![\"Kako](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11084640\/how-to-launch-a-new-product-on-amazon-.jpeg\")
<\/figure><\/div>Prona\u0107i dobar i odgovaraju\u0107i proizvod nije tako jednostavno za po\u010detnike. Jer nedostaje iskustva i odre\u0111ena intuicija za profitabilan proizvod. Ali samo onaj ko ska\u010de u hladnu vodu, pravi gre\u0161ke i slavi uspehe, mo\u017ee izgraditi profitabilan Amazon-biznis. Nije svaki lansiranje na Amazonu odmah uspe\u0161no i ponekad proizvod mo\u017eda uop\u0161te ne funkcioni\u0161e. Budite spremni na to \u2013 to ne bi trebalo da ugrozi va\u0161u kompletnu egzistenciju.<\/p>
Da biste se inspirisali, mo\u017eete naravno pretra\u017eivati relevantne platforme kao \u0161to su Alibaba, Zentrada i sli\u010dne. To ima prednost \u0161to direktno vidite s kojim nabavnim cenama treba da ra\u010dunate. Tako\u0111e, sam Amazon mo\u017ee biti dobar izvor za trendove i bestselere. Ali pa\u017enja: Samo zato \u0161to se neki proizvod \u010desto prodaje, ne zna\u010di da se profitabilno prodaje ili da funkcioni\u0161e u va\u0161em specifi\u010dnom slu\u010daju. Jer trebate imati na umu svoju konkurenciju.<\/p>
Konkurencija<\/h4>
Pogledajte malo na Amazonu. Koji proizvodi dobro prolaze, a koji ne? Saznajte \u0161ta va\u0161a potencijalna konkurencija radi, koje cene postavlja, koliko ima ponu\u0111a\u010da, kako su ure\u0111ene stranice sa detaljima proizvoda i tako dalje.<\/p>
Veliki broj prodavaca sugeri\u0161e da je ciljana ni\u0161a jako konkurentna i da mnogi ponu\u0111a\u010di dobijaju samo mali deo kola\u010da. S druge strane, malo ponuda mo\u017ee biti znak da se prodaja ne isplati \u2013 ili da ste nai\u0161li na profitabilnu, jo\u0161 neistra\u017eenu ni\u0161u. Da biste to procenili, morate pa\u017eljivo pogledati ponude, trgovce, proizvode, nabavne cene, prodajne cene i procenjenu prodaju. Tako\u0111e obratite pa\u017enju na to da li su prisutni mnogi veliki trgovci ili neki manji.<\/p>
Na Amazonu va\u017ei pravilo da kupci kupuju tamo gde se ose\u0107aju poznato. Ako je poznati ponu\u0111a\u010d jedan od va\u0161ih konkurenata, trebali biste dobro razmisliti da li \u017eelite da u\u0111ete u to \u2013 posebno ako ste jo\u0161 novi. Na kraju krajeva, to tako\u0111e zna\u010di da ste nepoznati i \u0161ta farmer ne poznaje… Morate se dobro potruditi da biste mogli da se takmi\u010dite sa velikim igra\u010dem.<\/p>
Iz kutije trikova: 999-metoda<\/h4>
Da biste stekli ose\u0107aj za prodajno potencijal proizvoda, mo\u017eete primeniti 999-metodu. Na\u017ealost, konkurencija vam retko daje informacije o tome kako ide prodaja. Ovde se nudi prili\u010dno jednostavan trik, ukoliko nemate odgovaraju\u0107i analiti\u010dki alat pri ruci. Kliknite na proizvod i stavite ga u svoju korpu. Zatim pove\u0107ajte koli\u010dinu koju \u017eelite da naru\u010dite na 999. U pravilu \u0107e vam tada biti prikazano da odgovaraju\u0107i ponu\u0111a\u010d ima samo odre\u0111enu koli\u010dinu na skladi\u0161tu.