Igor je prvotno za\u010del kot prodajalec na Amazonu. Na podlagi svojih lastnih izku\u0161enj je nato ustanovil podjetje SELLERLOGIC in zdaj ponuja programske re\u0161itve za trgovce na Amazonu<\/a>. Tako ima tesno povezavo s temami, ki resni\u010dno zanimajo prodajalce.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Podpredsednik AMALYZE<\/a> in strokovnjak za panogo, je \u017ee dolgo znan kot strokovnjak za Amazon. S tutoriali, podcasti in osebnimi pogovori pomaga prodajalcem predvsem na podro\u010dju izdelkov, tr\u017eenja in spremljanja uvrstitev.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Upravni direktor pri intomarkets<\/a> in soustanovitelj merchantdays, je prav tako avtoriteta na podro\u010dju e-trgovine. S svojimi dolgoletnimi izku\u0161njami pri svetovanju prodajalcem lahko ponudi odli\u010dne vpoglede in predvsem napovedi o prihodnosti sveta e-trgovine.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Kako vidi\u0161 razvoj Fulfilment by Amazon (FBA) v naslednjih letih?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA je ena izmed \u0161tevilnih storitev Amazona in del Amazon Prime za kupce. Gotovo se bodo nekateri procesi zahvaljujo\u010d tehnolo\u0161kemu napredku in nadaljnjemu razvoju Amazon Logistics izbolj\u0161ali, da bo spletni velikan lahko deloval \u0161e u\u010dinkoviteje. U\u010dinkovitost in hitrost bosta torej, tako kot v prej\u0161njih letih, postavljeni v ospredje. Poleg tega prihaja obljuba Amazona, da bo do leta 2040 dosegla CO2 nevtralnost. Verjetno bomo videli nove inovativne re\u0161itve, prav tako pa bomo opazovali tudi pasti, kot so bile nazadnje z AmaZen \u0161katlami za zaposlene v skladi\u0161\u010du. Tisti, ki se danes \u017ee morajo prilagoditi na podro\u010dju logistike, so klasi\u010dni prevozniki, kot so DHL, DPD, Hermes itd., da bi lahko dr\u017eali korak z Amazonom.<\/p> V prej\u0161njem letu je na za\u010detku pandemije pri\u0161lo do pomanjkanja in omejitev dostave pri FBA. Ponudniki blaga, ki ne spadajo med nujne potrebe, niso smeli ve\u010d po\u0161iljati artiklov v izpolnjevalna sredi\u0161\u010da. Se bo FBA spremenil in kako se lahko trgovci v prihodnosti za\u0161\u010ditijo pred podobnimi scenariji?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Na tem mestu bo Amazon v primeru pandemije ali podobnih katastrof \u0161e naprej prednostno obravnaval lastne artikle ali nujne blago, kar je tudi povsem logi\u010dno. \u017de na za\u010detku pandemije je veliko trgovcev pre\u0161lo na lastno dostavo blaga. Drugi so v celoti izkoristili zmogljivosti Amazonovih skladi\u0161\u010d, dokler je to dopu\u0161\u010dalo najve\u010dje \u0161tevilo zalog. To bi bil le nasvet ob strani.<\/p> Na splo\u0161no imajo mnogi prodajalci \u017ee lastna skladi\u0161\u010da ali uporabljajo druge mo\u017enosti izpolnjevanja. \u010ce se namre\u010d zana\u0161ate le na Amazon, imate osnovni problem. Vzemimo za primer bo\u017ei\u010dno nakupovanje: tu je lahko celo lastna dostava bolj\u0161a za Buy Box, ker ogromne koli\u010dine naro\u010dil v nekaj tednih pred bo\u017ei\u010dem preobremenijo Amazonova izpolnjevalna sredi\u0161\u010da in upo\u010dasnijo dostavo.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA se bo \u017ee nekoliko spremenil. Ampak Amazon bo \u0161e naprej izjemno pomemben kanal. Pomembno je, da ostanete dostopni kot trgovec.<\/p> Zelo pomemben vidik je tema One-Stop-Shop. Ko na primer kot nem\u0161ki trgovec prodajam v evropske dr\u017eave, in tam obstaja bistveno ni\u017eja meja dostave, se ob prekora\u010ditvi te meje v posameznih dr\u017eavah obdav\u010dim. Za tak\u0161no scenarij potrebujem tudi lastno organizacijo ali dav\u010dnega svetovalca, ki svetuje mojemu podjetju v tej smeri.