![\"Nastavitev](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>Amazon se hvali, da lahko prodajo za\u010dnete z le nekaj klikom. Kaj potrebujete, da se registrirate kot spletni trgovec na Amazonu? Naslednji podatki morajo biti na voljo ob prijavi:<\/p>
- Poslovni e-po\u0161tni naslov ali obstoje\u010d Amazon ra\u010dun za stranke<\/li>
- Veljavna kreditna kartica<\/li>
- Veljaven potni list ali osebna izkaznica<\/li>
- Informacije o registraciji podjetja, vklju\u010dno z ID-jem za DDV<\/li><\/ul><\/div>
Prvi trije to\u010dki se dejansko hitro uresni\u010dijo. Ampak kako je z zadnjo to\u010dko?<\/p>
Registracija podjetja, pla\u010dilo davkov in druge obveznosti<\/h3>
Da bi prodajali na Amazonu, morajo prodajalci registrirati podjetje. Glede na zvezno de\u017eelo se zara\u010duna pristojbina za obdelavo. V D\u00fcsseldorfu ta trenutno zna\u0161a 26 evrov za samostojne podjetnike. Lahko se pojavijo dodatni stro\u0161ki, ki jih je treba obravnavati in raziskati v posameznih primerih.<\/p>
Od leta 2019 morajo prodajalci na Amazonu predlo\u017eiti tudi dav\u010dno potrdilo. To lahko zaprosite pri pristojnem dav\u010dnem uradu in ga uvozite v Seller Central. Poka\u017ee, da kot prodajalec pravilno pla\u010dujete svoje davke.<\/p>
Vrsta davkov, ki se zara\u010dunavajo, je odvisna tudi od sede\u017ea podjetja in pravne oblike dru\u017ebe. Od dohodnine, davka na podjetja in davka na dodano vrednost do davka na kapitalske dobi\u010dke je treba upo\u0161tevati veliko stvari. Ker so davki zelo individualno sestavljeni, je priporo\u010dljivo poiskati strokovno svetovanje pri dav\u010dnem svetovalcu, ki se specializira za e-trgovino.<\/p>
Dodatni stro\u0161ki, ki vam lahko nastanejo, so stro\u0161ki za:<\/p>
- Nakup<\/li>
- Ra\u010dunovodstvo<\/li>
- Orodja \/ programska oprema, ki jih \u017eelite uporabljati<\/li>
- Oglasi, PPC, oglasi itd.<\/li><\/ul><\/div>
Kaj je identifikacijska \u0161tevilka za davek na dodano vrednost in kako jo dobim?<\/h3>
\u010ce prodajate blago v dr\u017eavi EU, se morate registrirati za DDV v VSAKEM kraju, kjer shranjujete svoje blago ali kamor po\u0161iljate svoje blago. V Nem\u010diji prejmete identifikacijsko \u0161tevilko za DDV od pristojnega dav\u010dnega urada. \u010ce \u017eelite raz\u0161iriti svoje poslovanje v EU, priporo\u010damo sodelovanje z lokalnimi dav\u010dnimi svetovalci.<\/p>
Kdaj postanete zavezanec za DDV?<\/h3>
\u010ce prodajate na Amazonu, niste avtomati\u010dno zavezanec za DDV. Obveznost DDV nastopi \u0161ele, ko dose\u017eete dolo\u010deno mejno vrednost prometa, ki jo morate vedno spremljati. \u010ce te meje ne dose\u017eete, lahko \u0161e naprej delujete kot mali podjetnik.<\/p>
Obveznost DDV nastane \u0161ele, ko ste v prej\u0161njem letu s svojim podjetjem dosegli dobi\u010dke, ki so bili vi\u0161ji od 22.000 evrov (prej: 17.500 evrov), in v teko\u010dem letu naj bi bili vi\u0161ji od 50.000 evrov. \u010ce promet prese\u017ee to vsoto, velja obveznost DDV.<\/p>
Prehod na obveznost DDV je zavezujo\u010d za 5 let. Zato dobro premislite, ali izberete pravilo za male podjetnike ali redno obdav\u010ditev.<\/p>
Prodaja na Amazonu – Tako nastavite ra\u010dun prodajalca na Amazonu<\/h2>
