{"id":229140,"date":"2021-05-11T10:04:00","date_gmt":"2021-05-11T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-najvecih-gresaka-u-ponovnom-odredivanju-cena\/"},"modified":"2021-05-11T10:04:00","modified_gmt":"2021-05-11T10:04:00","slug":"14-najvecih-gresaka-u-ponovnom-odredivanju-cena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sr\/blog\/14-najvecih-gresaka-u-ponovnom-odredivanju-cena\/","title":{"rendered":"14 Najve\u0107ih Gre\u0161aka u Ponovnom Odre\u0111ivanju Cena"},"content":{"rendered":"

Koji su najva\u017eniji kriterijumi koje potencijalni kupci na Amazonu tra\u017ee? Cena? Korisni\u010dka usluga? Vreme isporuke? Ako je cena me\u0111u va\u0161im prva tri izbora, definitivno niste sami u ovoj proceni. Nije ni \u010dudo \u0161to je kona\u010dna cena (tro\u0161ak proizvoda + tro\u0161kovi isporuke) najva\u017enija metrika za prodavce na Amazonu koji \u017eele da postave svoje proizvode u polje za kupovinu, poznato i kao Buy Box. Nemojte me pogre\u0161no shvatiti, ne poku\u0161avam da umanjim zna\u010daj drugih kriterijuma prodaje kao \u0161to su vreme isporuke ili stopa povrata, ali na kraju dana, jedna stvar je uvek jasna: kona\u010dna cena je najva\u017enija metrika ako \u017eelite da osvojite Buy Box. Ovde dolazi do izra\u017eaja optimizacija cena ili “ponovno odre\u0111ivanje cena” na Amazonu. U ovom \u010dlanku \u0107emo obraditi naj\u010de\u0161\u0107e uska grla i gre\u0161ke u ponovnom odre\u0111ivanju cena. Znaju\u0107i kako da izbegnete ove gre\u0161ke, omogu\u0107i\u0107ete sebi da umno\u017eite prodaju, razvijate svoje poslovanje, anga\u017eujete nove kupce i osvojite Buy Box.<\/p>

\u0160ta je Ponovno Odre\u0111ivanje Cena i Za\u0161to je To Tako Va\u017eno za Prodavce?<\/strong><\/h2>

Mo\u017eda smo ve\u0107 spomenuli jedan ili drugi termin koji zahteva dodatno obja\u0161njenje. Evo brzog pregleda o Buy Box i ponovnom odre\u0111ivanju cena.<\/p>

Buy Box<\/h3>

Poznat kao polje “Dodaj u korpu”, mo\u017eete prona\u0107i Buy Box na desnoj strani stranice sa detaljima proizvoda kada pretra\u017eujete kroz jedan od mnogih Amazon tr\u017ei\u0161ta.<\/p>

Ali za\u0161to postoji tako \u017eestoka konkurencija za Buy Box? Glavni razlog je taj \u0161to samo jedan prodavac mo\u017ee osvojiti Buy Box u isto vreme, a otprilike 90% svih prodaja se odvija kroz njega. Pitajte se: Kada ste poslednji put bili na Amazonu i niste izvr\u0161ili kupovinu kroz \u017euto polje za kupovinu, ve\u0107 ste aktivno tra\u017eili alternativne prodavce istog proizvoda?<\/p>

Evo u \u010demu je caka: osvajanje Buy Box je te\u0161ko, ali ulaganje se isplati, isklju\u010divo zbog vidljivosti i prodaje koje dolaze kada ga imate. Shodno tome, gre\u0161ke u ponovnom odre\u0111ivanju cena mogu tako\u0111e biti skupe i dovesti do zna\u010dajnog smanjenja va\u0161ih prihoda. Posebno kada se uzme u obzir uvo\u0111enje drugog Buy Box<\/a>, tema ponovnog odre\u0111ivanja cena nikada nije bila relevantnija nego sada.<\/p>

Ponovno Odre\u0111ivanje Cena<\/h3>

To nije ni\u0161ta drugo do optimizacija cena, \u0161to zna\u010di prilago\u0111avanje cena proizvoda prema odgovaraju\u0107oj tr\u017ei\u0161noj situaciji. Postoje razli\u010diti faktori koje prodavci mogu uzeti u obzir, kao \u0161to su cene konkurenata za odre\u0111eni proizvod ili me\u0111u proizvodima, ponuda i potra\u017enja za proizvodom, kao i uklju\u010divanje spolja\u0161njih faktora poput trendova ili sezona.<\/p>

