\u0160ta je Amazon FBA?<\/strong>\u00a0Detaljno obja\u0161njenje usluge isporuke ve\u0107 smo pripremili za vas ovde:\u00a0Amazon FBA za po\u010detnike i napredne korisnike<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> Postoji \u010ditav niz ta\u010daka na koje prodavci treba da obrate pa\u017enju kada \u017eele da zapo\u010dnu svoje poslovanje na Amazonu. U\u010de\u0161\u0107e u Fulfillment by Amazon olak\u0161ava po\u010detak i smanjuje pre svega finansijske tro\u0161kove koji se moraju snositi \u2013 ipak, Amazon FBA poslovanje je tako\u0111e vezano za odre\u0111ene uslove, kako sa strane e-trgovinskog giganta, tako i sa pravnog aspekta.<\/p> Zato slede\u0107a lista ne pretenduje na potpunost. U zavisnosti od li\u010dne situacije, mogu se dodati dodatni koraci ili neki izostaviti. Na primer, ko prodaje kozmetiku iz \u0160panije, ima druge obaveze nego prodavci koji \u017eele da uvoze igra\u010dke iz Kine. U slu\u010daju sumnje, uvek treba konsultovati stru\u010dnjaka, kao \u0161to je advokat specijalizovan za to podru\u010dje.<\/p> Na prvom mestu treba da stoji konkretna ideja o proizvodu. Pre nego \u0161to se krene u kreiranje Amazon FBA naloga i naru\u010divanje prve serije, pre svega se \u010dekaju neka pravna i organizaciona pitanja.<\/p> Prva ta\u010dka na\u0161eg Amazon FBA vodi\u010da obuhvata osnivanje preduze\u0107a. Samo na taj na\u010din je uop\u0161te mogu\u0107e otvoriti profesionalni prodav\u010dev nalog na Amazonu, jer se tokom registracije tra\u017ei poslovna dozvola odnosno izvod iz trgovinskog registra. Mnogi uspe\u0161ni trgovci su zapo\u010deli kao preduzetnici i kasnije su se razvili u GmbH. To ima posebno prednost, jer na po\u010detku, kada su prihodi jo\u0161 uvek mali, preduzetnici mogu ra\u010dunati na zna\u010dajne poreske olak\u0161ice.<\/p> Me\u0111utim, pored toga postoji jo\u0161 najmanje dva druga poslovna modela koja novi preduzetnici mogu izabrati. Koji pravni oblik odnosno koji poslovni model je odgovaraju\u0107i, mo\u017eete prona\u0107i ovde:\u00a0Pravi oblik preduze\u0107a za va\u0161 FBA biznis<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Zvu\u010di banalno, ali nije ni izbliza tako. Iako odvojeni ra\u010dun za preduzetnike nije obavezan, mo\u017ee brzo postati neprijatno kada se privatni teku\u0107i ra\u010dun koristi kao poslovni ra\u010dun.<\/p> Iz ovih razloga preporuka za otvaranje poslovnog ra\u010duna se nalazi u ve\u0107ini vodi\u010da, pa tako i u ovom Amazon FBA vodi\u010du.<\/p> Iako na po\u010detku avanture “Amazon” mo\u017eda jo\u0161 uvek va\u017ei pravilo o malim preduzetnicima, to ne\u0107e trajati zauvek, zbog \u010dega je ipak va\u017eno ve\u0107 sada imati identifikacioni broj za PDV. Jer u suprotnom mo\u017ee se desiti da prodavci pla\u0107aju porez dvostruko. Obi\u010dno trgovci dobijaju bruto fakture sa iskazanim PDV-om. Me\u0111utim, po\u0161to Amazon sedi u Luksemburgu, prodavci dobijaju neto fakture, na osnovu kojih trgovac pla\u0107a svoj PDV.