![\"Kako](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Ko ste postavili osnove za komercialno prodajo na Amazonu, je \u010das, da ustvarite ra\u010dun prodajalca v Seller Central. Glede na cilje, ki jih kot prodajalec zasledujete, lahko izberete prodajni na\u010drt. Na voljo sta naslednji dve mo\u017enosti:<\/p>
Prodajni na\u010drt za posamezne prodajalce<\/h3>
\u010ce nameravate prodati manj kot 40 enot na mesec, je ta model primeren za vas. Pla\u010date 0,99 evra na prodano enoto in nobene osnovne pristojbine. Mo\u017enosti, kot so blagovne trgovine, FBA itd., pa niso na voljo.<\/p>
Prodajni na\u010drt za profesionalne prodajalce<\/h3>
Ta na\u010drt je primeren za vse, ki \u017eelijo zaslu\u017eiti ve\u010d kot le majhen dodaten dohodek. S tem naro\u010dni\u0161kim modelom ne pla\u010date pristojbin na prodano enoto, temve\u010d mese\u010dno pristojbino v vi\u0161ini 39 evrov. Na voljo so vam tudi dodatne mo\u017enosti ogla\u0161evanja in analize, kot je A+ vsebina. Poleg tega je ta na\u010drt primeren za vse, ki \u017eelijo prodajati svoje blago preko FBA, saj je ta mo\u017enost na voljo le v profesionalnem na\u010drtu.<\/p>
Postati prodajalec na Amazonu – katero poslovno model vam najbolj ustreza?<\/h2>
Preden za\u010dnete prodajati na Amazonu, si najprej pridobite splo\u0161en pregled trenutnih tr\u017enih razmer. Ugotovite, kateri trendi obstajajo ali kateri bi se lahko kmalu pojavili. S nekaterimi triki lahko hitro vohunite za svojo potencialno konkurenco na Amazonu<\/a> in izveste ve\u010d o njihovem prodajnem volumnu.<\/p>
Za obse\u017ene raziskave izdelkov so platforme za nabavo, kot sta Zentrada ali Alibaba, zelo primerne. Tam dobite neposredno na za\u010detni strani predloge projektov, vklju\u010dno s cenami nakupa, ki so pomembne za va\u0161e izra\u010dune.<\/p>
\u010ce imate \u017ee izku\u0161nje kot prodajalec, se spla\u010da prodajati iste ali podobne izdelke tudi na Amazonu. Ste uveljavljen trgovec, specializiran za teka\u0161ke \u010devlje? Potem jih ponudite tudi na Amazonu. Tako izkoristite svoje znanje in navdu\u0161ite tudi na tr\u017enici s svojo strokovnostjo.<\/p>
Ko zberete dovolj idej za izdelke in veste, kaj vam ustreza, bi morali za\u010deti z grobim izra\u010dunom. Ocenite svoj prodajni volumen na podlagi svojih konkurentov. Dolo\u010dite cenovni razpon, ki zagotavlja va\u0161o dobi\u010dkonosnost (tj. pokriva stro\u0161ke in prina\u0161a dobi\u010dek) in hkrati ostaja konkuren\u010den. \u010ce izdelek, ki ga \u017eelite prodati na Amazonu, ne izpolnjuje katerega od teh pogojev, ga ne vklju\u010dite v svoj portfelj.<\/p>
Lastna blagovna znamka ali blagovne znamke: Kaj je bolje?<\/h3>
Ko imate splo\u0161en pregled svojih mo\u017enosti, je treba sprejeti \u0161e eno odlo\u010ditev: blagovne znamke ali lastna blagovna znamka?<\/p>
Ena stvar je jasna: ni enotnega odgovora na vpra\u0161anje, ali lastna blagovna znamka<\/a> ali blagovne znamke<\/a> bolje delujejo na Amazonu. Gre predvsem za to, katere interese in cilje zasledujete kot prodajalec na Amazonu in kako jih lahko dose\u017eete. Seznanite se z razli\u010dnimi oblikami, njihovimi prednostmi in slabostmi, da izberete pravi model za izdelek. Seveda svojega celotnega poslovanja ni treba usmerjati le v eno ali drugo – glede na izdelek se lahko vedno znova odlo\u010dite, kaj ima ve\u010d smisla.<\/p>