Kako se to radi? Ve\u0107ina profesionalnih prodavaca na Amazonu koristi alat za ponovno odre\u0111ivanje cena, \u0161to je softver koji obavlja ovaj dosadan posao umesto njih. S druge strane, neki prodavci preferiraju da sprovode svoje istra\u017eivanje tr\u017ei\u0161ta bez pomo\u0107i softvera i ru\u010dno prilago\u0111avaju svoje cene. Oba metoda imaju prednosti i nedostatke. Tako\u0111e je va\u017eno napomenuti da nije svaki alat za ponovno odre\u0111ivanje cena za Amazon isti. Ali o tome vi\u0161e kasnije.<\/p>

Kako ponovno odre\u0111ivanje cena funkcioni\u0161e na Amazonu<\/a>? Uop\u0161teno, sve se vrti oko slede\u0107eg pitanja: Kako da prilagodim cene svojih proizvoda na Amazonu, uzimaju\u0107i u obzir sve relevantne faktore, kako bih optimizovao njihovu prodaju?<\/p>

Postoji nekoliko metoda optimizacije cena u tom smislu.<\/p>

Manual Ponovno Odre\u0111ivanje Cena<\/h4>

Ru\u010dni pristup zna\u010di da ne koristite softver za optimizaciju cena i sami se brinete o kontinuiranom pra\u0107enju cena svojih proizvoda. To zahteva da stalno proveravate cene svojih konkurenata i tr\u017ei\u0161ne uslove \u2013 to radite 24 sata dnevno, \u010dak i tokom vikenda i praznika.<\/p>

Prednost je \u0161to ste uvek pod kontrolom svoje strategije cena na Amazonu<\/a> bez spoljnog uticaja. Pored toga, ve\u0107ina alata za ponovno odre\u0111ivanje cena na Amazonu se ne nudi besplatno. Dakle, ako ne koristite alat za ponovno odre\u0111ivanje cena, nema tro\u0161kova.<\/p>

Koji su nedostaci? Ponovno odre\u0111ivanje cena na Amazonu bez softvera zahteva mnogo vremena. Tako\u0111e, cene mogu biti zastarele nekoliko minuta nakon poslednje promene. Na Amazonu u Nema\u010dkoj se svakodnevno de\u0161ava pet milijardi promena cena. Dakle, ako se upustite u ru\u010dno ponovno odre\u0111ivanje cena, ne mo\u017eete uvek odr\u017eavati cene a\u017eurnim i tako\u0111e nemate mnogo vremena za druge va\u017ene zadatke. Ovo mo\u017ee dovesti do zanemarivanja drugih metrika i smanjenja ocene prodavca. Pored toga, tako\u0111e morate uzeti u obzir ljudsku gre\u0161ku, gre\u0161ke u ponovnom odre\u0111ivanju cena su mnogo \u010de\u0161\u0107e kada se va\u0161a strategija cena obra\u0111uje ru\u010dno. To je jednostavno zato \u0161to je to ponavljaju\u0107i i dosadan zadatak koji pove\u0107ava marginu za gre\u0161ku.<\/p>

Stati\u010dko Ponovno Odre\u0111ivanje Cena<\/h4>

U cilju u\u0161tede vremena, prodavci na Amazonu mogu se osloniti na stati\u010dke alate za ponovno odre\u0111ivanje cena, koji funkcioni\u0161u na principu “budi jeftiniji po svaku cenu.” Ovde imate mogu\u0107nost da postavite razliku u ceni izme\u0111u va\u0161e ponude i najjeftinije ili Buy Box-postavljene ponude.<\/p>

Iako ovaj princip malo pove\u0107ava verovatno\u0107u osvajanja Buy Box, ne postoji pravilo koje predvi\u0111a potrebnu razliku u ceni. U jednom slu\u010daju, to mo\u017ee biti 10 centi, u drugom 13 centi, a u tre\u0107em slu\u010daju, va\u0161a ponuda mo\u017ee \u010dak biti skuplja i opet osvojiti Buy Box.<\/p>

Za\u0161to je to tako? Dok kona\u010dna cena igra zna\u010dajnu ulogu u Buy Box algoritmu, to nije jedini kriterijum. Faktori kao \u0161to su metoda isporuke, stopa gre\u0161aka u narud\u017ebama i drugi faktori se tako\u0111e uzimaju u obzir.<\/p>

Pored male Buy Box udele, kori\u0161\u0107enje stati\u010dkih alata za ponovno odre\u0111ivanje cena dovodi do cene konkurencije i niskih mar\u017ei.<\/p>