<\/p> Ako me\u0111utim nije registrovan poreski ID u Seller Central, trgova\u010dki koncern preuzima odgovornost i sam pla\u0107a PDV. To ne osloba\u0111a trgovca njegove obaveze da se brine o pla\u0107anju poreza, ukoliko pravilo o malim preduzetnicima vi\u0161e ne va\u017ei. Da ne bi do\u0161ao u sumnju za poresku evaziju, trgovac bi tako\u0111e platio PDV \u2013 i tako bi platio dvaput. Idealno bi bilo da se i preduzetnici konsultuju sa poreskim savetnikom za temu poreza.<\/p> Ta\u010dka broj 4 ovog Amazon FBA vodi\u010da se primenjuje samo prilikom uvoza, ali se ipak ti\u010de velikog dela prodavaca na tr\u017ei\u0161tu. Registracija i identifikacija ekonomskih operatera je identifikacioni broj bez kojeg komercijalni uvoz u Evropsku Uniju za pravne osobe nije mogu\u0107.<\/p> Tako EORI broj slu\u017ei kao jedinstveni identifikator nadle\u017enog uvoznika i mo\u017ee se, na primer,\u00a0zatra\u017eiti kod nema\u010dke carine<\/a>.\u00a0<\/p> Sada dolazimo do pravog sredi\u0161njeg dela: Amazon FBA preduze\u0107a. Koliko proizvoda bi trgovci, na primer, trebali imati u asortimanu i kako zapravo izgleda dobro ogla\u0161avanje? Tako\u0111e va\u017ei da ovaj Amazon FBA vodi\u010d ne pretenduje na potpunost i da mogu postojati jo\u0161 neki koraci koji se moraju uzeti u obzir u zavisnosti od kategorije proizvoda ili Amazon tr\u017ei\u0161ta. Kreiranje naloga na Amazonu mo\u017ee se, na primer, tako\u0111e obaviti kasnije.<\/p> Bez prodav\u010devog ra\u010duna nije mogu\u0107e prodavati na Amazonu. Registracija je relativno jednostavna\u00a0preko ove stranice<\/a>. Pri tome bi novajlije posebno trebale obratiti pa\u017enju da isklju\u010de opciju prodaje na svim tr\u017ei\u0161tima istovremeno. Pre svega na po\u010detku, sasvim je smisleno prvo prodavati isklju\u010divo na Amazon DE. Ve\u0107 prilikom prodaje na nivou Evrope morali bi se dodati jo\u0161 neki drugi aspekti ovom Amazon FBA vodi\u010du. Tako se, na primer, u svakoj zemlji u kojoj se roba skladi\u0161ti zahteva identifikacioni broj za PDV. Ko se, s druge strane, fokusira na Nema\u010dku, mo\u017ee prvo upoznati Amazon i ste\u0107i prva iskustva kao trgovac.<\/p> Pored toga, Amazon tokom registracije pita da li treba da bude osnovni ra\u010dun ili profesionalni ra\u010dun. Profesionalna varijanta ko\u0161ta 39 evra mese\u010dno i isplati se ve\u0107 od oko 40 prodatih artikala mese\u010dno. Obi\u010dno se ova vrednost brzo dostigne i trgovci mogu bez brige odmah zapo\u010deti sa profesionalnim prodav\u010devim ra\u010dunom. Po\u0161to je prelazak relativno jednostavan, tako\u0111e je mogu\u0107e prvo se registrovati za osnovni ra\u010dun, ako se o\u010dekuje da \u0107e lansiranje prvog proizvoda jo\u0161 nekoliko meseci trajati.<\/p> To je jedan od najva\u017enijih zadataka: istra\u017eivanje proizvoda. Od toga mo\u017ee zavisiti da li \u0107e biznis cvetati ili \u0107e ve\u0107 nakon nekoliko meseci biti pro\u0161lost. Posebnu pa\u017enju trgovci treba da posvete\u00a0analizi tr\u017ei\u0161ta<\/a>. \u010cak i sa vrlo dobrim proizvodom, prodaja mo\u017ee biti bezizgledna ako previ\u0161e konkurenata ve\u0107 posluje na Amazonu ili \u010dak ako sam koncern nudi isti ili vrlo sli\u010dan proizvod.