Obstajajo tudi dodatni dejavniki, ki jih morate upo\u0161tevati pri odlo\u010ditvi “lastna blagovna znamka ali blagovne znamke?”. Na primer, obveznosti glede odgovornosti in garancij so odvisne od tega, ali ste proizvajalec ali le tretja oseba. Tudi nalo\u017ebe so zelo razli\u010dne. Medtem ko morate pri lastnih blagovnih znamkah \u0161e zgraditi in promovirati svojo blagovno znamko, lahko pri prodaji blagovnih znamk zaupate tr\u017eenju lastnikov blagovnih znamk.<\/p>
Z lastno blagovno znamko imate mo\u017enost oblikovati celotno blagovno znamko, se zavzemati za trajnostno proizvodnjo ali paziti na po\u0161tene pogoje v celotni vrednostni verigi – vendar ne brez potrebnih sredstev. Pri blagovnih znamkah so vse te odlo\u010ditve v odgovornosti lastnika blagovne znamke, vi pa ste “le” \u0161e en \u010dlen v verigi, kar ima zagotovo svoje prednosti in slabosti.<\/p>
Prodaja blagovnih znamk na Amazonu<\/h3>
Kdor \u017eeli prodajati blagovne znamke na Amazonu, ponuja izdelek \u017ee uveljavljene blagovne znamke, kot je na primer lak za nohte blagovne znamke Essie. Ime je znano, kupci pa ciljano i\u0161\u010dejo izraz “lak za nohte Essie.” Prodajalec pa nikakor ni edini ponudnik izdelka, in nastane konkurenca za Buy Box. Le najbolj\u0161a ponudba pridobi Buy Box in pritegne pribli\u017eno 90% povpra\u0161evanja.<\/p>
![\"Prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>Konkurenca hitro spro\u017ei spiralo zni\u017eevanja cen, in dobi\u010dek na prodano enoto postaja vedno manj\u0161i. To lahko vodi tako dale\u010d, da ponudniki ne morejo ve\u010d konkurirati in so izrinjeni iz trga.<\/p>
Kot prodajalec blagovnih znamk lahko temu nasprotujete z uporabo pametnih orodij, ki prilagajajo va\u0161e cene tr\u017eni situaciji. Tako lahko sami odlo\u010dite, s katero minimalno in maksimalno ceno ste pripravljeni prodati svoje artikle s pomo\u010djo SELLERLOGIC Repricer<\/a>. Strategije optimizacije iz na\u0161ega Amazon Repricer segajo od strategije Buy Box do dnevnih Push in ro\u010dnih prilagoditev po va\u0161ih \u017eeljah. Za ve\u010d informacij o tem, katere strategije cen vam lahko pomagajo pridobiti Buy Box, preberite tukaj:<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tZa\u010dnite z pravo strategijo cen: Najdite strategijo, ki resni\u010dno ustreza va\u0161emu podjetju z SELLERLOGIC Repricer \u2013 vklju\u010dno s prakti\u010dnimi primeri!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tZ SELLERLOGIC Repricer za Amazon ima spletni trgovec na voljo vrsto razli\u010dnih strategij, ki se lahko prilagodijo posameznim potrebam ali pa tudi popolnoma avtomatizirano zanesljivo optimizirajo ceno. Strategije so raznolike in so namenjene tako prodajalcem …<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nPrednost blagovnih znamk je jasna: izdelek hitro najdejo kupci, tudi \u010de ga ne i\u0161\u010dejo neposredno. Slabost: preve\u010d konkurentov se bori za Buy Box in za\u010dne se nevarna cenovna vojna.<\/p>
Buy Box se imenuje tudi nakupovalni vozi\u010dek ali polje nakupovalnega vozi\u010dka. Ob\u010dasno se uporabljajo alternativne oblike pisanja, kot sta Amazon Buy Box ali polje nakupovalnega vozi\u010dka. Dejstvo je, da le ena ponudba dr\u017ei Buy Box in pridobi odobritev, ko kupec izdelek kupi s klikom na gumb. Zato tisti, ki se najpogosteje pojavlja v Buy Box, zbere najve\u010d naro\u010dil. Poleg tega je od leta 2023 na Amazonu zdaj na voljo druga Buy Box, alternativna mo\u017enost nakupa za stranke, ki ne izberejo glavnega prodajalca, ki ga priporo\u010da Amazon. Prikazana je pod glavno ponudbo na strani izdelka in omogo\u010da drugim prodajalcem, da ponudijo isti izdelek.<\/p>
