Igor je prvobitno po\u010deo kao prodavac na Amazonu. Na osnovu svojih iskustava, osnovao je kompaniju SELLERLOGIC i sada nudi softverska re\u0161enja za trgovce na Amazonu<\/a>. Tako ima blisku povezanost sa temama koje stvarno zanimaju prodavce.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Potpredsednik AMALYZE<\/a> i stru\u010dnjak za industriju, ve\u0107 dugo je poznat kao ekspert za Amazon. Sa tutorijalima, podkastima i li\u010dnim razgovorima, poma\u017ee prodavcima posebno u vezi sa proizvodom, marketingom i pra\u0107enjem rangiranja.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Generalni direktor intomarkets<\/a> i suosniva\u010d merchantdays, tako\u0111e je autoritet u oblasti e-trgovine. Zbog svojih dugogodi\u0161njih iskustava u savetovanju prodavaca, mo\u017ee dati odli\u010dne uvide, a posebno poglede u budu\u0107nost sveta e-trgovine.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Kako vidi\u0161 razvoj Fulfilment by Amazon (FBA) u narednim godinama?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA je jedna od brojnih usluga Amazona i deo je Amazon Prime za kupce. Sigurno \u0107e neki procesi zahvaljuju\u0107i tehnolo\u0161kom napretku i daljem rastu Amazon Logistics biti pobolj\u0161ani, kako bi onlajn div mogao da radi jo\u0161 efikasnije. Efikasnost i brzina \u0107e, kao i prethodnih godina, biti stavljeni u prvi plan. Pored toga, tu je i obe\u0107anje Amazona da \u0107e do 2040. godine posti\u0107i CO2 neutralnost. Verovatno \u0107emo videti nova inovativna re\u0161enja, kao i gre\u0161ke, poput onih sa AmaZen kutijama za radnike u skladi\u0161tu. Me\u0111utim, oni koji danas moraju da se prilagode u pogledu logistike su klasi\u010dni transportni pru\u017eaoci usluga kao \u0161to su DHL, DPD, Hermes itd., kako bi mogli da dr\u017ee korak sa Amazonom.<\/p> Pro\u0161le godine, na po\u010detku pandemije, do\u0161lo je do nesta\u0161ica i ograni\u010denja isporuka kod FBA. Pru\u017eatelji robe koja ne pripada svakodnevnim potrebama nisu smeli slati artikle u centre za ispunjenje. Ho\u0107e li se FBA promeniti, i kako se trgovci mogu za\u0161tititi od sli\u010dnih scenarija u budu\u0107nosti?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>U ovom slu\u010daju, Amazon \u0107e u slu\u010daju pandemije ili sli\u010dnih katastrofa i dalje prioritetno tretirati svoje artikle ili hitnu robu, \u0161to je apsolutno logi\u010dno. Ve\u0107 na po\u010detku pandemije mnogi trgovci su pre\u0161li na sopstvenu isporuku robe. Drugi su maksimalno iskoristili kapacitete Amazonovih skladi\u0161ta, sve dok je to dozvoljavalo maksimalno stanje zaliha. To bi bio samo jedan savet usput.<\/p> U pravilu, mnogi prodavci ve\u0107 imaju svoja skladi\u0161ta ili koriste druge mogu\u0107nosti ispunjenja. Ako se oslanjate samo na Amazon, imate osnovni problem. Uzmimo za primer bo\u017ei\u0107nu sezonu: tada \u010dak i sopstvena isporuka mo\u017ee biti bolja za Buy Box, jer ogromne koli\u010dine narud\u017ebina u nekoliko nedelja pred Bo\u017ei\u0107 preoptere\u0107uju Amazonove centre za ispunjenje i usporavaju isporuku.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA \u0107e se donekle promeniti. Ali Amazon \u0107e i dalje ostati izuzetno va\u017ean kanal. Va\u017eno je da kao trgovac ostanete dostupni.<\/p> Jedan veoma va\u017ean aspekt je tema One-Stop-Shop. Kada, na primer, kao nema\u010dki trgovac prodajem u evropske zemlje, i ako postoji znatno ni\u017ei prag isporuke, postajem poreski obavezan u tim zemljama kada ga prekora\u010dim. Za takav scenario mi je potrebna i sopstvena organizacija ili poreski savetnik koji \u0107e savetovati moju kompaniju u tom pogledu.