<\/p> Jer na online tr\u017ei\u0161tu zavisi mnogo vi\u0161e od samo dobre ideje o proizvodu. Ko prodaje robu, takmi\u010di se za Buy Box, bez koje je te\u0161ko ostvariti dovoljno prodaje. Ko nudi Private Label, mora ponovo posti\u0107i \u0161to je mogu\u0107e vi\u0161i rang unutar rezultata pretrage. Prekomerni i pre svega ve\u0107 uspostavljeni, iskusni konkurenti \u010dine oba poduhvata ekstremno te\u0161kim.<\/p> Svi koji \u017eele dublje da istra\u017ee temu\u00a0istra\u017eivanje proizvoda<\/strong>\u00a0nego \u0161to to mo\u017ee pru\u017eiti ovaj Amazon FBA vodi\u010d, kliknite ovde:\u00a0Istra\u017eivanje novih proizvoda za Amazon<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Proizvod je sada poznat novajliji \u2013 vreme je da se pobrine za odgovaraju\u0107eg proizvo\u0111a\u010da. Pri tome ne va\u017ei pravilo da pobedi najni\u017ea cena. Pouzdana poslovna veza izme\u0111u trgovca i proizvo\u0111a\u010da je izuzetno va\u017ena za zajedni\u010dko postavljanje FBA biznisa na Amazonu korak po korak. Prona\u0107i proizvo\u0111a\u010da zna\u010di, stoga, kontaktirati mnoge razli\u010dite proizvo\u0111a\u010de, upore\u0111ivati cene i napraviti listu svih favorita. Uzorak proizvoda od ovih favorita poma\u017ee u kona\u010dnoj odluci.<\/p> Jedno od centralnih pitanja je \u010desto da li treba nabavljati iz Nema\u010dke, iz EU ili iz tre\u0107e zemlje. Iako su mnogi azijski proizvo\u0111a\u010di jeftiniji i mnogi proizvodi koji se nude na relevantnim portalima kao \u0161to su\u00a0alibaba.com<\/a>\u00a0nipo\u0161to nisu lo\u0161ijeg kvaliteta. Me\u0111utim, ko uvozi robu iz dr\u017eave koja nije \u010dlanica EU u Evropsku Uniju, istovremeno se smatra i uvoznikom \u2013 i snosi tako punu odgovornost za rizik. U tom slu\u010daju mo\u017ee imati smisla radije potra\u017eiti proizvo\u0111a\u010de na\u00a0wlw.de<\/a>\u00a0ili\u00a0zentrada.de<\/a>.<\/p> Za sve koji se prilikom \u010ditanja ovog Amazon FBA vodi\u010da ose\u0107aju nesigurno kako i gde da pristupe nabavci, u na\u0161em blogu mogu prona\u0107i jo\u0161 vi\u0161e\u00a0saveta stru\u010dnjaka za nabavku otpornu na krize<\/a>\u00a0i koje prednosti\u00a0ima nabavka u Kini naspram EU<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Ova ta\u010dka je veoma va\u017ena za sticanje pravne sigurnosti i svakako bi trebala biti razja\u0161njena pre prve kupovine. Da li je na proizvodu patent, izuzetno je nepovoljno, jer tada trgovci trebaju dozvolu vlasnika patenta da bi uop\u0161te mogli prodavati proizvod. Prvi znak za to je, na primer, ekskluzivna prodaja proizvoda samo od jednog (velikog) proizvo\u0111a\u010da. I pored visokih tro\u0161kova, u ovom Amazon FBA vodi\u010du jasno preporu\u010dujemo saradnju sa patentnim advokatom.<\/p> Tako\u0111e, FBA prodavci se u mnogim kategorijama proizvoda moraju pobrinuti i za sertifikate \u2013 na primer, kod de\u010dijih igra\u010daka, kozmetike ili hrane. Kao pravilo mo\u017ee se re\u0107i: Ako proizvod dolazi u kontakt sa telom, verovatno mu je potreban sertifikat. Ne samo proizvo\u0111a\u010d mo\u017ee dati konkretne informacije, ve\u0107 su i carina ili T\u00dcV dobra mesta za konsultaciju.