- Ogromen doseg: Ve\u010d kot 300 milijonov aktivnih strank po vsem svetu. V Nem\u010diji je po ocenah pribli\u017eno 94 % spletnih kupcev \u017ee nakupovalo na Amazonu, kar ustreza pribli\u017eno 46 milijonom strank.<\/li>
- Zaupanje kupcev: Amazon pomeni hitro dostavo, za\u0161\u010dito kupcev in enostavne vra\u010dila. To vodi do tega, da se mnogi kupci redno vra\u010dajo.<\/li>
- Primerno za za\u010detnike: S storitvijo Fulfillment by Amazon (FBA) podjetje prevzame skladi\u0161\u010denje, dostavo, slu\u017ebo za stranke in upravljanje vra\u010dil v imenu trgovca. Tako je vstop zelo enostaven in ga je mogo\u010de izvesti tudi brez lastnega skladi\u0161\u010da ali zaposlenih.<\/li><\/ul><\/div>
S temi tveganji<\/strong> se morajo prodajalci soo\u010diti, \u010de \u017eelijo prodajati izdelke na Amazonu: <\/p>
- Visoka konkurenca: Mnoge ni\u0161e in kategorije izdelkov so mo\u010dno konkuren\u010dne. Tukaj je zelo pomembno, da se trg pred uresni\u010ditvijo nove ideje za izdelek temeljito pregleda in potencial iskreno analizira.<\/li>
- Stro\u0161ki in pristojbine: Stro\u0161ki skladi\u0161\u010denja, provizije za prodajo in PPC ogla\u0161evanje lahko vplivajo na mar\u017eo. To ni druga\u010de niti na drugih platformah ali v lastni spletni trgovini.<\/li>
- Pravila in smernice: Amazon postavlja prodajalcem stroge zahteve, pri kr\u0161itvah pa grozi blokada ra\u010duna<\/a>. <\/li><\/ul><\/div>
Kakovost izdelkov in slu\u017eba za stranke: Slabe ocene lahko pomembno vplivajo na prihodke in dobi\u010dek. Prodajalci bi se morali zato vnaprej seznaniti z pomembnimi KPI-ji<\/a>.<\/p>\t\t
\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tZa\u010dnite svojo pot od prodajalca do bestselerja – z SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tPridobite brezpla\u010dno preizku\u0161njo danes in poglejte, kako vas lahko prave storitve popeljejo od dobrega do najbolj\u0161ega. Ne \u010dakajte. Ukrepajte zdaj.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\tZa\u010dnite zdaj<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\nUstvariti ra\u010dun prodajalca na Amazonu<\/h2>
Prijava na Amazon kot profesionalni prodajalec je precej enostavna, vendar je treba sprejeti nekatere pomembne odlo\u010ditve. V tem blog \u010dlanku o ra\u010dunu prodajalca na Amazonu<\/a> smo \u017ee razlo\u017eili posamezne korake. Zato tukaj le \u0161e enkrat povzemamo najpomembnej\u0161e to\u010dke.<\/p>
Posamezni vs. Profesionalni ra\u010dun prodajalca<\/strong><\/p>
Podjetje ponuja dve vrsti ra\u010dunov prodajalcev, da bi lahko prodajali izdelke na platformi Amazon:<\/p>
- Ra\u010dun posameznega ponudnika<\/strong> ne povzro\u010da mese\u010dne osnovne pristojbine, temve\u010d provizijo za prodajo v vi\u0161ini 0,99 \u20ac na prodani izdelek. Zato je primeren le za za\u010detnike z malo prodajami na mesec.<\/li>
- Profesionalna tarifa<\/strong> stane 39 \u20ac na mesec (brez DDV), pri \u010demer provizija za prodajo na prodani izdelek odpade. Tako se profesionalni ra\u010dun \u017ee izpla\u010da od 40. prodanega artikla. Poleg tega omogo\u010da dostop do pomembnih orodij, mo\u017enosti ogla\u0161evanja, poro\u010dil in povezave z API-jem.<\/li><\/ul><\/div>