Dinami\u010dko Ponovno Odre\u0111ivanje Cena<\/h4>

Da biste izvr\u0161ili prilago\u0111avanje cena na Amazonu, mo\u017eete koristiti i dinami\u010dki alat za ponovno odre\u0111ivanje cena<\/a>. Ovaj softver prvo odre\u0111uje cenu kako bi osigurao ekskluzivno vlasni\u0161tvo nad Buy Box. Zatim, za razliku od stati\u010dkih alata za ponovno odre\u0111ivanje cena, dinami\u010dki alat postepeno pove\u0107ava cenu kako bi osigurao da zadr\u017eite Buy Box po najvi\u0161oj mogu\u0107oj ceni.<\/p>

Zna\u010dajna prednost ovog oblika ponovnog odre\u0111ivanja cena u odnosu na ru\u010dne i stati\u010dke metode je ta \u0161to su va\u0161i proizvodi mnogo \u010de\u0161\u0107e u Buy Box dok se prodaju po najvi\u0161oj mogu\u0107oj ceni.<\/p>

Neki prodavci se pla\u0161e gubitka kontrole nad cenama proizvoda kori\u0161\u0107enjem dinami\u010dkog alata za ponovno odre\u0111ivanje cena.<\/p>

Me\u0111utim, to nije slu\u010daj. Slobodni ste da analizirate tr\u017ei\u0161nu situaciju i prilagodite relevantne postavke u alatu za ponovno odre\u0111ivanje cena na osnovu va\u0161ih saznanja u bilo kojem trenutku. Pored toga, dobar alat za ponovno odre\u0111ivanje cena nudi vi\u0161e strategija za izbor, koje mo\u017eete postaviti za svaki proizvod sami.<\/p>\n\t

\n\t\t
<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tProverite performanse Repricer sada\t<\/p>\n\n

SELLERLOGIC Repricer<\/p><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

Da li \u017eelite da testirate SELLERLOGIC Repricer?<\/strong><\/p>

Uverite se u na\u0161 alat u sigurnom demo okru\u017eenju \u2013 bez obaveza i besplatno. Nemate \u0161ta da izgubite! Testirajte karakteristike i funkcije SELLERLOGIC Repricer u testnom okru\u017eenju \u2013 bez potrebe da pove\u017eete svoj Amazon nalog.<\/p>

P.S.: Jo\u0161 uvek imate pravo na 14-dnevno probno razdoblje nakon registracije!<\/p>

Zapo\u010dnite demo sada<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Repricer \u2260 Repricer<\/h4>

Kao poslovna investicija, ima smisla proveriti da li softver u koji \u0107ete ulo\u017eiti novac ispunjava va\u0161a o\u010dekivanja. Postoji nekoliko stvari koje mo\u017eete planirati unapred kada razmi\u0161ljate o kori\u0161\u0107enju alata za ponovno odre\u0111ivanje cena. Da li kompanija pru\u017ea strategiju koja vam je najpotrebnija? Da li pru\u017eaju korisni\u010dku podr\u0161ku na va\u0161em jeziku?<\/p>

\u0160ta mo\u017ee po\u0107i po zlu sa Ponovnim Odre\u0111ivanjem Cena? 14 Najve\u0107ih Gre\u0161aka<\/strong><\/h2>

Dakle, videli smo da je ponovno odre\u0111ivanje cena jedna od najva\u017enijih metoda na Amazonu za postizanje \u017eeljene pozicije u Buy Box. Osvojiv\u0161i Buy Box na Amazonu, dose\u017eete vi\u0161e kupaca i pove\u0107avate svoju prodaju. Me\u0111utim, samo imati alat za ponovno odre\u0111ivanje cena nije dovoljno, tako\u0111e morate znati kako ga koristiti i biti svesni stvari koje treba imati na umu ako \u017eelite da izvu\u010dete maksimum iz njega.<\/p>

#1 Kori\u0161\u0107enje Pogre\u0161nih Metoda Ponovnog Odre\u0111ivanja Cena za Va\u0161 Poslovni Model<\/h3>

Postoje dva uobi\u010dajena na\u010dina ponovnog odre\u0111ivanja cena na Amazonu: ili ru\u010dno prilago\u0111avanjem va\u0161ih cena ili automatski kori\u0161\u0107enjem softvera. Kada ponovo odre\u0111ujete cene ru\u010dno, to vam daje mnogo kontrole nad va\u0161im Amazon proizvodima, ali istovremeno \u0107e biti vremenski zahtevno ili naizgled beskona\u010dan zadatak. Zbog verovatno\u0107e ljudske gre\u0161ke, kori\u0161\u0107enje softvera za ponovno odre\u0111ivanje cena za automatizaciju ru\u010dnih procesa je po\u017eeljna opcija i poma\u017ee u izbegavanju gre\u0161aka u ponovnom odre\u0111ivanju cena na redovnoj osnovi.<\/p>