<\/p> Doga\u0111aje poput COVID-a ili velikih nezgoda poput broda koji se zaglavio u Sueckom kanalu niko ne mo\u017ee predvideti. To pokazuje potrebu za fleksibilno\u0161\u0107u tokova robe. Moram da prilagodim svoju kompaniju tako da \u010dak i nepredvi\u0111eni doga\u0111aji ne zaustave potpuno tok robe.<\/p> Kako \u0107e se razvijati Amazon Advertising? Koja je tvoja prognoza?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon uvodi novine u tolikoj meri da niko vi\u0161e ne mo\u017ee da prati. \u010cak su i alati i agencije jedva u stanju da deluju u potpunosti. Fokus je na nekoliko jednostavnih pristupa koji najbolje funkcioni\u0161u. Specijalne upotrebe su mogu\u0107e, ali su vremenski zahtevnije i znatno slo\u017eenije za kori\u0161\u0107enje. To Amazon mora da prepozna i pojednostavi.<\/p> Danas razmi\u0161ljati o sopstvenom pristupu Amazon DSP-u, bez savladavanja osnova, je te\u0161ko i nije preporu\u010dljivo. Prognoza je stoga \u2013 Amazon mora da uspori razvoj. Trgovci i korisnici moraju se dalje obrazovati \u2013 ina\u010de mo\u017ee do\u0107i do odvojenih razvoja koji nisu korisni.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising je oduvek bio veoma dinami\u010dna oblast. Ova dinamika se u poslednjoj godini, a posebno u poslednjim mesecima, ubrzala. Veliki pokreta\u010d ovog razvoja su Sponsored Display Ads. One su sli\u010dne nekada\u0161njim Private Display Ads, ali su znatno raznovrsnije u pogledu opcija.<\/p> Tako\u0111e \u0107e rasti tro\u0161kovi u oblasti Search Display \u2013 zbog pove\u0107ane konkurencije. To zna\u010di da prodavci moraju jasnije postaviti svoje ciljeve kako bi se ulo\u017eeni bud\u017eet isplatio: “\u0160ta \u017eelim da postignem, sa kojom dugoro\u010dno\u0161\u0107u.”<\/p> Kako \u0107e se DSP, odnosno platforma sa strane potra\u017enje, dalje razvijati? Ho\u0107e li to biti korisno i za manje kompanije?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 dakle u oblasti programatskog ogla\u0161avanja \u2013 je u oblasti samousluge prili\u010dno nova disciplina. Iako postoji ve\u0107 relativno dugo u oblasti upravljanih usluga, Amazon uglavnom potpuno ukida ovu oblast.<\/p> Dakle, vi\u0161e ne\u0107e biti velikih kampanja koje upravlja Amazon, ve\u0107 \u0107e sve to prolaziti kroz servisne partnere. Znam to tako ta\u010dno jer smo jedan od \u010detiri premium servisna partnera u Nema\u010dkoj za Amazon u vezi sa DSP-om. To zna\u010di da se sa Amazonom razmenjujemo na veoma visokom nivou.<\/p> Jedna od PPC mogu\u0107nosti su Sponsored Display Ads. To je Amazon DSP Lite verzija, jer trgovac mo\u017ee da postavlja svoju reklamu na osnovu klika, dakle CPC. Iza toga stoji programatski pristup, \u0161to zna\u010di da ja kao trgovac ciljam korisnike ili na osnovu njihovih karakteristika koje donose na Amazon, njihovog pona\u0161anja pri pretra\u017eivanju i kupovini, ili zato \u0161to spadaju u odre\u0111ene segmente.<\/p> Veli\u010dina kompanije nije presudna kod Amazon DSP-a, funkcioni\u0161e po CPM, dakle Cost-per-Mille \u2013 svaki put kada se moja reklama prika\u017ee 1.000 puta, napla\u0107ujem se, bez obzira na to da li je ne\u0161to kupljeno ili kliknuto. To naravno zahteva i ve\u0107i bud\u017eet. Razlog za to je jednostavan: algoritmu su na po\u010detku potrebni mnogi podaci da bi video kako korisnici reaguju na razli\u010dite na\u010dine. Stoga bi trebalo biti spreman da mese\u010dno potro\u0161i oko 5.000-6.000 evra za kampanju. Tendenicno, ipak, vi\u0161e 10.000-20.000 evra mese\u010dno. Tada se isplati polako ulaziti u ovu oblast.