Potrebne informacije<\/strong><\/p>
Med prijavo Amazon zahteva nekatere podatke, med drugim:<\/p>
- Ime in naslov<\/li>
- Informacije o podjetju<\/li>
- E-po\u0161tni naslov in telefonska \u0161tevilka<\/li>
- Ban\u010dni podatki<\/li>
- Dav\u010dne informacije (npr. identifikacijska \u0161tevilka za DDV)<\/li>
- Dokumenti za identifikacijo<\/li>
- Metoda izpolnjevanja (FBA ali FBM)<\/li><\/ul><\/div>
Po vnosu podatkov Amazon obi\u010dajno preveri va\u0161o identiteto in pravilnost podatkov v nekaj dneh.<\/p>
Izpolnjevanje preko Amazona vs. izpolnjevanje preko trgovca<\/h3>
V postopku registracije Amazon morda vpra\u0161a tudi po \u017eeleni metodi izpolnjevanja, s katero \u017eelite prodajati izdelke na Amazonu. Poleg tega vrsta logistike vpliva tudi na notranje procese, dobi\u010dkonosnost in \u0161e marsikaj drugega. Na voljo sta izpolnjevanje preko trgovca (FBM) in po\u0161iljanje preko Amazona (FBA).<\/p>
FBA (Izpolnjevanje preko Amazona)<\/h4>
Pri modelu FBA Amazon prevzame vse relevantne korake izpolnjevanja, vklju\u010dno s skladi\u0161\u010denjem, pakiranjem, po\u0161iljanjem in storitvami za stranke. Dejanski prodajalec mora izdelke, ki jih \u017eeli prodati na Amazonu, le poslati v logisti\u010dni center e-trgovinskega giganta.<\/p>
Prednosti FBA:<\/p>
- Samodejni status Prime, s katerim so vsi izdelki privla\u010dni tudi za Prime stranke<\/li>
- Skladi\u0161\u010dna povr\u0161ina je zagotovljena s strani Amazona<\/li>
- Hitro po\u0161iljanje in profesionalno upravljanje vra\u010dil<\/li>
- Storitve za stranke in podpora v jeziku ustrezne tr\u017enice vklju\u010deni<\/li>
- Bolj\u0161a uvrstitev zaradi oznake Prime<\/li><\/ul><\/div>
Slabosti FBA:<\/p>
- Storitvene pristojbine, zlasti pri dalj\u0161em \u010dasu skladi\u0161\u010denja<\/li>
- Manj nadzora nad pakiranjem in po\u0161iljanjem<\/li>
- Zahtevne zahteve za ravnanje z izdelki (npr. ozna\u010devanje, predpisi o pakiranju)<\/li>
- Brez neposredne komunikacije s strankami<\/li><\/ul><\/div>
\u2192 Primerno za: skalabilne, avtomatizirane prodaje, visoke prodajne volumne, lahke in hitro obrtnike izdelke; za\u010detnike in trgovce brez lastne logistike<\/p>
Podrobne informacije lahko dobite tukaj: <\/em>Amazon FBA \u2013 Kaj je to?<\/em><\/a>\u00a0<\/em><\/p>
FBM (Izpolnitev s strani trgovca)<\/h4>
V tem modelu trgovci sami prevzamejo svojo logistiko ali jo outsourcajo zunanjemu logisti\u010dnemu partnerju, ki ni Amazon.<\/p>
Prednosti FBM:<\/p>
- Poln nadzor nad po\u0161iljanjem, pakiranjem in skladi\u0161\u010denjem<\/li>
- Brez stro\u0161kov FBA<\/li>
- Neposredna komunikacija s strankami je mogo\u010da<\/li><\/ul><\/div>
Slabosti FBM:<\/p>
- Vzpostavitev lastne logistike je draga in zahteva veliko virov<\/li>
- Po\u0161iljanje in vra\u010dila so delovno intenzivna<\/li>
- Storitve za stranke so v lastni odgovornosti<\/li>
- Brez prednosti FBA, kot so npr. samodejno bolj\u0161e uvrstitve<\/li><\/ul><\/div>
Primerno za: individualizirane izdelke; drage ali obse\u017ene blago, ki ne sme biti shranjeno v Amazonovih skladi\u0161\u010dih; trgovce, ki so \u017ee vzpostavili lastno logistiko.<\/p>