<\/p> Dogodki, kot je COVID ali velike napake, kot je zagozden tanker v Sue\u0161kem kanalu, so nepredvidljivi. To pa ka\u017ee na potrebo po fleksibilnosti tokov blaga. Svoje podjetje moram prilagoditi tako, da tudi nepredvideni dogodki ne ustavijo popolnoma toka blaga.<\/p> Kako se bo razvijal Amazon Advertising? Kak\u0161na je tvoja napoved?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon uvaja novosti v tak\u0161ni meri, da nih\u010de ve\u010d ne more slediti. Tudi orodja in agencije komajda \u0161e zmorejo delovati v celoti. Poudarek je na nekaj preprostih pristopih, ki najbolje delujejo. Posebne uporabe so sicer mo\u017ene, vendar so \u010dasovno zahtevnej\u0161e in bistveno bolj kompleksne za uporabo. To mora Amazon prepoznati in poenostaviti.<\/p> Danes razmi\u0161ljati o lastnem dostopu do Amazon DSP, ne da bi obvladali osnove, je te\u017eko in ni priporo\u010dljivo. Napoved je torej taka \u2013 Amazon mora upo\u010dasniti razvoj. Trgovci in uporabniki se morajo izobra\u017eevati \u2013 sicer lahko pride do lo\u010denih razvojnih poti, ki niso smiselne.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising je bil vedno zelo dinami\u010dno podro\u010dje. Ta dinamika se je v prej\u0161njem letu in predvsem v zadnjih mesecih pospe\u0161ila. Velik dejavnik te razvojne poti so sponzorirane prikazne oglase. Ti so podobni nekdanjim zasebnim prikaznim oglasom, vendar so bistveno bolj raznoliki glede mo\u017enosti.<\/p> Tudi stro\u0161ki na podro\u010dju iskalnih prikazov se bodo zaradi pove\u010dane konkurence zvi\u0161ali. To pomeni, da morajo prodajalci jasneje opredeliti svoje cilje, da bo vlo\u017eeni prora\u010dun smiselno: “Kaj \u017eelim dose\u010di, s kak\u0161no dolgoro\u010dnostjo.”<\/p> Kako se bo torej DSP, torej platforma za povpra\u0161evanje, razvijala naprej? Bo to smiselno tudi za manj\u0161a podjetja?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 torej na podro\u010dju programati\u010dnega ogla\u0161evanja \u2013 je na podro\u010dju samostojne uporabe precej nova disciplina. Obstaja sicer \u017ee relativno dolgo na podro\u010dju upravljanih storitev, vendar Amazon to podro\u010dje ve\u010dinoma popolnoma ukinja.<\/p> Torej ne bo ve\u010d velikih kampanj, ki jih upravlja Amazon, temve\u010d bo vse potekalo preko partnerskih storitev. To vem tako natan\u010dno, ker smo eden od \u0161tirih premium partnerskih storitev v Nem\u010diji, kar se ti\u010de DSP. To pomeni, da se z Amazonom izmenjujemo na zelo visoki ravni.<\/p> Ena od mo\u017enosti PPC so sponzorirani prikazni oglasi. To je razli\u010dica Amazon DSP Lite, ker trgovec lahko ogla\u0161uje na podlagi klikov, torej CPC. Za tem stoji programati\u010den pristop, kar pomeni, da kot trgovec ciljam uporabnike bodisi na podlagi njihovih lastnosti, ki jih prina\u0161ajo na Amazon, njihovega brskanja in nakupnega vedenja ali pa zato, ker spadajo v dolo\u010dene segmente.<\/p> Velikost podjetja pri Amazon DSP ni tako odlo\u010dilna, deluje po CPM, torej stro\u0161ku na tiso\u010d prikazov \u2013 vedno, ko je moja oglasna objava prikazana 1.000-krat, se obra\u010duna, ne glede na to, ali je bilo kupljeno ali kliknjeno. To seveda zahteva tudi ve\u010d prora\u010duna. Razlog za to je preprost: algoritem potrebuje na za\u010detku veliko podatkov, da vidi, kako uporabniki reagirajo na razli\u010dne na\u010dine. Zato bi morali biti pripravljeni mese\u010dno porabiti pribli\u017eno 5.000-6.000 evrov za kampanjo. Tenden\u010dno pa raje 10.000-20.000 evrov na mesec. \u0160ele takrat se spla\u010da po\u010dasi vstopiti na to podro\u010dje.