![\"Kako](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11084640\/how-to-launch-a-new-product-on-amazon-.jpeg\")
<\/figure><\/div>Iskanje dobrega in primernega izdelka ni za za\u010detnike tako enostavno. Pomanjkanje izku\u0161enj in ob\u010dutka za donosen izdelek sta ovira. Toda le tisti, ki sko\u010dijo v hladno vodo, delajo napake in praznujejo uspehe, si lahko zgradijo dobi\u010dkonosno Amazon poslovanje. Ni vsak zagon na Amazonu takoj uspe\u0161en in v\u010dasih izdelek morda sploh ne deluje. Bodite pripravljeni \u2013 to ne bi smelo ogroziti va\u0161ega celotnega obstoja<\/p>
Da bi se navdihnili, lahko seveda pregledujete na ustreznih platformah, kot so Alibaba, Zentrada in podobno. To ima prednost, da lahko takoj vidite, s katerimi nakupnimi cenami morate ra\u010dunati. Tudi Amazon sam je lahko dober vir za trende in najbolje prodajane izdelke. Ampak pozor: samo zato, ker se izdelek pogosto prodaja, \u0161e ne pomeni, da se prodaja dobi\u010dkonosno ali da deluje v va\u0161em specifi\u010dnem primeru. Kajti morali bi imeti konkurenco na o\u010deh.<\/p>
Konkurenca<\/h4>
Oglejte si Amazon. Kateri izdelki se dobro prodajajo, kateri ne? Ugotovite, kaj po\u010dne va\u0161a potencialna konkurenca, katere cene postavlja, koliko ponudnikov obstaja, kako zahtevne so strani s podrobnostmi o izdelku in tako naprej.<\/p>
\u0160tevilni prodajalci nakazujejo, da je \u017eeleno ni\u0161o te\u017eko dose\u010di in da mnogi ponudniki dobijo le majhen del poga\u010de. Manj ponudb pa lahko nakazuje, da se prodaja ne spla\u010da \u2013 ali da ste naleteli na donosno, \u0161e neizkori\u0161\u010deno ni\u0161o. Da bi to ocenili, morate natan\u010dno pregledati ponudbe, trgovce, izdelke, nakupne cene, prodajne cene in ocenjen obseg prodaje. Dodatno bodite pozorni, ali so prisotni \u0161tevilni veliki trgovci ali tudi nekateri manj\u0161i.<\/p>
Pri Amazonu velja, da kupci tam kupujejo, kjer se dobro znajdejo. \u010ce bi lahko znan ponudnik bil eden va\u0161ih konkurentov, se dobro premislite, ali se \u017eelite vklju\u010diti \u2013 \u0161e posebej, \u010de ste \u0161e novi. Na koncu to pomeni tudi, da ste neznani in kar kmet ne pozna \u2026 Morate se res potruditi, da boste lahko konkurirali velikemu igralcu.<\/p>
Iz trika: 999-metoda<\/h4>
Da bi dobili ob\u010dutek za prodajno potencial izdelka, lahko uporabite 999-metodo. Na \u017ealost vam konkurenca te\u017eko posreduje informacije o tem, kako poteka prodaja. Tukaj se ponuja precej preprost trik, \u010de nimate ustreznega analiti\u010dnega orodja pri roki. Kliknite na izdelek in ga dodajte v svoj nakupovalni vozi\u010dek. Nato pove\u010dajte koli\u010dino naro\u010dila na 999. Obi\u010dajno vam bo prikazano, da ima ustrezen ponudnik na voljo le dolo\u010deno koli\u010dino.<\/p> To get a sense of the sales potential of a product, you can apply the 999 method. Unfortunately, your competition is unlikely to provide you with information on how sales are going. Here, a fairly simple trick comes in handy if you don’t have the appropriate analysis tool at hand. Click on the product and add it to your shopping cart. Then increase the quantity to order to 999. Usually, it will then show you that the respective supplier only has a certain amount in stock. \n\nYou repeat this process daily over a certain period, for example, for a month, and note the respective stocks. This way, you can estimate how many orders come in per day.<\/p> \u017dal to ne deluje vedno, saj lahko ponudniki dolo\u010dijo tudi najve\u010djo koli\u010dino naro\u010dila, ki vam bo nato prikazana.