<\/p> \u0160ta se mo\u017ee raditi s tim? Mo\u017ee\u0161 postavljati video oglase, oglase na Twitch-u, na Fire TV Stick-ovima ili Fire TV-u, ili \u010dak na zaklju\u010danim ekranima na Kindle-u. Tu se mo\u017ee raditi ekstremno mnogo, ali je potrebno imati solidan bud\u017eet da bi se sve to pokrilo. Ipak, uop\u0161teno, tu \u0107e se jo\u0161 mnogo razvijati.<\/p> Upravo zbog korone Amazon je sna\u017eno porastao. Tako\u0111e je porastao i broj prodavaca. Sa kojim novim trendovima i mogu\u0107nostima se mo\u017ee istaknuti iz mase?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Kao i uvek, nuditi dobre proizvode usmerene na odre\u0111enu ciljnu grupu po fer cenama sa pravim dodatnim vrednostima. Pored toga, va\u017eno je ne isticati se na Amazonu, ve\u0107 napraviti korak unazad, gde se bude potrebe, gde kupci pretra\u017euju i tra\u017ee ideje i re\u0161enja \u2013 to jednostavno nije Amazon!<\/p> Relevancija klju\u010dnih re\u010di i Amazon SEO-a je u poslednjim godinama znatno pove\u0107ana. Kako \u0107e se to dalje razvijati? Koju \u0107e relevanciju imati klju\u010dne re\u010di i Amazon SEO u budu\u0107nosti?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Nije ni previ\u0161e nagla\u0161avano, niti se ne\u0161to promenilo ili \u0107e se promeniti. Jedino su odre\u0111ene oblasti dobile manje ili druga\u010dije te\u017eine. Tako se, na primer, reklamirani artikli u pretra\u017eiva\u010dkim terminima organskih listi vi\u0161e ne isti\u010du kao pre nekoliko godina.<\/p> Ina\u010de, preporu\u010dujem analizu jezika kupaca pomo\u0107u odgovaraju\u0107ih alata ili Amazon Brand Analytics. To \u0107e zna\u010diti znatno vi\u0161e rezultata.<\/p>\t\t Koji se trendovi ve\u0107 danas najavljuju u oblasti ogla\u0161avanja?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP i novouvedene Amazon ciljne grupe kod Sponsored Display Ads pokazuju \u0161ta je sve mogu\u0107e. Amazon strukturalno i anonimno pru\u017ea svoje podatke o kupcima za ogla\u0161avanje i prikazuje ih i van Amazona. To je trend koji ve\u0107 tri godine uzima maha i nastavi\u0107e da raste.<\/p> Trend ogla\u0161avanja van Amazona, na primer, na dru\u0161tvenim mre\u017eama i Google Ads, postaje sve popularniji. Koji su ovde najva\u017eniji kanali? Ho\u0107e li to trajati na du\u017ee staze? Koje nove mogu\u0107nosti \u0107e se razviti?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Sa jedne strane, va\u017eno je iskoristiti mogu\u0107nosti Amazona, a sa druge strane, ne bez razloga se govori o Pinterest ili TikTok spremnosti brendova. Morate biti prisutni tamo gde se ciljana grupa informi\u0161e ili razmenjuje informacije, kako biste privukli ili zadr\u017eali kupce. Bez obzira da li putem reklama ili drugih formata sadr\u017eaja koje potencijalna ciljana grupa rado prihvata. Veliki brendovi to rade putem radija, televizije, \u0161tampe itd. ve\u0107 godinama. Samo za male brendove postaje sve zanimljivije, jer se kupci sada mogu mnogo preciznije ciljati.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Dru\u0161tvene platforme su veoma popularne. Pinterest se ekstremno razvija. Klasi\u010dni kanali kao \u0161to su Facebook ili Instagram i dalje su veoma dobri. TikTok je jedna od sjajnih zvezda i sve vi\u0161e \u0107e dolaziti u fokus kada su u pitanju profesionalne kampanje, kao \u0161to to poznajemo sa Facebook-a i Instagram-a.<\/p> Me\u0111utim, uvek se radi o tome da se pogodi prava ciljana grupa. TikTok ima veoma mladu publiku i nije kanal za kupovinu, tako da se vi\u0161e radi o svesti o proizvodima, a ne o direktnoj prodaji u smislu da ulo\u017eim 3.000 evra i na kraju meseca dobijem 20.000 evra. To ne funkcioni\u0161e.