{"id":229032,"date":"2020-07-07T10:20:00","date_gmt":"2020-07-07T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/vse-pomembne-informacije-o-amazonu-buy-box-uspesnost-prodajalca-kvalifikacija-in-vec\/"},"modified":"2020-07-07T10:20:00","modified_gmt":"2020-07-07T10:20:00","slug":"vse-pomembne-informacije-o-amazonu-buy-box-uspesnost-prodajalca-kvalifikacija-in-vec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sl\/blog\/vse-pomembne-informacije-o-amazonu-buy-box-uspesnost-prodajalca-kvalifikacija-in-vec\/","title":{"rendered":"Vse pomembne informacije o Amazonu Buy Box: uspe\u0161nost prodajalca, kvalifikacija in ve\u010d"},"content":{"rendered":"

Oran\u017eno polje “Dodaj v ko\u0161arico” \u2013 imenovano tudi Amazon Buy Box \u2013 je najbolj za\u017eelen gumb na platformi za prodajalce. In z dobrim razlogom. Ne samo, da zmagovalci Buy Box pridobijo vi\u0161jo vidnost za svoje izdelke, temve\u010d tudi prodajo veliko ve\u010d kot njihova konkurenca. Odkrijte vse, kar morate vedeti o tem v tem \u010dlanku \u2013 \u0161e posebej, kako zmagati Buy Box na Amazonu in ga obdr\u017eati<\/p>

Kaj je Amazon Buy Box?<\/h2>

V vesolju Amazon je odsek, ki je postavljen na desni strani strani podrobnosti izdelka Amazon in ga kupci uporabljajo za nakup predmetov v svoji ko\u0161arici. Poglejmo primer in izkoristimo to prilo\u017enost, da preverimo, kako velikani e-trgovine strukturirajo stran, da vplivajo na odlo\u010ditve kupcev:<\/p>

\"Formula<\/a><\/figure><\/div>

Kot lahko vidite zgoraj, je polje “Dodaj v ko\u0161arico” jasno postavljeno poleg izdelka in vizualno poudarjeno v izraziti oran\u017eni barvi. Po drugi strani pa so konkurentni prodajalci \u2013 tisti, ki niso prejeli Buy Box \u2013 postavljeni na neopazen polo\u017eaj spodaj. V na\u0161em primeru imajo drugi prodajalci svoje manj\u0161e polje “Dodaj v ko\u0161arico”, ki pritegne pozornost na njihove alternativne ponudbe. To je zanje zelo koristno, vendar obi\u010dajno ni tako.<\/p>

Ali ima postavitev teh elementov kakr\u0161en koli vpliv na to, kako kupci reagirajo? Zelo veliko. Pribli\u017eno 90 odstotkov vseh nakupov se zgodi, ko kupci kliknejo “Dodaj v ko\u0161arico”. Z drugimi besedami: prodajalec, ki je uspel osvojiti Buy Box Amazon, prav tako osvoji ve\u010dino prodaje.<\/p>

Torej, na kratko: prodaja gre prodajalcu z najve\u010d zmagami Buy Box na Amazonu, kar pomeni, da bi se vsak podjeten prodajalec na Amazonu dobro odrezal, \u010de bi nenehno iskal na\u010dine, kako osvojiti Buy Box Amazon in ga obdr\u017eati<\/p>

Poglejmo mo\u017enosti<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tZa\u010dnite svojo pot od prodajalca do bestselerja – z SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tPridobite brezpla\u010dno preizku\u0161njo danes in poglejte, kako vas lahko prave storitve popeljejo od dobrega do najbolj\u0161ega. Ne \u010dakajte. Ukrepajte zdaj.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tZa\u010dnite zdaj<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Kako postati upravi\u010den do Buy Box?<\/h2>

