{"id":229455,"date":"2019-10-07T12:15:00","date_gmt":"2019-10-07T12:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/uspesno-prodavati-na-amazonu-ovih-10-saveta-su-obavezni-za-pocetnike\/"},"modified":"2019-10-07T12:15:00","modified_gmt":"2019-10-07T12:15:00","slug":"uspesno-prodavati-na-amazonu-ovih-10-saveta-su-obavezni-za-pocetnike","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sr\/blog\/uspesno-prodavati-na-amazonu-ovih-10-saveta-su-obavezni-za-pocetnike\/","title":{"rendered":"Uspe\u0161no prodavati na Amazonu? Ovih 10 saveta su obavezni za po\u010detnike!"},"content":{"rendered":"

Morate se dobro naoru\u017eati znanjem ako \u017eelite uspe\u0161no prodavati na Amazonu. Na\u0161ih 10 saveta \u0107e vam dati nekoliko koraka prednosti! Ovde saznajte koje strukture vladaju na Amazonu, koje proizvode treba da prodajete, kako da ih reklamirate i kako da nadma\u0161ite svoje konkurente.<\/p>

Ukratko o Amazonu<\/strong><\/p>

Na prodajnoj platformi pored Amazona postoje i drugi poznati prodavci kao \u0161to su Medimops<\/a>, Rebuy<\/a>, CSL-Computer<\/a>, AnkerDirect<\/a>, Pearl<\/a> i jo\u0161 mnogi drugi. Ali i manji i srednji dobavlja\u010di doprinose uspehu Amazona \u2013 Amazon Nema\u010dka poznaje jo\u0161 100.000 online trgovaca. Ve\u0107 2018. godine u me\u0111unarodnoj trgovini na Amazonu skoro 60% robe nije prodavalo sam Amazon, ve\u0107 trgovci sa Marketplace-a<\/a>. Ovi trgovci prodaju od nekoliko do nekoliko hiljada artikala i koriste tr\u017ei\u0161te kao dodatni posao ili kao glavni izvor prihoda.<\/p>

Postaviti Amazon prodavnicu je prili\u010dno jednostavno. Komplikovano postaje kada po\u010dne borba za kupce. Ali budimo iskreni, veoma je zabavno posmatrati kako se posao razvija. Pored toga: ko je dobro pripremljen, mo\u017ee u\u0161tedeti vreme. Ipak, postoje neke osnove i trikovi koje treba imati na umu kako biste profitabilno prodavali na Amazonu. Na\u0161i saveti \u0107e vam dati dodatni vetar u le\u0111a!<\/p>

Na\u0161i saveti i trikovi za prodaju na Amazonu<\/h2>

1. Dobro iskoristiti \u2013 Muka sa izborom proizvoda na Amazonu<\/h3>

Jo\u0161 pre nego \u0161to se registracija na Amazonu mo\u017ee zapo\u010deti, treba da vam bude jasno koji proizvod \u017eelite da ponudite. Obratite pa\u017enju da uzmete artikle u asortiman koji nisu samo sezonski ili trendovski, ve\u0107 koji se mogu dugoro\u010dno unov\u010diti. Jer u suprotnom, prodaja na Amazonu bi mogla biti kratkotrajno zadovoljstvo \u2013 uprkos svim savetima. O Fidget Spinner-ima vi\u0161e niko ne pri\u010da, zar ne?<\/p>

Pogledajte Amazon. Kategorije koje uvek dobro prolaze su doma\u0107instvo, tehnologija, fitnes, igra\u010dke i oprema za \u017eivotinje. Tamo mo\u017eete potra\u017eiti bestselere na Amazonu<\/a> i inspirisati se. Uvek je korisno ako ve\u0107 imate neko predznanje o odre\u0111enim kategorijama, kako biste kasnije mogli pravilno predstaviti svoje proizvode kupcima. Ali \u010dak i bez toga, mo\u017eete lako odabrati kategoriju i upoznati se sa proizvodima. Kada ste stekli dovoljno iskustva, mo\u017eete pro\u0161iriti svoj portfelj i artiklima iz drugih kategorija.<\/p>

Kada tek po\u010dinjete sa prodajom na Amazonu, va\u017ei pravilo: Po\u010detnici treba da obrate pa\u017enju da va\u0161i \u017eeljeni proizvodi nisu ni previ\u0161e jeftini ni previ\u0161e skupi. Kod veoma skupih proizvoda imate veoma visoku vezanost kapitala. Kod previ\u0161e jeftinih proizvoda, margine su toliko niske da se isplati samo u veoma velikim razmerama.<\/p>