<\/p> Primarni fokus, pre nego \u0161to se usredsredite na bilo \u0161ta drugo, treba da ostane na Amazonu, klju\u010dna re\u010d je Retail Readiness. Postaviti solidne kampanje i osigurati da je ovaj kanal maksimalno iskori\u0161\u0107en. Ako to funkcioni\u0161e i imam dovoljno resursa, prelazim na slede\u0107i kanal koji je uskla\u0111en sa ciljanom grupom. Pre nego \u0161to to ne postignem, osnovni rad nije obavljen i ne treba se baviti dru\u0161tvenim mre\u017eama, ve\u0107 svojim prodajom na Amazonu.<\/p> Ho\u0107e li se Live-Selling na Amazonu uspostaviti \/ rasti?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Te\u0161ko je re\u0107i. Na azijskim tr\u017ei\u0161tima, Live-Selling je znatno intenzivnije ukorenjen u iskustvu kupovine, dok je u Evropi i SAD-u “odlazak u kupovinu” oblikovan tokom decenija. Amazon koristi ovu funkciju u SAD-u ve\u0107 godinama \u2013 da li i kada \u0107e to zaista doneti dodatnu vrednost, pokaza\u0107e vreme.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Verujem da je to simpati\u010dan dodatak, jer je ne\u0161to druga\u010dije, ali \u0107e ostati ni\u0161na pojava. \u017delim da kupim svoje proizvode kada to meni odgovara. Live-Selling ponovo zna\u010di da imam unapred pripremljen kanal u unapred odre\u0111enom vremenu i moram imati vremena za to. Tada se to zove u\u017eivo. Mogao bih tako\u0111e re\u0107i On-Demand video prodaja, tada mogu da pogledam “u\u017eivo video” kada sam dostupan. Ali Amazon i e-trgovina su nas nau\u010dili da se proizvodi prodaju kada su korisnici spremni da ih kupe. A ne kada unapred odre\u0111eno vremensko okno to nala\u017ee.<\/p> \u0160ta je Amazon Attribution i ko bi to trebao koristiti?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution se odnosi na ogla\u0161avanje, marketin\u0161ke aktivnosti i mere van Amazona. Tamo prodavci mogu videti kako su te aktivnosti uticale na prodaju i impresije, dakle na prisutnost njihovih proizvoda na Amazonu. Na primer, mo\u017ee se pratiti zbog koje \u2013 van Amazonove \u2013 akcije su kupci stavili tvoje proizvode u korpu.<\/p> Preduslov za to je da imate sopstveni brend, odnosno da ste se registrovali za Amazon Brand Registry. To bih svima preporu\u010dio, jer bez toga ste zaista ograni\u010deni u svojim mogu\u0107nostima delovanja, posebno kada su u pitanju mogu\u0107nosti ogla\u0161avanja.<\/p> Kao pravilo mo\u017ee se re\u0107i: vi\u0161e podataka je uvek korisno i treba iskoristiti te mogu\u0107nosti koliko god je to mogu\u0107e.<\/p> U poslednjih godina sve vi\u0161e mogu\u0107nosti je otvoreno za trgovce, koje su prvobitno bile dostupne samo za dobavlja\u010de. Da li \u0107e se ovim tempom nastaviti? Koje druge mogu\u0107nosti bi mogle postojati?<\/strong> <\/p> Ronny Marx: <\/strong>Usagla\u0161avanje Amazon partnerskih modela Prodavac i Dobavlja\u010d \u0107e se u svakom slu\u010daju nastaviti. U kojem obimu i u kojoj formi je jo\u0161 te\u0161ko re\u0107i. Na primer, spekuli\u0161e se da Vendor Central vi\u0161e ne\u0107e biti kao poseban model, ve\u0107 \u0107e biti integrisan kao dodatak Seller Central-u. <\/p> Generalno mislim da \u0107e se model Dobavlja\u010da isplatiti samo za velike kompanije, dok \u0107e se model Prodavca nastaviti da raste. Ali u ovom trenutku to ostaje samo pogled u kristalnu kuglu. Ali da, mogu dobro da zamislim da \u0107e Prodavci imati prioritet kod Amazona. Uzbudljiva stvar!<\/p> Trend se sve vi\u0161e razvija ka prodaji na vi\u0161e kanala. Kako to vidi\u0161? Da li je uop\u0161te mogu\u0107e biti uspe\u0161an ako se prodaje samo na Amazonu?