Biti upravi\u010den do Buy Box pomeni, da ste izpolnili dolo\u010dena merila, ki vam omogo\u010dajo, da ste postavljeni v polje “Dodaj v ko\u0161arico” zaradi va\u0161e visoke uspe\u0161nosti kot prodajalca. Kaj pridobite s statusom upravi\u010denega prodajalca? Prvi\u010d, pove\u010dano vidnost. Tudi \u010de niste v Buy Box samem, ste \u0161e vedno upravi\u010deni do postavitve v razdelku ‘Ve\u010d mo\u017enosti nakupa’, kar vas prav tako naredi bolj privla\u010dne za kupce. \u010ceprav ni dolo\u010denega recepta za vstop v Buy Box ali njegovo osvojitev, obstajajo dolo\u010dene zahteve, ki jih morate izpolniti, da vas upo\u0161tevajo:<\/p>

1. Profesionalni prodajni ra\u010dun<\/h3>

Da bi bili upravi\u010deni, morate biti profesionalni prodajalec vsaj 3 mesece. Nekdo z individualnim prodajnim ra\u010dunom (‘Osnovni ra\u010dun’ v Evropi) ne bo upo\u0161tevan.<\/p>

2. Visoke uspe\u0161nostne metrike<\/h3>

V skladu z Amazonovim na\u010delom, ki daje prednost strankam, lahko postanejo upravi\u010deni do Buy Box le tisti prodajalci, ki svojim strankam nudijo izjemno izku\u0161njo. Spodaj smo navedli vse dejavnike, pri katerih morate izstopati.<\/p>

3. Novost<\/h3>

Bolj ko so predmeti, ki jih prodajate, novi, ve\u010dja je verjetnost, da boste z njimi osvojili Buy Box Amazon. Le \u010de novi predmeti niso na voljo, bodo upo\u0161tevani upravi\u010deni prodajalci, ki ponujajo rabljene predmete.<\/p>

4. Dostopnost<\/h3>

Va\u0161 navedeni izdelek mora biti na voljo v zalogi.<\/p>

\u010ce vam zmanjka zaloge, bo Buy Box takoj pre\u0161el k naslednjemu prodajalcu. Zato je klju\u010dno, da imate vedno dovolj obsega naro\u010dil (dovoljna koli\u010dina se razlikuje med kategorijami)<\/p>

5. Dinami\u010dno dolo\u010danje cen<\/h3>

Medtem ko Amazon tega ne sporo\u010da, je dobro znana skrivnost, da ve\u010dinoma prodajalci z najbolj konkuren\u010dno ceno obdr\u017eijo Buy Box. Medtem ko je zelo nizka cena va\u0161ih predmetov zanesljiv na\u010din za osvojitev Buy Box, lahko to tudi privede do cenovnih vojn z va\u0161imi konkurenti. Odkrijte tukaj, kako se temu izogniti<\/p>

Kako osvojiti Buy Box Amazon<\/h2>

Ali se spra\u0161ujete, kako pridobiti Buy Box? Na Amazonu \u017eal ni enostavnega na\u010dina za to. Zmagati nikoli ni enostavno in Amazon ni izjema v tem pogledu. Ni nobenega genialnega obvoda, nobenega hro\u0161\u010da za nakupno polje Amazon, ki bi vam omogo\u010dil, da osvojite oran\u017eni gumb, ne da bi bili izjemen prodajalec. Morda obstaja ena ali dve triki za Buy Box, ki bosta pove\u010dala va\u0161e mo\u017enosti, vendar je najbolj\u0161i na\u010din, da ga osvojite, staromoden na\u010din: prese\u010di konkurenco. Tukaj je razlo\u017eeno Buy Box Amazon:<\/p>

Bolj\u0161a kot je va\u0161a uvrstitev, ve\u010d prodajate<\/h3>

S pove\u010danjem \u0161tevila prodajalcev in kupcev so na seznamu le tisti z najvi\u0161jo oceno zadovoljstva strank. Merila, ki zagotavljajo zadovoljstvo strank, so prikazana v KPI (klju\u010dni kazalniki uspe\u0161nosti) Buy Box Amazon, ki jih spletni velikan zbira iz poslovnih dejavnosti prodajalcev na platformi. Sem spadajo \u2013 med drugim \u2013 \u010das dostave, stopnje napak pri naro\u010dilih in\/ali zadovoljstvo z vra\u010dili.<\/p>

