{"id":228510,"date":"2022-06-23T09:16:42","date_gmt":"2022-06-23T09:16:42","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-fbm-te-prednosti-in-slabosti-ima-izpolnitev-s-strani-trgovca\/"},"modified":"2022-06-23T09:16:42","modified_gmt":"2022-06-23T09:16:42","slug":"amazon-fbm-te-prednosti-in-slabosti-ima-izpolnitev-s-strani-trgovca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/amazon-fbm-te-prednosti-in-slabosti-ima-izpolnitev-s-strani-trgovca\/","title":{"rendered":"Amazon FBM: Te prednosti in slabosti ima izpolnitev s strani trgovca!"},"content":{"rendered":"

Po svetu je trenutno 9,7 milijona prodajalcev na Amazonu, od katerih je 1,9 milijona aktivnih prodajalcev. Vsako leto se na Amazon prijavi ve\u010d kot milijon novih trgovcev. Natan\u010dneje, samo v prvem \u010detrtletju leta 2021 se je ve\u010d kot 283.000 prodajalcev pridru\u017eilo spletnemu trgovcu.

Kot prodajalec na Amazonu morate med drugim izbrati pravo metodo po\u0161iljanja za svoje izdelke. Poleg najbolj znane metode Izpolnitev s strani Amazona (kraj\u0161e FBA) lahko prodajalci uporabljajo tudi Izpolnitev s strani trgovca (FBM) ter “Prime preko prodajalca”. V tem \u010dlanku se bomo osredoto\u010dili na Amazon FBM \u2013<\/em> kaj je, za katere izdelke je ta na\u010din po\u0161iljanja primeren, kje so prednosti in slabosti ter kako se FBM razlikuje od drugih na\u010dinov po\u0161iljanja.\u00a0<\/p>

Was je Amazon FBM?<\/h2>

Poenostavljeno povedano, izpolnitev s strani trgovca (FBM) pomeni, da je odgovornost za shranjevanje blaga, po\u0161iljanje in podporo strankam za izdelke, ki so navedeni na Amazonu, na prodajalcu. Amazon deluje izklju\u010dno kot tr\u017enica, na kateri se blago prodaja. V\u010dasih se v tem kontekstu govori tudi o “Merchant fulfilled Network” (Amazon MFN).<\/p>

Namesto da bi pla\u010dali storitveno pristojbino za izpolnitev in poslali svoje blago v distribucijske centre Amazona, ste kot prodajalec odvisni od svojih lastnih virov, da pripravite izdelke in jih neposredno po\u0161ljete kupcem. Kot FBM-prodajalec potrebujete poleg skladi\u0161\u010dnega prostora tudi delujo\u010d delovni proces. Sem spadajo med drugim ro\u010dni skenerji in tiskalniki nalepk, programska oprema in dobro usposobljeno osebje.<\/p>

Izpolnitev s strani trgovca je \u0161e posebej primerna za artikle, ki imajo dalj\u0161e \u010dase skladi\u0161\u010denja, ker se ne prodajajo hitro, za obse\u017ene, velike artikle, za luksuzne dobrine ter za edinstvene artikle. Ti artikli bi pri Amazonu povzro\u010dili predvsem visoke stro\u0161ke skladi\u0161\u010denja in po\u0161iljanja. Poleg tega imajo FBM-trgovci ve\u010d mo\u017enosti, npr. pri vpra\u0161anjih o izdelku ali vra\u010dilu, da ostanejo v neposrednem stiku s strankami. Poleg tega FBM ponuja mo\u017enosti za dodatno prodajo, saj lahko pri po\u0161iljanju uporabite embala\u017ene priloge.<\/p>

Drugi na\u010dini po\u0161iljanja<\/h3>

Amazon FBA<\/h4>

Namesto FBM lahko prodajalci tudi izkoristijo FBA-program<\/a>. Kratica FBA pomeni \u201eIzpolnitev s strani Amazona\u201c in pomeni, da naro\u010dilo obdeluje Amazon. Amazon prevzame celotno logistiko za vas kot trgovca. Sem spadajo shranjevanje blaga v logisti\u010dnih centrih Amazona, po\u0161iljanje, obdelava vra\u010dil ter skrb za stranke. \u010ce prodajate kot trgovec preko Amazona in izkori\u0161\u010date FBA-storitve, nimate fizi\u010dnega stika s svojimi izdelki.<\/p>

Izpolnitev s strani Amazona je primerna za prodajalce, ki trgujejo z manj\u0161imi izdelki. To je zato, ker vam pristojbine Amazona pri prevelikih artiklih ne pustijo dovolj dobi\u010dka.<\/p>