<\/p> \u017dal lahko 999-metoda predstavlja koristno metodo za pridobitev prvega vtisa o prodaji izdelka. Tukaj najdete navodila po korakih v video formatu:<\/p> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> Medtem ste \u017ee izvedeli nekaj o tr\u017eni situaciji izdelka. Ker ste \u017ee pri vohunjenju za svojo konkurenco, bi morali tudi pogledati njihove cene.<\/p> Prodajno ceno bi morali vzeti kot grobo smernico, okoli katere imate dolo\u010den manevrski prostor, ki pa ne sme biti prevelik. \u010ce primerljiv izdelek stane 15 \u20ac, potem svojega ne morete ponuditi za 30 \u20ac. \u010ce ima va\u0161 izdelek dodano vrednost za kupca, ki je ne more ponuditi izdelek va\u0161e konkurence, lahko seveda nekoliko zvi\u0161ate ceno.<\/p> \u010ce to ni tako in \u017eelite prodati isti izdelek kot va\u0161a konkurenca, morate postaviti konkuren\u010dno ceno. Ne le, da algoritem negativno ocenjuje previsoke ali prenizke cene, tudi za potencialnega kupca je kon\u010dna cena na Amazonu izjemno pomemben dejavnik. Zato raje izra\u010dunajte nekoliko bolj konzervativno, kot da bi tvegali preve\u010d.<\/p>Zato se nujno ukvarjajte s temo Repricing<\/a>. Morda ste \u017ee pri analizi konkurence opazili, da se cene \u010dez dan ve\u010dkrat spreminjajo. Dinami\u010dni Repricer nenehno preverja trenutno tr\u017eno situacijo in ustrezno prilagaja va\u0161o ceno. To je pomembno za pridobitev Buy Box ali za osvojitev dobrega rangiranja. Pri tem pazite, da ne uporabljate pravila temelje\u010dega Repricer, temve\u010d dinami\u010dno orodje, ki v najbolj\u0161em primeru deluje s podporo umetne inteligence. Poleg tega ne bi smeli biti sposobni navesti le minimalne in maksimalne cene, temve\u010d bi morali vklju\u010diti tudi svoje nakupne cene in druge stro\u0161ke v optimizacijo cen. Ko na Amazonu uvajate nov izdelek, se morate odlo\u010diti tudi za na\u010din dostave. Ta odlo\u010ditev bo med drugim vplivala na va\u0161e stro\u0161ke, ki jih bomo obravnavali v naslednjem razdelku. Kot trgovec na Amazonu imate na voljo tri razli\u010dne mo\u017enosti, kako lahko obvladujete svojo izpolnitev.<\/p> Izpolnitev s strani Amazona (FBA)<\/strong><\/p> Ker spletni velikan zelo visoko ceni popolno izku\u0161njo strank, je razvil na\u010din dostave, ki vodi do najvi\u0161je mo\u017ene zadovoljstva strank \u2013 izpolnitev s strani Amazona, na kratko FBA. Za kon\u010dnega kupca to pomeni brezpla\u010dno in hitro dostavo, odli\u010dno podporo strankam, enostavne postopke vra\u010dila in \u0161e ve\u010d. Prodajalec ne koristi le te zvestobe strank, temve\u010d so izdelki FBA tudi ozna\u010deni s oznako Prime, po kateri mnogi kupci filtrirajo pri iskanju izdelkov.<\/p> Jasno prednost FBA je v tem, da ve\u010dino nalog prenesete v roke spletnega velikana, ki je specialist za storitve za stranke. Kot prodajalec Amazon FBA po\u0161ljete svoje blago le v Amazonovo logisti\u010dno sredi\u0161\u010de. Od tu naprej spletni velikan prevzame vse nadaljnje korake \u2013 od skladi\u0161\u010denja izdelkov, izbire in pakiranja do dostave in morebitnih vra\u010dil.<\/p> Izpolnitev s strani trgovca (FBM)<\/strong><\/p> Alternativno se lahko seveda popolnoma samostojno ukvarjate z izpolnitvijo in prevzamete vse procese od A do \u017d. Ti izdelki pa ne bodo prejeli za\u017eelenega oznake Prime. Poleg tega je vzpostavitev lastne logistike za za\u010detnike izjemno draga in te\u017eko obvladljiva.<\/p> Prime s strani prodajalca<\/strong><\/p> Alternativa za FBA storitev bi lahko bila program Prime s strani prodajalca, ki pa je dostopen le na povabilo in zahteva obse\u017eno zagotavljanje kakovosti. Poleg tega Amazon trgovcu daje specifi\u010dne informacije o obdelavi (npr. zahteve glede dostavne slu\u017ebe). Seveda so ti izdelki tudi ozna\u010deni s priljubljeno oznako Prime, s katero lahko dose\u017eete najve\u010djo skupino kupcev na Amazonu, to so kupci Prime.