![\"Postavljanje](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>Amazon se hvali da prodaja mo\u017ee po\u010deti sa samo nekoliko klikova. \u0160ta vam je potrebno da se registrujete kao online trgovac na Amazonu? Slede\u0107i podaci moraju biti spremni prilikom prijave:<\/p>
- Poslovna e-mail adresa ili postoje\u0107i Amazon korisni\u010dki ra\u010dun<\/li>
- Va\u017ee\u0107a kreditna kartica<\/li>
- Va\u017ee\u0107a putna isprava ili li\u010dna karta<\/li>
- Informacije o registraciji preduze\u0107a, uklju\u010duju\u0107i ID za porez na dodatu vrednost<\/li><\/ul><\/div>
Prva tri poena se zaista mogu brzo realizovati. Ali kako stoji stvar sa poslednjim poenom?<\/p>
Registracija preduze\u0107a, pla\u0107anje poreza i druge obaveze<\/h3>
Da bi prodavali na Amazonu, prodavci moraju registrovati preduze\u0107e. U zavisnosti od pokrajine, napla\u0107uje se taksa za obradu. U Dizeldorfu, na primer, trenutno iznosi 26 evra za preduzetnike. Mogu se javiti dodatni tro\u0161kovi koji se moraju uzeti u obzir i istra\u017eiti pojedina\u010dno.<\/p>
Od 2019. godine, prodavci na Amazonu moraju tako\u0111e da dostave poresku potvrdu. Ovu potvrdu mo\u017eete zatra\u017eiti od nadle\u017enog poreskog ureda i uvesti je u Seller Central. Ona pokazuje da kao prodavac pravilno pla\u0107ate svoje poreze.<\/p>
Vrsta poreza koja se napla\u0107uje tako\u0111e zavisi od sedi\u0161ta preduze\u0107a i pravne forme dru\u0161tva. Od poreza na dohodak, poreza na poslovanje i poreza na dodatu vrednost do poreza na kapitalne dobitke, ima mnogo toga \u0161to treba uzeti u obzir. Po\u0161to su porezi veoma individualno sastavljeni, preporu\u010duje se da se potra\u017ei profesionalno savetovanje od poreskog savetnika koji je specijalizovan za e-trgovinu.<\/p>
Dodatni tro\u0161kovi koji vam mogu nastati su tro\u0161kovi za:<\/p>
- Kupovinu<\/li>
- Ra\u010dunovodstvo<\/li>
- Alati \/ softver koje \u017eelite da koristite<\/li>
- Ogla\u0161avanje, PPC, oglasi itd.<\/li><\/ul><\/div>
\u0160ta je identifikacioni broj za porez na dodatu vrednost i kako mogu dobiti jedan?<\/h3>
Ako prodajete robu u zemlji EU, morate se registrovati za porez na dodatu vrednost u SVAKOJ zemlji u kojoj skladi\u0161tite ili u koju \u0161aljete svoju robu. U Nema\u010dkoj dobijate ID za porez na dodatu vrednost od nadle\u017enog poreskog ureda. Ako \u017eelite da se pro\u0161irite u EU, preporu\u010dujemo saradnju sa lokalnim poreskim savetnicima.<\/p>
Kada postajete obveznik poreza na dodatu vrednost?<\/h3>
Kada prodajete na Amazonu, niste automatski obveznik poreza na dodatu vrednost. Obaveza pla\u0107anja poreza na dodatu vrednost nastaje automatski tek kada se dostigne odre\u0111ena granica prometa koju morate stalno pratiti. Ako ne dostignete tu granicu, mo\u017eete nastaviti da poslujete kao mali preduzetnik.<\/p>
Obaveza za pla\u0107anje poreza na dodatu vrednost nastaje tek kada ste u prethodnoj godini ostvarili dobit sa va\u0161im preduze\u0107em koja je ve\u0107a od 22.000 evra (pre: 17.500 evra) i kada se o\u010dekuje da \u0107e u teku\u0107oj godini biti ve\u0107a od 50.000 evra. Ako prihod prema\u0161i ovaj iznos, obaveza za pla\u0107anje poreza na dodatu vrednost se primenjuje.<\/p>
Prelazak na obavezu pla\u0107anja poreza na dodatu vrednost je obavezuju\u0107i na 5 godina. Zato dobro razmislite da li \u0107ete izabrati pravilo za mala preduze\u0107a ili pravilo oporezivanja.<\/p>
Prodaja na Amazonu – Kako da postavite Amazon prodav\u010dev ra\u010dun<\/h2>