Prime preko prodajalca<\/h4>

\u201ePrime preko prodajalca\u201c je program po\u0161iljanja, ki prodajalcem omogo\u010da, da blago iz lastnega skladi\u0161\u010da neposredno dostavijo nacionalnim Prime strankam.<\/p>

\u201ePrime preko prodajalca\u201c je najbolj primeren za sezonske izdelke ali izdelke z te\u017eko napovedljivo povpra\u0161evanjem, izdelke z mnogimi razli\u010dicami, te\u017eko prodajne dobrine ter zaloge, ki zahtevajo posebno ravnanje ali pripravo.<\/p>

Prednosti in slabosti Amazon FBM na prvi pogled<\/h2>
\"Pri<\/figure><\/div>

\u2705 Prednosti Amazon FBM<\/h3>

Polna kontrola<\/h4>

Ko sami upravljate svoje naro\u010dila, imate pregled nad svojim inventarjem in skladi\u0161\u010denjem. Kot FBM-trgovec morate imeti pod nadzorom svoje poslovanje in \u0161tevilo svojih skladi\u0161\u010denih izdelkov. Ker prevzamete nadzor nad svojim inventarjem, lahko hitro popravite napake pri po\u0161iljanju in izvedete strogo kontrolo kakovosti, preden po\u0161ljete izdelke.<\/p>

Lahko prilagodite svojo embala\u017eo<\/h4>

Ena prednost FBM v primerjavi z FBA je, da lahko embala\u017eo prilagodite. Imate mo\u017enost ustvariti edinstveno zasnovo in vklju\u010diti posebne elemente ter trike za stranke, da se razlikujete od konkurence.

Prilagojena embala\u017ea prispeva k prepoznavnosti blagovne znamke. \u010ce \u017eelite na primer voditi trajnostno podjetje, lahko to \u017ee sporo\u010dite s svojo embala\u017eo. Trajnostne embala\u017ee so narejene iz obnovljivih ali recikliranih surovin.

Za stranke Amazona se razli\u010dni FBA-prodajalci ne razlikujejo, saj embala\u017ea nakazuje, da nakupujete pri Amazonu. To je sicer dobro za prepoznavnost, vendar va\u0161a embala\u017ea ne postane resni\u010dno edinstvena. Ker se z FBM odlo\u010dite za uporabo svoje embala\u017ee namesto standardne mo\u017enosti Amazona, oblikujete izku\u0161njo strank glede embala\u017ee in procesa odpiranja.

To nas vra\u010da k prvemu vpra\u0161anju: prevzemite poln nadzor. Zato je zelo pomembno, da spremljate svoje pakete, da ne izgubite strank zaradi zamujenih po\u0161iljk ali po\u0161kodovane embala\u017ee.<\/p>

Ravnanje z vra\u010dili in skrb za stranke \u2026 sta va\u0161a odgovornost<\/h4>

Medtem ko nekateri to vidijo kot slabost, drugi v tem vidijo prednost. \u010ceprav se to na prvi pogled zdi paradoksalno, ima smisel, da se neposredno ukvarjate s te\u017eavami svojih strank in morda celo prepre\u010dite vra\u010dilo. Prepoznavanje napak in njihovo zgodnje odpravljanje je klju\u010d do zni\u017eanja stopnje vra\u010dil<\/a> in izbolj\u0161anja zadovoljstva strank.<\/p>

Pomembno je upo\u0161tevati Amazonove politike vra\u010dil<\/a>, v katerih spletni velikan navaja, da morajo FBM-prodajalci sprejeti vra\u010dila v okviru 30-dnevnega vra\u010dilnega obdobja Amazona. Poleg tega se vsa vra\u010dila po\u0161ljejo na naslov, ki je naveden v va\u0161em prodajnem ra\u010dunu, in ne na Amazon. Kot prodajalec ste dol\u017eni stranki vrniti kupnino v dveh dneh po prejemu vra\u010dila.<\/p>

Nicht betroffen von spremembah v Amazonovih pravilih<\/h4>

\u0160e ena prednost FBM je, da se prodajalci ne potrebujejo prilagajati vsaki Amazonovi politiki in novim omejitvam. Amazon pogosto spreminja svoje politike za FBA-prodajalce, ne da bi to prej napovedal. To trgovcem daje malo \u010dasa za odziv. Poleg tega FBM-prodajalci pri neupo\u0161tevanju ne prejemajo enakih kazni kot FBA-prodajalci.<\/p>

\"Amazon<\/a><\/figure><\/div>

? Slabosti Amazon FBM<\/h3>

FBM je \u010dasovno zahtevnej\u0161i<\/h4>Kot smo \u017ee ugotovili, morate pri FBM upravljati svoj inventar in samostojno po\u0161iljati svoje izdelke strankam.

