{"id":228684,"date":"2020-10-20T16:03:00","date_gmt":"2020-10-20T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/sponzorirani-izdelki-na-amazonu-kako-postaviti-svoje-izdelke-pred-organske-rezultate-iskanja\/"},"modified":"2020-10-20T16:03:00","modified_gmt":"2020-10-20T16:03:00","slug":"sponzorirani-izdelki-na-amazonu-kako-postaviti-svoje-izdelke-pred-organske-rezultate-iskanja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/sponzorirani-izdelki-na-amazonu-kako-postaviti-svoje-izdelke-pred-organske-rezultate-iskanja\/","title":{"rendered":"Sponzorirani izdelki na Amazonu: Kako postaviti svoje izdelke pred organske rezultate iskanja"},"content":{"rendered":"

Vsaki izpopolnjeni prodajni strategiji na Amazonu pripadajo tudi ogla\u0161evalske akcije. Sponzorirane oglase za izdelke (Sponsored Products Ads) spadajo med najbolj znane formate \u2013 tako med trgovci, dobavitelji kot tudi med strankami. Spadajo v podro\u010dje PPC (pla\u010dilo na klik) ogla\u0161evanja na Amazonu in ogla\u0161ujejo dolo\u010den izdelek s pomo\u010djo oglasa v iskalnih rezultatih za dolo\u010deno klju\u010dno besedo.<\/p>

Za malo izku\u0161ene spletne trgovce ali novince na podro\u010dju Amazona se lahko \u0161tevilni razli\u010dni oglasni formati trgovske platforme hitro zmedejo. Zato tukaj razjasnimo najpomembnej\u0161a vpra\u0161anja o sponzoriranih izdelkih v oglasih na Amazonu: Kako delujejo sponzorirani izdelki, kako jih lahko trgovci ustvarijo in kako lahko tak\u0161ne kampanje strate\u0161ko pametno uporabijo za pove\u010danje stopnje konverzije?<\/p>

Kaj so sponzorirani izdelki na Amazonu?<\/h2>

Na Amazonu so sponzorirani oglasi znani med strankami in priljubljeni med trgovci. Predstavljajo tretjo pomembno komponento znotraj Amazon PPC<\/a>, poleg sponzoriranih blagovnih znamk in sponzoriranih prikaznih oglasov. Postavljeni so na stran iskalnih rezultatov, na primer med blagovno oglasno akcijo in prvimi organskimi iskalnimi rezultati. Prav tako je mo\u017ena postavitev znotraj organskih rezultatov iskalne strani ali na strani podrobnosti o izdelku. Sponzorirani izdelki so zelo lahko prepoznavni, \u017ee samo po dejstvu, da so pod sliko izdelka levo ozna\u010deni z oznako \u201esponzorirano\u201d.<\/p>

\"S<\/a><\/figure>

Zna\u010dilno za sponzorirane oglase na Amazonu je, da vedno ogla\u0161ujejo le dolo\u010den izdelek. Stranke, ki kliknejo na tak\u0161no ogla\u0161evanje, vedno pridejo na ustrezno stran s podrobnostmi. Vnos drugega povezave ni mogo\u010d. Poleg tega so ti oglasi ve\u010dinoma osnovani na klju\u010dnih besedah (targetiranje klju\u010dnih besed). To pomeni, da se oglas prikazuje za dolo\u010deno klju\u010dno besedo. V zgornjem primeru so na primer ogla\u0161ovani \u0161tirje razli\u010dni seznami enkratnih mask za klju\u010dno besedo \u201emund nasenschutz\u201c.<\/p>

Uspe\u0161no ogla\u0161evanje na Amazonu \u2013 pogoji<\/h3>

Najbolje boste imeli koristi od svoje oglasne akcije, \u010de bo prikazana na prvi poziciji in bo tako imela ve\u010djo vidnost kot oglasi va\u0161e konkurence. Za to morajo biti izpolnjeni naslednji pogoji:<\/p>

  1. Morate biti bodisi edina oseba, ki je ponudila na ustrezne iskalne izraze, bodisi morate ponuditi ve\u010d za klju\u010dno besedo kot va\u0161a konkurenca.<\/li>
  2. \u010ce prodajate izdelke pod lastno blagovno znamko, morajo biti ti registrirani v Amazon Brand Registry in morate kot ogla\u0161evalec upravljati seznam.<\/li>
  3. Va\u0161 izdelek mora biti v Buy Box postavljen. To velja tako za trgovske izdelke kot tudi za izdelke pod lastno blagovno znamko. Kaj to natan\u010dno zahteva, lahko izveste v na\u0161em \u010dlanku \u201eVse pomembno o Amazon Buy Box: uspe\u0161nost prodajalca, kvalifikacija in \u0161e ve\u010d!\u201c<\/a>.<\/li><\/ol><\/div>

    Primer primera:<\/p>


    Prodajate maske za usta in nos in \u017eelite te izdelke ogla\u0161evati na Amazonu pod klju\u010dno besedo \u201emund nasenschutz\u201c. Potem ko ste raziskali temo PPC oglasov na Amazonu in analizirali strategije svojih konkurentov, ugotovite, da je konkurent ponudil 30 centov za isto klju\u010dno besedo (\u201emund nasenschutz\u201c). Zato ponudite 31 centov in vas algoritem tako prednostno obravnava. Poleg tega uporabljate programsko opremo za prilagajanje cen, ki vam omogo\u010da dele\u017e Buy Box do 95%. Ko ste oglas objavili, va\u0161a oglasna akcija konkurira z oglasom va\u0161ega konkurenta. Vendar pa algoritem daje prednost va\u0161emu oglasu, kar vodi do bolj\u0161ih prodaj va\u0161ih mask kot pri konkurenci.<\/p>\t\t