<\/p> Ovu proceduru ponavljate svakodnevno tokom odre\u0111enog vremenskog perioda, na primer mesec dana, i bele\u017eite odgovaraju\u0107e zalihe. Tako mo\u017eete proceniti koliko narud\u017ebina dolazi dnevno.<\/p> Na\u017ealost, to ne funkcioni\u0161e uvek, jer ponu\u0111a\u010di mogu postaviti maksimalnu koli\u010dinu narud\u017ebine koja \u0107e vam tada biti prikazana.<\/p> Ipak, 999-metoda mo\u017ee biti korisna procedura za sticanje prvog utiska o prodaji proizvoda. Ovde mo\u017eete prona\u0107i uputstvo korak po korak u video formatu:<\/p> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> U me\u0111uvremenu ste saznali mnogo o tr\u017ei\u0161noj situaciji proizvoda. Po\u0161to ste ve\u0107 u procesu istra\u017eivanja svoje konkurencije, trebali biste tako\u0111e obratiti pa\u017enju na njihove cene.<\/p> Prodajnu cenu trebali biste uzeti kao grubu orijentaciju, oko koje imate odre\u0111eni prostor za manevrisanje, koji me\u0111utim ne bi trebao biti prevelik. Ako sli\u010dan proizvod ko\u0161ta 15 \u20ac, ne mo\u017eete svoj ponuditi za 30 \u20ac. Ako va\u0161 proizvod ima dodatnu vrednost za kupca koju proizvod va\u0161e konkurencije ne mo\u017ee da ponudi, mo\u017eete naravno postaviti cenu ne\u0161to vi\u0161om.<\/p> Ako to nije slu\u010daj i \u017eelite prodavati isti proizvod kao va\u0161a konkurencija, morate postaviti konkurentnu cenu. Ne samo da algoritam negativno ocenjuje previsoke ili preniske cene, ve\u0107 je i krajnja cena na Amazonu ekstremno va\u017ean faktor za potencijalnog kupca. Stoga, radije kalkuli\u0161ite malo konzervativnije nego da preuzimate preveliko riziko.<\/p> Obavezno se pozabavite temom Repricing<\/a>. Mo\u017eda ste ve\u0107 primetili tokom analize konkurencije da se cene tokom dana \u010desto menjaju. Dinami\u010dki Repricer stalno proverava trenutnu tr\u017ei\u0161nu situaciju i prilago\u0111ava va\u0161u cenu u skladu s tim. To je va\u017eno za osvajanje Buy Box ili za postizanje dobrog rangiranja. Prilikom toga, obratite pa\u017enju da ne koristite pravila zasnovanu Repricer, ve\u0107 dinami\u010dki alat koji u najboljem slu\u010daju radi uz podr\u0161ku ve\u0161ta\u010dke inteligencije. Tako\u0111e, ne bi trebalo da mo\u017eete da navedete samo minimalnu i maksimalnu cenu, ve\u0107 bi i va\u0161e nabavne cene i ostali tro\u0161kovi trebali biti uklju\u010deni u optimizaciju cena.<\/p> Brzi rast sa SELLERLOGIC Repricer u ruci<\/strong> Kada na Amazonu uvodite novi proizvod, morate se odlu\u010diti i za na\u010din isporuke. Ova odluka \u0107e, izme\u0111u ostalog, uticati na va\u0161e tro\u0161kove, koje \u0107emo razmotriti u slede\u0107em odeljku. Kao trgovac na Amazonu, imate osnovno tri razli\u010dite opcije kako mo\u017eete obraditi svoje ispunjenje.<\/p> Ispunjenje od strane Amazona (FBA)<\/strong><\/p> Po\u0161to online trgovac pridaje veliku va\u017enost savr\u0161enom iskustvu kupca, razvio je metodu isporuke koja dovodi do maksimalnog zadovoljstva kupaca \u2013 Ispunjenje od strane Amazona, skra\u0107eno FBA. Za krajnjeg kupca to zna\u010di besplatnu i brzu isporuku, odli\u010dnu korisni\u010dku podr\u0161ku, jednostavne procese povrata i jo\u0161 mnogo toga. Prodavac ne samo da koristi ovu vezanost kupaca, ve\u0107 se FBA-proizvodi tako\u0111e ozna\u010davaju Prime oznakom, prema kojoj mnogi kupci filtriraju prilikom pretrage proizvoda.