{"id":228495,"date":"2022-05-17T07:13:00","date_gmt":"2022-05-17T07:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-in-spletno-nakupovanje-v-nemciji-kako-mocan-je-e-trgovinski-velikan\/"},"modified":"2022-05-17T07:13:00","modified_gmt":"2022-05-17T07:13:00","slug":"amazon-in-spletno-nakupovanje-v-nemciji-kako-mocan-je-e-trgovinski-velikan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/amazon-in-spletno-nakupovanje-v-nemciji-kako-mocan-je-e-trgovinski-velikan\/","title":{"rendered":"Amazon in spletno nakupovanje v Nem\u010diji: Kako mo\u010dan je e-trgovinski velikan"},"content":{"rendered":"

E-trgovina v Nem\u010diji je vseprisotna. Leto Covid je celotno industrijo pospe\u0161il za ve\u010d kot desetletje, u\u010dinki pandemije pa \u0161e vedno spreminjajo na\u010din, kako podjetja delujejo in \u0161irijo svoje poslovanje. Potro\u0161niki danes raziskujejo, kupujejo in pla\u010dujejo za izdelke druga\u010de kot pred desetimi leti. Ena stvar pa ostaja enaka \u017ee vrsto let: najve\u010dji igralec v industriji je Amazon. Spletno nakupovanje se zato za mnoge nem\u0161ke stranke za\u010dne na Amazon.de in pogosto se tam tudi kon\u010da.<\/p>

Amazon nedvoumni vodja<\/h2>

Konkurenca komajda sledi rasti podjetja. \u017de na prvi pogled na najve\u010dje B2C spletne trgovine v dr\u017eavi izstopa prevlada spletnega velikana na nem\u0161kem trgu. Amazon ustvari ve\u010d prihodkov kot naslednjih \u0161est mest skupaj:<\/p>

Mesto<\/td>Trgovina<\/td>Neto prihodki 2021 (v milijonih \u20ac)<\/td><\/tr>
1<\/td>amazon.de<\/td>15,680.6<\/td><\/tr>
2<\/td>otto.de<\/td>5,124.0<\/td><\/tr>
3<\/td>mediamarkt.de<\/td>2,544.0<\/td><\/tr>
4<\/td>zalando.de<\/td>2,515.0<\/td><\/tr>
5<\/td>ikea.com<\/td>1,747.0<\/td><\/tr>
6<\/td>saturn.de<\/td>1,340.0<\/td><\/tr>
7<\/td>apple.com<\/td>1,190.0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Vir: EHI Retail Institute<\/a><\/figcaption><\/figure>

Prodajalci tretjih oseb kot klju\u010dni dejavnik<\/h2>

Vendar pa to ni zgolj uspeh samega Amazona. Spletno nakupovanje v Nem\u010diji oblikujejo tudi prodajalci tretjih oseb, ki svoje izdelke ponujajo preko tr\u017enice. Prihodki tak\u0161nih prodajalcev tretjih oseb so prav tako znatno narasli \u2013 z 29% na 34%, medtem ko so v letih 2019 in 2020 prihodki amazon.de ostali pri 19%.<\/p>

\"Statistika
Vir: statista.de<\/a><\/figcaption><\/figure>

Amazon nedvomno spada med redke podjetja, ki so lahko izkoristila krizo. To dokazujejo med drugim nalo\u017ebe v \u0161iritev skladi\u0161\u010dnih prostorov in logisti\u010dnih centrov. Tako je Amazon dosegel globalno pove\u010danje prihodkov za 47,63 milijarde dolarjev v letu 2019 v primerjavi s prej\u0161njim letom. V letu 2020 je pri\u0161lo do velikega preobrata s Covidom, kar je privedlo do pove\u010danja za 105,54 milijarde, sledilo pa je \u0161e eno mo\u010dno pove\u010danje prihodkov za 83,76 milijarde v letu 2021.<\/p>

Prvi\u010d so se prihodki v letu 2022 po pandemiji nekoliko zmanj\u0161ali. Vendar pa je Amazon v letu 2023 ponovno uspel pove\u010dati svoje prihodke v primerjavi s prej\u0161njim letom, tako v Nem\u010diji (37,59 milijona $) kot po svetu (574,79 milijona $).<\/p>

\"Amazon
Prihodki Amazona v Nem\u010diji v primerjavi s svetovnimi od 2010 do 2023 v milijardah ameri\u0161kih dolarjev. Vir: statista.de<\/a><\/figcaption><\/figure>