<\/p> Kaj lahko s tem po\u010dnete? Lahko predvajate video oglase, oglase na Twitchu, na Fire TV Stickih ali Fire TV, ali pa tudi na zaklenjenih zaslonih Kindle. Tu se da narediti izjemno veliko, vendar potrebujete ustrezen prora\u010dun, da vse to upravljate. Vendar se na splo\u0161no \u0161e vedno lahko zelo veliko razvije.<\/p> prav zaradi korone je Amazon mo\u010dno zrasel. Tudi \u0161tevilo prodajalcev se je pove\u010dalo. S katerimi novimi trendi in mo\u017enostmi lahko izstopite iz mno\u017eice?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Kot vedno, ponuditi dobre in na dolo\u010deno ciljno skupino usmerjene izdelke po po\u0161tenih cenah z resni\u010dnimi dodanimi vrednostmi. Poleg tega ne gre za to, da bi izstopali na Amazonu, temve\u010d je treba narediti korak nazaj, kjer se prebudijo potrebe, kjer kupci i\u0161\u010dejo ideje in re\u0161itve \u2013 to pa ni Amazon!<\/p> Pomembnost klju\u010dnih besed in Amazon SEO je bila v zadnjih letih mo\u010dno poudarjena. Kako se bo to razvijalo naprej? Kak\u0161na bo pomembnost klju\u010dnih besed in Amazon SEO v prihodnosti?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Tu ni bilo niti prevelikega poudarka, niti se ni ni\u010d spremenilo ali se ne bo spremenilo. Edino nekateri podro\u010dja so dobila manj\u0161o ali druga\u010dno te\u017eo. Tako na primer ogla\u0161evani artikli v iskalnih izrazih organskih seznamov niso ve\u010d tako mo\u010dno poudarjeni kot pred leti.<\/p> Druga\u010de priporo\u010dam analizo jezika strank s pomo\u010djo ustreznih orodij ali Amazon Brand Analytics. To bo pomenilo bistveno ve\u010dji izplen.<\/p>\t\t Kateri trendi se \u017ee danes napovedujejo na podro\u010dju ogla\u0161evanja?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP in nove ciljne skupine Amazon pri sponzoriranih prikaznih oglasih ka\u017eejo, kaj vse je mogo\u010de. Amazon strukturirano in anonimno zagotavlja lastne podatke o strankah za ogla\u0161evanje in jih predvaja tudi zunaj Amazona. To je trend, ki se \u017ee dobro tri leta razvija in bo \u0161e naprej rasel.<\/p> Trend ogla\u0161evanja zunaj Amazona, na primer na dru\u017ebenih omre\u017ejih in Google Ads, postaja vse bolj priljubljen. Kateri kanali so tukaj najpomembnej\u0161i? Bo to dolgoro\u010dno trajalo? Katere nove mo\u017enosti se bodo razvile?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Po eni strani je treba izkoristiti mo\u017enosti Amazona, po drugi strani pa se ne brez razloga govori o pripravljenosti blagovnih znamk na Pinterestu ali TikToku. Treba je biti tam, kjer se ciljna skupina informira ali izmenjuje, da pridobimo ali zadr\u017eimo stranke. Ne glede na to, ali gre za ogla\u0161evanje ali druge oblike vsebine, ki jih potencialna ciljna skupina rada sprejema. Velike blagovne znamke to po\u010dnejo preko radia, televizije, tiska itd. \u017ee vrsto let. Le za manj\u0161e blagovne znamke postaja vse bolj zanimivo, saj lahko zdaj stranke nagovarjajo na veliko bolj podroben na\u010din.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Dru\u017ebene platforme so zelo priljubljene. Pinterest se je izjemno razvil. Klasi\u010dni kanali, kot sta Facebook ali Instagram, so \u0161e vedno zelo dobri. TikTok je ena od svetlih zvezd in se bo vedno bolj pribli\u017eeval fokusu, kar zadeva profesionalne kampanje, tako kot to poznamo iz Facebooka in Instagrama.<\/p> Vendar gre vedno za to, da dose\u017eete pravo ciljno skupino. TikTok ima zelo mlado ob\u010dinstvo in ni nakupovalni kanal, zato gre bolj za ozave\u0161\u010danje o izdelkih in ne za neposreden prihodek v smislu, da zdaj investirate 3.000 evrov in na koncu meseca zaslu\u017eite 20.000 evrov. To ne deluje.