{"id":228858,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/uspesna-prodaja-na-amazonu-teh-10-zapovedi-bi-moral-poznati-vsak-prodajalec\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"uspesna-prodaja-na-amazonu-teh-10-zapovedi-bi-moral-poznati-vsak-prodajalec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/uspesna-prodaja-na-amazonu-teh-10-zapovedi-bi-moral-poznati-vsak-prodajalec\/","title":{"rendered":"Uspe\u0161na prodaja na Amazonu: Teh 10 zapovedi bi moral poznati vsak prodajalec!"},"content":{"rendered":"

Spletna trgovina je trda stvar. In uspeh z Amazon FBA \u200bna tr\u017enici<\/em> je \u0161e posebej konkuren\u010den. Kdor \u017eeli postaviti svoj prodajni prostor neposredno ob vhodu, namesto da bi kampiral nekje v zadnjem kotu, mora vlo\u017eiti delo. Ni dovolj, da svoje izdelke nekako ponudite in upate, da bodo dovolj kupcev naklju\u010dno naleteli na ponudbo in jo ocenili kot dobro. Kdor tako ravna, ne bo pristal na strani 1 iskalnih rezultatov niti pridobil Buy Box<\/a> – in s tem skorajda nima mo\u017enosti za ustvarjanje prometa.<\/p>

Namesto tega ima Amazon dolo\u010dene smernice, ki odlo\u010dajo o uspehu ali propadu posameznih artiklov ali celo celotnega trgovca. Dobra novica: Klju\u010dni dejavniki uspeha lahko trgovci sami regulirajo in tako vplivajo na to, kako se njihov promet na Amazonu razvija – pozitivno ali negativno. Ali lahko neposredno ujamejo spletne kupce ali pa \u017eivijo osamljeno \u017eivljenje na zadnjem mestu, torej ne sme nih\u010de prepustiti naklju\u010dju. O \u010dude\u017eih pa tudi ni govora \u2013 uspe\u0161na prodaja izdelkov na Amazonu ne deluje \u010dez no\u010d, kljub druga\u010dnim govoricam. Dobra optimizacija zahteva \u010das in \u017eivi od stalnega opazovanja in prilagajanja. Na kaj morajo trgovci pri tem paziti, bomo podrobneje osvetlili v tem blogu.<\/p>

10 zapovedi za prodajalce na tr\u017enici<\/h2>

1. Optimizacija uvrstitve ali Buy Box? Odlo\u010di se!<\/h3>

Cilj vsakega trgovca na Amazonu bi moral biti, da bodisi optimizira uvrstitev artikla bodisi pridobi Buy Box, da bi uspe\u0161no prodajal na Amazonu. Obe mo\u017enosti hkrati sta smiselni le v redkih primerih. Namesto tega se morajo ponudniki odlo\u010diti, ta izbira pa je v veliki meri odvisna od vrste izdelka, kot prikazuje naslednja tabela:<\/p>

OPTIMIZACIJA UVRSTITVE<\/strong><\/th>PRIDOBITEV BUY BOX<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Lastni izdelki<\/strong>, ki jih ne ponuja nih\u010de drug. Tukaj ima trgovec oblast nad naslovom in opisom izdelka, slikami ter drugim vsebinam in jih lahko ustrezno optimizira za dolo\u010dene klju\u010dne besede.<\/td>Tretji izdelki<\/strong>, ki jih ponujajo tudi drugi. Pri tretjih izdelkih ima trgovec le omejen vpliv na predstavitev izdelka, zato bi morala biti Buy Box sredstvo izbire, saj se ve\u010dina kupcev odlo\u010di za trgovca, ki ga Amazon predstavi v Buy Box.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Osredoto\u010dite se na kakovostno vsebino!<\/h3>

Hitro fotografirati izdelek s telefonom – nekoliko zamegljeno, a gre. Potem \u0161e med vrati in okvirjem na hitro napisati opis izdelka – pravopisne napake, no, to se pa\u010d zgodi vsakemu, ali ne?<\/p>

Verjetno dr\u017ei, kljub temu pa neurejenost ne prispeva k uspe\u0161ni prodaji na Amazonu. Opis izdelka<\/strong>, informacije o prodajalcu ali druga vsebina, ki jo vidi kupec, bi morale biti vedno \u010dim bolj kakovostne. To deluje resno in ustvarja zaupanje do trgovca. Tehni\u010dni podatki o izdelku bi morali na primer ponujati izklju\u010dno vsebine, povezane z izdelkom, in blago podrobno, a kljub temu konkretno in – kar je zelo pomembno – resni\u010dno opisovati. V nasprotnem primeru se vrne ve\u010d kupcev, kot bi bilo dejansko potrebno, tudi \u010de gre za kakovostno blago. Povezave do lastne spletne trgovine ali ogla\u0161evanje drugih izdelkov prav tako ne spadajo v opis.<\/p>

\u010ce gre za izdelek, ki ni prav sne\u017eno bel, je svetla slika ozadja \u0161e vedno prva izbira, saj tako najbolje izstopa sam predmet. Zadostna lo\u010dljivost<\/strong> prav tako zagotavlja, da lahko kupec tudi pri pove\u010davi \u0161e vedno prepozna podrobnosti.<\/p>

3. Pomislite na SEO optimizacijo!<\/h3>

\u010ce je optimizacija uvrstitve sredstvo izbire, trgovci ne smejo izgubiti izpred o\u010di SEO optimizacije, ki je klju\u010dna za uspe\u0161no prodajo na Amazonu. Katera klju\u010dna beseda<\/strong> je smiselno vklju\u010diti v opis za kateri izdelek, morajo trgovci najprej ugotoviti. V ta namen je smiselno na primer uporabiti na\u010drtovalnik klju\u010dnih besed iz Google Analytics ali druga brezpla\u010dna orodja, kot je keywordtool.io<\/a>, za raziskovanje posameznega artikla.<\/p>