Zato jedna pravila ka\u017ee da bi prodajna cena na po\u010detku trebala biti izme\u0111u 10 i 30 evra kako biste uspe\u0161no prodavali na Amazonu. Dva saveta usput: Repricer vam mo\u017ee pomo\u0107i da postavite optimalnu prodajnu cenu \u2013 me\u0111utim, dobro razmislite gde vam je donja granica cene, kako ne biste ostvarili preusku mar\u017eu.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/figure><\/div>

2. Lako za po\u010detak \u2013 Registracija na Amazonu kao prodavac<\/h3>

Odabrali ste proizvod ili odre\u0111enu kategoriju? Onda se u slede\u0107em koraku registrujte na Amazonu kao ponu\u0111a\u010d.<\/p>

Me\u0111utim, ko se nakon \u010ditanja na\u0161ih saveta odlu\u010di da prodaje na Amazonu, treba da bude svestan koliko \u017eeli da proda. Kao mali dodatni prihod, isplati se tarifa Individualno<\/em> sa 99 centi po prodatom artiklu. Ova tarifa uklju\u010duje sve osnovne funkcije \u2013 postavljanje proizvoda, sopstvenu dostavu i sopstvenu korisni\u010dku podr\u0161ku. Ako ostanete ispod 40 prodatih artikala mese\u010dno, ova opcija je savr\u0161ena za vas.<\/p>

Ako mislite da \u0107ete prodati vi\u0161e i \u017eelite da koristite dodatne funkcije Amazona, onda je tarifa Profesionalno<\/em> sa 39 \u20ac mese\u010dno verovatno bolja opcija za vas.<\/p>

U tarifi Profesionalno<\/em> su, izme\u0111u ostalog, uklju\u010deni bolji pregled prodajnih brojeva, mogu\u0107nost ogla\u0161avanja i dostupne su dodatne kategorije. Ova tarifa se isplati ve\u0107 pri prodaji vi\u0161e od 40 proizvoda mese\u010dno i ovo minimalno ciljanje bi trebalo da postavite za sebe.<\/p>

3. Va\u017eno je napomenuti \u2013 Pravila igre na Amazonu<\/h3>
\"Prodaja<\/figure><\/div>

Kada je re\u010d o temi \u201eprodaja preko Amazona\u201c, ne smeju nedostajati saveti u vezi sa pravilima platforme: Pre nego \u0161to se upustite u prodaju na Amazonu, prvo se upoznajte sa pravilima koja tamo va\u017ee. Jer ona su ozbiljna i ne treba ih shvatati olako. Nepo\u0161tovanje mo\u017ee dovesti do blokade proizvoda ili \u010dak potpunog zatvaranja trgovinskog ra\u010duna.<\/p>

Ali i u drugim oblastima tr\u017ei\u0161te postavlja svoja pravila. Tako Amazonov algoritam odlu\u010duje koje \u0107e se proizvode prikazivati na vrhu pretrage ili koji trgovac zauzima polje za kupovinu (engl. Buy Box) na stranici proizvoda.<\/p>

Ko \u017eeli da dobije Buy Box<\/a>, mora se potruditi i biti najbolji prodavac za taj artikl. Najbolji prodavac nudi, izme\u0111u ostalog, brzu dostavu, najbolju korisni\u010dku podr\u0161ku i najbolju cenu. Po\u0161to mnogi trgovci \u010desto prodaju isti proizvod, ali postoji samo jedna Buy Box po proizvodu, ova pozicija je veoma konkurentna. Iako ovaj algoritam nije transparentan, trebate se upoznati s njim kako biste najbolje prodavali svoje proizvode na Amazonu. Svi ostali saveti mogu biti korisni samo ako se ovo uzme u obzir.<\/p>

\u017delite jo\u0161 saveta? Saznajte ovde kako da se istaknete na Amazonu tokom nedelje Crnog petka: Crni petak i bo\u017ei\u0107na prodaja 2020: Tako ostvarujete visoke prihode u najkupovnijem delu godine!<\/a><\/em><\/p>

4. Svet napolju \u2013 Me\u0111unarodna Amazon tr\u017ei\u0161ta<\/h3>

Ve\u0107 znate gde \u017eelite da prodajete? Amazon nije samo Nema\u010dka. Posebno za profesionalne trgovce iz Evrope, Amazon nudi prodaju, na primer, u Francuskoj, Engleskoj, \u0160paniji i Italiji. Ako \u017eelite da se pro\u0161irite u ove zemlje, mo\u017eete koristiti, na primer, panevropsku dostavu i prodavati na lokalnim Amazon stranicama. Savete o tome mo\u017eete prona\u0107i u ovom blog postu: Prodaja na Amazonu me\u0111unarodno<\/a>.<\/p>

