Na prodajni platformi poleg Amazona obstajajo tudi drugi znani prodajalci, kot so Medimops<\/a>, Rebuy<\/a>, CSL-Computer<\/a>, AnkerDirect<\/a>, Pearl<\/a> in \u0161e mnogi drugi. Tudi manj\u0161i in srednje veliki ponudniki prispevajo k uspehu Amazona \u2013 Amazon Nem\u010dija pozna \u0161e 100.000 spletnih trgovcev. \u017de leta 2018 je bilo v mednarodni trgovini na Amazonu skoraj 60% blaga prodanega ne s strani Amazona, temve\u010d s strani trgovcev na tr\u017enici<\/a>. Ti trgovci prodajajo od nekaj do ve\u010d tiso\u010d artiklov in uporabljajo tr\u017enico kot stranski posel ali kot glavni vir dohodka.<\/p> Postaviti Amazon trgovino je precej enostavno. Zapleteno pa postane, ko se za\u010dne boj za stranke. A bodimo iskreni, zelo zabavno je opazovati, kako se posel razvija. Poleg tega: Kdor je dobro pripravljen, lahko prihrani \u010das. Vendar pa obstajajo nekatere osnove in triki, ki jih morate upo\u0161tevati, da boste dobi\u010dkonosno prodajali na Amazonu. Na\u0161i nasveti vam dajejo zagon!<\/p> \u0160e preden lahko za\u010dnete z registracijo na Amazonu, bi morali vedeti, kateri izdelek \u017eelite ponuditi. Poskrbite, da boste v asortiman vklju\u010dili artikle, ki niso le sezonski ali trendovski, temve\u010d se lahko dolgoro\u010dno spremenijo v dobi\u010dek. Sicer bi lahko bilo prodajanje na Amazonu kratkotrajno veselje \u2013 kljub vsem nasvetom. O Fidget Spinnerjih tudi nih\u010de ve\u010d ne govori, kajne?<\/p> Zato si oglejte Amazon. Kategorije, ki vedno dobro uspevajo, so gospodinjstvo, tehnika, fitnes, igra\u010de in oprema za \u017eivali. Tam lahko na Amazonu i\u0161\u010dete bestsellerje<\/a> in se navdihnete. Vedno je koristno, \u010de imate \u017ee nekaj predznanja o dolo\u010denih kategorijah, da lahko kasneje strankam pravilno predstavite svoje izdelke. Toda tudi brez tega se lahko brez te\u017eav odlo\u010dite za kategorijo in se seznanite z izdelki. Ko boste zbrali dovolj izku\u0161enj, lahko svoje portfelj raz\u0161irite tudi z artikli iz drugih kategorij.<\/p> \u010ce \u0161ele za\u010denjate s prodajo na Amazonu, velja: za\u010detniki naj pazijo, da njihovi \u017eeljeni izdelki niso preve\u010d poceni in ne predragi. Pri zelo dragih izdelkih imate zelo visoko vezavo kapitala. Pri preve\u010d poceni izdelkih so mar\u017ee tako nizke, da se ti spla\u010dajo le v zelo velikem obsegu.<\/p> Zato pravilo pravi, da naj bi bila prodajna cena sprva med 10 in 30 evri, da bi bili uspe\u0161ni pri prodaji na Amazonu. Dva nasveta ob strani: Repricer vam lahko pomaga dolo\u010diti optimalno prodajno ceno \u2013 vendar dobro premislite, kje je va\u0161a cena spodnja meja, da ne dose\u017eete preozke mar\u017ee.<\/p> Ste se odlo\u010dili za izdelek ali dolo\u010deno kategorijo? Potem se v naslednjem koraku registrirajte na Amazonu kot ponudnik.