Tisti, ki \u017eelijo osvojiti polje “Dodaj v ko\u0161arico”, morajo biti seznanjeni z vsemi pomembnimi metrikami in jih ustrezno obvladovati. Bariera je postavljena precej visoko \u2013 kot primer, naj bi bila stopnja napak \u010dim bli\u017eje ni\u010d odstotkov, \u010de \u017eelite osvojiti Buy Box Amazon.<\/p>

Cenitev je prav tako izjemno pomembna, vendar ali obstaja kaj takega kot pravilna cena Buy Box Amazon? Tukaj ni dokon\u010dnega odgovora, ker Amazon prilagaja cenovni razpon za vsak izdelek. Vsak prodajalec, ki prese\u017ee ta cenovni razpon, ne bo mogel zmagati.<\/p>

Z malo verjetnosti boste osvojili polje “Dodaj v ko\u0161arico”, \u010de so va\u0161i izdelki predolgo dragi. Po drugi strani pa lahko vi\u0161jo ceno nadomestite z odli\u010dno uspe\u0161nostjo prodajalca, dokler ste v zgoraj omenjenem cenovnem razponu. Z drugimi besedami, prodajalci z vi\u0161jo ceno lahko \u0161e vedno prejmejo Buy Box, \u010de imajo bolj\u0161e splo\u0161ne KPI-je kot konkurenca.<\/p>

Klju\u010dni parametri, ki jih upo\u0161teva Amazonov algoritem Buy Box<\/h2>
\"Cheat<\/figure>

Tukaj je hiter povzetek za vas: cheat sheet za Buy Box, ki navaja vse vidike, ki so pomembni za to, da va\u0161a blagovna znamka pride v Buy Box.<\/p>

1. Stopnja napak pri naro\u010dilih<\/h3>

Amazon spremlja va\u0161o kratkoro\u010dno in dolgoro\u010dno ODR (stopnjo napak pri naro\u010dilih), ki zajema prej\u0161nje \u0161tiri mesece. Ohranitev ODR manj kot 1% je klju\u010dna, \u010de \u017eelite osvojiti Buy Box. Vse, kar presega to, vam bo ote\u017eilo postavitev va\u0161ih izdelkov v Buy Box.<\/p>

2. Razpolo\u017eljivost zaloge<\/h3>

Amazon Buy Box se takoj prenese na drugega prodajalca, \u010de nimate izdelka na zalogi. Zato je za trgovce bistveno, da ohranjajo zdrave ravni zaloge svojih najbolje prodajanih izdelkov.<\/p>

Naslednje pravilo ne velja, ko je izdelek ozna\u010den kot “na voljo za naro\u010dilo” in ima opombo na strani izdelka. Ko kupec odda naro\u010dilo za izdelek, to stori s zavedanjem, da izdelek ne bo dostavljen in ne bo na voljo takoj.<\/p>

3. Kon\u010dna cena<\/h3>

Vklju\u010dujo\u010d stro\u0161ke po\u0161iljanja, ta izraz se nana\u0161a na kon\u010dne stro\u0161ke izdelka na Amazonu.<\/p>

Kon\u010dna cena se pove\u010duje, ko se zmanj\u0161a kon\u010dna cena. Prav tako lahko zara\u010dunate ve\u010d in obdr\u017eite svoj dele\u017e Buy Box, \u010de so va\u0161e uspe\u0161nostne metrike bolj\u0161e od tistih va\u0161ih neposrednih konkurentov. Vendar pa, \u010de imajo va\u0161i konkurenti bolj\u0161e splo\u0161ne metrike, boste morali zni\u017eati cene, da obdr\u017eite enak dele\u017e Buy Box.<\/p>

