{"id":229410,"date":"2024-10-30T15:56:32","date_gmt":"2024-10-30T15:56:32","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-najvaznijih-kriterijuma-za-osvajanje-buy-box-na-amazonu-i-kako-da-zadrzite-svoje-metrike-pod-kontrolom\/"},"modified":"2024-10-30T15:56:32","modified_gmt":"2024-10-30T15:56:32","slug":"14-najvaznijih-kriterijuma-za-osvajanje-buy-box-na-amazonu-i-kako-da-zadrzite-svoje-metrike-pod-kontrolom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sr\/blog\/14-najvaznijih-kriterijuma-za-osvajanje-buy-box-na-amazonu-i-kako-da-zadrzite-svoje-metrike-pod-kontrolom\/","title":{"rendered":"14 najva\u017enijih kriterijuma za osvajanje Buy Box na Amazonu i kako da zadr\u017eite svoje metrike pod kontrolom"},"content":{"rendered":"

Kako to da su neka ponuda na Amazonu vidljiva, dok se druga ne pojavljuju u Amazon BuyBox<\/a>? Kriterijumi za osvajanje malog \u017eutog dugmeta su najbolje \u010duvana tajna onlajn giganta i kvalifikacija za BuyBox nije ba\u0161 jednostavna. Amazon algoritam odlu\u010duje prema odre\u0111enim pravilima koji trgovci su idealno pogodni za to polje.<\/p>

Jer na Amazonu postoje dve vrste prodavaca \u2013 Amazon sam i tre\u0107i trgovci sa robom i Private Label. Kada vi\u0161e prodavaca prodaje istu robu, nastaje konkurencija za polje sa desne strane stranice sa detaljima proizvoda, gde kupci mogu da dodaju artikl u korpu ili da ga kupe direktno putem \u017eutog dugmeta.<\/p>

U pravilu postoji samo jedna BuyBox na svakoj Amazon stranici sa detaljima proizvoda i svi trgovci koji nude ovu robu dele ovu stranicu. Ali samo najbolji od najboljih osvajaju polje za korpu. Kako? To saznajte ovde.<\/p>

\u0160ta je Amazon BuyBox?<\/h2>

Svako ko \u017eeli da postane prodavac na Amazonu mora da je upoznat sa njom: Amazon BuyBox, na nema\u010dkom polju za korpu, ponekad tako\u0111e napisano kao Buy Box ili Buybox. Vizuelno istaknuta kutija na stranicama sa detaljima proizvoda sadr\u017ei ne samo cenu, ve\u0107 i \u017euto dugme sa natpisom \u201eU korpu\u201c. Pored toga, tu je i polje \u201eKupite sada\u201c, preko kojeg kupci direktno dolaze do blagajne. U su\u0161tini, to je ekvivalent korpi na Amazonu u drugim onlajn prodavnicama.<\/p>

\"Amazon<\/figure>

Po\u0161to se ve\u0107ina kupaca ne trudi da proveri sve ponude jednog artikla, ve\u0107 jednostavno klikne na BuyBox da bi izvr\u0161ila kupovinu, oko 90 % svih prodaja jednog proizvoda ide preko \u017eutog dugmeta. BuyBox garantuje visoku stopu prodaje artikala odre\u0111enog trgovca i time optimizaciju prodajnih brojeva na tr\u017ei\u0161tu.<\/p>

U BuyBox se odvija do 90 % svih prodaja.<\/p><\/blockquote>

Sa ovom perspektivom, pozicija u malom \u017eutom polju na stranici sa detaljima proizvoda je tra\u017eena kao i uvek i predstavlja pravi cilj za onlajn trgovce na Amazonu da bi ostali konkurentni. Ali koji kriterijumi uti\u010du na dodelu BuyBox?<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tRevolucioni\u0161ite svoje strategije ponovnog odre\u0111ivanja cena sa SELLERLOGIC\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tOsigurajte svoju 14-dnevnu besplatnu probu i po\u010dnite da maksimizujete svoje B2B i B2C prodaje danas. Jednostavna postavka, bez obaveza.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tSaznajte vi\u0161e<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Prazna stolica<\/h3>

Jedan Amazon mit ka\u017ee da Jeff Bezos na svoje sastanke uvek donosi praznu stolicu. Postavlja je za konferencijski sto kao i svaku drugu stolicu. Ali tokom celog sastanka niko ne sedi na njoj.<\/p>