<\/p> Jasna prednost FBA le\u017ei u tome \u0161to ve\u0107inu zadataka prepu\u0161tate online trgovcu, koji je stru\u010dnjak za korisni\u010dku podr\u0161ku. Kao Amazon FBA-prodava\u010d, jednostavno \u0161aljete svoju robu u Amazon logisti\u010dki centar. Odavde online trgovac preuzima sve daljnje korake \u2013 od skladi\u0161tenja proizvoda, preko biranja i pakovanja, do isporuke i eventualnih povrata.<\/p> Ispunjenje od strane trgovca (FBM)<\/strong><\/p> Alternativno, mo\u017eete se naravno potpuno samostalno brinuti o ispunjenju i preuzeti sve procese od A do \u0160. Me\u0111utim, ova proizvodi ne dobijaju tra\u017eenu Prime oznaku. Pored toga, izgradnja sopstvene logistike je posebno skupa i gotovo neizvodljiva, posebno za po\u010detnike.<\/p> Prime kroz prodavca<\/strong><\/p> Alternativa FBA usluzi mogla bi biti program Prime kroz prodavca, koji je me\u0111utim dostupan samo na poziv i zahteva sveobuhvatnu kontrolu kvaliteta. Pored toga, Amazon daje trgovcu specifi\u010dne informacije o obradi (npr. zahteve za pru\u017eatelje usluga isporuke). Naravno, ovi proizvodi tako\u0111e se ozna\u010davaju popularnom Prime oznakom, \u010dime se mo\u017ee dose\u0107i najve\u0107a grupa kupaca na Amazonu, Prime kupci.<\/p> Koja od tri metode najbolje odgovara va\u0161em biznisu zavisi od mnogih faktora, kao \u0161to su veli\u010dina va\u0161e robe.<\/p> <\/p> Pored dobrog proizvoda i promi\u0161ljene kalkulacije cena, posebno po\u010detnici trebaju imati odre\u0111eno osnovno znanje pre nego \u0161to pristupe svom prvom Amazon-lansiranju.<\/p> Oko algoritma e-trgovinskog giganta kru\u017ee razne glasine. Me\u0111utim, va\u017ene informacije su prili\u010dno pouzdane, a detalji za prodavce na tr\u017ei\u0161tu nisu toliko zanimljivi. Algoritam osigurava da kupci dobijaju samo one proizvode na vrhunskim mestima u rezultatima pretrage koji su relevantni za njih i njihovu pretragu. Najve\u0107i uticaj na ocenu relevantnosti ima performansa, ta\u010dnije stopa klikova (CTR) i stopa konverzije (CR).<\/p> Ove va\u017ene metrike su ponovo pod uticajem drugih faktora. Na CTR posebno uti\u010du fotografija proizvoda, cena, ocena i naslov. S druge strane, CR je posebno pod uticajem stranice proizvoda, konkretno prikaza brenda i proizvoda uklju\u010duju\u0107i A+ sadr\u017eaj<\/a>, slike proizvoda, bullet ta\u010dke i recenzije, ali i na\u010din isporuke.<\/p> Ranije je bilo mogu\u0107e brzo se rangirati me\u0111u bestselerima sa dobrim Amazon lansiranjem proizvoda. Danas to nije tako jednostavno, jer algoritam sada tako\u0111e uzima u obzir dugoro\u010dnu performansu. Ipak, trgovci mogu postaviti temelje za optimalnu performansu dobrom pripremom liste proizvoda.<\/p> Kada planirate Amazon lansiranje, \u010desto imate neprocenjivu prednost da mo\u017eete kreirati potpuno novu stranicu proizvoda. Mo\u017eete dodati svoje slike, optimizovane opise i pa\u017eljivo osmi\u0161ljene bullet ta\u010dke.