<\/p> Primarni fokus, preden se osredoto\u010dite na karkoli drugega, bi moral ostati pri Amazonu, klju\u010dna beseda je pripravljenost za maloprodajo. Ustvariti je treba ustrezne kampanje in poskrbeti, da je ta kanal izkori\u0161\u010den. \u010ce to deluje in imam dovolj virov, se lotim naslednjega kanala, ki je usmerjen na ciljno skupino. Dokler tega nimam, osnova ni postavljena in potem se ne bi smeli ukvarjati z dru\u017ebenimi mediji, temve\u010d s svojim prodajnim rezultatom na Amazonu.<\/p> Se bo live prodaja na Amazonu uveljavila \/ pove\u010dala?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>To je te\u017eko re\u010di. Na azijskih trgih je live prodaja bistveno bolj zakoreninjena v nakupovalno izku\u0161njo, medtem ko je v Evropi in ZDA “nakupovanje” oblikovano \u017ee desetletja. Amazon to funkcijo v ZDA uporablja \u017ee vrsto let \u2013 ali in kdaj bo to res prineslo dodano vrednost, se bo pokazalo.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Menim, da je to prijeten dodatek, ker je nekaj drugega, vendar bo ostalo ni\u0161na pojavnost. Svoje izdelke \u017eelim kupiti, ko mi ustreza. Live prodaja pomeni, da imam tam vnaprej pripravljen kanal ob vnaprej dolo\u010denem \u010dasu in moram imeti \u010das. Takrat je to “v \u017eivo”. Lahko pa bi tudi rekel prodaja video vsebin na zahtevo, potem si lahko “v \u017eivo video” ogledam, ko sem na voljo. Ampak Amazon in e-trgovina sta nas nau\u010dila, da se izdelki prodajajo, ko so uporabniki pripravljeni na nakup. In ne, ko ti vnaprej dolo\u010den \u010dasovni okvir to narekuje.<\/p> Kaj je Amazon Attribution in kdo bi ga moral uporabljati?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution se nana\u0161a na ogla\u0161evanje, ogla\u0161evalske aktivnosti in marketin\u0161ke ukrepe zunaj Amazona. Tam lahko prodajalci vidijo, kako so te aktivnosti vplivale na prodajo in prikaze, torej na prisotnost njihovih izdelkov na Amazonu. Na primer, s tem lahko ugotovimo, zaradi katere \u2013 zunanje akcije Amazona \u2013 so kupci dodali va\u0161e izdelke v nakupovalno ko\u0161arico.<\/p> Pogoji za to so, da imate lastno blagovno znamko, torej da ste se prijavili za Amazon Brand Registry. To lahko resni\u010dno priporo\u010dam vsakomur, saj ste brez tega res omejeni v svojih mo\u017enostih delovanja, zlasti pri ogla\u0161evalskih mo\u017enostih.<\/p> Kot splo\u0161no pravilo lahko re\u010demo: ve\u010d podatkov je vedno smiselnih in te mo\u017enosti bi morali izkoristiti, kolikor je mogo\u010de.<\/p> V zadnjih letih je bilo vedno ve\u010d mo\u017enosti za trgovce, ki so bile prvotno na voljo le za dobavitelje. Ali se bo ta tempo nadaljeval? Katere druge mo\u017enosti bi lahko bile na voljo?<\/strong> <\/p> Ronny Marx: <\/strong>Usklajevanje partnerskih modelov Amazon Seller in Vendor se bo vsekakor nadaljevalo. V kak\u0161nem obsegu in v kak\u0161ni obliki pa je \u0161e te\u017eko re\u010di. Na primer, \u0161pekulira se, da Vendor Central ne bo ve\u010d kot lo\u010den model, temve\u010d bo integriran kot dodatek Seller Centrala. <\/p> Na splo\u0161no menim, da se bo model dobaviteljev izpla\u010dal le za najve\u010dje, medtem ko bo model prodajalcev nenehno rasel. Toda v tem trenutku ostaja to \u0161e vedno pogled v kristalno kroglo. Ampak ja, dobro si lahko predstavljam, da bo prodajalec \u0161e naprej imel prednost pri Amazonu. Zanimiva zadeva!<\/p> Trend se vedno bolj razvija v smeri ve\u010dkanalnega prodaje. Kako to vidi\u0161? Ali je sploh mogo\u010de biti uspe\u0161en, \u010de prodaja\u0161 le na Amazonu?