![\"Kako](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Nakon \u0161to ste postavili osnove za komercijalnu prodaju na Amazonu, vreme je da kreirate prodav\u010dev ra\u010dun u Seller Central. U zavisnosti od ciljeva koje kao prodavac \u017eelite da postignete, mo\u017eete izabrati plan prodaje. Slede\u0107e dve opcije su dostupne:<\/p>
Plan prodaje za pojedina\u010dne prodavce<\/h3>
Ako planirate da prodate manje od 40 jedinica mese\u010dno, ovaj model je pogodan za vas. Pla\u0107ate 0,99 evra po prodatom komadu i nema osnovne naknade. Opcije kao \u0161to su Brand Stores, FBA itd. ne mogu se koristiti.<\/p>
Plan prodaje za profesionalne prodavce<\/h3>
Ovaj plan je pogodan za sve koji \u017eele da zara\u0111uju vi\u0161e od samo malog dodatnog prihoda. Sa ovim modelom pretplate ne pla\u0107ate naknade po prodatom komadu, ve\u0107 mese\u010dnu naknadu od 39 evra. Dodatne opcije za ogla\u0161avanje i analizu, kao \u0161to su A+ Content, su vam tako\u0111e dostupne. Pored toga, ovaj plan je pogodan za sve koji \u017eele da prodaju svoju robu preko FBA, jer je ova opcija dostupna samo u profesionalnom planu.<\/p>
Postati Amazon prodavac – koji poslovni model najbolje odgovara vama?<\/h2>
Pre nego \u0161to po\u010dnete da prodajete na Amazonu, prvo biste trebali da steknete op\u0161ti pregled trenutnih tr\u017ei\u0161nih uslova. Saznajte koji trendovi postoje ili koji bi mogli uskoro da se pojave. Uz nekoliko trikova mo\u017eete brzo da \u0161pijunirate svoju potencijalnu konkurenciju na Amazonu<\/a> i saznate vi\u0161e o njihovom obimu prodaje.<\/p>
Za opse\u017ene istra\u017eivanja proizvoda, platforme za nabavku kao \u0161to su Zentrada ili Alibaba su veoma korisne. Tamo dobijate direktno na po\u010detnoj stranici predloge projekata, uklju\u010duju\u0107i cene nabavke, koje su va\u017ene za va\u0161e prora\u010dune.<\/p>
Ako ve\u0107 imate iskustva kao prodavac, vredi prodavati iste ili sli\u010dne proizvode i na Amazonu. Da li ste etablirani maloprodavac specijalizovan za trka\u010dke patike? Onda ih ponudite i na Amazonu. Tako \u0107ete iskoristiti svoje znanje i impresionirati na tr\u017ei\u0161tu svojom stru\u010dno\u0161\u0107u.<\/p>
\u010cim sakupite dovoljno ideja za proizvode i znate \u0161ta vam odgovara, trebali biste zapo\u010deti sa grubom kalkulacijom. Procijenite svoj obim prodaje na osnovu svojih konkurenata. Postavite raspon cena koji osigurava va\u0161u profitabilnost (tj. pokriva tro\u0161kove i donosi dobit) i istovremeno je konkurentan. Ako proizvod koji \u017eelite da prodajete na Amazonu ne mo\u017ee da ispuni neku od ovih ta\u010daka, ne biste ga trebali uklju\u010diti u svoje portfolijo.<\/p>
Privatna oznaka ili brendirani proizvodi: \u0160ta je bolje?<\/h3>
\u010cim imate grub pregled svojih opcija, mora se doneti jo\u0161 jedna odluka: brendirani proizvodi ili privatna oznaka?<\/p>
Jedna stvar unapred: Ne postoji univerzalni odgovor na to da li privatna oznaka<\/a> ili brendirani proizvodi<\/a> bolje funkcioni\u0161u na Amazonu. Radi se vi\u0161e o tome koje interese i ciljeve imate kao Amazon prodavac i kako ih mo\u017eete ostvariti. Upoznajte se sa razli\u010ditim oblicima, njihovim prednostima i nedostacima, kako biste odabrali pravi model za proizvod. Naravno, ne morate celokupno poslovanje usmeriti na jedno ili drugo – mo\u017eete uvek ponovo odlu\u010diti \u0161ta ima vi\u0161e smisla u zavisnosti od proizvoda.<\/p>
