{"id":229440,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/postanite-amazon-prodavac-uspesno-prodajte-komercijalnu-robu-i-privatne-brendove\/"},"modified":"2019-10-14T14:22:00","modified_gmt":"2019-10-14T14:22:00","slug":"postanite-amazon-prodavac-uspesno-prodajte-komercijalnu-robu-i-privatne-brendove","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sr\/blog\/postanite-amazon-prodavac-uspesno-prodajte-komercijalnu-robu-i-privatne-brendove\/","title":{"rendered":"Postanite Amazon prodavac: Uspe\u0161no prodajte komercijalnu robu i privatne brendove"},"content":{"rendered":"

Amazon dominira e-trgovinom u Nema\u010dkoj. Sa zna\u010dajnim tr\u017ei\u0161nim udelom od oko 68 %, malo koji online trgovac mo\u017ee priu\u0161titi da ignori\u0161e ovu ogromnu bazu kupaca. Nije ni \u010dudo \u0161to svake godine nova generacija prodavaca na tr\u017ei\u0161tu zapo\u010dinje na ovoj trgovinskoj platformi. Me\u0111utim, ko \u017eeli da postane uspe\u0161an Amazon trgovac, trebao bi se osloniti na dobru pripremu. Suprotno uobi\u010dajenom verovanju, prodaja na Amazonu je \u00b1 poslovni model koji zahteva odgovaraju\u0107e znanje.<\/p>

Ipak: Ko \u017eeli da proda robu ili svoj brend na e-trgovinskoj platformi, mo\u017ee lako da zapo\u010dne. Prodav\u010dev ra\u010dun se brzo kreira. U nastavku \u017eelimo da vam predstavimo najva\u017enije aspekte koje svako ko \u017eeli da postane Amazon trgovac ili prodavac treba da zna unapred.<\/p>

Brzi pregled: Roba vs. Privatni brendovi\/marke<\/h2>

Ono \u0161to zvu\u010di kao pitanje vere, zapravo je odluka li\u010dnih preferencija. Oba modela imaju prednosti i nedostatke i nikako se ne isklju\u010duju me\u0111usobno. Me\u0111utim, postoje fundamentalne razlike koje govore za ili protiv odre\u0111ene vrste proizvoda.<\/p>

Prednosti i nedostaci privatnog brenda<\/h3>

Privatni brendovi i marke se obi\u010dno koriste kao sinonimi i odnose se na prodaju proizvoda vlastite marke. Obi\u010dno se za to kupuju takozvani White Label proizvodi u ve\u0107im koli\u010dinama i obele\u017eavaju se vlastitim dizajnom i logotipom. Tako\u0111e bi bilo mogu\u0107e da se proizvode kreiraju posebno za vas. Me\u0111utim, to je logi\u010dno slo\u017eenije i skuplje. White Label proizvodi se, s druge strane, mogu relativno jeftino proizvoditi, posebno u Kini. No, i u EU postoji mnogo mogu\u0107nosti za nabavku proizvoda.<\/p>

Prednosti<\/strong><\/td>Nedostaci<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mogu\u0107nost izgradnje vlastite prisutnosti brenda
2. Mogu\u0107nost ekonomije obima
3. Nema direktne konkurencije na listi proizvoda
4. Pristup listi proizvoda i tako\u0111e klju\u010dnim re\u010dima i tekstu pod vlastitom kontrolom
5. Velike profitne mar\u017ee mogu\u0107e
6. Mogu\u0107nost zadr\u017eavanja kupaca i ponovljenih kupovina<\/td>		1. Mogu\u0107e te\u0161ko nabavljanje zbog problema u komunikaciji
2. Visok rizik prilikom nabavke u Kini
3. Puna odgovornost za proizvod i izjava o uskla\u0111enosti
4. Visoki tro\u0161kovi pri malim koli\u010dinama za testiranje
5. Dugi rokovi isporuke, visok nivo planiranja za ponovne narud\u017ebine
6. Visoki tro\u0161kovi marketinga za promociju brenda i proizvoda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Prednosti i nedostaci robe<\/h3>

Umesto slo\u017eenijeg privatnog brenda, oni koji \u017eele da postanu Amazon trgovci mogu tako\u0111e zapo\u010deti sa robom. Pod tim se podrazumevaju proizvodi vi\u0161e ili manje poznatih marki koje prodaju tre\u0107i trgovci. Prodavci nisu vlasnici brenda niti su uklju\u010deni u proizvodnju proizvoda.<\/p>

Prednosti<\/strong><\/td>Nedostaci<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mogu\u0107nost nabavke u Evropi
2. Mogu\u0107e male koli\u010dine
3. Brza isporuka
4. Odgovornost za proizvod i izjava o uskla\u0111enosti le\u017ee kod proizvo\u0111a\u010da
5. Komunikacija obi\u010dno jednostavna
6. Reklamacije lako mogu\u0107e
7. Nema tro\u0161kova za listu proizvoda
8. Za poznate proizvode ve\u0107 postoje recenzije
9. Niski tro\u0161kovi marketinga<\/td>		1. Nema jedinstvene karakteristike
2. Jedva mogu\u0107i efekti obima
3. Puno konkurencije, mo\u017eda \u010dak i sa Amazonom
4. Nema pristupa listi proizvoda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Posebnosti pri prodaji trgova\u010dke robe na Amazonu<\/h2>

Dok se trgova\u010dka roba u vlastitom online shopu jedva druga\u010dije tretira od Private Label robe, na Amazon tr\u017ei\u0161tu postoje neke posebnosti koje treba uzeti u obzir<\/p>

