{"id":228651,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/postanite-prodajalec-na-amazonu-uspesno-prodajte-komercialne-izdelke-in-zasebne-blagovne-znamke\/"},"modified":"2019-10-14T14:22:00","modified_gmt":"2019-10-14T14:22:00","slug":"postanite-prodajalec-na-amazonu-uspesno-prodajte-komercialne-izdelke-in-zasebne-blagovne-znamke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/postanite-prodajalec-na-amazonu-uspesno-prodajte-komercialne-izdelke-in-zasebne-blagovne-znamke\/","title":{"rendered":"Postanite prodajalec na Amazonu: Uspe\u0161no prodajte komercialne izdelke in zasebne blagovne znamke"},"content":{"rendered":"

Amazon dominira e-trgovino v Nem\u010diji. Z bogatim tr\u017enim dele\u017eem okoli 68 % si redkokateri spletni trgovec lahko privo\u0161\u010di, da bi ignoriral to ogromno bazo strank. Ni\u010d \u010dudnega, da vsako leto nova generacija prodajalcev na tr\u017enici za\u010dne na trgovski platformi. Kdor \u017eeli postati uspe\u0161en prodajalec na Amazonu, bi se moral osredoto\u010diti na dobro pripravo. V nasprotju s splo\u0161nim prepri\u010danjem je prodaja na Amazonu \u00b1 poslovni model, ki zahteva ustrezno znanje.<\/p>

Kljub temu: Kdor \u017eeli prodati blago ali svojo blagovno znamko na e-trgovinski platformi, lahko enostavno za\u010dne. Prodajalski ra\u010dun je hitro ustvarjen. V nadaljevanju vam \u017eelimo predstaviti najpomembnej\u0161e vidike, ki bi jih moral poznati vsak, ki \u017eeli postati prodajalec na Amazonu.<\/p>

Hiter pregled: Blago proti zasebnim blagovnim znamkam<\/h2>

Kaj se zdi kot vpra\u0161anje vere, je bolj odlo\u010ditev osebnih preferenc. Obe modeli imata prednosti in slabosti ter se med seboj nikakor ne izklju\u010dujeta. Vendar pa obstajajo temeljne razlike, ki govorijo za ali proti dolo\u010deni vrsti izdelka.<\/p>

Prednosti in slabosti zasebne blagovne znamke<\/h3>

Zasebne blagovne znamke in blagovne znamke se obi\u010dajno uporabljajo sinonimno in pomenijo prodajo izdelkov lastne blagovne znamke. Obi\u010dajno se za to kupujejo tako imenovani izdelki z belo oznako v ve\u010djih koli\u010dinah in se opremijo z lastnim oblikovanjem blagovne znamke in logotipom. Mo\u017eno bi bilo tudi naro\u010diti izdelke, ki so posebej zasnovani. To pa je logi\u010dno bolj zamudno in dra\u017eje. Izdelki z belo oznako se lahko v primerjavi s tem proizvajajo razmeroma poceni, predvsem na Kitajskem. Vendar pa obstaja tudi v EU veliko mo\u017enosti za pridobivanje izdelkov.<\/p>

Prednosti<\/strong><\/td>Slabosti<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mo\u017enost vzpostavitve lastne blagovne prisotnosti
2. Mo\u017eni u\u010dinki obsega
3. Ni neposredne konkurence na seznamu izdelkov
4. Dostop do seznama izdelkov in tako klju\u010dnih besed in besedila pod lastno kontrolo
5. Velike dobi\u010dkovne mar\u017ee so mo\u017ene
6. Mo\u017enost zvestobe strank in ponovnih nakupov<\/td>		1. Morda te\u017eko pridobivanje zaradi komunikacijskih te\u017eav
2. Pri pridobivanju na Kitajskem visoko tveganje
3. Polna odgovornost za izdelek in izjava o skladnosti
4. Visoki stro\u0161ki pri majhnih koli\u010dinah za testiranje
5. Dolgi dobavni roki, visoka potreba po na\u010drtovanju za ponovne naro\u010dila
6. Visoki stro\u0161ki tr\u017eenja, da bi blagovno znamko in izdelek naredili prepoznavne<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Prednosti in slabosti blaga<\/h3>

Namesto zahtevnej\u0161ih zasebnih blagovnih znamk lahko tisti, ki \u017eelijo postati prodajalci na Amazonu, za\u010dnejo tudi z blagom. To so izdelki bolj ali manj znanih blagovnih znamk, ki jih prodajajo tretji trgovci. Prodajalci niso lastniki blagovnih znamk in niso vklju\u010deni v proizvodnjo izdelkov.<\/p>

Prednosti<\/strong><\/td>Slabosti<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mo\u017enost pridobivanja v Evropi
2. Mo\u017ene majhne koli\u010dine
3. Hitro dostavljanje
4. Odgovornost za izdelek in izjava o skladnosti je na proizvajalcu
5. Komunikacija je obi\u010dajno enostavna
6. Reklamacije so enostavno mo\u017ene
7. Ni dela za seznam izdelkov
8. Pri znanih izdelkih so ocene \u017ee na voljo
9. Nizki stro\u0161ki tr\u017eenja<\/td>		1. Ni edinstvene prodajne prednosti
2. Skoraj ni mo\u017enosti za u\u010dinke obsega
3. Veliko konkurence, morda celo z Amazonom
4. Ni dostopa do seznama izdelkov<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Posebnosti pri prodaji blaga na Amazonu<\/h2>

Medtem ko se blago v lastni spletni trgovini skoraj ne obravnava druga\u010de kot izdelki zasebne blagovne znamke, obstajajo na tr\u017enici Amazon nekatere posebnosti, ki jih je treba upo\u0161tevati.<\/p>