Podrobne informacije lahko dobite tukaj: <\/em>Amazon FBM \u2013 Kaj je to?<\/em><\/a>\u00a0<\/em><\/p>
Najti prave izdelke<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28152606\/amazon-produkte-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>Seveda, kdo \u017eeli prodati izdelke na Amazonu, mora te tudi najti, kupiti itd. Vendar je \u0161e posebej prvi korak veliko te\u017eji, kot se zdi. Od izbire izdelka je odvisen uspeh va\u0161ega podjetja. Kot za\u010detnik z malo izku\u0161njami se je najbolje najprej osredoto\u010diti na dolo\u010dena merila, preden postanete bolj eksperimentalni.<\/p>
Merila uspe\u0161nega izdelka<\/h3>
Ne vsak izdelek je primeren za prodajo na Amazonu. Zato bodite pozorni na naslednje zna\u010dilnosti.<\/p>
- Visoka povpra\u0161evanja in stabilen volumen iskanja: <\/strong>Ali se izdelek redno kupuje? Ustrezna orodja lahko tukaj pomagajo pri oceni.<\/li>
- Nizka konkurenca:<\/strong> Vstopiti na zasi\u010den trg obi\u010dajno ni dobra ideja. Se lahko izstopate po kakovosti, oblikovanju ali dodatnih funkcijah?<\/li>
- Dobre dobi\u010dke: <\/strong>Po odbitku vseh stro\u0161kov (cena nakupa, po\u0161iljanje, pristojbine itd.) bi morala ostati zdrava dobi\u010dka. Priporo\u010dljivo je, da je mar\u017ea vsaj 30 do 40 %.<\/li>
- Lahki in kompaktni:<\/strong> Te\u017eki in obse\u017eni izdelki povzro\u010dajo visoke stro\u0161ke skladi\u0161\u010denja in po\u0161iljanja, \u0161e posebej pri FBA.<\/li>
- Pravne vidike: <\/strong>Vsaj v za\u010detni fazi se izogibajte izdelkom s strogimi predpisi, kot so \u017eivila ali kozmetika.<\/li>
- Vrednost ponovnega nakupa: <\/strong>Izdelki, ki jih stranke redno ponovno naro\u010dajo (npr. potro\u0161ni\u0161ki izdelki), ponujajo dolgoro\u010dne potenciale za prihodke in so malo odvisni od trendov ali sezone.<\/li><\/ul><\/div>
Nasveti za raziskovanje izdelkov<\/h3>
Toda kje lahko najdete tak\u0161ne izdelke, ki jih lahko dobro prodajate na Amazonu? Na \u017ealost ne obstaja patentna re\u0161itev za generiranje obetavnih idej za izdelke. Najprej je priporo\u010dljivo, da dalj\u0161e obdobje spremljate Amazonov seznam najbolje prodajanih izdelkov<\/strong> (BSR) razli\u010dnih kategorij izdelkov. Izdelki, ki so tam navedeni, se odli\u010dno prodajajo. Slabe ocene pa ka\u017eejo na potencial za izbolj\u0161ave. Vendar bodite previdni \u2013 najbolje prodajani izdelki imajo tudi svoje pasti<\/a>.\u00a0<\/p>
Tudi Google Trends in posebna orodja za raziskovanje izdelkov<\/strong> lahko prinesejo dodatne informacije o dolo\u010denem izdelku, na primer podatke o volumnu iskanja, prodajnih \u0161tevilkah in konkurenci. Pogosto se spla\u010da tudi mednarodne tr\u017enice<\/strong> (zlasti Amazon UK in US) spremljati, saj se tam oblikujejo in napovedujejo trendi, preden se prenesejo na nem\u0161ko tr\u017enico. To velja tudi za druge trgovinske platforme, npr. Alibaba, eBay ali Etsy.<\/p>
V vsakem primeru je potrebna temeljita analiza trga, preden se izvede ideja o izdelku.<\/p>
Pravilno seznam in optimizacija izdelkov<\/h2>