<\/p> Ovu prednost trebate iskoristiti i oblikovati svoj sadr\u017eaj u skladu sa SEO pravilima. Za to morate znati koje klju\u010dne re\u010di kupci koriste prilikom pretrage proizvoda poput va\u0161eg. Kada obavite takvo istra\u017eivanje, mo\u017eete te pretra\u017eiva\u010dke termine odgovaraju\u0107e uklju\u010diti u svoj naslov proizvoda, bullet ta\u010dke, opis proizvoda i u pozadinu.<\/p> Dobra optimizacija pretra\u017eiva\u010da nije nikakva magija. Ovde mo\u017eete pro\u010ditati sve detalje: Amazon SEO: Kako optimizovati svoju listu<\/a>.<\/p> Novi proizvod na Amazonu treba da bude poznat. Jer samo tako \u0107e ga primetiti potencijalni kupci i kupiti. Super proizvod sa besprekornim SEO-om vam ne donosi ni\u0161ta, ako malo ko ne\u0161to od toga primeti.<\/p> Pri tome se ne radi samo o klasi\u010dnom ogla\u0161avanju kao \u0161to su PPC kampanje (Pla\u0107anje po kliku) i sponzorisani oglasi. Suptilan, ali veoma efikasan na\u010din da u\u010dinite svoj proizvod poznatim su recenzije kupaca.<\/p> Pored Kluba testera proizvoda na Amazonu (Vine<\/a>), postoji brojne Facebook grupe u kojima mo\u017eete ponuditi svoj proizvod na testiranje. Pru\u017eate svoj proizvod besplatno ili po sni\u017eenoj ceni i zauzvrat dobijate recenzije o njemu. <\/p> Jo\u0161 jedna mogu\u0107nost da do\u0111ete do vi\u0161e zainteresovanih je kori\u0161\u0107enje vau\u010der kodova, pomo\u0107u kojih se va\u0161 proizvod mo\u017ee kupiti po sni\u017eenoj ceni. Tako ne samo da pove\u0107avate svoju prodaju, ve\u0107 i prepoznatljivost svog proizvoda. Saznajte ovde<\/a> vi\u0161e.<\/p> Nisu svi proizvodi isti. To bi prodavci na tr\u017ei\u0161tu uvek trebali imati na umu. Slede\u0107i koraci mogu funkcionisati za mnoge projekte lansiranja na Amazonu, ali u pojedina\u010dnim slu\u010dajevima mogu biti potrebne i dodatne mere.<\/p> Pored toga, mo\u017ee se desiti da se prvi prodaji ostvare bez margine ili \u010dak sa gubitkom. To bi posebno trebali imati na umu po\u010detnici, koji obi\u010dno nemaju veliko finansijsko zale\u0111e. Va\u017eno: Ni u kom slu\u010daju proizvodi ne bi trebali biti prodavani bez profita nakon faze lansiranja. Da bi se o\u010duvala vlastita profitabilnost, profesionalna profitna tabla<\/a> je stoga obavezna.<\/p> Stranica sa detaljima proizvoda je psiholo\u0161ki osmi\u0161ljena za prodaju, svi klju\u010dni pojmovi su sme\u0161teni, a profesionalne fotografije proizvoda su otpremljene \u2013 savr\u0161eno. Kada je listing online, cilj je generisati prve prodaje.<\/p> \u010cini se primamljivo jednostavno podsta\u0107i porodicu, prijatelje i poznanike na to. Ovaj put nije osnovno zabranjen, ali treba ga pa\u017eljivo kretati, jer recenzije proizvoda ne bi trebale biti date od strane rodbine ili bliskih prijatelja. To zabranjuju Amazon pravila.