Bilo da ponovo odre\u0111ujete cene ru\u010dno ili koristite alat tre\u0107e strane, razmatranje razli\u010ditih strategija ponovnog odre\u0111ivanja cena<\/a> je uvek dobra ideja jer vam omogu\u0107ava da odaberete optimalan alat za ponovno odre\u0111ivanje cena koji \u0107e najbolje odgovarati va\u0161oj strategiji prodaje. Budu\u0107i da konkurencija na Amazonu mo\u017ee biti \u017eestoka i te\u0161ko je pratiti beskrajne promene tr\u017ei\u0161ta ovog online giganta, sna\u017eno preporu\u010dujemo kori\u0161\u0107enje softvera kako biste izjedna\u010dili uslove kada je u pitanju ponovno odre\u0111ivanje cena.<\/p>


Softver za ponovno odre\u0111ivanje cena je naju\u010dinkovitiji kada koristite strategije koje su prikladne za va\u0161 proizvod. Pravi izbor strategije zavisi od odre\u0111enih faktora. Na primer, ako je proizvod maloprodajni proizvod, fokus bi trebao biti na profitu Buy Box. S druge strane, za brendove privatnih oznaka, fokus bi bio na optimizaciji cena u zavisnosti od prodajnih cifara ili cena konkurentskih proizvoda.<\/p>

#2 Zanemarivanje Uloge Cene kako bi se Osvojio Buy Box<\/h3>

\u0160anse da osvojite Buy Box<\/a> prvenstveno oblikuje cena. Iako Amazon ne otkriva ta\u010dan algoritam, mnogi prodavci i stru\u010dnjaci su potvrdili zna\u010daj cene u praksi. Zbog toga je precizno postavljanje va\u0161ih cena uz pomo\u0107 alata za ponovno odre\u0111ivanje cena postalo jedna od najpopularnijih strategija.
<\/p>

Ako se tro\u0161kovi proizvoda ili isporuke po\u010dnu razlikovati, te promene \u0107e tako\u0111e uticati na kona\u010dnu cenu, \u0161to zna\u010di da bi prilago\u0111avanja trebala biti izvr\u0161ena odmah u tom trenutku. Da biste uvek bili u toku kada je u pitanju prilago\u0111avanje va\u0161e kona\u010dne cene, softver za ponovno odre\u0111ivanje cena \u010dini \u010duda za va\u0161e prihode i upravljanje vremenom.<\/p>

Pored cene kao klju\u010dnog faktora, druge metrike poput metode ispunjenja, dostupnosti zaliha, vremena isporuke itd. \u2013 sve o tome mo\u017eete pro\u010ditati u na\u0161em radnom svesku<\/a>! \u2013 igraju zna\u010dajnu ulogu kada je u pitanju osvajanje pozicije Buy Box.<\/p>

Postoji nekoliko scenarija u kojima \u0107e ka\u0161njenje isporuke va\u0161eg konkurenta ili negativne povratne informacije kupaca osigurati da osvojite zlatno polje “Dodaj u korpu”. SELLERLOGIC Repricer vam omogu\u0107ava da uklju\u010dite ove scenarije u svoje Buy Box i Cross-product strategije. Na\u0161e re\u0161enje vam omogu\u0107ava da uporedite svoje cene i cene va\u0161ih konkurenata na istim i sli\u010dnim proizvodima, osiguravaju\u0107i da va\u0161e cene ostanu optimizovane za osvajanje Buy Box i da va\u0161e gre\u0161ke u ponovnom odre\u0111ivanju cena ostanu na minimumu.<\/p>

#3 Sudari Minimalnih i Maksimalnih Cena izme\u0111u Amazona i Repricer Softvera<\/h3>
\"Sudari<\/figure>

Kada koristite softver za ponovno odre\u0111ivanje cena, vrlo \u010desto \u0107ete postaviti minimalne i maksimalne cene za sve proizvode. Me\u0111utim, kada po\u010dnete sa ponovnim odre\u0111ivanjem cena, trebate imati na umu da su minimalne i maksimalne cene koje su mo\u017eda ranije kori\u0161\u0107ene u Amazon Repricer i dalje va\u017ee\u0107e. To zna\u010di da bi odlazak ispod ili iznad tih cena rezultirao gre\u0161kom u cenama. U takvom slu\u010daju, ponude \u0107e biti isklju\u010dene dok se gre\u0161ka u ceni ne ukloni ru\u010dno.<\/p>

Postoje dva re\u0161enja za ovo.<\/p>