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Prodajati je mogo\u010de tudi SAMO na Amazonu in biti pri tem zelo uspe\u0161en, vendar je to lahko tudi zelo nevarno in predvsem ni sodobno. Danes imajo trgovci \u0161tevilne mo\u017enosti za avtomatizacijo najve\u010djih podro\u010dij svojega poslovanja. S pomo\u010djo sistemov za upravljanje blaga lahko s few kliki prodajate na vseh trgih, zakaj bi se tega odpovedali in tvegali, da se na Amazonu kaj ne bo dobro iz\u0161lo. Poleg tega \u2013 \u010de ne izvajate ve\u010dkanalnega prodaje \u2013 zamudite veliko ciljno skupino, ki iz trmaste ne kupuje na Amazonu.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>\u017dal je bilo to popolnoma narobe izvedeno, namesto ve\u010dkanalnega prodaje je bilo preprosto vse povsod navedeno in gledalo se je, kaj se bo zgodilo. Najmanj\u0161i so postavili cilje za posamezno platformo in prilagodili podro\u010dja izdelkov ustreznim ciljnim skupinam. Tema je bila nato s pomo\u010djo orodij za vmesnike tako poenostavljena, da se ne razmi\u0161lja ve\u010d, temve\u010d se posamezni trgi slepo “prevarajo” \u2013 ve\u010dinoma brez relevantnih uspehov \u2013 glavna stvar je, da je vse povsod.<\/p> Seveda je mogo\u010de biti uspe\u0161en samo z Amazonom \u2013 za to pa je treba, kot je bilo \u017ee omenjeno, dose\u010di stranke “pred” Amazonom.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Seveda, to je mogo\u010de. Pogosto se govori o drugem stebru in kako pomemben je. V teoriji se sli\u0161i lepo, v praksi pa pogosto ne deluje. Kar trenutno izjemno raste \u2013 vsaj kar se ti\u010de \u0161tevila uporabnikov \u2013 je Shopify in druge re\u0161itve za nakupovanje v oblaku. Lahko si predstavljam, da lahko teme nakupovanja in individualizacije za dolo\u010dene izdelke, ki jih je treba bolje razlo\u017eiti, vsekakor delujejo. Vendar bo glavni del \u0161e vedno potekal preko Amazona. Le ve\u010d denarja bo treba investirati in natan\u010dno paziti, na katerem podro\u010dju se vstopa.<\/p> V zadnjih letih se stranke vedno bolj oddaljujejo od zavedanja o blagovnih znamkah. Ali to govori v prid lastnim blagovnim znamkam ali je trgovska blago \u0161e vedno privla\u010dno?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Trgovska blago nikoli ne bo izginilo in ostaja za mnoge vedno privla\u010dno. Blagovne znamke, ne glede na to, ali so majhne ali velike, imajo svoje posebnosti in bodo \u0161e naprej igrale pomembno vlogo: postavljajo trende in ustvarjajo povpra\u0161evanje preko influencerjev ali prefinjenih marketin\u0161kih kampanj, izpolnjujejo dolo\u010dene kakovostne standarde ali dosegajo ciljne skupine, ki so bile spregledane, tudi zunaj Amazona in podobno.<\/p> Te vpra\u0161anja sploh ne bi postavil: Lastna blagovna znamka ali trgovska blago? Vsak trgovec sprejme svojo odlo\u010ditev \u2013 oboje ima prednosti in slabosti ter svoje ciljne skupine. Tudi stranke ne gledajo ve\u010d le na \u010drno ali belo. Pogosto i\u0161\u010dejo blagovne znamke in ne predmete, saj ne kupujejo preprosto igralne konzole, temve\u010d Playstation 5. Hkrati pa pri iskanju tu\u0161a pose\u017eejo po poceni izdelku Made-in-China in ne po hansgrohe za dvojno ceno.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Ne morem tega niti pribli\u017eno razumeti. Blagovne znamke se i\u0161\u010dejo na Amazonu. Blagovne znamke se kupujejo. Ne vidimo izumiranja blagovnih znamk. Vidimo le, da so manj\u0161e ciljne skupine za velike blagovne znamke preprosto nerentabilne. S tem lahko majhni ponudniki dose\u017eejo prihodke in dobi\u010dke v svojem podro\u010dju, ki so zanje sprejemljivi \u2013 vendar na koncu niso skalabilni. Kar je na splo\u0161no dobro \u2013 tako najde vsak lonec svoj pokrov in obratno.