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Mogu\u0107e je prodavati samo na Amazonu i pritom biti veoma uspe\u0161an, ali to mo\u017ee biti i veoma opasno i pre svega nije savremeno. Danas trgovci imaju mnogo mogu\u0107nosti da automatizuju najve\u0107e delove svog poslovanja. Kroz sisteme za upravljanje robom mo\u017ee se sa nekoliko klikova prodavati na svim tr\u017ei\u0161tima, za\u0161to bi se od toga odustalo i rizikovalo da ne\u0161to na Amazonu ne ide dobro. Pored toga \u2013 ako se ne bavi prodajom na vi\u0161e kanala \u2013 propu\u0161ta se velika ciljana grupa koja iz inata ne kupuje na Amazonu.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Na\u017ealost, ovo je potpuno pogre\u0161no sprovedeno, umesto multikanalne prodaje, jednostavno je sve svuda listano i gledalo se \u0161ta \u0107e se desiti. Najmanje je postavljeno ciljeva po platformi i prilago\u0111eni su proizvodni segmenti odgovaraju\u0107im ciljnim grupama. Tema je zatim kroz alate za interfejs pojednostavljena do te mere da se vi\u0161e ne razmi\u0161lja, ve\u0107 se slepo \u201eprevari\u201c na odgovaraju\u0107im tr\u017ei\u0161tima \u2013 naj\u010de\u0161\u0107e bez relevantnih uspeha \u2013 glavno je da je sve svuda.<\/p> Naravno da se mo\u017ee biti uspe\u0161an samo sa Amazonom \u2013 ali, kao \u0161to je prethodno re\u010deno, treba do\u0107i do kupaca \u201epre\u201c Amazona.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Naravno da se to mo\u017ee. \u010cesto se govori o drugom stubu i koliko je to va\u017eno. To zvu\u010di lepo u teoriji, ali u praksi \u010desto ne funkcioni\u0161e. Ono \u0161to trenutno ide kroz krov \u2013 barem kada su u pitanju brojevi korisnika \u2013 je Shopify i druga re\u0161enja za cloud kupovinu. Mogu zamisliti da teme kupovine i personalizacije za odre\u0111ene proizvode, koje treba bolje objasniti, mogu dobro funkcionisati. Ali glavni deo \u0107e i dalje prolaziti preko Amazona. Mora\u0107e se samo vi\u0161e ulagati i obratiti pa\u017enja na to u kojoj oblasti se ulazi.<\/p> U poslednjih godina kupci se sve vi\u0161e udaljavaju od svesti o brendovima. Da li to govori u prilog privatnim etiketama ili je robna roba jo\u0161 uvek atraktivna?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Robna roba nikada ne\u0107e izumreti i ostaje atraktivna za mnoge. Brendovi, bilo mali ili veliki, imaju svoje posebnosti i nastavi\u0107e da igraju veliku ulogu: postavljaju trendove i stvaraju potra\u017enju kroz influensere ili sofisticirane marketin\u0161ke kampanje, ispunjavaju odre\u0111ene standarde kvaliteta ili dose\u017eu ciljne grupe koje su zanemarene, \u010dak i van Amazona i sli\u010dnih platformi.<\/p> Ne bih ni postavljao pitanje na taj na\u010din: Privatna etiketa ili robna roba? Svaki trgovac donosi svoju odluku \u2013 oboje ima prednosti i mane i ima svoje ciljne grupe. Tako\u0111e, kupci vi\u0161e ne vide samo crno ili belo. \u010cesto tra\u017ee brendove, a ne predmete, tako da ne kupuju samo igra\u0107u konzolu, ve\u0107 PlayStation 5. Istovremeno, kada tra\u017ee tu\u0161 glavu, biraju jeftin proizvod Made-in-China, a ne hansgrohe po dvostrukoj ceni.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Ne mogu to ni na koji na\u010din da razumem. Brendovi se tra\u017ee na Amazonu. Brendovi se kupuju. Ne vidimo izumiranje brendova. Samo vidimo da su manje ciljne grupe za velike brendove jednostavno nerentabilne. Zbog toga mali ponu\u0111a\u010di mogu ostvariti prihode i dobit u svom segmentu koji su za njih prihvatljivi \u2013 ali na kraju nisu skalabilni. \u0160to je ukupno dobro \u2013 tako svaka posuda na\u0111e svoj poklopac i obrnuto.