<\/p> Toda tisti, ki se po branju na\u0161ih nasvetov odlo\u010dijo za prodajo na Amazonu, bi morali biti tudi jasni glede tega, koliko \u017eelijo prodati. Kot majhna dodatna zaslu\u017eek se spla\u010da tarif Posamezno<\/em> s 99 centi na prodani artikel. Pri tej tarifi so vklju\u010dene vse osnovne funkcije \u2013 nastavitev izdelkov, lastna dostava in lastna slu\u017eba za stranke. \u010ce ostanete pod 40 prodanimi artikli na mesec, je ta mo\u017enost prav\u0161nja za vas.<\/p> \u010ce menite, da boste prodali ve\u010d in \u017eelite izkoristiti dodatne funkcije Amazona, je tarifa Profesionalno<\/em> s 39 \u20ac na mesec bolj primerna za vas.<\/p> V tarifi Profesionalno<\/em> so med drugim vklju\u010deni bolj\u0161i pregled prodajnih \u0161tevilk, mo\u017enost ogla\u0161evanja in dostop do drugih kategorij. Tarifa se spla\u010da \u017ee pri prodaji ve\u010d kot 40 izdelkov na mesec in to minimalno ciljno \u0161tevilo si morate tudi zastaviti.<\/p> Pri temi \u201eprodaja preko Amazona\u201c ne smejo manjkati tudi nasveti glede pravil platforme: Preden se na Amazonu resno lotite prodaje, se morate najprej seznaniti z veljavnimi smernicami. Te so namre\u010d stroge in jih ne smete jemati zlahka. Ob neupo\u0161tevanju lahko grozijo blokade izdelkov ali celo celotnih prodajnih ra\u010dunov.<\/p> Toda tudi na drugih podro\u010djih tr\u017enica dolo\u010da svoja pravila. Tako Amazonov algoritem odlo\u010da, kateri izdelek se prika\u017ee na vrhu pri kateri iskalni poizvedbi ali kateri prodajalec zaseda polje za nakupovalni vozi\u010dek (angle\u0161ko Buy Box) na strani izdelka.<\/p> Kdor \u017eeli pridobiti Buy Box<\/a>, se mora res potruditi in biti najbolj\u0161i prodajalec za ta izdelek. Najbolj\u0161i prodajalec ponuja med drugim hitro dostavo, najbolj\u0161o slu\u017ebo za stranke in najbolj\u0161o ceno. Ker mnogi trgovci pogosto prodajajo isti izdelek, vendar je le ena Buy Box na izdelek, je ta zelo konkuren\u010dna. Tudi \u010de ta algoritem ni pregleden, se morate z njim ukvarjati, da boste svoje izdelke na Amazonu prodali kar najbolje. Vsi drugi nasveti bodo prav tako u\u010dinkoviti le, \u010de boste to upo\u0161tevali.<\/p> \u017delite \u0161e ve\u010d nasvetov? Tukaj izveste, kako se tudi v tednu Black Friday obdr\u017eati na Amazonu: Black Friday in bo\u017ei\u010dna prodaja 2020: Tako dose\u017eete visoke prihodke v najkupujo\u010dem letnem \u010dasu!<\/a><\/em><\/p> Ali \u017ee veste, kje \u017eelite prodajati? Amazon ni le Nem\u010dija. \u0160e posebej za profesionalne trgovce iz Evrope Amazon ponuja prodajo npr. v Franciji, Angliji, \u0160paniji in Italiji. \u010ce \u017eelite raz\u0161iriti svoje poslovanje v te dr\u017eave, lahko npr. uporabite panevropsko dostavo in prodajate na lokalnih Amazon straneh. Nasvete o tem dobite v tem blog prispevku: Prodaja na Amazonu na mednarodni ravni<\/a>.<\/p> \u010ce ne govorite druge ali tretje jezika, za\u010dnite preprosto z Nem\u010dijo in od tam po\u0161iljajte v druge dr\u017eave. Iz Avstrije, \u0160vice, pa tudi iz sosednjih dr\u017eav se pogosto naro\u010da preko Amazon Nem\u010dija.