<\/p> Katera od treh metod najbolje ustreza va\u0161emu poslu, je odvisno od \u0161tevilnih dejavnikov, kot je na primer velikost va\u0161ih blaga.<\/p> <\/p> Poleg dobrega izdelka in premi\u0161ljene kalkulacije cen bi morali zlasti za\u010detniki prina\u0161ati tudi dolo\u010deno osnovno znanje, preden se lotijo svojega prvega lansiranja na Amazonu.<\/p> O okoli algoritma spletnega velikana e-trgovine kro\u017ei veliko govoric. Pomembne informacije so sicer zanesljive, podrobnosti pa za prodajalce na tr\u017enici niso tako zanimive. Algoritem poskrbi, da kupci dobijo predloge za izdelke na vrhu iskalnih rezultatov, ki so relevantni zanje in za iskalno poizvedbo. Najve\u010dji vpliv na oceno relevantnosti ima uspe\u0161nost, natan\u010dneje stopnja klikov (CTR) in stopnja konverzije (CR).<\/p> \u017dal je danes to precej te\u017eje, saj algoritem zdaj vklju\u010duje tudi dolgoro\u010dno uspe\u0161nost. Kljub temu lahko trgovci z dobro pripravo seznama izdelkov postavijo temelje za optimalno uspe\u0161nost.<\/p> Ko na\u010drtujete lansiranje na Amazonu, imate pogosto neprecenljivo prednost, da lahko oblikujete povsem novo stran izdelka. Lahko dodate lastne slike, optimizirane opise in premi\u0161ljene bulletpoints.<\/p> Ta prednost bi morali izkoristiti in svoje vsebine oblikovati v skladu z SEO. Za to morate vedeti, s katerimi klju\u010dnimi besedami kupci i\u0161\u010dejo izdelke, kot je va\u0161. Ko opravite to raziskavo, lahko te iskalne izraze ustrezno vklju\u010dite v svoj naslov izdelka, bulletpoints, opis izdelka in v ozadju.<\/p>Dobra optimizacija iskalnikov ni \u010darovnija. Tukaj preberite vse podrobnosti: Amazon SEO: Tako optimizirate svoj seznam<\/a>. Novo izdelka na Amazonu je treba predstaviti. Le tako ga bodo opazili in kupili potencialni kupci. Super izdelek z brezhibno SEO vam ne prina\u0161a ni\u010d, \u010de ga skoraj nih\u010de ne opazi.<\/p> Pri tem ne gre le za klasi\u010dno ogla\u0161evanje, kot so PPC kampanje (pla\u010dilo na klik) in sponzorirane oglase. Subtilna, a zelo u\u010dinkovita metoda za pove\u010danje prepoznavnosti va\u0161ega izdelka so ocene strank.<\/p> Poleg kluba testnih izdelkov na Amazonu (Vine<\/a>) obstaja \u0161tevilne Facebook skupine, v katerih lahko ponudite svoj izdelek za testiranje. Svoj izdelek ponudite brezpla\u010dno ali po zni\u017eani ceni in v zameno prejmete ocene. <\/p> \u0160e ena mo\u017enost, kako dose\u010di ve\u010d zainteresiranih, so kuponi, s katerimi je mogo\u010de va\u0161 izdelek kupiti po zni\u017eani ceni. Tako ne le pove\u010date svojo prodajo, temve\u010d tudi prepoznavnost va\u0161ega izdelka. Izvedite tukaj<\/a> ve\u010d.<\/p> Ni vsak izdelek enak. To bi morali prodajalci na tr\u017enicah vedno imeti v mislih. Naslednji koraki morda delujejo za mnoge projekte lansiranja na Amazonu, vendar so v posameznih primerih lahko potrebne tudi dodatne ukrepe.<\/p> Poleg tega se lahko zgodi, da je treba prve prodaje dose\u010di brez mar\u017ee ali celo z izgubo. To bi morali zlasti zavedati za\u010detniki, ki obi\u010dajno \u0161e nimajo velikega finan\u010dnega blata. Pomembno: V nobenem primeru ne bi smeli izdelkov po fazi lansiranja \u0161e naprej prodajati brez dobi\u010dka. Da bi ohranili svojo dobi\u010dkonosnost, je poklicna dobi\u010dkonosna nadzorna plo\u0161\u010da<\/a> zato obvezna.<\/p> Stran s podrobnostmi o izdelku je oblikovana s prodajno psihologijo, vse klju\u010dne besede so vklju\u010dene in profesionalne fotografije izdelkov so nalo\u017eene \u2013 popolno. Ko je seznam na voljo na spletu, gre za generiranje prvih prodaj.