{"id":228648,"date":"2024-10-30T15:56:32","date_gmt":"2024-10-30T15:56:32","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-najpomembnejsih-meril-za-pridobitev-buy-box-na-amazonu-in-kako-obdrzati-svoje-metrike-pod-nadzorom\/"},"modified":"2024-10-30T15:56:32","modified_gmt":"2024-10-30T15:56:32","slug":"14-najpomembnejsih-meril-za-pridobitev-buy-box-na-amazonu-in-kako-obdrzati-svoje-metrike-pod-nadzorom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/14-najpomembnejsih-meril-za-pridobitev-buy-box-na-amazonu-in-kako-obdrzati-svoje-metrike-pod-nadzorom\/","title":{"rendered":"14 najpomembnej\u0161ih meril za pridobitev Buy Box na Amazonu in kako obdr\u017eati svoje metrike pod nadzorom"},"content":{"rendered":"

Kako to, da so nekateri ponudbe na Amazonu vidne, medtem ko druge ne pridejo v Amazon BuyBox<\/a>? Kriteriji za osvojitev majhnega rumenega gumba so najbolje varovana skrivnost spletnega velikana in kvalifikacija za BuyBox ni povsem enostavna. Amazonov algoritem odlo\u010da po dolo\u010denih pravilih, kateri trgovci so idealno primerni za to polje.<\/p>

Kajti na Amazonu najdemo dva tipa prodajalcev \u2013 Amazon sam ter tretji prodajalci blaga in Private Label. Ko ve\u010d prodajalcev prodaja isto blago, nastane konkurenca za polje na desni strani strani s podrobnostmi o izdelku, kjer lahko kupci artikel dodajo v ko\u0161arico z rumenim gumbom ali ga kupijo neposredno.<\/p>

V ve\u010dini primerov obstaja le ena BuyBox na vsaki strani s podrobnostmi o izdelku na Amazonu in vsi trgovci, ki ponujajo to blago, si delijo to stran. A le najbolj\u0161i med najbolj\u0161imi osvojijo polje za nakupovalno ko\u0161arico. Kako? To boste izvedeli tukaj.<\/p>

Kaj je Amazon BuyBox?<\/h2>

Vsak, ki \u017eeli postati prodajalec na Amazonu, jo mora poznati: Amazon BuyBox, v nem\u0161\u010dini nakupovalno polje, v\u010dasih tudi Buy Box ali Buybox. Vizualno izpostavljen okvir na straneh s podrobnostmi o izdelkih ne vsebuje le cene, temve\u010d tudi rumen gumb z napisom \u201eV ko\u0161arico\u201c. Poleg tega se nahaja tudi polje \u201eKupite zdaj\u201c, preko katerega kupci neposredno pridejo do blagajne. V bistvu gre torej za Amazonovo ekvivalentno nakupovalno ko\u0161arico v drugih spletnih trgovinah.<\/p>

\"Amazonova<\/figure>

Ker si ve\u010dina kupcev ne da truda, da bi preverila vse ponudbe enega izdelka, temve\u010d preprosto klikne na BuyBox, da izvede nakup, se okoli 90 % vseh prodaj izdelka izvede preko rumenega gumba. BuyBox torej zagotavlja visoko prodajno stopnjo artiklov posameznega trgovca in s tem optimizacijo prodajnih \u0161tevilk na tr\u017enici.<\/p>

V BuyBox se zgodi do 90 % vseh prodaj.<\/p><\/blockquote>

Ob tej perspektivi je postavitev v majhnem rumenem polju na strani s podrobnostmi o izdelku za\u017eelena kot kdaj koli prej in predstavlja dejanski cilj za spletne trgovce na Amazonu, da ostanejo konkuren\u010dni. A katera merila vplivajo na dodelitev BuyBox?<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tRevolucionirajte svoje ponovne cene s strategijami SELLERLOGIC\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tZavarujte si 14-dnevno brezpla\u010dno preizku\u0161njo in za\u010dnite maksimizirati svoje B2B in B2C prodaje danes. Enostavna nastavitev, brez obveznosti.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tIzvedite ve\u010d<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Prazna stolica<\/h3>

Amazonov mit je, da Jeff Bezos na svoja sre\u010danja vedno prinese prazno stolico. Postavi jo za konferen\u010dno mizo kot vsako drugo stolico. A med celotnim sre\u010danjem nanjo nih\u010de ne sede.<\/p>