<\/p> Eden izmed najbolj vro\u010dih nasvetov za prodajo na Amazonu je morda: FBA-trgovci s trgovsko blago sploh ne potrebujejo obvladovati jezika dr\u017eave! Kajti v okviru programa Pan EU Amazon prevzame izpolnjevanje in slu\u017ebo za stranke. Enostavneje skorajda ne gre.<\/p>\t\t Prenesite na\u0161 brezpla\u010dni delovni zvezek zdaj in izvedite vse pomembno \u2013 od minimalnih zahtev do idealne vrednosti in pravilnega izra\u010duna!<\/p> <\/p> Stranka je kralj. To je tudi zapisano v zgoraj omenjenih smernicah. Vrnitev izdelkov naj bo \u010dim manj, prav tako naj bodo slabe ocene redke.<\/p> Dele\u017e negativnih ocen prodajalcev in vra\u010dil je na za\u010detku zelo te\u017eko prena\u0161ati. Pri majhnem \u0161tevilu naro\u010dil lahko to hitro privede do obvestila od Amazona, da je treba te dele\u017ee izbolj\u0161ati. Ob neupo\u0161tevanju lahko Amazon celo blokira ra\u010dun.<\/p> Zato vedno pazite, da prodajate kakovostne izdelke in nudite dobro slu\u017ebo za stranke. Ne \u0161kodi prisluhniti Jeffu Bezosu, preden novi trgovci za\u010dnejo prodajati svoje izdelke na Amazonu. Tak\u0161ni nasveti so povsem resni:<\/p> Za\u010dnite s stranko in delajte nazaj.<\/p>\nJeff Bezos Da bi bili prepri\u010dani, da sta slu\u017eba za stranke in dostava pri Amazonu ustrezni, se spla\u010da ukvarjati z Amazon FBA. FBA ali izpolnjevanje s strani Amazona je storitev tr\u017enice, pri kateri vam Amazon nudi lastne skladi\u0161\u010dne kapacitete in hkrati prevzame slu\u017ebo za stranke in dostavo. Amazon je znan po svoji slu\u017ebi za stranke \u2013 pri uporabi FBA to pomeni najbolj\u0161o slu\u017ebo za stranke in hitro dostavo.<\/p> Tudi po\u0161iljanje je vklju\u010deno v smernice Amazona. Ve\u010dina strank je navajena po\u0161iljanja s Prime in \u017eeli paket prejeti \u010dim hitreje. Tudi tukaj obstaja dele\u017e, ki opisuje prepozno poslane ali nepravo\u010dasno dostavljene naro\u010dila.<\/p> Ta dele\u017e je ena najpomembnej\u0161ih metrik, ki jih morajo trgovci obvladovati, da bodo uspe\u0161no prodajali na Amazonu. Na\u0161i nasveti: Kdor si \u017eeli manj stresa, lahko preide na izpolnjevanje s strani Amazona (FBA)<\/a> in blago po\u0161ilja neposredno z oznako Prime iz Amazonskega skladi\u0161\u010da. Po predpisih Amazona traja po\u0161iljanje s Prime znotraj Nem\u010dije 24 ur in v Avstrijo 48 ur. S logotipom Prime vedo stranke, da za to jam\u010di Amazon \u2013 in so avtomatsko bolj pripravljene na nakup.<\/p> Pri lastni dostavi lahko izberete tudi dostavno slu\u017ebo. Tukaj se odlo\u010dite sami, kateri ponudnik je za vas najcenej\u0161i in ima po\u0161to v bli\u017eini. Pri standardnih metodah dostave stranka prejme paket v 2-3 dneh.<\/p> Srednja pot \u2013 med lastno dostavo in FBA \u2013 je na\u010din dostave Prime preko prodajalcev. Ko se kvalificirate v testni fazi, po\u0161iljate svoje artikle z Amazonovimi po\u0161tnimi oznakami z logotipom Prime. Da pridobite logotip in ga obdr\u017eite, morate vedno poslati svoje izdelke istega dne.