Kaj je Buy Box?<\/strong><\/p>
Na Amazonu je Buy Box opredeljena kot majhna rumena \u0161katlica v zgornjem desnem kotu strani podrobnosti o izdelku. S tem gumbom kupec doda izdelek v svoj nakupovalni vozi\u010dek. Te\u017eava: isto blago iste blagovne znamke dobi le eno stran izdelka na Amazonu – kjer so logi\u010dno zbrani vsi prodajalci s svojimi ponudbami za ta izdelek.<\/p><\/blockquote>
Kdo odlo\u010da o postavitvi ponudb v Buy Box?<\/h4>
Buy Box pridobi ponudnik, ki dose\u017ee najvi\u0161jo zadovoljstvo strank. Obstaja veliko meril za Buy Box, ki jih morajo prodajalci na tr\u017enici izpolniti v skladu z Amazonom. Ponudniki, ki izpolnjujejo kazalnike uspe\u0161nosti Amazona, so uvr\u0161\u010deni v o\u017eji izbor. Sem spadajo na primer \u010das dostave, stopnja napak pri naro\u010dilih ali zadovoljstvo strank z vra\u010dili.<\/p>
Merilo je zelo visoko, in boj za majhno rumeno \u0161katlico pogosto dobijo z optimalno prodajno ceno. \u010ce je ta previsoka, je zelo malo verjetno, da boste pridobili Buy Box. Po drugi strani pa lahko manj\u0161e razlike v cenah na primer nadomestijo odli\u010dne prodajne rezultate.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23135620\/winning-the-amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tVse pomembne informacije o Amazonu Buy Box: uspe\u0161nost prodajalca, kvalifikacija in ve\u010d<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\u010ce \u017eelite pove\u010dati svoj promet na Amazonu, se morate osredoto\u010diti na pridobitev Buy Box. Majhen rumeni gumb igra odlo\u010dilno vlogo za spletne trgovce, saj se 90 % vseh prodaj na tr\u017enici odvija tukaj. Preberite to<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Second](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135540\/2nd-amazon-buybox-p-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDvakratna zabava: Amazonova druga Buy Box bo pretrese tr\u017ei\u0161\u010de!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tDruga Buy Box na Amazonu je vsem v mislih: prelomna novost! Revolucionarno! V resnici se lahko ne spremeni le za stranke, temve\u010d se morajo tudi prodajalci na tr\u017enici pripraviti na nove pogoje. Kaj bi to lahko pomenilo za prodajalce, lahko preberete tukaj!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t14 najpomembnej\u0161ih meril za pridobitev Buy Box na Amazonu in kako obdr\u017eati svoje metrike pod nadzorom<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tKako to, da so nekateri ponudbe na Amazonu vidne, medtem ko druge ne pridejo v Amazon BuyBox? Kriteriji za osvojitev majhnega rumenega gumba so najbolje varovana skrivnost spletnega velikana in kvalifikacija za BuyBox ni povsem enostavna. Amazonov algoritem…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nNajpomembnej\u0161i kazalniki za pridobitev Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"KPIs:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/23135527\/key-performance-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t