Amazon ne dovoljuje podvojenih seznamov.<\/h3>

Medtem ko lahko na eBayu vsak trgovec ustvari svoj lasten seznam za svoje izdelke, Amazon zdru\u017euje vse enake izdelke pod istim seznamom. Obstoje\u010dega izdelka torej ni mogo\u010de ponovno ustvariti z lo\u010denim seznamom, kar se lahko enostavno preveri z usklajevanjem EAN in blagovne znamke.<\/p>

Ko ve\u010d kot en trgovec \u017eeli ponuditi izdelek, se obe ponudbi zdru\u017eita v en seznam. V tem primeru ve\u010d kot 20 trgovcev prodaja Boschov vrtalni vija\u010dnik GSR 12V. En trgovec prejme \u017eeleno Buy Box z rumenimi gumbi, 20 drugih pa je neopazno navedeno za dodatnim klikom.<\/p>

\"Postati<\/figure>

Seznam upravlja lastnik blagovne znamke ali tisti, ki je prejel pravice za ustvarjanje izdelka. Ta dolo\u010da, kako naj bodo oblikovani naslov, bullet to\u010dke, slike in opis. Vsak nadaljnji ponudnik mora uporabiti identi\u010den seznam, \u010de \u017eeli na Amazonu prodati ta izdelek blaga.<\/p>

To je lahko koristno, saj tako prihranite trud pri raziskovanju klju\u010dnih besed, pisanju dobrih opisov in ustvarjanju profesionalnih slik. \u010ce je bil avtor seznama bolj brez navdiha, pa morajo vsi ponudniki \u017eiveti s slabo optimiziranim seznamom.<\/p>

Stranke kupujejo 90 % preko polja za nakupovalni vozi\u010dek.<\/h3>

Za tem nerodnim izrazom “polje za nakupovalni vozi\u010dek” se skriva rumeni gumb “V ko\u0161arico” oziroma “Kupite zdaj” na straneh s podrobnostmi o izdelku. V angle\u0161\u010dini se to polje imenuje “Buy Box”. Ker je ta izraz precej bolj pregleden, se je uveljavil tudi v nem\u0161kem jeziku med prodajalci na Amazonu. Uspe\u0161na prodaja blaga je prakti\u010dno mogo\u010da izklju\u010dno preko dobi\u010dka iz Buy Box.<\/p>

Amazon je razvil algoritem, ki na podlagi razli\u010dnih dejavnikov izra\u010duna, katera ponudba se prika\u017ee v Buy Box. Dejavniki tega algoritma so skrivnost, vendar obstajajo nekateri namigi, katere kazalnike Amazon upo\u0161teva pri izra\u010dunu. Tako imata zagotovo vpliv skupna cena, torej cena izdelka plus stro\u0161ki po\u0161iljanja, hitrost po\u0161iljanja, razpolo\u017eljivost zaloge in splo\u0161na uspe\u0161nost prodajalca na to, katera ponudba osvoji Buy Box.<\/p>

Vse ponudbe, ki niso v Buy Box, so zdru\u017eene v neopaznem seznamu, ki si ga kupci lahko ogledajo s klikom na \u201eVsi prodajalci na Amazonu\u201c (glej zgornjo sliko). Vendar pa se 90 % vseh naro\u010dil izvede preko Buy Box. Zato bi se moral vsak, ki \u017eeli postati posrednik na Amazonu, ukvarjati s tem, kako najbolje pridobiti Buy Box<\/a>.<\/p>

Oba vidika veljata predvsem za blago. Zasebne blagovne znamke pa se obi\u010dajno obravnavajo kot samostojni izdelki in jih lahko Amazonov prodajalec vnese kot nov seznam. To pa ne pomeni, da ne prihaja do konkurence. Ta se le premakne na stran z rezultati iskanja, kjer mora seznam dose\u010di \u010dim bolj\u0161o uvrstitev, da pritegne pozornost potencialnih strank.<\/p><\/blockquote>

Postati prodajalec na Amazonu: To bi morali vedeti<\/h2>
\"Postati<\/figure>

Z opisanimi posebnostmi je jasno, da na Amazonu vlada poseben konkuren\u010dni pritisk. Vendar pa e-trgovinski velikan ponuja takoj\u0161en dostop do najve\u010dje baze strank v spletni trgovini. Teh virov ne izkoristiti, za ve\u010dino bodo\u010dih prodajalcev na Amazonu ni opcija. \u010ce pa se \u017ee na za\u010detku naredijo odlo\u010dilne napake, lahko celotno podjetje pride v nevarnost. Z naslednjimi nasveti vam \u017eelimo pomagati, da do\u017eivite uspe\u0161no prvo leto na Amazonu.<\/p>

Za bolj\u0161o orientacijo smo naslednji del razdelili na razli\u010dne odseke \u017eivljenjskega cikla izdelka.<\/p>

#1 Pred pridobivanjem<\/h3>

Da postati profesionalen trgovec na Amazonu, logi\u010dno potrebujete blago, ki ga lahko ponudite. Poleg upo\u0161tevanja pravnih zahtev je izbira izdelkov morda najpomembnej\u0161i korak, ki ga ne bi smeli prehitevati. Raje si vzemite preve\u010d kot premalo \u010dasa, da opravite vse potrebne priprave.<\/p>

Tr\u017ena in konkuren\u010dna analiza: Konkurenca in prodajni potenciali<\/h4>

\u010ce \u0161e nimate izdelka ali ravno razmi\u0161ljate o pridobitvi novega izdelka, potem bi morali vsekakor upo\u0161tevati obstoje\u010do konkurenco in prodajni potencial.<\/p>

Pri tem lahko sledite dvema osnovnima strategijama:<\/p>