<\/p> Recenzije proizvoda su izuzetno vredne za algoritam. One podlije\u017eu odre\u0111enim restrikcijama, kako bi se, na primer, spre\u010dile kupljene ili druge la\u017ene recenzije. To uklju\u010duje i to da prodavci ne smeju pru\u017eati nikakvu protivuslugu u zamenu za recenziju, a \u010dlanovi porodice, prijatelji itd. bi se trebali suzdr\u017eati, \u010dak i ako su proizvod kupili i platili preko Amazona. U suprotnom, trgovac rizikuje blokadu naloga.<\/p> Umesto toga, postoje neke legalne mogu\u0107nosti za generisanje recenzija. Dobar na\u010din za po\u010detak je Amazon Vine. Pri tome se proizvodi besplatno pru\u017eaju i anonimno, ali iskreno ocenjuju od strane testera. Trgovci mogu lako postaviti u\u010de\u0161\u0107e u Seller Central-u u odeljku \u201eOgla\u0161avanje\u201c.<\/p> Dodatne mogu\u0107nosti za legalno prikupljanje recenzija smo ovde sa\u017eeli: 6 ultimativnih saveta kako da generi\u0161ete vi\u0161e recenzija na Amazonu<\/a>.<\/p> Kada su prve recenzije date, po\u010dinje uzbudljiva faza u lansiranju na Amazonu. Sada je cilj pokrenuti stvari i ostvariti vi\u0161e prodaja, vi\u0161e recenzija i time ponovo vi\u0161e prodaja. U tu svrhu treba obavezno koristiti PPC oglase, kojima mo\u017ee da se postigne da i potpuno novi listing bude na vrhu rezultata pretrage. Da li je narud\u017ebina generisana organski ili putem ogla\u0161avanja, nije od velike va\u017enosti \u2013 za algoritam je prodaja uvek znak da se odre\u0111eni proizvod treba promovirati. Kada rangiranje raste, dolazi do vi\u0161e prodaja, \u0161to ponovo pobolj\u0161ava rangiranje itd.<\/p> Ali obavezno se pobrinite da je stranica proizvoda koja se ogla\u0161ava optimizovana. Kod Amazon PPC<\/a> (\u201eP<\/strong>la\u0107anje p<\/strong>o k<\/strong>liku\u201c) obra\u010dunava se po kliku koji je izvr\u0161en na oglas. Lo\u0161 listing proizvoda ne generi\u0161e prodaje, a ako se ne generi\u0161u prodaje, to je bacanje novca na ogla\u0161avanje takve stranice.<\/p> Isto va\u017ei i za PPC kampanje same. Nakon nekog vremena, ove bi trebale ponovo biti pregledane, ocenjene po efikasnosti i po potrebi optimizovane. Me\u0111utim, dajte svojim kampanjama prvo malo vremena da algoritam mo\u017ee da u\u010di.<\/p> Do ovog trenutka muzika je isklju\u010divo svirala na Amazonu. Mnoge strategije za uspe\u0161no lansiranje na Amazonu ovde se zavr\u0161avaju. Pri tome je internet ogroman i \u010dak i ako ve\u0107ina online kupaca ima Amazon nalog, od neprocenjive je koristi do\u0107i do kupaca i van Amazona.<\/p> S jedne strane, to je mogu\u0107e sa Amazon DSP<\/a>. Me\u0111utim, ovaj oblik ogla\u0161avanja je tako\u0111e prili\u010dno skup. Druga mogu\u0107nost su oglasi u Meta univerzumu, dakle pre svega na Facebook-u i Instagram-u, ili Google-u, odnosno YouTube-u, kao i TikTok oglasi. Tako\u0111e, saradnja sa influenserima mo\u017ee biti isplativa, u zavisnosti od vrste proizvoda.<\/p> Koja platforma i koja ciljana grupa su obe\u0107avaju\u0107e, veoma je individualno. Dakle, ko nema svoje znanje u vezi sa performans marketingom, ali \u017eeli da testira ovaj potencijal, trebao bi potra\u017eiti podr\u0161ku.