To lahko postane \u010dasovno zahtevno, zlasti \u010de imate veliko naro\u010dil. Zato se morate pripraviti na to, da boste investirali veliko ur na teden.

FBM je stro\u0161kovno intenziven<\/h4>

Kdor se sam ukvarja z izpolnitvijo, mora zagotoviti tudi potrebne vire. To lahko \u0161e posebej na za\u010detku pomeni precej\u0161njo nalo\u017ebo. FBM-trgovci ne potrebujejo le prostora za shranjevanje svojih izdelkov, temve\u010d morda tudi zaposlovanje osebja, ki upravlja skladi\u0161\u010de, pakira artikle, prevzema ozna\u010devanje in po\u0161ilja naro\u010dila. Vse to stane denar, medtem ko FBA-prodajalci koristijo izpolnitev Amazona in pla\u010dujejo storitveno pristojbino na naro\u010dilo.<\/p>

Nicht avtomatsko kvalificirano za Prime<\/h4>Samo FBA prodajalci takoj pridobijo dostop do Amazon Prime, kar pa ne velja za FBM prodajalce. Ker pa so kupci navajeni hitre dostave, je klju\u010dno najti alternative za ekspresno po\u0161iljanje.

Vendar to ne pomeni, da so FBM prodajalci popolnoma izklju\u010deni. Amazon ponuja program z imenom \u201ePrime preko prodajalca\u201c (Seller-Fulfilled Prime), pri katerem FBM prodajalci lahko dostavljajo neposredno iz svojega skladi\u0161\u010da doma\u010dim Prime uporabnikom. Da se kvalificirate za ta program, morate izpolniti dolo\u010dena merila in opraviti testno obdobje. Poleg tega je sodelovanje mo\u017eno le na povabilo Amazona \u2013 in da to dobite, morajo FBM trgovci \u017ee prej nuditi odli\u010dno storitev.

Ko zaklju\u010dite testno obdobje, boste samodejno prijavljeni in lahko svoje izdelke ponudite s Prime oznako. S \u201ePrime preko prodajalca\u201c pove\u010date svoje mo\u017enosti za pridobitev Buy Box in koristite hitro po\u0161iljanje, medtem ko hkrati ohranjate popoln nadzor nad svojo embala\u017eo in procesom po\u0161iljanja.

Vi\u0161ji stro\u0161ki po\u0161iljanja<\/h4>Ni samo hitrost po\u0161iljanja, temve\u010d tudi stro\u0161ki po\u0161iljanja igrajo izjemno pomembno vlogo. \u0160tudija ka\u017ee, da 59 % kupcev prekine postopek nakupa, \u010de so stro\u0161ki po\u0161iljanja previsoki. Zato bi bilo smiselno poiskati alternativno metodo po\u0161iljanja.

Vor- und Nachteile von Amazon FBA<\/h2>
\"FBM<\/figure><\/div>

\u2705 Prednosti Amazon FBA<\/h3>

Osredoto\u010danje na osnovno dejavnost<\/h4>

Za vsako podjetje je logistika pogosto najte\u017eji vidik za skaliranje. Amazon FBA re\u0161uje ta problem. Amazon poskrbi za skladi\u0161\u010denje, pakiranje in po\u0161iljanje. To vam dolgoro\u010dno prihrani veliko denarja in vam omogo\u010da, da se osredoto\u010dite na druge dele svojega podjetja.<\/p>

Ve\u010d prodaje<\/h4>

Z FBA lahko pogosto ustvarite ve\u010d prodaje, saj Amazonov algoritem daje prednost izdelkom FBA prodajalcev. Izdelki, ki jih po\u0161lje Amazon, in tisti z oznako Prime se prav tako prika\u017eejo vi\u0161je v iskalnih rezultatih. To je deloma posledica dejstva, da kupci Amazona te izdelke raje kupujejo. To ne le izbolj\u0161a vidnost va\u0161ih izdelkov, temve\u010d tudi stopnjo konverzije.<\/p>

Amazon Prime<\/h4>

Amazon FBA izdelki so kvalificirani za Prime dostavo. Samo v Nem\u010diji imate tako dostop do baze strank, ki \u0161teje pribli\u017eno 34,4 milijona oseb. Ti artikli so pri ve\u010dini kupcev Amazona zelo priljubljeni, saj obljubljajo enostavno po\u0161iljanje, podporo strankam in enostavno vra\u010dilo.<\/p>