\"Da<\/figure><\/div>

Druga dobra mo\u017enost so predlogi Auto-Suggest, ki jih ponuja iskanje na Amazonu. Pri “pasji povodec” so to na primer “flexi” ali “usnje”. Tako si lahko trgovci ustvarijo dober vtis o tem, po \u010dem i\u0161\u010dejo potencialni kupci. Prav tako je dobra ideja vklju\u010diti sinonime.<\/p>

Klju\u010dne besede bi morale biti vklju\u010dene tudi v bullet to\u010dke<\/strong>. Posebnost SEO na tr\u017enici v primerjavi z razli\u010dico Google pa je, da gostota klju\u010dnih besed<\/em> nima pomena za uspeh na Amazonu. Namenoma ve\u010dkratno uporabo dolo\u010denih besed zato ni smiselno. Najpomembnej\u0161e bi morale biti vedno vklju\u010dene v naslov. V bullet to\u010dkah je smiselno vklju\u010diti \u0161e druge pomembne klju\u010dne besede in lastnosti izdelka, ne da bi pri tem izgubili berljivost in uporabnost vsebine ali ciljno publiko izpred o\u010di.<\/p>

4. Izogibajte se padcu klju\u010dnih besed!<\/h3>

Kljub temu bi bila to napa\u010dna pot, da bi izvajali pravo klju\u010dne besede<\/strong> dropping<\/strong><\/em>. Opis izdelka bi moral vedno biti dobro berljiv in naraven ter opisovati izdelek \u010dim natan\u010dneje. Preve\u010d klju\u010dnih besed, morda celo brez vsakr\u0161ne povezave, bolj odvrne stranke, kot pa da bi prispevale k uspe\u0161nemu prodajanju na Amazonu. Morda je bolj koristno, da pri pisanju obdr\u017eimo v mislih razli\u010dne tipi strank<\/a>.<\/p>

Kajti zaradi neberljivosti, manjkajo\u010dih informacij ali nepotrebnih opisov bi se \u010das zadr\u017eevanja strank bistveno zmanj\u0161al. Ta pa je pomemben za uspe\u0161no prodajo na Amazonu, saj med drugim algoritem na podlagi \u010dasa zadr\u017eevanja ocenjuje ustreznost ponudbe za iskalno poizvedbo. V najslab\u0161em primeru algoritem artikla za to iskalno poizvedbo sploh ne prika\u017ee in trgovcu uidejo nakupi, ker je na primer pri opisu izdelka ali naslovu malomarno ravnal.<\/p>

5. Nudite popolno storitev za stranke!<\/h3>

Kaj lo\u010di slabo izku\u0161njo strank od dobre? Morda le storitev za stranke<\/strong>! Tudi \u010de je nastop popoln in izdelek osvoji vsako nagrado \u2013 vedno se lahko kaj zalomi. Kar \u0161teje, je izku\u0161nja stranke, kako se obravnavajo te\u017eave<\/a>. \u010ce je ta pozitivna, lahko tudi iz slabe izku\u0161nje nastane dobra. \u010ce se stranka nato celo vrne, so trgovci zagotovo uspe\u0161no prodali na Amazonu.<\/p>

Na povpra\u0161evanja strank je treba pravo\u010dasno – torej \u010dim prej \u0161e danes – odgovoriti in storiti vse, da se zadeva re\u0161i. To je v\u010dasih preprosto, ker gre le za informacijo (\u201cAli je va\u0161 povodec za pse primeren za majhne pse?\u201d), v\u010dasih pa tudi te\u017eko (\u201cPovodec je bil \u017ee pokvarjen! Tak\u0161na trgovina!\u201d). Poleg prijaznega in ustre\u017eljivega odgovora je zdaj pomembno, da se \u010dim bolj enostavno pomaga, na primer s hitro povrnitvijo denarja ali brezpla\u010dno po\u0161iljko nadomestnega izdelka. Spletni trgovci se lahko pri tem vsekakor ravnajo po ne birokratskih standardih po\u0161tnega podjetja, saj so uspe\u0161ni trgovci na Amazonu razumeli, da so kupci navajeni na visoko usmerjenost k strankam pri velikanu eCommerce. Tudi garancije za vra\u010dilo denarja in podobno ustvarjajo zaupanje. Klju\u010dna beseda tukaj je zagotovo ustre\u017eljivost.<\/p>

6. Negujte svoje ocene!<\/h3>

Slabe ocene izdelkov ali trgovcev nikoli niso dober izlo\u017ebeni znak<\/strong> v spletnem svetu, in \u010de \u017eelite uspe\u0161no prodajati na Amazonu, \u0161e posebej ne. Strankam je prikazan povpre\u010dni rezultat prav tako kot posamezne ocene kupcev, kar seveda vpliva na odlo\u010ditev naslednjega potencialnega kupca. Ampak ne le to \u2013 tudi Amazonov algoritem registrira ocene in pri prevelikem \u0161tevilu negativnih presoj o trgovcu potegne zavorno vrvico: Takrat dobi\u010dek Buy Box<\/a> za tega trgovca ne pride ve\u010d v po\u0161tev, kar bi lahko imelo za posledico znatne izgube prihodkov.<\/p>

Iz tega izhaja ve\u010d zaklju\u010dkov:<\/p>