<\/p> \u010cim primetite da ste uspe\u0161no pokrenuli stvari i da proizvod redovno prolazi kroz digitalnu prodaju, mo\u017eete po\u010deti dinami\u010dki prilago\u0111avati cenu svog proizvoda. Ako ste u prvoj fazi lansiranja na Amazonu mo\u017eda prodavali sa vrlo malom ili nikakvom mar\u017eom, sada bi to trebali promeniti. Jer dugoro\u010dno \u017eelite da poslujete profitabilno i istovremeno budete konkurentni.<\/p> Profesionalna optimizacija cena na Amazonu danas nije mogu\u0107a bez alata za repricing. U nekim kategorijama proizvoda cene se menjaju u sekundi. Niko ne mo\u017ee da prati to, pogotovo kada se asortiman proizvoda \u0161iri.<\/p> Jedan Repricer optimizuje cenu proizvoda 24\/7 u skladu sa trenutnom tr\u017ei\u0161nom i konkurentskom situacijom i ima mnoge prednosti za Amazon trgovce. Ne samo da Repricer radi samostalno u pozadini, ve\u0107 se tako\u0111e brine da prodavci prodaju po najvi\u0161oj ceni koja se mo\u017ee posti\u0107i pod trenutnim uslovima. Me\u0111utim, postoji nekoliko kriterijuma koje treba uzeti u obzir prilikom izbora alata:<\/p> SELLERLOGIC Repricer za Amazon je takav profesionalni alat za optimizaciju cena koji ispunjava sve i vi\u0161e kriterijuma. Osigurajte svoju besplatnu, 14-dnevnu probnu verziju ve\u0107 danas i maksimizujte svoje prihode<\/strong> kroz repricing potpomognut ve\u0161ta\u010dkom inteligencijom nema\u010dkog lidera na tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\t\t![\"Metoda](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142840\/produktideen-fu%CC%88r-amazon-fba-finden.png\" "\\"Metoda")
<\/figure>![\"Metoda](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142839\/amazon-neues-produkt-anlegen.png\" "\\"Metoda")
<\/figure>Cene<\/h4>
Tek u januaru 2022. godine, trojica osniva\u010da AMZ Smartsell su u\u0161la u svet online trgovine \u2013 sa po\u010detnim kapitalom od samo 900 evra. U kratkom vremenskom periodu, kompanija je do\u017eivela impresivan razvoj i trenutno ostvaruje mese\u010dni promet od oko 100.000 evra. U ovoj studiji slu\u010daja sazna\u0107ete kako je automatizovana optimizacija cena SELLERLOGIC Repricer za Amazon pove\u0107ala konkurentnost i efikasnost kompanije, kako bi u dinami\u010dnom svetu e-trgovine odr\u017eivo napredovala.
Saznajte vi\u0161e<\/a>.<\/p><\/blockquote>Ispunjenje<\/h4>
Optimalno Amazon-lansiranje: Osnovno znanje<\/h2>
![\"\"](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11141826\/amazon-fba-launch-strategy-.jpeg\")
<\/figure>Amazon algoritam<\/h3>
Optimizacija pretra\u017eiva\u010da (Amazon SEO)<\/h3>
Reklama, PPC, sponzorisane oglase i recenzije kupaca<\/h3>
Optimalno lansiranje na Amazonu: Strategija od 5 koraka<\/h2>
Korak 1: Prve prodaje<\/h3>
Korak 2: Prve recenzije<\/h3>
Korak 3: Prvo ogla\u0161avanje (Amazon PPC)<\/h3>
![\"Uspe\u0161no](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14122646\/amazon-fba-launch-ppc.png\")
<\/figure><\/div>Korak 4: Prvi spolja\u0161nji saobra\u0107aj<\/h3>
Korak 5: Prva optimizacija cene<\/h3>
![Samo mali broj trgovaca ikada do\u017eivi \u201eViral Launch\u201c na Amazonu.](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14123949\/amazon-viral-launch.jpeg\")
<\/figure><\/div>