Stolica slu\u017ei kot simbol \u2013 simbolizira Amazonovega kupca. S prazno stolico naj bi kupec nekako sedel za mizo in tako vse udele\u017eence spomnil, da se vse odlo\u010ditve sprejemajo v dobro kupca.<\/p>

Ne glede na to, ali je ta mit resni\u010den ali ne, si lahko dobro predstavljamo, da je bil na sestanku o BuyBox algoritmu prisoten tudi prazna stolica. Tako ni \u010dudno, da v BuyBox pristanejo le tiste ponudbe, ki obljubljajo najbolj\u0161o izku\u0161njo za kupca.<\/p>

\u010ce \u017eelite osvojiti Amazon BuyBox, morate v prvi vrsti nuditi popolno storitev za stranke.<\/p>

Vsa pomembna merila za BuyBox na enem mestu<\/h2>
Kazalnik<\/strong><\/th>Definicija<\/strong><\/th>Osvojitev Buy Box<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Na\u010din dostave<\/td>Na\u010din dostave trgovca<\/td>FBA\/Prime od prodajalca<\/td><\/tr>
Kon\u010dna cena<\/td>Cena artikla z dodatnimi stro\u0161ki dostave<\/td>Ni\u017eji, bolj\u0161i<\/td><\/tr>
\u010cas dostave<\/td>Kako dolgo traja, da blago prispe<\/td><= 2 dni<\/td><\/tr>
Stopnja napak pri naro\u010dilih<\/td>Stopnja negativnih povratnih informacij + Stopnja zahtevkov za A-Z garancijo + Stopnja odpovedi<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stopnja odpovedi pred obdelavo naro\u010dila v %<\/td>Naro\u010dila z odpovedjo \/ Skupno \u0161tevilo vseh naro\u010dil<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stopnja veljavnih \u0161tevilk za sledenje po\u0161iljkam<\/td>Vse dostave, katerih status po\u0161iljke je mogo\u010de slediti<\/td>100%<\/td><\/tr>
Stopnja zamujenih dostav<\/td>Vse dostave, ki so bile dostavljene kasneje, kot je bilo navedeno<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stopnja pravo\u010dasnih dostav<\/td>Dostave, ki so bile dostavljene pravo\u010dasno<\/td>100%<\/td><\/tr>
Nezadovoljstvo z vra\u010dili v %<\/td>\u0160tevilo negativnih zahtevkov za vra\u010dilo \/ Skupno \u0161tevilo vseh zahtevkov za vra\u010dilo<\/td>0%<\/td><\/tr>
Ocena prodajalca in njihovo \u0161tevilo<\/td>Skupno \u0161tevilo ocen, ki jih je prodajalec prejel<\/td>Vi\u0161ji, bolj\u0161i<\/td><\/tr>
\u010cas odziva<\/td>Kako dolgo traja, da prodajalec odgovori na vpra\u0161anja strank<\/td>< 12 ur<\/td><\/tr>
Zaloga<\/td>Kolikokrat prodajalec nima zaloge<\/td>Manj pogosto ko je trgovec brez zaloge, bolje je<\/td><\/tr>
nezadovoljstvo s storitvami za stranke v %<\/td>Kolikokrat so bili kupci nezadovoljni z odgovorom prodajalca<\/td>Manj ko je, bolje je<\/td><\/tr>
Stopnja vra\u010dila<\/td>Kolikokrat kupci zahtevajo vra\u010dilo<\/td>Manj ko je, bolje je<\/td><\/tr>
Stopnja napak na ra\u010dunih<\/td>Naro\u010dila z napakami na ra\u010dunih \/ skupno \u0161tevilo vseh naro\u010dil poslovnih strank<\/td>0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Na\u010din dostave, ponudbena cena, \u010das dostave in zaloga niso izklju\u010dno merila, specifi\u010dna za stranke, temve\u010d so v celoti v rokah trgovca. Preostalih deset kazalnikov za dobi\u010dek BuyBox je zelo mo\u010dno povezanih s strategijo Amazona in usmerjenih v to, da bi stranke osre\u010dili. Toda poglejmo kon\u010dno podrobnosti.<\/p>

1. Na\u010din dostave<\/h3>

Da bi lahko zagotovili hitro dostavo, morajo biti postopki okoli prodaje usklajeni. Tak\u0161na optimizacija stane veliko \u010dasa in tudi denarja. Kot spletni trgovec veste, koliko dela je vlo\u017eenega v procese okoli naro\u010dila:<\/p>