Poklicna podpora strankam<\/h4>

Amazon poskrbi za podporo strankam, vra\u010dila in povra\u010dila. Lahko zaposlite strokovnjake, da zagotovite, da imajo va\u0161i kupci vedno pozitivno nakupno izku\u0161njo. Ti se ukvarjajo s te\u017eavami 24 ur na dan in vam prihranijo trud in denar, da bi na lastne stro\u0161ke na\u0161li usposobljene strokovnjake za obravnavo te\u017eav strank.<\/p>

Vi\u0161je mo\u017enosti za Buy Box<\/h4>Ko se natan\u010dneje osredoto\u010dite na ponudbe, boste opazili, da prodajalci s Prime dostavo pogosto nadzorujejo Buy Box.

To je zato, ker Amazon daje prednost tistim prodajalcem, ki lahko zagotovijo hitro dostavo, in s programom Amazon FBA so prodajalci upravi\u010deni do Prime dostave. Pomembno je vedeti, da ve\u010d kot 80 % vseh prodaj na Amazonu neposredno opravijo prodajalci, ki nadzorujejo rumeni gumb. To mo\u010dno pove\u010duje prodajo.

Mednarodna \u0161iritev je la\u017eja<\/h4>Ker pokriva veliko procesov, je mednarodna \u0161iritev s programom FBA la\u017eja kot s programom FBM, pri katerem bi bilo treba vzpostaviti lastno logistiko v tujini. S programom Pan-EU<\/a> Amazona je na primer precej enostavno prodajati po vsej Evropi.\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Die\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tUltimativni vodnik za Amazon FBA: Korak za korakom do lastnega podjetja!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Za mnoge je samostojnost \u017eivljenjski sanj: biti svoj \u0161ef, usmerjati zaposlene, lansirati sanjski izdelek na trg. Vendar je za\u010detek pogosto te\u017eak, ne le finan\u010dno, temve\u010d tudi organizacijsko. Poka\u017eemo vam, kaj nujno mora biti na va\u0161em seznamu opravil!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

? Slabosti Amazon FBA<\/h3>

Malo nadzora<\/h4>

Ta to\u010dka se lahko izpelje iz prednosti programa FBM. V nasprotju s programom Amazon FBM, kjer je celoten postopek naro\u010danja in po\u0161iljanja v va\u0161i odgovornosti, je program FBA v celoti v odgovornosti Amazona. Zato na to nimate ve\u010d vpliva.<\/p>

Drago<\/h4>

Stro\u0161ki pri Amazon FBA lahko predstavljajo veliko slabost za trgovca, \u010de jih primerjamo z dobi\u010dkovnimi mar\u017eami. Tveganje je v tem, da stro\u0161kov, kot so FBA pristojbine, stro\u0161ki skladi\u0161\u010denja in po\u0161iljanja ter drugi stro\u0161ki, ne ocenimo pravilno. Zato bi moralo biti na voljo dovolj za\u010detnega kapitala, da se lahko spopademo z vsemi nastalimi te\u017eavami. Po drugi strani pa prodajalci prihranijo stro\u0161ke skladi\u0161\u010denja oziroma skladi\u0161\u010dne pristojbine ter osebje, saj ne morajo zgraditi lastne logistike.<\/p>

Omejeno blagovno znam\u010denje<\/h4>

Najbolj\u0161i na\u010din, kako zaslu\u017eiti denar na Amazonu, je ustvariti privla\u010dno blagovno znamko. Amazon FBA nekoliko omejuje va\u0161e mo\u017enosti za blagovno znam\u010denje. Ker Amazon po\u0161ilja izdelek, nosijo po\u0161iljkine \u0161katle Amazonovo logo.<\/p>

Brez lastnih strank<\/h4>

Da to vnaprej povemo: Stranke, ki naro\u010dajo izdelke na Amazonu, so predvsem Amazonske stranke. Va\u0161e podjetje morda nima posebej velike prepoznavnosti blagovne znamke.<\/p>

Amazon to te\u017eavo re\u0161uje z registracijo blagovne znamke<\/a> in Amazon Storefront<\/a>. Podjetja lahko zdaj uredijo svojo lastno izlo\u017ebo na Amazonu in jo uporabijo za ogla\u0161evanje svojega podjetja. <\/p>

Amazon FBA vs. FBM: Stro\u0161ki na pregled<\/h2>
\"Amazon<\/figure><\/div>

S katerimi stro\u0161ki se morate pri Amazon FBM ra\u010dunati?<\/h3>

\u010ceprav FBM zahteva lastne vire, se kljub temu nekateri stro\u0161ki neposredno obra\u010dunajo pri Amazonu:<\/p>