<\/p> Dobro izra\u010dunajte, katera vrsta dostave se vam spla\u010da. Poleg stro\u0161kov je odvisno od izdelkov, ali je bolj smiselno FBA, FBM ali Prime preko prodajalcev. \u010ce so izdelki obse\u017eni ali dlje \u010dasa le\u017eijo na skladi\u0161\u010du, niso primerni za FBA \u2013 pri tej storitvi se pristojbine obra\u010dunavajo glede na ceno, velikost in te\u017eo va\u0161ih artiklov. Za trgovsko blago pa je FBA deloma nujno potrebno, da se lahko uprete konkurenci.<\/p> \u0160e en na\u0161 nasvet za dobi\u010dkonosno prodajo na Amazonu: Ne postanite preve\u010d samozavestni! \u010ce ste \u0161ele na za\u010detku in \u0161e ne potrebujete velikega skladi\u0161\u010da, je lahko dostava iz lastnega dnevnega prostora tudi mo\u017enost za vas.<\/p> Ko se odlo\u010dite za svoje izdelke, gre za resno stvar \u2013 nalaganje artiklov na Amazon. Za to potrebujete med drugim SKU (lastno ustvarjena \u0161tevilka artikla), EAN (identifikacijska \u0161tevilka za izdelek), informacije o izdelku, slike in besedila.<\/p> Medtem ko EAN in SKU slu\u017eita za identifikacijo izdelka, se drugi podatki uporabljajo za privla\u010dno opisovanje izdelka za kupca. Slike pa kupcem nudijo prvi vtis o izdelku.<\/p> Slike naj bodo visoke lo\u010dljivosti, saj kupci radi pove\u010dajo, da si jih podrobneje ogledajo. Poleg klasi\u010dnih slik izdelkov je vedno priporo\u010dljivo prikazati slike uporabe izdelka in morebitne nagrade ali prednosti na slikah, da bi prodali \u010dim ve\u010d izdelkov preko Amazona. Nasveti, ki priporo\u010dajo najem profesionalnega fotografa, bi morali biti vsekakor upo\u0161tevani. Kajti pogosto se odlo\u010da na podlagi slike, ali kupec kupi ali ne.<\/p> To\u010dke so izjemno pomembne, saj tukaj kupec pridobi prve informacije o izdelku. Tukaj morajo biti najpomembnej\u0161e informacije in argumenti za nakup kratko in jedrnato navedeni. Kak\u0161ne barve je izdelek? Iz katerega materiala je blago? Kaj lahko izdelek stori? Kako olaj\u0161a dan kupca ali prina\u0161a veselje hi\u0161nemu ljubljen\u010dku? To so vse pomembne to\u010dke.<\/p> Opis, ki je nekoliko ni\u017eje, ponuja dodatni prostor za podrobnej\u0161e obravnavanje prednosti izdelka in za pripovedovanje zgodb o podjetju. Oglejte si, kaj so napisali konkurenti, in se navdihnite. Tudi povratne informacije strank pri konkurenci so zlata vredna. Kaj stranke \u0161e posebej cenijo in kaj jih je pri izdelkih motilo? Va\u0161 izdelek bi lahko bil nova popolna re\u0161itev.<\/p> \u010ceprav Amazon ponuja enostavne mo\u017enosti za predstavitev izdelkov kupcem, ki so pripravljeni na nakup, je potrebno vlo\u017eiti nekaj lastnega dela, da dose\u017eete dobro uvrstitev v iskalnih rezultatih in pove\u010date promet. SEO (optimizacija za iskalnike) je temeljni kamen, da so va\u0161i izdelki od za\u010detka lahko uvr\u0161\u010deni in da \u010dim bolj uspe\u0161no prodajate na Amazonu. Na\u0161i nasveti v zvezi s tem:<\/p> Vse te ukrepe privabijo \u017ee prve obiskovalce na va\u0161o stran. Kljub temu bi se morali razmisliti o zunanjih oglasih ali marketin\u0161kih ukrepih, da pridobite ve\u010d prometa na stran. Ampak pozor! Preve\u010d prometa brez nakupa povzro\u010di, da se va\u0161 izdelek uvrsti slab\u0161e v primerjavi s konkuren\u010dnimi izdelki.