<\/p> Za Private Label trgovce sada po\u010dinje kreativni deo: treba prona\u0107i ime brenda, potrebno je napraviti logo, a na toj osnovi mo\u017ee se pristupiti i dizajnu ambala\u017ee proizvoda. Naravno, prepoznatljivost treba da bude visoka, ali su se na tr\u017ei\u0161tu etablirali najrazli\u010ditiji brendovi. Ne postoji tajna formula za ovu ta\u010dku na\u0161eg Amazon FBA vodi\u010da.<\/p> Me\u0111utim, va\u017eno je da ime, logo i dizajn ne kr\u0161e druga prava brenda, ina\u010de mo\u017ee uslediti opomena sa zahtevom za obustavu. Zbog toga bi budu\u0107i prodavci uvek trebali istra\u017eiti da li pod planiranim imenom brenda ve\u0107 mogu prona\u0107i rezultate pretrage na Google-u i Amazonu ili postoji\u00a0registracija u DMPA registru<\/a>.<\/p> Iako prodavci na tr\u017ei\u0161tu ne moraju nu\u017eno imati EAN broj, u ovom Amazon FBA vodi\u010du se ipak pominju, jer bez EAN broja je proizvod ograni\u010den na prodaju preko Amazona. Ko \u017eeli da se mo\u017eda uklju\u010di i na druge kanale, potrebni su mu ovi brojevi da bi svoje proizvode nedvosmisleno identifikovao i izbegao probleme sa upravljanjem robom. EAN kodovi se mogu nabaviti kako kod\u00a0GS1 Germany<\/a>\u00a0(u ve\u0107im paketima), tako i kod\u00a0GS1 Nizozemska<\/a>\u00a0(tako\u0111e u manjim paketima).<\/p> Sada je vreme da se sa proizvo\u0111a\u010dem razjasne logo i ambala\u017ea i da se naru\u010di prva serija proizvoda. Za to bi svi detalji trebali biti razgovarani kako na kraju ne bi bilo neprijatnog iznena\u0111enja, jer nije sve proizvedeno onako kako je trgovac zamislio.<\/p> Tako\u0111e, pla\u0107anje je tema za sebe. Ko nabavlja preko Alibabe, mo\u017ee koristiti Alibaba Trade Assurance. Pri tome, naru\u010dilac upla\u0107uje novac Alibabi, koja zatim potvr\u0111uje prijem novca kod proizvo\u0111a\u010da. Tek kada roba stigne kod prodavca i on potvrdi da je sve u redu, novac se osloba\u0111a za proizvo\u0111a\u010da. To stvara sigurnost kod velikih iznosa. Kada poslovni odnos traje du\u017ee i poverenje raste, naravno da je mogu\u0107a i klasi\u010dna bankovna uplata.<\/p> Kao \u0161to je ve\u0107 pomenuto ranije u ovom Amazon FBA vodi\u010du, uvoznici u EU se tako\u0111e smatraju proizvo\u0111a\u010dima i snose rizik odgovornosti. To postaje va\u017eno kada, na primer, do\u0111e do nesre\u0107e sa jednim od proizvoda i o\u0161te\u0107eni zahteva naknadu \u0161tete ili \u010dak od\u0161tetu za bol. Zbog toga bi Private Label trgovci koji nabavljaju van Evropske Unije obavezno trebali da zaklju\u010de osiguranje za ove slu\u010dajeve.<\/p> Pored toga, trgovci sopstvenih proizvoda moraju se pobrinuti da se prema Zakonu o ambala\u017ei pravilno zbrinjava ili reciklira otpad koji nastaje od ambala\u017ee koju stavljaju u promet. Za to postoje razli\u010diti pru\u017eaoci usluga, na primer, Zeleni ta\u010dka.<\/p> Koliko god ovaj deo zvu\u010dao banalno me\u0111u svim va\u017enim zadacima ovog Amazon FBA vodi\u010da, nije tako. Naprotiv, oglas, koji se sastoji od naslova proizvoda, bullet point-a, opisa proizvoda itd., na kraju \u0107e odlu\u010diti da li \u0107e kupac kupiti proizvod ili se vratiti u rezultate pretrage da pogleda drugu ponudu.