Ako ne govorite drugi ili tre\u0107i jezik, jednostavno po\u010dnite sa Nema\u010dkom i \u0161aljite odatle u druge zemlje. Iz Austrije, \u0160vajcarske, ali i iz okolnih zemalja \u010desto se naru\u010duje preko Amazon Nema\u010dka.<\/p>

Jedan od najtoplijih saveta za prodaju na Amazonu je mo\u017eda: FBA trgovci sa robom ne moraju \u010dak ni obavezno biti ve\u0161ti u jeziku zemlje! Jer u Pan EU programu Amazon preuzima ispunjenje i korisni\u010dku podr\u0161ku. Lak\u0161e ne mo\u017ee biti.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tTako optimizujete svoje metrike i osvajate Buy Box na Amazonu!\t<\/h3>\n\n

Preuzmite sada na\u0161 besplatni radni svesak i saznajte sve va\u017ene informacije \u2013 od minimalnih zahteva do idealne vrednosti i pravilnog izra\u010dunavanja!<\/p>

Za radni svesak<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

<\/p>

5. Velikim slovima \u2013 Korisni\u010dka podr\u0161ka na Amazonu<\/h3>

Kupac je kralj. To je tako\u0111e utemeljeno u gore pomenutim smernicama. Trebalo bi da bude \u0161to manje povra\u0107aja i retko lo\u0161ih ocena.<\/p>

Kvote za negativne ocene prodavaca i povra\u0107aje su na po\u010detku bolno te\u0161ke za podneti. Sa malo narud\u017ebina to mo\u017ee brzo rezultirati pismom od Amazona u kojem se tra\u017ei da se te kvote pobolj\u0161aju. U slu\u010daju nepo\u0161tovanja, Amazon mo\u017ee \u010dak i da blokira nalog.<\/p>

Zato uvek obratite pa\u017enju na prodaju kvalitetnih proizvoda i pru\u017eanje dobre korisni\u010dke podr\u0161ke. Ne mo\u017ee \u0161koditi poslu\u0161ati Jeffa Bezosa pre nego \u0161to novi trgovci prodaju svoje proizvode preko Amazona. Takvi saveti su sasvim ozbiljni:<\/p>

\n

Po\u010dnite sa kupcem i radite unazad.<\/p>\nJeff Bezos
Osniva\u010d Amazona<\/cite><\/blockquote>

Da biste bili sigurni da su korisni\u010dka podr\u0161ka i isporuka za Amazon u redu, isplati se baviti se Amazon FBA. FBA ili Ispunjenje od strane Amazona je usluga tr\u017ei\u0161ta, gde vam Amazon nudi sopstvene skladi\u0161ne kapacitete i istovremeno preuzima korisni\u010dku podr\u0161ku i isporuku. Amazon je poznat po svojoj korisni\u010dkoj podr\u0161ci \u2013 iz toga proisti\u010du najbolja korisni\u010dka podr\u0161ka i brza isporuka prilikom kori\u0161\u0107enja FBA.<\/p>

6. Brzo za slanje \u2013 Amazon Prime mora biti<\/h3>

Tako\u0111e, slanje se pojavljuje u smernicama Amazona. Ve\u0107ina kupaca je navikla na isporuku sa Prime-om i \u017eeli da paket dobije \u0161to je br\u017ee mogu\u0107e. I ovde postoji kvota koja opisuje narud\u017ebine koje su poslate prekasno ili nisu isporu\u010dene na vreme.<\/p>

Ova kvota je jedna od najva\u017enijih metrike koje trgovci moraju da kontroli\u0161u kako bi uspe\u0161no prodavali na Amazonu. Na\u0161i saveti za to: Ko \u017eeli da se manje stresira, mo\u017ee pre\u0107i na Ispunjenje od strane Amazona (FBA)<\/a> i slati robu direktno sa Prime oznakom iz Amazon skladi\u0161ta. Prema uputstvima Amazona, isporuka sa Prime-om unutar Nema\u010dke traje 24 sata, a u Austriju 48 sati. Sa Prime logom, kupci znaju da Amazon garantuje za to \u2013 i automatski su skloniji kupovini.<\/p>

\"Saveti<\/figure><\/div>

Pri sopstvenoj isporuci mo\u017ee se izabrati \u010dak i pru\u017ealac usluga isporuke. Ovde sami odlu\u010dujete koji je ponu\u0111a\u010d za vas najpovoljniji i ima po\u0161tu u blizini. Kod standardnih metoda isporuke, kupac dobija paket za 2-3 dana.<\/p>

