{"id":228732,"date":"2022-01-11T07:14:00","date_gmt":"2022-01-11T07:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/sponzorirane-blagovne-znamke-na-amazonu-kako-izstopati-med-tisocimi\/"},"modified":"2022-01-11T07:14:00","modified_gmt":"2022-01-11T07:14:00","slug":"sponzorirane-blagovne-znamke-na-amazonu-kako-izstopati-med-tisocimi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/sponzorirane-blagovne-znamke-na-amazonu-kako-izstopati-med-tisocimi\/","title":{"rendered":"Sponzorirane blagovne znamke na Amazonu: Kako izstopati med tiso\u010dimi!"},"content":{"rendered":"

Poleg klasi\u010dnih oglasov za sponzorirane izdelke se pod okriljem ogla\u0161evanja na Amazonu skrivajo tudi oglasi za sponzorirane blagovne znamke. Za razliko od mnogih drugih oglasnih formatov se ta oblika oglasov ne osredoto\u010da na en sam izdelek, temve\u010d postavlja celotno blagovno znamko v ospredje. Zato ni presenetljivo, da kampanja za blagovne znamke predvsem slu\u017ei pove\u010danju prepoznavnosti blagovne znamke in jo je zato treba uvrstiti v zgornji del marketin\u0161kega lijaka.<\/p>

Z dobro zasnovano kampanjo za sponzorirane blagovne znamke na Amazonu pa je mogo\u010de pokriti tudi globlje faze lijaka \u2013 kar ni najmanj pomembno zaradi njihove zelo dobre stopnje klikov. Katera cilja svoje strategije lahko prodajalci na tr\u017enici zasledujejo s to obliko oglasov, bomo pojasnili spodaj v tem besedilu. Najprej si poglejmo, kako izgledajo oglasi za sponzorirane blagovne znamke, kje se prikazujejo in katere pogoje morajo trgovci izpolnjevati, da jih lahko prikazujejo.<\/p>\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n

Kaj so oglasi za sponzorirane blagovne znamke na Amazonu?<\/h2>

Mnogi spletni trgovci, ki prodajajo svojo blagovno znamko na Amazonu, se soo\u010dajo s te\u017eavo: konkurenca. To se sprva zdi banalno, saj konkurenca obstaja povsod. Vendar je na spletu, \u0161e posebej na tr\u017enici Amazon, konkurenca posebej mo\u010dna. Le ena sama stran z rezultati iskanja je relevantna za vsak iskalni izraz, ki ga kupci vpi\u0161ejo v iskalno polje Amazon.de ali Amazon.com. V primerjavi s \u0161tevilom vseh ponudb se tam nahaja le nekaj mest, ki so toliko bolj konkuren\u010dna, \u010dim vi\u0161je so na strani. Prikazati izdelek svoje blagovne znamke na tem mestu ni enostavno in lahko zahteva veliko \u010dasa.<\/p>

Za pove\u010danje prepoznavnosti in prodaje je ogla\u0161evanje \u017ee vedno bilo u\u010dinkovito sredstvo, naj gre za kri\u010de\u010dega prodajalca na ribjem trgu, tiskano oglasno sporo\u010dilo v \u010dasopisu ali digitalno PPC oglas na Amazonu. Prodajalci, ki \u017eelijo uporabljati sponzorirane blagovne znamke, imajo na voljo tri razli\u010dne oblike oglasov: zbirka izdelkov, izpostavitev trgovine in video. Skupno jim je, da delujejo na podlagi ciljanega iskanja po klju\u010dnih besedah in izdelkih. To pomeni, da se ne prikazujejo naklju\u010dno, temve\u010d dobijo mesto le pri dolo\u010denih iskalnih izrazih ali ASIN-ih oziroma kategorijah. Prikazanih je lahko do tri izdelke (razen pri video oglasih).<\/p>

\"Sponzorirane<\/a>
Abb. 1<\/figcaption><\/figure><\/div>

Ta primer jasno prikazuje, zakaj tako oglasi za sponzorirane blagovne znamke kot tudi oglasi za sponzorirane izdelke tako dobro delujejo: skoraj jih ni mogo\u010de lo\u010diti od organskih iskalnih rezultatov, vendar se prikazujejo celo pred njimi.<\/p>

Poleg tega se na tr\u017enici Amazon oglasi za sponzorirane blagovne znamke ne prikazujejo povsod, temve\u010d so na strani z rezultati iskanja nad, pod ali med organskimi iskalnimi rezultati. Ob kliku na oglas kupec pride bodisi v trgovino blagovne znamke, na eno od njenih podstrani ali na stran s podrobnostmi o izdelku.<\/p>

Zbirka izdelkov vs. izpostavitev trgovine vs. video oglas: razlike na prvi pogled<\/h3>

Ta tabela jasno prikazuje razlike glede na postavitev, ciljne strani itd. med razli\u010dnimi formati:<\/p>