<\/p> Zdi se mamljivo, da preprosto spodbudite dru\u017eino, prijatelje in znance. Ta pot ni na\u010deloma prepovedana, vendar jo je treba prehoditi previdno, saj ocene izdelkov ne bi smele biti podane niti s strani sorodnikov niti bli\u017enjih prijateljev. To prepovedujejo Amazonova pravila.<\/p> Ocene izdelkov so za algoritem izjemno dragocene. Vendar so podvr\u017eene dolo\u010denim omejitvam, da se prepre\u010di na primer kupljene ali druge la\u017ene ocene. Sem spada tudi to, da prodajalci ne smejo nuditi nasprotne koristi v zameno za oceno, in dru\u017einski \u010dlani, prijatelji itd. bi se morali raje vzdr\u017eati, tudi \u010de so izdelek kupili in pla\u010dali preko Amazona. V nasprotnem primeru trgovec tvegati blokado ra\u010duna.<\/p> Namesto tega obstajajo nekatere zakonite mo\u017enosti za generiranje ocen. Dobra mo\u017enost za za\u010detek je Amazon Vine. Pri tem so izdelki na voljo brezpla\u010dno in jih anonimno, a iskreno ocenjujejo testerji. Trgovci lahko sodelovanje enostavno nastavijo v Seller Central v razdelku \u201eOglasi\u201c.<\/p> Druge mo\u017enosti za zakonito zbiranje ocen smo tukaj povzeli: 6 ultimativnih nasvetov, kako na Amazonu generirati ve\u010d ocen<\/a>.<\/p> Ko so bile oddane prve ocene, se za\u010dne razburljiva faza lansiranja na Amazonu. Zdaj gre za to, da se kamen za\u010dne valjati in dose\u017ee ve\u010d prodaj, ve\u010d ocen in s tem spet ve\u010d prodaj. Pri tem je nujno treba uporabiti PPC oglase, s katerimi lahko tudi povsem nov seznam pride na vrh iskalnih rezultatov. Ali je bila naro\u010dila ustvarjena organsko ali preko ogla\u0161evanja, je drugotnega pomena \u2013 za algoritem je prodaja vedno znak za spodbujanje dolo\u010denega izdelka. Ko se uvrstitev pove\u010duje, pride tudi do ve\u010d prodaj, kar spet izbolj\u0161a uvrstitev itd.<\/p> Vendar se prepri\u010dajte, da je ogla\u0161evana stran izdelka optimizirana. Pri Amazon PPC<\/a> (\u201eP<\/strong>la\u010dilo p<\/strong>o k<\/strong>liku\u201c) se obra\u010dunava za vsak klik, ki je bil izveden na oglas. Slabo seznam izdelkov pa ne generira prodaj in \u010de prodaje niso ustvarjene, je to zapravljanje denarja za ogla\u0161evanje na tak\u0161ni strani.<\/p> Enako velja tudi za PPC kampanje same. Po dolo\u010denem \u010dasu bi jih morali ponovno pregledati, oceniti njihovo u\u010dinkovitost in po potrebi optimizirati. Vendar pa najprej dajte svojim kampanjam nekaj \u010dasa, da se lahko algoritem u\u010di.<\/p> Do tega trenutka je glasba igrala izklju\u010dno na Amazonu. Mnoge strategije za uspe\u0161en Amazon zagon se tukaj kon\u010dajo. Pri tem je internet velik in \u010deprav ima ve\u010dina spletnih kupcev ra\u010dun na Amazonu, je neprecenljivo koristno dose\u010di stranke tudi zunaj Amazona.<\/p> Na eni strani je to mogo\u010de z Amazon DSP<\/a>. Vendar je ta oblika ogla\u0161evanja tudi precej draga. Druga mo\u017enost so oglasni oglasi v Meta vesolju, torej predvsem na Facebooku in Instagramu, ali Google oziroma YouTube ter TikTok oglasi. Tudi sodelovanje z vplivne\u017ei je lahko, odvisno od vrste izdelka, donosno.<\/p> Katera platforma in katera ciljna skupina sta obetavna, pa je zelo individualno. Kdor torej nima lastnega znanja o upravljanju s performan\u010dnim marketingom, \u017eeli pa to potencial vsaj enkrat preizkusiti, naj poi\u0161\u010de podporo.<\/p> Ko opazite, da ste kamen uspe\u0161no za\u010deli valjati in izdelek redno prodajate preko digitalnega prodajnega kanala, lahko za\u010dnete dinami\u010dno prilagajati ceno va\u0161ega izdelka. \u010ce ste v prvi fazi lansiranja na Amazonu morda prodajali z zelo malo ali brez mar\u017ee, bi to morali spremeniti najpozneje zdaj. Kajti na dolgi rok \u017eelite poslovati dobi\u010dkonosno in hkrati ostati konkuren\u010dni.