Rast v prihodnosti \u2013 Napovedi<\/h3>
\"Trgovinska<\/figure>

Vsako leto nem\u0161ka trgovinska zveza (HDE) v sodelovanju z In\u0161titutom za raziskovanje maloprodaje (IFH) iz K\u00f6lna objavi Spletni monitor<\/a>. Po znatni rasti med pandemi\u010dnimi leti so Amazon in sektor spletnega nakupovanja v Nem\u010diji leta 2022 prvi\u010d zabele\u017eili rahlo zmanj\u0161anje. Vsaj \u010de upo\u0161tevamo le prej\u0161nje leto. V primerjavi s spletnimi prihodki, ustvarjenimi pred krizo Corona, pa je pove\u010danje \u0161e vedno ve\u010d kot 42%. In za leto 2024 industrija pri\u010dakuje ponovno rast pribli\u017eno tri odstotke. To spodbujajo nara\u0161\u010dajo\u010da uporaba interneta, dru\u017ebena trgovina in nove tehnologije, kot je obogatena resni\u010dnost, ki \u0161e naprej usklajujejo spletno izku\u0161njo z izku\u0161njo v fizi\u010dnih trgovinah.<\/p>

Prodajalci tretjih oseb optimisti\u010dno gledajo v prihodnost<\/h4>

Po Poro\u010dilu o stanju prodajalcev na Amazonu<\/a> ve\u010dina prodajalcev na Amazonu prav tako optimisti\u010dno gleda v prihodnost v letu 2024. 58% vseh podjetij je dobi\u010dkonosnih v enem letu po za\u010detku poslovanja na Amazonu, ve\u010d kot polovica (54%) blagovnih znamk in trgovcev pa ima dobi\u010dkovne mar\u017ee nad 20%.<\/p>

Kljub temu pa obstajajo zagotovo te\u017eave, ki jih je treba premagati. Za manj\u0161e prodajalce na Amazonu so glavne izzive…<\/p>

  1. da pridobijo mnenja strank,<\/li>
  2. da izbolj\u0161ajo obstoje\u010de izdelke ali razvijejo nove izdelke in<\/li>
  3. da preizkusijo nove marketin\u0161ke taktike.<\/li><\/ol><\/div>

    Podjetja in proizvajalci, nasprotno, skrbijo za…<\/p>

    1. blagovno znamko podjetja in izdelkov (vklju\u010dno s pozicioniranjem, embala\u017eo, tr\u017eenjem itd.)<\/li>
    2. \u0161iritev svojega tr\u017enega dele\u017ea in<\/li>
    3. \u0161tevilo mnenj strank<\/li><\/ol><\/div>

      Kar je skupno obema skupinama, je, da se borita z nara\u0161\u010dajo\u010dimi stro\u0161ki, zlasti na podro\u010dju ogla\u0161evanja (38 % anketirancev), po\u0161iljanja (37 %) in proizvodnje (35 %). Vendar pa se v primerjavi s preteklimi leti manj prodajalcev boji te\u017eav z nara\u0161\u010dajo\u010dimi stro\u0161ki.<\/p>

      To se prav tako ujema s tem, da ve\u010dina prodajalcev ne prodaja ve\u010d izklju\u010dno na Amazonu. Sektor spletnega nakupovanja v Nem\u010diji je zdaj postal profesionaliziran. Ve\u010dina spletnih trgovcev je prepoznala, da lahko strategija ve\u010dkanalnega prodajanja z vsaj enim dodatnim prodajnim kanalom zmanj\u0161a ekonomsko tveganje in celo pove\u010da dobi\u010dek. Tri najbolj priljubljene platforme po svetu so eBay, Shopify in Walmart, sledijo pa Etsy.<\/p>

      \"Strategije
      Vir: Poro\u010dilo o stanju prodajalcev na Amazonu<\/a><\/figcaption><\/figure>

      Mnogi prodajalci na Amazonu imajo tudi na\u010drte za \u0161iritev v letu 2024. Na prvem mestu so Walmart, Shopify in eBay. Nekateri prodajalci pa \u017eelijo tudi uvesti socialno trgovino z TikTokom, Instagramom in Facebookom.<\/p>

      Amazon = Spletno nakupovanje v Nem\u010diji: Kupci pogosto raje izberejo tr\u017enico<\/h2>

      Razli\u010dne statistike o uspehu Amazona<\/a> jasno ka\u017eejo, da e-trgovinski velikan ne le, da ustvarja vi\u0161je prihodke v Nem\u010diji, ampak tudi bele\u017ei stalno rast \u0161tevila strank v primerjavi s konkurenti. Raziskava IFH K\u00f6ln iz leta 2021<\/a> ka\u017ee: Tisti, ki nakupujejo na spletu, tudi kupujejo pri Amazonu. Po podatkih tr\u017enega raziskovalnega podjetja …<\/p>