Ne glede na to, kako dober je izdelek sam, brez optimizirane strani s podrobnostmi o izdelku nih\u010de ne bo na\u0161el va\u0161e ponudbe, kaj \u0161ele, da bi jo kupil. Tudi zelo iskani izdelek se slabo prodaja, \u010de se stran izdelka zdi neprofesionalna ali neprijetna. Popoln seznam izdelkov je sestavljen iz ve\u010d komponent, ki vse ciljajo na pove\u010danje vidnosti in maksimiranje stopnje konverzije:<\/p>
- Naslov izdelka<\/strong> je izjemno pomemben za stopnjo klikov. Moral bi biti kratek in jedrnat ter opremljen z najpomembnej\u0161imi klju\u010dnimi besedami.<\/li>
- Bulletpoints<\/strong> bi morali vsebovati naslednje najpomembnej\u0161e klju\u010dne besede in izpostaviti USP (edinstvene prodajne to\u010dke) izdelka.<\/li>
- V opis izdelka<\/strong> je kon\u010dno prostor za podrobne informacije in \u010dustvene argumente za nakup.<\/li>
- Pri slikah<\/strong> in videih je treba paziti, da so zelo visoke kakovosti in da izdelek prikazujejo z razli\u010dnih zornih kotov.<\/li>
- \u010ceprav je A+ vsebina<\/strong> neobvezna, pomaga pri tem, da izdelek predstavite v najbolj\u0161i lu\u010di, pove\u010date stopnjo konverzije in hkrati zmanj\u0161ate stopnjo vra\u010dil.<\/li><\/ol><\/div>
V nadaljevanju se bomo nekoliko podrobneje osredoto\u010dili na posamezne vidike. Poleg tega boste tukaj na\u0161li dodatne informacije o tem, kako prodati izdelke na Amazonu z dobrim SEO: Optimizacija iskalnikov za trgovce na Amazonu<\/a>.\u00a0<\/p>
Naslov izdelka<\/h3>
Struktura za optimalen naslov izgleda takole:<\/p>
Blagovna znamka + glavno klju\u010dno besedo + najpomembnej\u0161e lastnosti (velikost, material, barva, vsebina kompleta)<\/p>
Za bolj\u0161o ilustracijo en primer: Slab naslov bi bil \u201eVisokokakovostna steklenica za pitje iz nerjave\u010dega jekla\u201c, saj sicer pravilno opisuje izdelek, vendar ne omenja pomembnih zna\u010dilnosti niti namena uporabe. Bolj\u0161i je zato: \u201eStayHydrated\u00ae steklenica za pitje iz nerjave\u010dega jekla 1L \u2013 izolirana termovka za \u0161port in prosti \u010das \u2013 brez BPA\u201c. Pri tem so najpomembnej\u0161e klju\u010dne besede postavljene na za\u010detek, da so vidne tudi na mobilnih napravah.<\/p>
Bulletpoints<\/h3>
Bulletpoints bi morali kupcu zagotoviti vse pomembne informacije in prednosti na prvi pogled. Poskrbite, da bo vsak to\u010dka vsebovala jasno dodano vrednost, strukturirano pripravljeno in lahko berljivo. \u010custveni spro\u017eilci se lahko tudi tukaj vklju\u010dijo, \u010de se ponujajo.<\/p>
Slabo: \u201eNa\u0161a steklenica je iz nerjave\u010dega jekla in dolgo ohranja pija\u010de tople.\u201c<\/p>
Bolj\u0161e: \u201e24h vro\u010de & 12h hladno \u2013 dvojna stena izolacija za popolnoma temperirane pija\u010de\u201c<\/p>
![\"Prodajanje](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28152909\/produkte-bei-ueber-amazon-verkaufen.jpg\")
Naslov, slika in bulletpoints so prve stvari, na katere se osredoto\u010di pogled kupca. (Vir: Amazon.de).<\/figcaption><\/figure><\/div> Opis izdelka<\/h3>
Zdaj gre za to, da izdelek podrobno opi\u0161ete, mu vdihnete \u017eivljenje, opi\u0161ete funkcije in pripovedujete zgodbo. Aktivno se obrnite na to, katere te\u017eave kupca izdelek re\u0161uje, in uporabite lahko razumljiv jezik, odstavke, na\u0161tevanja itd.<\/p>