<\/p> Za zunanje marketin\u0161ke ukrepe so primerne bloge, optimizirane za klju\u010dne besede, s povezavami do izdelka, affiliate in ogla\u0161evanje na dru\u017ebenih omre\u017ejih. Tisti, ki se zana\u0161ajo na notranje marketin\u0161ke ukrepe Amazona, morajo najprej pridobiti Buy Box. Pred tem \u017eal ni mogo\u010de za\u010deti niti ogla\u0161evanja niti opaznih akcij.<\/p> Vedno imejte konkurenco na o\u010deh. Prilagoditve cen va\u0161ih konkurentov lahko povzro\u010dijo, da izgubite Buy Box. Prilagajanje cen vsako minuto ni re\u0161itev zaradi \u010dasovne zahtevnosti. Optimizacija cene pa je bistvena za dobi\u010dkonosno prodajo na Amazonu. Obetavnih nasvetov za ro\u010dno prilagajanje cen je malo. Zato je smiselneje to nalogo prenesti na orodje za prilagajanje cen.<\/p> Repricer izra\u010duna ustrezno ceno in jo samodejno spremeni. Dinami\u010dna Repricer od SELLERLOGIC<\/a> pri tem ne izra\u010duna najcenej\u0161e cene, temve\u010d optimalno, da ste vedno korak pred konkurenco.<\/p> Zdaj ste \u017ee dobro pripravljeni, da uspe\u0161no prodajate na Amazonu, poznate dragocene nasvete in jih lahko uresni\u010dite. Na koncu si zapomnite to: Tudi Amazon dela napake!<\/p>Na\u0161i nasveti in triki za prodajo na Amazonu<\/h2>
1. Dobro uporabno \u2013 Muka izbire Amazon izdelkov<\/h3>
![\"SELLERLOGIC](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142855\/SellerLogic-Studie-Quotes-Repricer-Amazon-strategien.jpg\")
<\/figure><\/div>2. Enostavno za\u010deti \u2013 Registracija na Amazonu kot prodajalec<\/h3>
3. Pomembno upo\u0161tevati \u2013 Pravila igre Amazona<\/h3>
![\"Prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142854\/bei-amazon-verkaufen-tipps.jpg\")
<\/figure><\/div>4. Svet zunaj \u2013 Mednarodni Amazon trgi<\/h3>
\n\t\tTako optimizirate svoje metrike in pridobite Buy Box na Amazonu!\t<\/h3>\n\n
5. Veliko napisano \u2013 Slu\u017eba za stranke pri Amazonu<\/h3>
\n
ustanovitelj Amazona<\/cite><\/blockquote>6. Hitro poslati \u2013 Amazon Prime mora biti<\/h3>
![\"Nasveti](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/tipps-auf-amazon-verkaufen.jpg\")
<\/figure><\/div>Prodaja lastnih izdelkov na Amazonu \u2013 nasveti za trgovce s privatnimi oznakami<\/h2>
7. Pravilno prepri\u010dljivo \u2013 slike, to\u010dke, opis na strani izdelka Amazon<\/h3>
8. Ni\u010desar ne skrivati \u2013 z SEO narediti izdelek dostopen<\/h3>
![\"Najbolj\u0161i](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/tipps-und-tricks-amazon-verkaufen.jpg\")
<\/figure><\/div>Optimizacija za Amazon: prodaja, cene in skladi\u0161\u010de<\/h2>
9. Pustiti konkurenco za seboj \u2013 pridobiti in obdr\u017eati Amazon Buy Box<\/h3>
10. Prihranite \u010das \u2013 pomo\u010d pri te\u017eavah s skladi\u0161\u010dem Amazon FBA<\/h3>