4. \u010cas dostave<\/h3>

\u010cas, ki ga trgovec zavezuje, da po\u0161lje izdelek kupcu, je najosnovnej\u0161a metrika, ki jo upo\u0161teva Buy Box.<\/p>

Vpliv tega parametra na Buy Box bo \u0161e ve\u010dji pri nekaterih \u010dasovno ob\u010dutljivih izdelkih in kategorijah, kot so pokvarljivi izdelki in vo\u0161\u010dilnice, kjer kupci pogosto zahtevajo hitro dostavo.<\/p>

5. Izpolnitev Amazon (FBA)<\/h3>

Strategija izpolnjevanja izdelka je dejavnik, ki ima najve\u010dji vpliv na Buy Box Amazon.<\/p>

Najenostavnej\u0161i na\u010din za izbolj\u0161anje va\u0161ih mo\u017enosti, da se znajdete v Buy Box, je uporaba izpolnitve s strani Amazona (FBA), saj Amazon naravno ocenjuje svoje storitve izpolnjevanja na zelo visoki ravni \u2013 kar je, po\u0161teno re\u010deno, tudi res.<\/p>

To ni re\u010deno, da prodajalci, ki izpolnjujejo naro\u010dila sami (FBM), ne morejo presegati prodajalcev FBA; to je le te\u017eje in zahteva zelo visoke ocene na vseh spremenljivkah ter zelo nizke cene. Kliknite tukaj, da izveste ve\u010d o Amazon FBM, npr. kako deluje in za koga najbolje deluje.<\/p>

6. Povratne informacije strank<\/h3>

Amazon bo pregledal povratne informacije iz prej\u0161njih 30 dni, 90 dni in 365 dni. Va\u0161e mo\u017enosti za osvojitev Buy Box so najve\u010dje, \u010de je va\u0161a ocena povratnih informacij strank vsaj 90%.<\/p>

Kako na\u010dini po\u0161iljanja vplivajo na odstotek Buy Box Amazon?<\/h3>

Amazon ni postal tako uspe\u0161en, ker ne poslu\u0161a svojih strank, in kar stranke \u017eelijo, je hitra dostava. V preteklih nekaj letih je spletni velikan zato mo\u010dno raz\u0161iril svojo logisti\u010dno storitev, hkrati pa vzpostavil mo\u010dno partnerstvo z zunanjimi ponudniki storitev, kot sta DHL ali Hermes. Kako lahko to izbolj\u0161a va\u0161o upravi\u010denost do Buy Box Amazon?<\/p>

Amazon ne ponuja svojih storitev le kupcem, temve\u010d tudi njihovim prodajalcem. Izpolnitev s strani Amazona, ali Amazon FBA, je program, ki \u2013 za dolo\u010deno pristojbino \u2013 omogo\u010da prodajalcem, da prenesejo shranjevanje, po\u0161iljanje in storitve za stranke na Amazon, kar prodajalcem omogo\u010da, da se osredoto\u010dijo na najpomembnej\u0161i del svojega poslovanja: dejansko prodajo.<\/p>

Katere so prednosti tega? Prvi\u010d, imate ve\u010d \u010dasa za \u0161iritev svojega poslovanja in tudi \u2013 in to je razlog, zakaj to omenjamo tukaj \u2013 pove\u010dalo bo va\u0161e mo\u017enosti za osvojitev Amazona Buy Box. Kot FBA prodajalec \u017ee izpolnjujete dva klju\u010dna dejavnika, ki ju spletni velikan upo\u0161teva pri podeljevanju priljubljenega oran\u017enega gumba: brezhibna storitev za stranke in zelo zanesljivo po\u0161iljanje. Kliknite tukaj, \u010de \u017eelite izvedeti ve\u010d o Amazon FBA.<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>

Tukaj je seznam minimalnih zahtev, ki jih morate izpolniti:<\/p>