<\/p> Profesionalna optimizacija cen na Amazonu danes ni ve\u010d mogo\u010da brez orodja za ponovno dolo\u010danje cen. V nekaterih kategorijah izdelkov se cene spreminjajo v sekundah. Nih\u010de ne more slediti temu, \u0161e posebej ne, \u010de se asortiman izdelkov pove\u010duje.<\/p> Repricer pa dinami\u010dno optimizira ceno izdelka 24\/7 v skladu z aktualno tr\u017eno in konkuren\u010dno situacijo ter ima \u0161tevilne prednosti za prodajalce na Amazonu. Ne le, da Repricer deluje samostojno v ozadju, temve\u010d tudi zagotavlja, da prodajalci prodajajo po najvi\u0161ji ceni, ki je bila dosegljiva pod trenutnimi pogoji. Vendar pa obstaja nekaj meril, ki jih je treba upo\u0161tevati pri izbiri orodja:<\/p> SELLERLOGIC Repricer za Amazon je tak\u0161no profesionalno orodje za optimizacijo cen, ki izpolnjuje vsa in \u0161e ve\u010d meril. Pridobite \u0161e danes svojo brezpla\u010dno, 14-dnevno preizkusno obdobje in maksimizirajte svoje prihodke<\/strong> z AI-podprtim ponovno dolo\u010danjem cen nem\u0161kega vodilnega na trgu.<\/p>\t\t![\"Metoda,](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142840\/produktideen-fu%CC%88r-amazon-fba-finden.png\" "\\"Metoda,")
<\/figure>![\"Metoda,](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142839\/amazon-neues-produkt-anlegen.png\" "\\"Metoda,")
<\/figure>Cene<\/h4>
Hitro rast s SELLERLOGIC Repricer v roki
\u0160ele januarja 2022 so trije ustanovitelji AMZ Smartsell vstopili v svet spletne trgovine \u2013 s za\u010detnim kapitalom le 900 evrov. V kratkem \u010dasu je podjetje do\u017eivelo impresiven razvoj in zdaj dosega mese\u010dni promet pribli\u017eno 100.000 evrov. V tej \u0161tudiji primera boste izvedeli, kako je avtomatizirana optimizacija cen SELLERLOGIC Repricer za Amazon pove\u010dala konkuren\u010dnost in u\u010dinkovitost podjetja, da bi trajnostno uspevalo v dinami\u010dnem svetu e-trgovine.
Izvedite ve\u010d<\/a>.<\/blockquote>Izpolnitev<\/h4>
Optimalno lansiranje Amazon: Osnovno znanje<\/h2>
![\"\"](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11141826\/amazon-fba-launch-strategy-.jpeg\")
<\/figure>Der Amazon-Algorithmus<\/h3>
Die Click-Through-Rate (CTR)<\/strong> misst das Verh\u00e4ltnis von Kunden, die auf ein Suchergebnis geklickt haben, zur Gesamtzahl der Kunden.Die Conversion-Rate (CR)<\/strong> misst das Verh\u00e4ltnis von Kunden, die ein Produkt gekauft haben, im Vergleich zur Gesamtzahl der Besucher auf einer Produktseite.<\/ul><\/div>Te pomembne kazalnike pa vplivajo tudi drugi dejavniki. Na CTR vplivajo predvsem fotografija izdelka, cena, ocena in naslov. CR pa je zlasti odvisna od strani izdelka, natan\u010dneje od predstavitve blagovne znamke in izdelka, vklju\u010dno z A+ vsebino<\/a>, slikami izdelkov, bulletpoints in pregledi, pa tudi od na\u010dina dostave.
Optimizacija iskalnikov (Amazon SEO)<\/h3>
Reklama, PPC, sponzorirane oglase in ocene strank<\/h3>
Optimalen Amazon zagon: 5-stopenjska strategija<\/h2>
Korak 1: Prve prodaje<\/h3>
Korak 2: Prve ocene<\/h3>
Korak 3: Prvo ogla\u0161evanje (Amazon PPC)<\/h3>
![\"Uspe\u0161en](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14122646\/amazon-fba-launch-ppc.png\")
<\/figure><\/div>Korak 4: Prvi zunanji promet<\/h3>
Korak 5: Prva optimizacija cen<\/h3>
![Le malokateri trgovec kdaj do\u017eivi na Amazonu \u201eviralni zagon\".](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14123949\/amazon-viral-launch.jpeg\")
<\/figure><\/div>