Postoje i dodatni faktori koje morate uzeti u obzir prilikom odluke “privatna oznaka ili brendirani proizvodi?”. Na primer, obaveze vezane za odgovornost i garanciju zavise od toga da li ste proizvo\u0111a\u010d ili samo tre\u0107a strana. Tako\u0111e, investicije su veoma razli\u010dite. Dok kod privatnih oznaka morate jo\u0161 uvek graditi i promovisati svoj brend, kod prodaje brendiranih proizvoda mo\u017eete se osloniti na marketing vlasnika brenda.<\/p>
Sa privatnom oznakom imate mogu\u0107nost da oblikujete celokupno brendiranje, zala\u017eete se za odr\u017eivu proizvodnju ili pazite na fer uslove u celokupnom lancu vrednosti – ali ne bez potrebnih sredstava. Kod brendiranih proizvoda sve te odluke su odgovornost vlasnika brenda, a vi ste “samo” jo\u0161 jedan \u010dlan u lancu, \u0161to sigurno ima svoje prednosti i nedostatke.<\/p>
Prodaja brendiranih proizvoda na Amazonu<\/h3>
Ko \u017eeli da prodaje brendirane proizvode na Amazonu, nudi proizvod ve\u0107 etabliranog brenda, kao \u0161to je lak za nokte brenda Essie. Ime je poznato, a kupci ciljano tra\u017ee pojam “lak za nokte Essie.” Prodavac, me\u0111utim, nije jedini ponu\u0111a\u010d proizvoda, i dolazi do konkurencije za Buy Box. Samo najbolja ponuda pobedi Buy Box i privla\u010di oko 90% potra\u017enje.<\/p>
![\"Prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>Konkurencija brzo pokre\u0107e spiralu opadanja cena, a dobit po prodatom komadu postaje sve manja. To mo\u017ee oti\u0107i toliko daleko da ponu\u0111a\u010di vi\u0161e ne mogu da izdr\u017ee i budu istisnuti sa tr\u017ei\u0161ta.<\/p>
Kao prodavac brendiranih proizvoda, mo\u017eete se suprotstaviti tome koriste\u0107i pametne alate koji prilago\u0111avaju va\u0161e cene tr\u017ei\u0161noj situaciji. Tako mo\u017eete sami odlu\u010diti po kojoj minimalnoj i maksimalnoj ceni ste spremni da prodajete svoje artikle uz pomo\u0107 SELLERLOGIC Repricer<\/a>. Strategije optimizacije iz na\u0161eg Amazon Repricer kre\u0107u se od Buy Box strategije do dnevnih Push pa sve do ru\u010dnih prilago\u0111avanja prema va\u0161im preferencijama. Za vi\u0161e informacija o tome koje strategije cena vam mogu pomo\u0107i da osvojite Buy Box, pro\u010ditajte ovde:<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tPokrenite sa pravom strategijom cena: Prona\u0111ite strategiju koja zaista odgovara va\u0161em poslovanju uz SELLERLOGIC Repricer \u2013 uklju\u010duju\u0107i prakti\u010dne primere!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tSa SELLERLOGIC Repricer za Amazon, online trgovcu je dostupna raznovrsnost razli\u010ditih strategija koje se mogu prilagoditi individualnim potrebama ili se mogu potpuno automatizovati za pouzdano optimizovanje cena. Strategije su raznovrsne i namenjene su kako…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nPrednost brendiranih proizvoda je jasna: Proizvod brzo pronalaze kupci, \u010dak i kada ne tra\u017ee direktno. Nedostatak: Previ\u0161e konkurenata se bori za Buy Box i po\u010dinje opasan rat cena.<\/p>
Buy Box se tako\u0111e naziva korpa za kupovinu ili polje korpe za kupovinu. Povremeno se koriste alternativni na\u010dini pisanja kao \u0161to su Amazon Buy Box ili polje korpe za kupovinu. \u010cinjenica je da samo jedna ponuda dr\u017ei Buy Box i dobija odobrenje kada kupac kupi proizvod jednim klikom na dugme. Stoga, ko se naj\u010de\u0161\u0107e pojavljuje u Buy Box, prikuplja najvi\u0161e narud\u017ebina. Pored toga, od 2023. godine postoji druga Buy Box na Amazonu, alternativna opcija kupovine za kupce koji ne biraju glavnog prodavca kojeg preporu\u010duje Amazon. Ona se prikazuje ispod glavne ponude na stranici proizvoda i omogu\u0107ava drugim prodavcima da ponude isti proizvod.<\/p>