Amazon ne dozvoljava dupliranje listi<\/h3>

Dok svaki trgovac na eBay-u mo\u017ee kreirati svoju listu za proizvode, Amazon sabira sve iste proizvode pod istom listom. Ve\u0107 postoje\u0107i proizvod se ne mo\u017ee ponovo kreirati sa zasebnom listom, \u0161to se mo\u017ee lako kontrolisati putem uskla\u0111ivanja EAN-a i marke.<\/p>

Ako sada vi\u0161e od jednog trgovca \u017eeli da ponudi proizvod, oba ponude \u0107e biti spojena na jednoj listi. U ovom primeru, vi\u0161e od 20 trgovaca prodaje Bosch bu\u0161ilicu GSR 12V. Jedan trgovac dobija tra\u017eeni Buy Box sa \u017eutim dugmadima, dok se 20 drugih neprimetno prikazuje iza jo\u0161 jednog klik.<\/p>

\"Postati<\/figure>

Listing na kraju upravlja vlasnik marke ili onaj ko je dobio prava za kreiranje proizvoda. On odre\u0111uje kako \u0107e naslov, bullet ta\u010dke, slike i opis biti oblikovani. Svaki dodatni ponu\u0111a\u010d mora koristiti identi\u010dnu listu ako \u017eeli da proda ovaj trgova\u010dki proizvod na Amazonu.<\/p>

To mo\u017ee biti korisno, jer se tako \u0161tedi trud na istra\u017eivanju klju\u010dnih re\u010di, pisanju dobrih opisa i kreiranju profesionalnih slika. Me\u0111utim, ako je autor liste bio manje inspirisan, svi ponu\u0111a\u010di moraju \u017eiveti sa lo\u0161e optimizovanom listom.<\/p>

Kupci kupuju u 90 % slu\u010dajeva preko polja za korpu za kupovinu<\/h3>

Iza nezgrapnog pojma polje za korpu za kupovinu krije se \u017euti dugme \u201eDodaj u korpu\u201c odnosno \u201eKupi sada\u201c na stranicama sa detaljima proizvoda. Na engleskom se ovo polje naziva \u201eBuy Box\u201c. Po\u0161to je ovaj pojam mnogo zvu\u010dniji, on se tako\u0111e ustalio u nema\u010dkom jeziku me\u0111u Amazon trgovcima. Uspe\u0161na prodaja trgova\u010dke robe je prakti\u010dno isklju\u010divo mogu\u0107a preko dobitka od Buy Box.<\/p>

Amazon je razvio algoritam koji na osnovu razli\u010ditih faktora izra\u010dunava koja ponuda \u0107e biti prikazana u Buy Box. Faktori ovog algoritma su tajni, ali postoje neki tragovi koje metrike Amazon koristi za izra\u010dunavanje. Tako sigurno ukupna cena, odnosno cena proizvoda plus tro\u0161kovi dostave, brzina dostave, dostupnost zaliha i op\u0161ta performansa prodavca uti\u010du na to koja ponuda pobedi u Buy Box.<\/p>

Sve ponude koje nisu u Buy Box bi\u0107e sa\u017eete u neprimetnoj listi koju kupci mogu pogledati jednim klikom na \u201eSvi prodavci na Amazonu\u201c (vidi sliku iznad). Me\u0111utim, 90 % svih narud\u017ebina se vr\u0161i preko Buy Box. Zbog toga bi se svako ko \u017eeli da postane posrednik na Amazonu trebao baviti time kako najefikasnije osvojiti Buy Box<\/a>.<\/p>

Oba aspekta se pre svega odnose na trgova\u010dku robu. Private Label se, s druge strane, obi\u010dno smatraju samostalnim proizvodima i mogu se uneti kao nova lista od strane Amazon trgovca. To ne zna\u010di da nema konkurencije. Ona se samo premesta na stranicu sa rezultatima pretrage, na kojoj lista mora posti\u0107i \u0161to bolji rang kako bi privukla pa\u017enju potencijalnih kupaca.<\/p><\/blockquote>

Postati Amazon trgovac: To treba da znate<\/h2>
\"Postati<\/figure>

Sa opisanim posebnim karakteristikama jasno je da na Amazonu vlada poseban pritisak konkurencije. Me\u0111utim, e-trgovinski gigant nudi ad hoc pristup najve\u0107em broju kupaca u online trgovini. Ne iskoristiti ovaj resurs nije opcija za ve\u0107inu budu\u0107ih Amazon trgovaca. Me\u0111utim, ako se ve\u0107 na po\u010detku naprave klju\u010dne gre\u0161ke, cela poslovna ideja mo\u017ee biti ugro\u017eena. Sa slede\u0107im savetima \u017eelimo da vam pomognemo da do\u017eivite uspe\u0161nu prvu godinu na Amazonu.<\/p>

Za bolju orijentaciju podelili smo slede\u0107i deo u razli\u010dite faze \u017eivotnog ciklusa proizvoda.<\/p>

#1 Pre nabavke<\/h3>

Da biste postali profesionalni Amazon trgovac, logi\u010dno je da vam je potrebna roba koju mo\u017eete ponuditi. Pored po\u0161tovanja pravnih zahteva, izbor proizvoda je mo\u017eda najva\u017eniji korak koji ne biste trebali po\u017eurivati. Radije uzmite vi\u0161e vremena nego manje da biste izvr\u0161ili sve potrebne pripreme.<\/p>

Analiza tr\u017ei\u0161ta i konkurencije: Konkurencija i potencijali prodaje<\/h4>

Ako jo\u0161 nemate proizvod ili razmi\u0161ljate o nabavci novog proizvoda, svakako biste trebali razmotriti postoje\u0107u konkurenciju i potencijal prodaje.<\/p>

Pri tome mo\u017eete slediti dve osnovne strategije:<\/p>