Srednji put \u2013 izme\u0111u sopstvene isporuke i FBA \u2013 je metoda isporuke Prime od strane prodavaca. Nakon \u0161to se kvalifikujete u testnoj fazi, \u0161aljete svoje artikle sa Amazonovim oznakama za isporuku sa Prime logom. Da biste dobili logo i zadr\u017eali ga, morate uvek slati svoje proizvode istog dana.<\/p>

Dobro izra\u010dunajte koja metoda isporuke vam se isplati. Pored tro\u0161kova, zavisi od proizvoda da li je bolje koristiti FBA, FBM ili Prime od strane prodavaca. Ako su proizvodi glomazni ili du\u017ee le\u017ee na skladi\u0161tu, te\u0161ko da su pogodni za FBA \u2013 kod ove usluge naknade se obra\u010dunavaju prema ceni, veli\u010dini i te\u017eini va\u0161ih artikala. Za robu je, me\u0111utim, FBA delimi\u010dno obavezno kako bi se opstalo protiv konkurencije.<\/p>

Jo\u0161 jedan od na\u0161ih saveta za profitabilnu prodaju na Amazonu: Ne budite previ\u0161e samouvereni! Ako ste tek na po\u010detku i ne trebate veliko skladi\u0161te, isporuka iz vlastitog dnevnog boravka mo\u017ee biti opcija za vas.<\/p>

Prodaja sopstvenih proizvoda na Amazonu \u2013 saveti za trgovce sa privatnom oznakom<\/h2>

7. Pravo uverljivo \u2013 slike, bullet ta\u010dke, opis na Amazon stranici proizvoda<\/h3>

\u010cim se odlu\u010dite za svoje proizvode, prelazite na su\u0161tinu \u2013 u\u010ditavanje artikala na Amazon. Za to vam je potrebna, izme\u0111u ostalog, SKU (sopstveno kreirana broj artikla), EAN (identifikacioni broj za proizvod), informacije o proizvodu, slike i tekstovi.<\/p>

Dok EAN i SKU slu\u017ee za identifikaciju proizvoda, ostali podaci se koriste za atraktivno opisivanje proizvoda za kupca. Slike, s druge strane, pru\u017eaju kupcima prvi utisak o proizvodu.<\/p>

Slike bi trebale biti visoke rezolucije, jer kupci vole da zumiraju kako bi ih bolje pogledali. Pored klasi\u010dnih slika proizvoda, uvek je preporu\u010dljivo prikazati slike upotrebe proizvoda i istaknuti eventualne nagrade ili prednosti na slikama, kako bi se prodalo \u0161to vi\u0161e proizvoda preko Amazona. Saveti koji preporu\u010duju anga\u017eovanje profesionalnog fotografa svakako bi trebali biti uzeti u obzir. Jer \u010desto se na osnovu slike odlu\u010duje da li \u0107e kupac kupiti ili ne.<\/p>

Bullet ta\u010dke su od su\u0161tinskog zna\u010daja, jer kupac ovde dobija prve informacije o proizvodu. Ovde moraju biti kratko i sa\u017eeto navedene najva\u017enije informacije i argumenti za kupovinu. Koje boje je proizvod? Od kog materijala se sastoji roba? \u0160ta proizvod mo\u017ee? Kako olak\u0161ava dan kupcu ili donosi radost ljubimcu? To su sve ta\u010dke koje treba pomenuti.<\/p>

Opis, koji se nalazi ne\u0161to ni\u017ee, pru\u017ea dodatni prostor za detaljnije obja\u0161njenje prednosti proizvoda i za pripovedanje o kompaniji. Slobodno pogledajte \u0161ta su konkurenti napisali i inspiri\u0161ite se. Tako\u0111e, povratne informacije kupaca kod konkurencije su dragocene. \u0160ta kupci posebno vole i \u0161ta im je smetalo kod proizvoda? Va\u0161 proizvod bi mogao biti novo savr\u0161eno re\u0161enje.<\/p>

8. Ni\u0161ta za skrivanje \u2013 u\u010diniti proizvod pretra\u017eivo dostupnim uz SEO<\/h3>

Iako Amazon nudi jednostavne mogu\u0107nosti za prikazivanje proizvoda kupcima koji su spremni za kupovinu, potrebno je malo vlastitog rada kako bi se postigla dobra pozicija u pretra\u017eiva\u010dima i pove\u0107ao saobra\u0107aj. SEO (optimizacija za pretra\u017eiva\u010de) je osnovni stub kako bi va\u0161i proizvodi mogli biti listirani od samog po\u010detka i kako biste \u0161to uspe\u0161nije prodavali na Amazonu. Na\u0161i saveti za to:<\/p>

\"Najbolji<\/figure><\/div>