\u0160ta je Buy Box?<\/strong><\/p>
Na Amazonu, Buy Box se defini\u0161e kao mala \u017euta kutija u gornjem desnom uglu stranice sa detaljima proizvoda. Kroz ovu dugmad kupac dodaje artikl u svoju korpu za kupovinu. Caka: Isti proizvod iste marke dobija samo jednu stranicu proizvoda na Amazonu – gde se onda logi\u010dno okupljaju svi prodavci sa svojim ponudama za ovaj proizvod.<\/p><\/blockquote>
Ko odlu\u010duje o pozicioniranju ponuda u Buy Box?<\/h4>
Buy Box se dobija od strane ponu\u0111a\u010da koji postigne najve\u0107e zadovoljstvo kupaca. Postoji mnogo kriterijuma za Buy Box, koje prodavci na tr\u017ei\u0161tu moraju ispuniti prema Amazonu. Ponu\u0111a\u010di koji ispunjavaju performansne metrike Amazona ulaze u u\u017ei izbor. To uklju\u010duje, na primer, vreme isporuke, stopu gre\u0161aka u narud\u017ebama ili zadovoljstvo kupaca sa povratima.<\/p>
Merna ta\u010dka je veoma visoka, a borba za malu \u017eutu kutiju \u010desto se dobija optimalnom prodajnom cenom. Ako je cena previsoka, veoma je malo verovatno da \u0107e se osvojiti Buy Box. S druge strane, manji razlike u cenama mogu se, na primer, nadoknaditi izvanrednim performansama prodavca.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23135620\/winning-the-amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tSve va\u017ene informacije o Amazonu Buy Box: performanse prodavaca, kvalifikacija i jo\u0161 mnogo toga<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tAko \u017eelite da pove\u0107ate svoj promet na Amazonu, morate se fokusirati na osvajanje Buy Box. Mala \u017euta dugmad igra klju\u010dnu ulogu za online trgovce, jer se 90% svih prodaja na tr\u017ei\u0161tu odvija ovde. Pro\u010ditajte ovo<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Second](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135540\/2nd-amazon-buybox-p-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDuplo vi\u0161e zabave: Amazonova druga Buy Box je spremna da uzdrma tr\u017ei\u0161nu igru!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tDruga Buy Box na Amazonu je svuda u medijima: Promena igre! Revolucionarno! Uistinu, ne samo da bi se mnogo moglo promeniti za kupce, ve\u0107 se i prodavci na tr\u017ei\u0161tu moraju pripremiti za nove uslove. \u0160ta to mo\u017ee zna\u010diti za prodavce, mo\u017eete pro\u010ditati ovde!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t14 najva\u017enijih kriterijuma za osvajanje Buy Box na Amazonu i kako da zadr\u017eite svoje metrike pod kontrolom<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tKako to da su neka ponuda na Amazonu vidljiva, dok se druga ne pojavljuju u Amazon BuyBox? Kriterijumi za osvajanje malog \u017eutog dugmeta su najbolje \u010duvana tajna onlajn giganta i kvalifikacija za BuyBox nije ba\u0161 jednostavna. Amazon algoritam odlu\u010duje prema o…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nNajva\u017enije metrike za osvajanje Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"prodaja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"KPIs:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/23135527\/key-performance-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t