendar pa spletni velikan ne nudi navodil ali pomo\u010di, da bi odkrili take napake.<\/p> Zato bi morali prodajalci analizirati do 12 FBA poro\u010dil \u2013 izjemno zamudno delo! Enostavneje je s ustreznimi orodji, kot je Lost & Found<\/a>. To v ozadju analizira vse procese in neposredno poro\u010da trgovcu o nepravilnostih. Vse, kar mora zdaj storiti, je, da kopira vnaprej pripravljen besedilo v Seller Central in odpre tiket pri Amazonu. \u010ce pride do te\u017eav z vra\u010dilom, pa vedno pomagajo izku\u0161eni SELLERLOGIC zaposleni pri komunikaciji.<\/p> Vsak prodajalec na Amazonu verjetno pride do to\u010dke, ko \u017eeli avtomatizirati nekatere procese. To je lahko na primer izdaja ra\u010dunov s orodjem, kot sta Amainvoice ali Easybill. Tudi za upravljanje blaga in raziskovanje klju\u010dnih besed obstajajo ustrezna orodja. Mnogi analizni pripomo\u010dki za Amazon<\/a> ponujajo tudi razli\u010dne funkcije v enem. <\/p> Za trgovce s trgovsko blago je prav tako zelo pomembno, da nekje investirajo v Repricer. Ta samodejno prilagaja ceno izdelka glede na tr\u017eno stanje. Ro\u010dna prilagoditev je zelo zamudna in \u017ee pri srednje veliki paleti izdelkov skoraj ni ve\u010d izvedljiva. Tukaj izveste, kako deluje Repricer in zakaj je tako odlo\u010dilen<\/a>.<\/p>\t\tZa\u010dnite z Amazon FBA: Navodila za vsakogar<\/h2>
\u0160e pred za\u010detkom Amazon FBA: Priprava podjetja<\/h3>
![\"Mnogi](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142934\/amazon-fba-wie-anfangen-844x317.jpg\" "\\"Mnogi")
<\/figure><\/div>1. Naloga: Prijava dejavnosti<\/h4>
2. Naloga: Odprtje poslovnega ra\u010duna<\/h4>
3. Naloga: Vloga za dav\u010dne \u0161tevilke<\/h4>
4. Naloga: Vloga za EORI-\u0161tevilko<\/h4>
Pravo Amazon FBA-podjetje: Navodila po korakih<\/h3>
![\"Pri](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-mindestmenge-844x298.jpg\" "\\"Pri")
<\/figure><\/div>5. Naloga: Prijava pri Amazonu<\/h4>
6. Naloga: Raziskava prvega izdelka<\/h4>
7. Naloga: Iskanje proizvajalca<\/h4>
8. Naloga: Pridobitev patentov in certifikatov<\/h4>
9. Naloga: Blagovna znamka, logo in oblikovanje<\/h4>
10. Naloga: Nakup EAN-\u0161tevilk<\/h4>
11. Naloga: Nakup izdelkov<\/h4>
12. Naloga: Sklenitev zavarovanja odgovornosti podjetja in licenciranje embala\u017ee<\/h4>
13. Naloga: Ustvarjanje oglasa na Amazonu<\/h4>
14. Naloga: Po\u0161iljanje k Amazonu<\/h4>
15. To-do: Zagon izdelka<\/h4>
Iskrene \u010destitke! Zdaj lahko prve naro\u010dila prispejo!<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-dropshipping-guide-844x308.jpg\" "\\"Amazon")
<\/figure><\/div>16. To-do: Pregled FBA napak<\/h4>
17. To-do: Implementacija koristnih orodij<\/h4>
![\"FBA](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142932\/fba-amazon-guide.jpg\" "\\"FBA")
<\/figure><\/div>