Slike izdelka<\/h3>
Kupci ne morejo otipati va\u0161ega izdelka, zato morajo slike odgovoriti na vsa vpra\u0161anja in zgraditi zaupanje. Ni\u010d ne more nadomestiti visokolo\u010dljivostnih, profesionalnih slik, ki prikazujejo izdelek z razli\u010dnih perspektiv. Podrobni posnetki so prav tako pomembni kot slike uporabe.<\/p>
Tudi infografike z najpomembnej\u0161imi prednostmi in videoposnetki izdelka pomagajo kupcu pridobiti najbolj\u0161i mo\u017een vtis o izdelku. Ne pozabite, da mora imeti glavna slika bel ozadje.<\/p>
A+ vsebina<\/h3>
A+ vsebina je popolnoma primerna za vklju\u010ditev dodatnih ilustracij ali videoposnetkov. Bolj realisti\u010dno in bolje kot predstavite svoj izdelek, bolje bo kupec vedel, kaj lahko pri\u010dakuje, in manj vra\u010dil boste imeli.<\/p>
Tukaj najdete podroben blog prispevek o vseh pomembnih vidikih: A+ vsebina: predloge in najbolj\u0161e prakse<\/a>.<\/p>
Cene strate\u0161ko izkoristiti<\/h2>
Cena izdelka je odlo\u010dilen dejavnik, kako uspe\u0161no lahko prodajate svoje izdelke na Amazonu, saj je klju\u010dna za dobi\u010dek Buy Box oziroma za uvrstitev seznama izdelkov. Poleg tega kupci cene neposredno primerjajo s konkurenco in \u017ee majhne razlike lahko odlo\u010dajo o tem, ali bo ponudba kupljena ali ne. Hkrati mora biti cena izbrana tako, da omogo\u010da zdravo dobi\u010dkovno mar\u017eo.<\/p>
Kon\u010dna cena je pomembna, vendar je pri izra\u010dunu odlo\u010dilno upo\u0161tevati vse stro\u0161ke. To so na primer stro\u0161ki proizvodnje in nakupa, skladi\u0161\u010denje, prodajne provizije in morebitne FBA pristojbine, sorazmerni stro\u0161ki najemnine in osebja. Kateri postavki je treba upo\u0161tevati, je zelo individualno, vendar lahko le, \u010de upo\u0161tevate vse odhodke, na koncu delate dobi\u010dkonosno.<\/p><\/blockquote>
Dinami\u010dne cenovne strategije v pregledu<\/h3>
![\"Tudi](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28154842\/alibaba-produkte-auf-amazon-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>Obi\u010dajno vsi profesionalni prodajalci na tr\u017enicah uporabljajo orodje za prilagajanje cen. Ro\u010dno prilagajanje cen je tudi pri zelo majhnih sortimentih komaj obvladljivo, saj pri tem igra preve\u010d dejavnikov vlogo. In pri milijonih sprememb cen na dan<\/em> je ustrezno spremljanje trga s strani \u010dloveka preprosto nemogo\u010de.<\/p>
Dinami\u010dna optimizacija cen je zato standard na Amazonu. Programska oprema spremlja vse relevantne dejavnike in hitro ter natan\u010dno reagira na spremembe na trgu, ne da bi pri tem izgubila izpred o\u010di mar\u017ee uporabnika. Dejstvo je, da umetna inteligenca Repricer pove\u010duje prihodke prav tako, kot maksimizira dobi\u010dkovne mar\u017ee.<\/p>
Z SELLERLOGIC Repricer za Amazon<\/a> u\u017eivate v \u0161tevilnih prednostih.<\/p>
- Vi\u0161ji prihodki in mar\u017ee<\/strong>
Premagajte svojo konkurenco z visoko dinami\u010dnim oblikovanjem cen, ki spremembe izvaja v realnem \u010dasu. Celovita re\u0161itev je 365 dni na leto neustavljivo v slu\u017ebi, da pove\u010da va\u0161e prihodke in mar\u017ee.<\/li><\/ul><\/div>- Podpora AI za bolj\u0161e rezultate<\/strong>