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Tema preprodaje ni mrtva, vendar izginja. To deluje v redkih primerih, na primer, \u010de imate ekskluzivno prodajno pravico v dolo\u010denih dr\u017eavah, ali pa govorimo o ogromnih mar\u017eah, z ve\u010d kot 1.000 prodajami na dan, kjer na koncu ostane \u0161e vedno dovolj, da iz tega ustvarite posel.<\/p> Lastna blagovna znamka lahko deluje, \u010de se dobro premisli. Pridobiti nekaj iz Kitajske, nalepiti svoje logotip in upati na velik promet, ker ni tako zasi\u010dena ni\u0161a, lahko deluje, vendar je zelo za\u010dasno. Proizvajalci na Kitajskem se seveda tudi spra\u0161ujejo: “Zakaj bi sploh pustil, da prodaja moje stvari, sam nalepim svoj logotip, po\u0161ljem svoje armade za ocene in potem izdelek poleti.” Zato je treba razmisliti in se specializirati za izdelke, ki so “edinstveni”. Zveni kot buzzword, vendar je dejansko tako.<\/p>\t\t Vedno pogosteje se odkupujejo podjetja Amazon. Kako se bo to razvijalo in kak\u0161en vpliv bo imelo to na prodajalce, cene itd.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Odkup celotnih prodajalskih ra\u010dunov je med drugim posledica tega, da je na trgu preve\u010d prostega denarja in je denar trenutno zelo poceni \u2013 nizke obrestne mere in veliko kapitala, ki skoraj kri\u010di po tem, da se ga uporabi. Ta trend je znan tudi v nepremi\u010dninski industriji. Vendar pa dele\u017e ra\u010dunov, ki jih je mogo\u010de odkupiti na Amazonu, sploh ni tako visok. To se je dogajalo vedno in se bo \u0161e naprej. Dokler cene ne bodo tako visoke, da odkup ne bo ve\u010d donosen, medtem ko se konkurenca na Amazonu \u0161e naprej pove\u010duje.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>To bomo hitro videli v letu 2022. Takrat bomo lahko v \u017eivo spremljali, ali ti skrivnostni super dobavitelji res znajo vse tako dobro, kot trdijo, ali pa bo investicijska mehur\u010dek po\u010dil. Vpliv bo pozitiven za pomanjkanje strokovnjakov v svetu Amazona. Ve\u010d delavcev bi lahko pre\u0161lo od trgovca A k trgovcu B itd. Vidim le malo obetavnih pristopov. Le z odkupovanjem se ne bo ni\u010d pove\u010dalo \u2013 potrebni so podatki in znanje, ne pa preprosto 5 velikih uspe\u0161nih blagovnih znamk.<\/p> Preko orodij je mogo\u010de avtomatizirati vedno ve\u010dja podro\u010dja e-trgovine. Katere orodja res potrebujemo, da bomo dolgoro\u010dno uspe\u0161ni pri prodaji na Amazonu?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Orodja so vedno dobra nalo\u017eba, ro\u010dne prilagoditve so \u017ee zdavnaj zastarele. Minimalne zahteve so sistem za upravljanje blaga, Repricer in optimizator PPC kampanj. \u010ce so re\u0161itve pametne in smiselno uporabljene, prevzamejo vedno ve\u010d dela. Smiselno pomeni \u2013 uporabnik se ukvarja z orodji in jih optimizira za svoje poslovanje.<\/p> Vzemimo za primer SELLERLOGIC Repricer. Najpogosteje uporabljena strategija je Buy Box. \u010ce trgovec pri nastavitvi ponovnega dolo\u010danja cen napa\u010dno nastavi minimalno in maksimalno ceno, potem mar\u017ee ni mogo\u010de izkoristiti. Trgovec prodaja bodisi premalo, ker s svojo ceno ne dose\u017ee Buy Box, bodisi predobro, ker je z napa\u010dno ceno v Buy Box. Kot re\u010deno, se mora trgovec ukvarjati s svojimi orodji, da izkoristi vso mo\u010d. Prav zato na\u0161im strankam ponujamo obse\u017eno uvajanje, na\u0161e ekipa za uspeh strank pa je na voljo za vpra\u0161anja kadarkoli.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tOgla\u0161evanje zunaj Amazona<\/h2>
Amazon strategija<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t