<\/th>Zbirka izdelkov<\/th>Izpostavitev trgovine<\/th>Video<\/th><\/tr><\/thead>
Postavitev na strani z rezultati iskanja<\/strong><\/td>Nad in pod iskalnimi rezultati<\/td><\/meta>Nad in pod iskalnimi rezultati<\/td><\/meta>Znotraj iskalnih rezultatov<\/td><\/tr>
Mo\u017ene ciljne strani<\/strong><\/td>Trgovina Amazon in njene podstrani, stran s podrobnostmi o izdelku, individualna ciljna stran (npr. seznam izdelkov)<\/td>Trgovina Amazon in njene podstrani<\/td>Strani s podrobnostmi o izdelku<\/td><\/tr>
\u0160tevilo izdelkov<\/strong><\/td>3<\/td>3<\/td>1<\/td><\/tr>
Logo & ime blagovne znamke<\/strong><\/td>ja<\/td>ja<\/td>nein<\/td><\/tr>
Prilagodljivo?<\/strong><\/td>Izbira izdelkov in njihova vrstni red, naslov, slika<\/td><\/meta>Izbira trgovin in njihov vrstni red, naslov, slika<\/td>Samo znotraj videa<\/td><\/tr>
Ciljanje po klju\u010dnih besedah<\/strong><\/td>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/tr>
Ciljanje po izdelkih<\/strong><\/td><\/meta>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Zbirka izdelkov & izpostavitev trgovine<\/h3>

Na Amazonu se oglasi za sponzorirane blagovne znamke formata zbirka izdelkov in izpostavitev trgovine skoraj ne razlikujejo. Zbirka izdelkov ogla\u0161uje do tri konkretne izdelke, pri \u010demer lahko izbiro in vrstni red dolo\u010di ogla\u0161evalec. Izpostavitev pa ogla\u0161uje tri trgovine blagovne znamke, torej skoraj podstrani kategorij blagovne trgovine. Kot ciljna stran deluje ustrezno ogla\u0161ovana trgovina. Ob kliku na zbirko izdelkov kupec obi\u010dajno pride neposredno na stran izdelka ogla\u0161evanega izdelka. Tudi tukaj je mogo\u010de povezati strani trgovin ali celo individualne ciljne strani.<\/p>

Kaj govori v prid lastni trgovini blagovne znamke?<\/strong><\/span>
Trgovine blagovnih znamk so nekako izlo\u017ebe tr\u017enice Amazon. Tukaj se blagovne znamke lahko neovirano predstavljajo, brez konkurence. Kajti le tukaj konkurentom ni mogo\u010de ogla\u0161evati. Poleg tega trgovine blagovnih znamk kupcu ponujajo nakupovalno izku\u0161njo, ki je ne more dobiti nikjer drugje na Amazonu: raziskovanje blagovnih znamk, brskanje po portfelju in odkrivanje razli\u010dnih kategorij.<\/span><\/p><\/blockquote>

Video oglas<\/h3>

Druga\u010de je pri oglasih v video formatu. \u010ceprav so ti ozna\u010deni kot oglasi blagovne znamke, gre bolj za oglas za sponzorirane izdelke<\/a>. Oglasi za sponzorirane blagovne znamke na Amazonu ogla\u0161ujejo en sam izdelek s pomo\u010djo videa ob strani. Kot ciljna stran slu\u017ei ustrezna stran s podrobnostmi o izdelku.<\/p>

Zaradi tega je video format zagotovo najzahtevnej\u0161a oblika med oglasi za sponzorirane blagovne znamke, saj kakovostno video produkcijo zahteva \u010das in stane denar. Vendar se spla\u010da: po podatkih Perpetua imajo video oglasi v\u010dasih dvakrat vi\u0161jo stopnjo klikov v primerjavi z drugimi sponzoriranimi blagovnimi znamkami na Amazonu. RoAS (donosnost nalo\u017ebe v ogla\u0161evanje) je povpre\u010dno med 28-43% vi\u0161ji. Tako je video format \u0161e posebej primeren, \u010de imajo prodajalci \u017ee videomaterial za izdelek ali ga nameravajo producirati za drug namen.<\/p>

Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Ali obstaja razlika?<\/h2>

Ja, ta obstaja. Ne samo, da so oglasi blagovnih znamk videti druga\u010de, so ogla\u0161evalci tudi bolj fleksibilni pri njihovi zasnovi in lahko oglase prilagodijo po meri, na primer z prilagoditvijo naslova, uporabljenih slik ali ciljne strani. V nasprotju z oglasi sponzoriranih izdelkov je prav tako mogo\u010de hkrati ogla\u0161evati ve\u010d izdelkov in to tudi z videom.<\/p>

Tudi pri nastavitvi in analizi obstajajo nekatere razlike. Sponzorirani izdelki so nekako uvod v svet ogla\u0161evanja Amazon<\/a>, oglasi blagovnih znamk pa so \u017ee nekoliko naprednej\u0161i. Avtomatske kampanje pri slednjih zato ni mogo\u010de najti.<\/p>

Poleg tega imajo oglasi blagovnih znamk dalj\u0161e okno za atribucijo, in sicer 14 dni. K prodaji, ki jo je spro\u017eila oglas, \u0161tejejo vse prodaje iste blagovne znamke \u2013 pri tem ni pomembno, ali prodajo izvede lastnik blagovne znamke\/ogla\u0161evalec, Amazon ali tretja oseba. Zato prodajalci tudi ne potrebujejo Buy Box na Amazonu, da bi lahko prikazovali oglas blagovne znamke.<\/p>

\"Amazon
Slika 2 | Vir: Perpetua.com<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>

Amazon Sponsored Brands: Najbolj\u0161e prakse za vse formate<\/h2>

Nekateri vidiki dobre kampanje veljajo za vse tipe oglasov blagovnih znamk. Naslednje najbolj\u0161e prakse bi morali trgovci nujno upo\u0161tevati:<\/p>