AI-podprta Repricer kot tista od SELLERLOGIC dosega bolj\u0161e rezultate za va\u0161e podjetje v kraj\u0161em \u010dasu. Izberite med devetimi fleksibilnimi cenovnimi strategijami, da optimizirate svoj takti\u010dni pristop, ali ustvarite svojo individualno strategijo.<\/li><\/ul><\/div>- U\u010dinkovitost \u010dasa in virov<\/strong>
Z avtomatskimi prilagoditvami cen v realnem \u010dasu, ki so popolnoma usklajene s trenutnim tr\u017enim stanjem, prihranite veliko \u010dasa, ki ga lahko uporabite drugje. Poleg tega je SELLERLOGIC Repricer zagotovo cenej\u0161i od zaposlitve ve\u010d zaposlenih za prilagajanje cen.<\/li><\/ul><\/div>- Odli\u010dna podpora strankam<\/strong>
Podpora strankam SELLERLOGIC vam ni na voljo le za re\u0161evanje morebitnih te\u017eav, temve\u010d vas tudi svetuje glede individualnih potreb va\u0161ega podjetja. Na\u0161i strokovnjaki se odli\u010dno spoznajo na konkuren\u010dno Amazon poslovanje in skupaj z vami razvijajo cenovne strategije, ki presegajo va\u0161o konkurenco.<\/li><\/ul><\/div>Za bolj\u0161i vtis o \u0161tevilnih mo\u017enostih bi morali prebrati ta blog prispevek: <\/em>Strategija Push \u2013 Spodbujanje rasti kljub omejenemu prora\u010dunu: Tako gre<\/em><\/a>.<\/em><\/p>
U\u010dinkovito tr\u017eiti izdelke<\/h2>
S smernimi tr\u017enimi aktivnostmi lahko pove\u010date vidnost svojega izdelka, dose\u017eete ve\u010d strank in trajno pove\u010date svoje prihodke. Brez ustrezne spodbude prodaje je zaradi velikega konkuren\u010dnega pritiska te\u017eko prodati nove izdelke na Amazonu.<\/p>
Amazon PPC (Pla\u010dilo na klik)<\/h3>
Amazon ponuja razli\u010dne oblike ogla\u0161evanja, s katerimi lahko ciljno promovirate svoj izdelek. Ti oglasi se pojavijo v iskalnih rezultatih ali na straneh izdelkov in pomagajo pridobiti ve\u010djo vidnost.<\/p>
Te vrste oglasov Amazon PPC, ki so primerne tudi za novince, so:<\/p>
- Podprti izdelki<\/strong>: Ogla\u0161evanje posameznih izdelkov v iskalnih rezultatih in na straneh izdelkov.<\/li>
- Podprte blagovne znamke<\/strong>: Ogla\u0161evanje blagovnih znamk z logotipom in ve\u010d izdelki (samo za registrirane lastnike blagovnih znamk).<\/li>
- Podprti prikazi<\/strong>: Oglasi za ponovno ciljanje, ki ponovno nagovarjajo stranke zunaj Amazona.<\/li><\/ul><\/div>
Ni brez razloga, da obstajajo agencije in ponudniki storitev, ki so specializirani za Amazon ogla\u0161evanje<\/a>. Pri vpra\u0161anjih je vedno priporo\u010dljivo, da se obrnete na strokovnjake, namesto da brez smisla zapravljate denar. Pomembno je v vsakem primeru, \u2026<\/p>
- \u2026 izvesti raziskavo klju\u010dnih besed<\/strong>, da najdete relevantne klju\u010dne besede z visoko iskalno frekvenco in nizko konkurenco.<\/li>
- \u2026 kombinirati avtomatske in ro\u010dne kampanje<\/strong>. Avtomatske kampanje pomagajo pri iskanju novih klju\u010dnih besed, medtem ko je mogo\u010de ro\u010dne kampanje natan\u010dno nadzorovati.<\/li>
- \u2026 optimizirati ponudbe in prora\u010dun. Redne prilagoditve<\/strong> prepre\u010dujejo nepotrebne stro\u0161ke in izbolj\u0161ujejo uspe\u0161nost.<\/li>