<\/p> Opisati kako Private Label trgovci treba da optimizuju svoj oglas bilo bi previ\u0161e obimno za ovaj Amazon FBA vodi\u010d. Vi\u0161e o tome mo\u017eete pro\u010ditati u na\u0161em blogu na temu\u00a0Amazon SEO<\/a>. Va\u017eno je obratiti pa\u017enju i na pravilnu\u00a0komunikaciju sa razli\u010ditim tipovima kupaca<\/a>.<\/p> Kod prvih serija proizvoda, svakako je preporu\u010dljivo prvo samostalno kontrolisati proizvode nasumi\u010dno, a zatim ih poslati Amazonu. Kada se uspostavi pouzdana poslovna veza sa proizvo\u0111a\u010dem, on mo\u017ee eventualno direktno isporu\u010divati Amazonu.<\/p> U svakom slu\u010daju, potreban je nalog za isporuku, koji trgovci mogu kreirati u Seller Central pod \u201eZalihe\u201c \u2192 \u201eUpravljanje zalihama\u201c. Iza svakog oglasa proizvoda postoji opcija \u201ePoslati artikle Amazonu\u201c. Nakon klika na \u201eKreirati novi plan isporuke\u201c i nekoliko drugih koraka sa detaljima o po\u0161iljci i izborom prevoznika, etikete za isporuku mogu se preuzeti. Obi\u010dno Amazon obave\u0161tava trgovca putem e-po\u0161te nakon nekoliko dana do nedelja da je po\u0161iljka stigla.<\/p> Prodaja proizvoda i broj recenzija su u vezi sa rangiranjem ekstremno va\u017eni za Amazon. Ovaj FBA vodi\u010d jedva mo\u017ee obraditi sve ta\u010dke koje treba uzeti u obzir za\u00a0dobro lansiranje proizvoda<\/a>. Odgovaraju\u0107e fotografije proizvoda su, na primer, ta\u010dka koja se ne sme potceniti i treba ih profesionalno izraditi. U svakom slu\u010daju, novajlije bi se tako\u0111e trebale pobrinuti za\u00a0ogla\u0161avanje<\/a>\u00a0i generisanje prvih\u00a0recenzija<\/a>.\u00a0<\/p> Ko se takmi\u010di za Buy Box ima sli\u010dne izazovne probleme i prvo mora prodavati na Amazonu najmanje 90 dana da bi u\u0161ao u u\u017ei izbor. Ovde je va\u017eno podi\u0107i sopstvenu prodajnu performansu na veoma visok nivo i odr\u017eavati je. Sve va\u017ene metrike trgovci mogu prona\u0107i ovde:\u00a0Kriterijumi za Buy Box<\/a>.\u00a0<\/p> I \u0161ta sada? Prvo \u0107e novi trgovci imati dovoljno posla da pobolj\u0161aju postoje\u0107i listing, pokrenu ogla\u0161avanje, optimizuju ga i generi\u0161u recenzije. Jer, iako je proizvod sada teoretski dostupan za naru\u010divanje, mo\u017ee biti prili\u010dno te\u0161ko pove\u0107ati prodaju dovoljno da se pobolj\u0161a rangiranje ili da se ostvari Buy Box kvalifikacija.<\/p> Kada proizvod jednom dobro krene, trebalo bi pro\u0161iriti asortiman. Tada neki aspekti ovog Amazon FBA vodi\u010da postaju neva\u017eni, dok drugi ostaju. Postepeno \u0107e Amazon prodavci uspostaviti svoj vlastiti radni tok i sve vi\u0161e se profesionalizovati. Me\u0111utim, dva aspekta jo\u0161 uvek treba pomenuti.<\/p> Sa Fulfillment by Amazon, e-trgovinski gigant je stvorio izuzetno korisnu uslugu za mnoge trgovce. Ali, iako je Amazon ve\u0107 automatizovao mnoge procese, ljudi i dalje rade u logisti\u010dkim centrima. A ljudi jednostavno prave gre\u0161ke. Na primer, mo\u017ee se desiti da artikli budu o\u0161te\u0107eni ili pogre\u0161no knji\u017eeni, ili da kupac ne vrati robu. U takvim slu\u010dajevima, Amazon mora da nadoknadi FBA trgovcu. Me\u0111utim, onlajn gigant ne pru\u017ea uputstva ili pomo\u0107 kako da se otkriju takve gre\u0161ke.