{"id":229392,"date":"2020-10-20T16:03:00","date_gmt":"2020-10-20T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-sponzorisani-proizvodi-kako-postaviti-svoje-proizvode-ispred-organskih-rezultata-pretrage\/"},"modified":"2020-10-20T16:03:00","modified_gmt":"2020-10-20T16:03:00","slug":"amazon-sponzorisani-proizvodi-kako-postaviti-svoje-proizvode-ispred-organskih-rezultata-pretrage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sr\/blog\/amazon-sponzorisani-proizvodi-kako-postaviti-svoje-proizvode-ispred-organskih-rezultata-pretrage\/","title":{"rendered":"Amazon sponzorisani proizvodi: Kako postaviti svoje proizvode ispred organskih rezultata pretrage"},"content":{"rendered":"

Svakoj sofisticiranoj prodajnoj strategiji na Amazonu pripadaju i oglasi. Sponzorisani proizvodi oglasi su jedan od najpoznatijih formata \u2013 kako me\u0111u trgovcima, tako i me\u0111u dobavlja\u010dima i kupcima. Oni pripadaju PPC oblasti Amazon ogla\u0161avanja i promovi\u0161u konkretan proizvod putem oglasa u rezultatima pretrage za odre\u0111enu klju\u010dnu re\u010d.<\/p>

Za malo iskusne online trgovce ili novajlije u oblasti Amazona, mnogi razli\u010diti formati oglasa na trgova\u010dkoj platformi mogu brzo postati nejasni. Zbog toga ovde razja\u0161njavamo najva\u017enija pitanja o sponzorisanim proizvodima u Amazon oglasima: Kako funkcioni\u0161u sponzorisani proizvodi, kako trgovci mogu da ih kreiraju i kako se takve kampanje mogu strate\u0161ki pametno koristiti za pove\u0107anje stope konverzije?<\/p>

\u0160ta su Amazon sponzorisani proizvodi?<\/h2>

Na Amazonu su sponzorisani oglasi poznati me\u0111u kupcima i omiljeni me\u0111u trgovcima. Oni predstavljaju pored sponzorisane marke i sponzorisane prikaze tre\u0107u va\u017enu komponentu unutar\u00a0Amazon PPC<\/a>. Postavljaju se na stranici rezultata pretrage, na primer izme\u0111u brend oglasa i prvih organskih rezultata pretrage. Tako\u0111e, mogu\u0107e je postavljanje unutar organskih rezultata stranice pretrage ili na stranici sa detaljima proizvoda. Sponzorisani proizvodi su veoma lako prepoznatljivi, samo po \u010dinjenici da su ozna\u010deni ispod slike proizvoda levo sa natpisom \u201esponzorisano\u201d.<\/p>

\"Putem<\/a><\/figure>

Karakteristika sponzorisane proizvode oglasa na Amazonu je da uvek promovi\u0161u samo jedan odre\u0111eni proizvod. Kupci koji kliknu na takvu reklamu uvek dolaze na odgovaraju\u0107u stranicu sa detaljima. Postavljanje drugog linka nije mogu\u0107e. Pored toga, ovi oglasi su obi\u010dno zasnovani na klju\u010dnim re\u010dima (targetiranje klju\u010dnih re\u010di). To zna\u010di da se oglas prikazuje za odre\u0111enu klju\u010dnu re\u010d. U gornjem primeru, na primer, promovi\u0161e se \u010detiri razli\u010dita oglasa za jednokratne maske za klju\u010dnu re\u010d \u201eza\u0161tita usta i nosa\u201c.<\/p>

Uspe\u0161no ogla\u0161avanje na Amazonu \u2013 uslovi<\/h3>

Najvi\u0161e \u0107ete profitirati od svog oglasa kada se on prikazuje na prvoj poziciji i tako ima ve\u0107u vidljivost od oglasa va\u0161e konkurencije. Slede\u0107i uslovi moraju biti ispunjeni:<\/p>

  1. Morate biti ili jedina osoba koja je ponudila na relevantne klju\u010dne re\u010di, ili morate ponuditi vi\u0161e na klju\u010dnu re\u010d od svog konkurenta.<\/li>
  2. Ako prodajete proizvode pod privatnom etiketom, oni moraju biti registrovani u Amazon Brand Registry i vi kao ogla\u0161iva\u010d morate upravljati listingom.<\/li>
  3. Va\u0161 proizvod mora biti sme\u0161ten u Buy Box. Ovo va\u017ei i za robu i za proizvode pod privatnom etiketom. \u0160ta to ta\u010dno zahteva, saznajte u na\u0161em \u010dlanku \u201eSve va\u017eno o Amazon Buy Box: performanse prodavaca, kvalifikacija i jo\u0161 mnogo toga!\u201c<\/a>.<\/li><\/ol><\/div>

    Primer slu\u010daja:<\/p>


    Prodajete maske za usta i nos i \u017eelite da promovi\u0161ete ove proizvode na Amazonu pod klju\u010dnom re\u010dju \u201eza\u0161tita usta i nosa\u201c. Nakon \u0161to ste istra\u017eili temu PPC oglasa na Amazonu i analizirali strategije svojih konkurenata, na primer, utvr\u0111ujete da je jedan konkurent ponudio 30 centi za istu klju\u010dnu re\u010d (\u201eza\u0161tita usta i nosa\u201c). Zbog toga nudite 31 cent i tako vas algoritam favorizuje. Pored toga, koristite softver za repricing koji vam obezbe\u0111uje Buy Box udeo do 95%. Nakon \u0161to ste postavili oglas, va\u0161 oglas se takmi\u010di sa oglasom va\u0161eg konkurenta. Me\u0111utim, va\u0161 oglas je favorizovan od strane algoritma, \u0161to dovodi do toga da se va\u0161e maske bolje prodaju od onih konkurencije.<\/p>\t\t