- \u2026 redno spremljati kampanje. Najpomembnej\u0161e klju\u010dne \u0161tevilke<\/strong> (npr. stopnja klikov, stopnja konverzije, ACoS) je treba analizirati in optimizirati.<\/li><\/ul><\/div>
Akcije s popusti, kuponi in bliskovne ponudbe<\/h3>
Akcije s popusti so u\u010dinkovita metoda za kratkoro\u010dno pove\u010danje prodaje, pove\u010danje vidnosti in privabljanje novih strank. Amazon pozna razli\u010dne mo\u017enosti za ustvarjanje tak\u0161nih spodbud.<\/p>
S kuponi<\/strong> stranke prejmejo takoj\u0161nji popust na ceno izdelka. Ti so vidni na strani izdelka. Tudi \u010dasovno omejene posebne ponudbe (bliskovne ponudbe<\/strong>) so tam vidne. Akcije s popusti za naro\u010dila v ve\u010djih koli\u010dinah<\/strong> so prav tako mo\u017ene in so predvsem obi\u010dajne v Amazon B2B<\/a> poslovanju. Poleg tega so na voljo ekskluzivne posebne cene za naro\u010dnike Prime<\/strong>, na primer med Prime Dnevi.<\/p>
Popusti pa ne bi smeli biti naklju\u010dni, temve\u010d strate\u0161ko uporabljeni. To velja zlasti, ko lansirate nove izdelke, med sezonskimi dogodki, kot sta \u010crni petek ali Bo\u017ei\u010d, da zmanj\u0161ate zaloge ali spodbudite prodajo ob dolo\u010denih \u010dasih dneva.<\/p>
Upravljanje ocen in podpore strankam<\/h2>
- \u2026 kombinirati avtomatske in ro\u010dne kampanje<\/strong>. Avtomatske kampanje pomagajo pri iskanju novih klju\u010dnih besed, medtem ko je mogo\u010de ro\u010dne kampanje natan\u010dno nadzorovati.<\/li>
- Podprte blagovne znamke<\/strong>: Ogla\u0161evanje blagovnih znamk z logotipom in ve\u010d izdelki (samo za registrirane lastnike blagovnih znamk).<\/li>
- Podprti izdelki<\/strong>: Ogla\u0161evanje posameznih izdelkov v iskalnih rezultatih in na straneh izdelkov.<\/li>
- Odli\u010dna podpora strankam<\/strong>
- U\u010dinkovitost \u010dasa in virov<\/strong>
- Podpora AI za bolj\u0161e rezultate<\/strong>
- Bulletpoints<\/strong> bi morali vsebovati naslednje najpomembnej\u0161e klju\u010dne besede in izpostaviti USP (edinstvene prodajne to\u010dke) izdelka.<\/li>
- Nizka konkurenca:<\/strong> Vstopiti na zasi\u010den trg obi\u010dajno ni dobra ideja. Se lahko izstopate po kakovosti, oblikovanju ali dodatnih funkcijah?<\/li>
- Visoka povpra\u0161evanja in stabilen volumen iskanja: <\/strong>Ali se izdelek redno kupuje? Ustrezna orodja lahko tukaj pomagajo pri oceni.<\/li>
- Profesionalna tarifa<\/strong> stane 39 \u20ac na mesec (brez DDV), pri \u010demer provizija za prodajo na prodani izdelek odpade. Tako se profesionalni ra\u010dun \u017ee izpla\u010da od 40. prodanega artikla. Poleg tega omogo\u010da dostop do pomembnih orodij, mo\u017enosti ogla\u0161evanja, poro\u010dil in povezave z API-jem.<\/li><\/ul><\/div>
- Ra\u010dun posameznega ponudnika<\/strong> ne povzro\u010da mese\u010dne osnovne pristojbine, temve\u010d provizijo za prodajo v vi\u0161ini 0,99 \u20ac na prodani izdelek. Zato je primeren le za za\u010detnike z malo prodajami na mesec.<\/li>
![\"Kako](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28155228\/wie-kann-man-produkte-auf-amazon-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>