<\/p> Za to bi trgovci morali analizirati do 12 FBA izve\u0161taja \u2013 izuzetno zahtevan posao! Lak\u0161e je sa odgovaraju\u0107im alatima kao \u0161to je\u00a0Lost & Found<\/a>. Ovaj alat analizira sve procese u pozadini i direktno prijavljuje nesuglasice trgovcu. Sve \u0161to trgovac treba da uradi je da kopira unapred pripremljen tekst u Seller Central i otvori tiket kod Amazona. Ako do\u0111e do problema sa povra\u0107ajem novca, iskusni SELLERLOGIC zaposleni tako\u0111e poma\u017eu u komunikaciji u bilo kojem trenutku.<\/p> Svaki Amazon trgovac \u0107e verovatno do\u0107i do ta\u010dke kada \u017eeli da automatizuje neke procese. To mo\u017ee biti, na primer, fakturisanje sa alatom kao \u0161to su Amainvoice ili Easybill. Tako\u0111e postoje odgovaraju\u0107i alati za upravljanje robom i istra\u017eivanje klju\u010dnih re\u010di. Mnogi\u00a0Amazon analiti\u010dki alati<\/a>\u00a0tako\u0111e nude razli\u010dite funkcije u jednom. <\/p> Za trgovce robnom robom je tako\u0111e veoma va\u017eno da jednog dana investiraju u Repricer. Ovaj alat automatski prilago\u0111ava cenu proizvoda u skladu sa tr\u017ei\u0161nom situacijom. Ru\u010dno prilago\u0111avanje oduzima mnogo vremena i ve\u0107 kod srednje velike palete proizvoda gotovo da nije izvodljivo. Ovde saznajte\u00a0kako funkcioni\u0161e Repricer i za\u0161to je on tako klju\u010dan<\/a>.<\/p>\t\tPokretanje sa Amazon FBA: Uputstvo za svakoga<\/h2>
Jo\u0161 pre po\u010detka Amazon FBA: Priprema poslovanja<\/h3>
![\"Mnogi](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142934\/amazon-fba-wie-anfangen-844x317.jpg\" "\\"Mnogi")
<\/figure><\/div>1. To-do: Registracija preduze\u0107a<\/h4>
2. To-do: Otvaranje poslovnog ra\u010duna<\/h4>
3. To-do: Podno\u0161enje zahteva za poreske brojeve<\/h4>
4. To-do: Podno\u0161enje zahteva za EORI broj<\/h4>
Pravo Amazon FBA biznis: Vodi\u010d korak po korak<\/h3>
![\"Kod](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-mindestmenge-844x298.jpg\" "\\"Kod")
<\/figure><\/div>5. To-do: Registracija na Amazonu<\/h4>
6. To-do: Istra\u017eivanje prvog proizvoda<\/h4>
7. To-do: Potraga za proizvo\u0111a\u010dem<\/h4>
8. To-do: Nabavka patenata i sertifikata<\/h4>
9. To-do: Ime brenda, logo i dizajn<\/h4>
10. To-do: Kupovina EAN brojeva<\/h4>
11. To-do: Kupovina proizvoda<\/h4>
12. To-do: Zaklju\u010divanje osiguranja od odgovornosti i licenciranje ambala\u017ee<\/h4>
13. To-do: Kreiranje oglasa na Amazonu<\/h4>
14. To-do: Slanje ka Amazonu<\/h4>
15. To-do: Lansiranje proizvoda<\/h4>
\u010cestitamo! Sada mogu po\u010deti da pristi\u017eu prve narud\u017ebine!<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-dropshipping-guide-844x308.jpg\" "\\"Amazon")
<\/figure><\/div>16. To-do: Provera FBA gre\u0161aka<\/h4>
17. To-do: Implementacija korisnih alata<\/h4>
![\"FBA](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142932\/fba-amazon-guide.jpg\" "\\"FBA")
<\/figure><\/div>