    \n\n\t\t
    \n\t
    \n\t\t
    \n\t\t\tZa\u010dnite svojo pot od prodajalca do bestselerja – z SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\tPridobite brezpla\u010dno preizku\u0161njo danes in poglejte, kako vas lahko prave storitve popeljejo od dobrega do najbolj\u0161ega. Ne \u010dakajte. Ukrepajte zdaj.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\tZa\u010dnite zdaj<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

    Zakaj bi trgovci sploh ogla\u0161evali svoje izdelke?<\/h3>

    Veliko citirano konkuren\u010dno bojevanje na Amazonu ni pretirano, saj na tej osnovi deluje trgovska platforma: Odli\u010dno uporabni\u0161ko izku\u0161njo je \u017ee pritegnila milijone strank in vedno ve\u010d jih prihaja, kar spet spodbuja trgovce, da prodajajo tudi preko Amazona. Pove\u010dana izbira izbolj\u0161uje uporabni\u0161ko izku\u0161njo \u2013 in krog se za\u010dne znova.<\/p>

    To pomeni tudi: Kot iskalnik za izdelke postaja Amazon vedno pomembnej\u0161i. Hkrati imajo trgovci vedno te\u017eje vidno postaviti svoje oglase. Visoka vidnost je vendarle pogoj za prodajo in s tem uspeh na Amazonu. Z sponzoriranimi izdelki in drugimi PPC kampanjami je mogo\u010de to vidnost u\u010dinkovito pove\u010dati. Poleg dobro zasnovanega SEO so sponzorirani izdelki zato pomemben gradnik prodajne strategije za pove\u010danje tr\u017enega dele\u017ea in prihodkov.<\/p>

    Poleg tega sponzorirane oglase Amazon Sponsored Products dobro slu\u017eijo tudi pri lansiranju izdelka. Tudi tukaj gre predvsem za pove\u010danje njegove vidnosti \u2013 navsezadnje novi izdelki \u0161e nimajo mnenj<\/a> in nimajo ali imajo le slabo uvrstitev. Z ogla\u0161evanjem je mogo\u010de oboje izbolj\u0161ati.<\/p>

    \"Amazon<\/figure><\/div>

    Pri tem ne bi smeli prodajalci na Amazonu ustvarjati sponzoriranih oglasov za posamezen izdelek. Za dosego maksimalnega uspeha je potrebna izpopolnjena strategija in kombinacija z drugimi oglasnimi formati. V vsakem primeru je najprej treba pripraviti obse\u017eno raziskavo klju\u010dnih besed.<\/p>

    Poleg tega obstajajo razli\u010dni tipi ujemanja, tako imenovani \u201eMatch Types\u201c, ki dolo\u010dajo, kako visoko mora biti ujemanje med klju\u010dnimi besedami in iskalnim izrazom za prikaz oglasov. \u010ce ogla\u0161evalec izbere \u0161iroko ujemajo\u010di tip, pokriva veliko iskalnih izrazov, in to z razmeroma malo truda. Vendar pa trpi natan\u010dnost in stopnja konverzije se zni\u017ea. Natan\u010dni tipi ujemanja so sicer natan\u010dnej\u0161i, pomenijo pa tudi ve\u010d truda.<\/p>

    Ve\u010d informacij o temi PPC strategije in postavitvi oglasnih kampanj s sponzoriranimi izdelki najdete tukaj: \u201ePravilno strukturiranje sponzoriranih izdelkov\u201c<\/a>.<\/p><\/blockquote>

    Koliko stanejo ti oglasi na Amazonu?<\/h3>

    Sponzorirani izdelki Amazon se dodeljujejo po postopku PPC. \u201ePla\u010dilo na klik\u201c pomeni, da ogla\u0161evalec ne pla\u010da \u017ee za samo prikazovanje oglasov (t.i. impresije), temve\u010d \u0161ele, ko stranka dejansko klikne na oglas. Koliko stanejo sponzorirani oglasi Amazon oziroma kampanje na splo\u0161no in kak\u0161na je standardna ponudba na klik (stro\u0161ek na klik \/ CPC), pa se ne more enozna\u010dno odgovoriti. To je namre\u010d odvisno od nekaterih spremenljivih dejavnikov.<\/p>

    Najprej vsak ogla\u0161evalec odda ponudbo, koliko je pripravljen pla\u010dati za klik, na primer 0,45 evra. Najvi\u0161ji ponudnik dobi dodelitev in zasede prvo oglasno pozicijo. Koliko stane klik na koncu, je torej v veliki meri odvisno od lastne ponudbe in ponudb drugih trgovcev. Bolj kot je konkurenca za dolo\u010deno klju\u010dno besedo, vi\u0161ja je obi\u010dajno tudi cena na klik in s tem standardna ponudba.<\/p>

    Sponzorirani izdelki Amazon vs. sponzorirane blagovne znamke na Amazonu<\/h3>

    Zmedo vedno znova povzro\u010da diferenciacija med sponzoriranimi izdelki in sponzoriranimi blagovnimi znamkami. Razlike so predvsem v strukturi oglasa, v povezovanju in v namenu ogla\u0161evanja:<\/p>