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Tema preprodaje nije mrtva, ali je na izumiranju. To funkcioni\u0161e u retkim slu\u010dajevima, na primer, kada imate ekskluzivno pravo na prodaju u odre\u0111enim zemljama, ili kada govorimo o ogromnim mar\u017eama, sa vi\u0161e od 1.000 prodaja dnevno, gde na kraju ostaje dovoljno da se od toga napravi posao.<\/p> Privatna etiketa mo\u017ee funkcionisati ako se dobro razmisli. Uzeti ne\u0161to iz Kine, staviti svoje logo i nadati se velikom prometu, jer ni\u0161a trenutno nije tako zasi\u0107ena, mo\u017ee funkcionisati, ali je to veoma privremeno. Kineski proizvo\u0111a\u010di tako\u0111e razmi\u0161ljaju: “Za\u0161to bih uop\u0161te dozvolio da neko prodaje moje stvari, stavim svoje logo, po\u0161aljem svoje vojske recenzija i onda proizvod ide nagore.” Dakle, treba razmisliti i specijalizovati se za proizvode koji su “jedinstveni”. Zvu\u010di kao buzzword, ali zapravo je tako.<\/p>\t\t Sve \u010de\u0161\u0107e se Amazon biznisi otkupljuju. Kako \u0107e se to dalje razvijati i kakav uticaj \u0107e to imati na prodavce, cene itd.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Otkup celih prodavaca ra\u010duna delimi\u010dno je rezultat previ\u0161e slobodnog novca na tr\u017ei\u0161tu i trenutne jeftinosti novca \u2013 niske kamate i mnogo kapitala koji gotovo vapi da se ulo\u017ei. Ovaj trend je poznat i u industriji nekretnina. Me\u0111utim, zapravo udeo ra\u010duna koji se otkupljuju na Amazonu nije tako visok. To je oduvek postojalo i nastavi\u0107e se tako. Dokle god cene ne postanu toliko visoke da otkup vi\u0161e nije isplativ, dok se konkurencija na Amazonu i dalje pove\u0107ava.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>To \u0107e se brzo videti u 2022. godini. Mo\u017ee se u\u017eivo pratiti da li ti misteriozni super dobri otkupljiva\u010di mogu sve tako dobro kao \u0161to tvrde ili \u0107e investiciona balon puknuti. Uticaj \u0107e biti pozitivan za nedostatak stru\u010dnog kadra u Amazon svetu. Mogle bi se vi\u0161e radne snage prebaciti od trgovca A do trgovca B itd. Vidim samo nekoliko obe\u0107avaju\u0107ih pristupa. Samo od otkupa ni\u0161ta ne\u0107e rasti \u2013 potrebni su podaci i stru\u010dnost, a ne samo 5 velikih dobro poslovnih brendova.<\/p> Uz pomo\u0107 alata mogu se sve ve\u0107i delovi e-trgovine automatizovati. Koje alate zaista treba imati da bi se dugoro\u010dno uspe\u0161no prodavalo na Amazonu?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Alati su uvek dobra investicija, manuelne prilagodbe su ve\u0107 odavno zastarele. Minimalni zahtevi su sistem za upravljanje robom, Repricer i optimizator PPC kampanja. Kada su re\u0161enja inteligentna i smisleno se koriste, preuzimaju sve vi\u0161e posla. Smisleno zna\u010di \u2013 korisnik se bavi alatima i optimizuje ih za sopstveni biznis.<\/p> Uzmimo za primer SELLERLOGIC Repricer. Naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ena strategija je Buy Box. Kada trgovac prilikom postavljanja repricing-a pogre\u0161no postavi minimalnu i maksimalnu cenu, tada se mar\u017ea ne mo\u017ee iskoristiti. Trgovac ili prodaje premalo, jer sa svojom cenom ne dobija Buy Box, ili prodaje po suvi\u0161e niskoj ceni, jer je sa pogre\u0161nom cenom u Buy Box. Kao \u0161to sam rekao, trgovac mora da se bavi svojim alatima kako bi iskoristio punu snagu. Upravo iz tog razloga nudimo na\u0161im klijentima opse\u017eno uvo\u0111enje i na\u0161 tim za upravljanje uspehom kupaca je uvek dostupan za pitanja.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tReklama van Amazona<\/h2>
Amazon strategija<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t