Stolica slu\u017ei kao simbol \u2013 ona simbolizuje Amazon kupca. Prazna stolica treba da predstavlja kupca koji kao da sedi za stolom i tako podse\u0107a sve u\u010desnike da se sve odluke donose u korist kupca.<\/p>

Bez obzira da li je ovaj mit istinit ili ne, mo\u017ee se dobro zamisliti da je na sastanku o BuyBox algoritmu tako\u0111e bila prisutna prazna stolica. Tako da nije \u010dudo \u0161to samo ponude u BuyBox-u zavr\u0161avaju koje obe\u0107avaju najbolji korisni\u010dki do\u017eivljaj kupcu.<\/p>

Ako \u017eelite da osvojite Amazon BuyBox, morate pre svega pru\u017eiti savr\u0161en korisni\u010dki servis.<\/p>

Svi va\u017eni kriterijumi za BuyBox na jednom mestu<\/h2>
Pokazatelj<\/strong><\/th>Definicija<\/strong><\/th>Osvojiti Buy Box<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Metod isporuke<\/td>Metod isporuke trgovca<\/td>FBA\/Prime od prodavca<\/td><\/tr>
Kona\u010dna cena<\/td>Cena artikla plus tro\u0161kovi isporuke<\/td>\u0160to je ni\u017ee, to je bolje<\/td><\/tr>
Trajanje isporuke<\/td>Koliko dugo traje da roba stigne<\/td><= 2 dana<\/td><\/tr>
Stopa na reklamacije narud\u017ebina<\/td>Stopa negativnih povratnih informacija + stopa zahteva za A-Z garanciju + stopa otkazivanja<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stopa otkazivanja pre obrade narud\u017ebine u %<\/td>Narud\u017ebine sa otkazivanjem \/ Ukupan broj svih narud\u017ebina<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stopa va\u017ee\u0107ih brojeva za pra\u0107enje po\u0161iljki<\/td>Sve isporuke \u010diji status po\u0161iljke mo\u017ee da se prati<\/td>100%<\/td><\/tr>
Stopa ka\u0161njenja isporuka<\/td>Sve isporuke koje su isporu\u010dene kasnije od nazna\u010denog vremena<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stopa ta\u010dnih isporuka<\/td>Isporuke koje su isporu\u010dene na vreme<\/td>100%<\/td><\/tr>
Nezadovoljstvo povratima u %<\/td>Broj negativnih zahteva za povrat \/ Ukupan broj svih zahteva za povrat<\/td>0%<\/td><\/tr>
Ocena prodavca i njihov broj<\/td>Ukupan broj ocena koje je prodavac dobio<\/td>\u0160to je vi\u0161e, to je bolje<\/td><\/tr>
Vreme reakcije<\/td>Koliko dugo traje da prodavac odgovori na upite kupaca<\/td>< 12 \u0447.<\/td><\/tr>
Zalihe<\/td>Koliko \u010desto prodavac nema zalihe<\/td>\u0160to re\u0111e trgovac nema zalihe, to bolje<\/td><\/tr>
nezadovoljstvo uslugom za korisnike u %<\/td>Koliko \u010desto su kupci bili nezadovoljni odgovorom prodavca<\/td>\u0160to je ni\u017ee, to bolje<\/td><\/tr>
Stopa povra\u0107aja<\/td>Koliko \u010desto kupci tra\u017ee povra\u0107aj novca<\/td>\u0160to je ni\u017ee, to bolje<\/td><\/tr>
Stopa gre\u0161aka na ra\u010dunima<\/td>Porud\u017ebine sa gre\u0161kama na ra\u010dunima \/ Ukupan broj svih porud\u017ebina poslovnih kupaca<\/td>0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Metoda isporuke, cena ponude, vreme isporuke i zalihe nisu isklju\u010divo metri\u010dke vrednosti prilago\u0111ene kupcima i potpuno su u rukama trgovca. Preostalih deset pokazatelja za dobitak BuyBox-a su veoma povezani sa strategijom Amazona i usmereni su na to da u\u010dine kupce sre\u0107nim. Ali hajde da kona\u010dno pre\u0111emo na detalje.<\/p>

1. Metoda isporuke<\/h3>

Da bi se garantovala brza isporuka, procesi oko prodaje moraju biti uskla\u0111eni. Takva optimizacija zahteva puno vremena i novca. Kao online trgovac, znate koliko posla je uklju\u010deno u procese oko porud\u017ebine:<\/p>