    \n\n\t\t
    \n\t
    \n\t\t
    \n\t\t\tZapo\u010dnite svoje putovanje od prodavca do bestselera – sa SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\tZatra\u017eite besplatnu probu danas i vidite kako vam prave usluge mogu pomo\u0107i da pre\u0111ete od dobrog do najboljeg. Ne \u010dekajte. Delujte odmah.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\tZapo\u010dnite sada<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

    Za\u0161to bi trgovci uop\u0161te trebali da promovi\u0161u svoje proizvode?<\/h3>

    \u010cesto citirani konkurentski sukob na Amazonu nije preuveli\u010dan, jer na toj osnovi funkcioni\u0161e trgova\u010dka platforma: Izvrsno korisni\u010dko iskustvo ve\u0107 je privuklo milione kupaca, a broj se stalno pove\u0107ava, \u0161to ponovo motivi\u0161e trgovce da prodaju preko Amazona. Pove\u0107ana ponuda pobolj\u0161ava korisni\u010dko iskustvo \u2013 i ciklus po\u010dinje iznova.<\/p>

    To tako\u0111e zna\u010di: Kao pretra\u017eiva\u010d proizvoda, Amazon postaje sve va\u017eniji. U isto vreme, trgovcima je sve te\u017ee da svoje listinge postave na vidljivo mesto. Visoka vidljivost je, me\u0111utim, uslov za prodaju i time uspeh na Amazonu. Uz sponzorisane proizvode i druge PPC kampanje, ova vidljivost se mo\u017ee efikasno pove\u0107ati. Pored dobro osmi\u0161ljenog SEO-a, sponzorisani proizvodi su stoga va\u017ean deo prodajne strategije za pove\u0107anje tr\u017ei\u0161nog udel\u0430 i prihoda.<\/p>

    Pored toga, Amazon sponzorisani proizvodi oglasi tako\u0111e pru\u017eaju dobre usluge prilikom lansiranja proizvoda. I ovde je najva\u017enije pove\u0107ati njegovu vidljivost \u2013 na kraju krajeva, novi proizvodi nemaju recenzije<\/a> i nemaju ili imaju lo\u0161 rang. Kroz ogla\u0161avanje mo\u017ee se pobolj\u0161ati oboje.<\/p>

    \"Amazon<\/figure><\/div>

    Me\u0111utim, Amazon prodavci ne bi trebali da kreiraju sponzorisane proizvode oglase pojedina\u010dno za jedan ili drugi proizvod. Da bi se postigao maksimalan uspeh, potrebna je sofisticirana strategija i kombinacija sa drugim formatima oglasa. U svakom slu\u010daju, prvo treba sprovesti sveobuhvatno istra\u017eivanje klju\u010dnih re\u010di.<\/p>

    Pored toga, postoje razli\u010diti tipovi podudaranja, takozvani \u201eMatch Types\u201c, koji odre\u0111uju koliko visoko podudaranje izme\u0111u klju\u010dne re\u010di i pretra\u017eiva\u010dkog pojma mo\u017ee biti za prikazivanje oglasa. Ako ogla\u0161iva\u010d ovde, na primer, izabere \u0161iroko definisani tip podudaranja, pokriva se mnogo pretra\u017eiva\u010dkih pojmova, i to uz relativno malo truda. Me\u0111utim, preciznost pati i stopa konverzije opada. Ta\u010dni tipovi podudaranja su, iako precizniji, tako\u0111e zahtevaju vi\u0161e truda.<\/p>

    Vi\u0161e informacija o temi PPC strategije i izgradnji kampanja za sponzorisane proizvode mo\u017eete prona\u0107i ovde:\u00a0\u201eIspravno strukturisati sponzorisane proizvode\u201c<\/a>.<\/p><\/blockquote>

    Koliko ko\u0161taju ovi oglasi na Amazonu?<\/h3>

    Amazon sponzorisani proizvodi se dodeljuju putem PPC postupka. \u201ePla\u0107anje po kliku\u201c zna\u010di da ogla\u0161iva\u010d ne pla\u0107a samo za samo prikazivanje oglasa (tzv. impresije), ve\u0107 tek kada kupac zapravo klikne na oglas. Koliko ko\u0161taju Amazon sponzorisani proizvodi oglasi ili kampanje u celini i kolika je standardna ponuda po kliku (Cost per Click \/ CPC) ne mo\u017ee se generalno odgovoriti. Jer to zavisi od nekoliko promenljivih faktora.<\/p>

    Prvo, svaki ogla\u0161iva\u010d daje ponudu koliko je spreman da plati za klik, na primer 0,45 evra. Najvi\u0161i ponu\u0111a\u010d dobija posao i zauzima prvu poziciju oglasa. Koliko \u0107e na kraju ko\u0161tati klik, zavisi u velikoj meri od vlastite ponude i ponuda drugih trgovaca. \u0160to je ve\u0107a konkurencija za odre\u0111enu klju\u010dnu re\u010d, to obi\u010dno raste i cena klika, a samim tim i standardna ponuda.<\/p>

    Amazon sponzorisani proizvodi vs. sponzorisane marke na Amazonu<\/h3>

    Za zabunu \u010desto doprinosi diferencijacija izme\u0111u sponzorisane proizvode i sponzorisane marke. Razlike se prvenstveno nalaze u strukturi oglasa, u linkovanju i u svrsi ogla\u0161avanja:<\/p>