![\"Formula](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23140641\/amazon-buy-box-formula-844x622.png\")
<\/a><\/figure><\/div>Kao \u0161to mo\u017eete videti iznad, polje “Dodaj u korpu” je istaknuto pored stavke i vizuelno nagla\u0161eno u upadljivoj narand\u017eastoj boji. S druge strane, konkurentski prodavci \u2013 oni koji nisu dobili Buy Box \u2013 su sme\u0161teni na neupadnom mestu ispod. U na\u0161em primeru, ostali prodavci imaju svoje manje polje “Dodaj u korpu”, skre\u0107u\u0107i pa\u017enju na svoje alternativne ponude. Ovo im je veoma korisno, ali obi\u010dno nije slu\u010daj.<\/p>
Da li postavljanje ovih elemenata ima bilo kakav uticaj na to kako kupci reaguju? Veoma mnogo. Oko 90 procenata svih kupovina se vr\u0161i kada kupci kliknu na “Dodaj u korpu”. Drugim re\u010dima: prodavac koji je uspeo da osvoji Amazon Buy Box, tako\u0111e ostvaruje ve\u0107inu prodaje.<\/p>
Dakle, u kratko: prodaja ide prodavcu sa najvi\u0161e osvojenih Buy Box na Amazonu, \u0161to zna\u010di da bi svaki preduzimljiv prodavac na Amazonu trebao stalno da razmi\u0161lja o na\u010dinima kako da osvoji Amazon Buy Box i zadr\u017ei ga<\/p>
Pogledajmo mogu\u0107nosti<\/p>\t\t
Kako postati Buy Box podoban?<\/h2>
Biti podoban za Buy Box zna\u010di da ste ispunili odre\u0111ene kriterijume koji vam omogu\u0107avaju da budete sme\u0161teni u polje “Dodaj u korpu” zbog va\u0161ih visokih performansi kao prodavca. \u0160ta dobijate od statusa podobnog prodavca? Prvo, pove\u0107anu vidljivost. \u010cak i ako niste u samom Buy Box, jo\u0161 uvek ste podobni za postavljanje u sekciji ‘Vi\u0161e opcija kupovine’, \u0161to vas tako\u0111e \u010dini privla\u010dnijim kupcima. Iako ne postoji postavljena formula za ulazak u Buy Box ili osvajanje istog, postoje odre\u0111eni zahtevi koje morate ispuniti da biste bili razmatrani:<\/p>
1. Profesionalni prodavac ra\u010dun<\/h3>
Da biste bili podobni, morate biti profesionalni prodavac najmanje 3 meseca. Osoba sa individualnim prodavcem ra\u010dunom (‘Osnovni ra\u010dun’ u Evropi) ne\u0107e biti razmatrana.<\/p>
2. Visoke performanse metrika<\/h3>
U skladu sa Amazonovim mantrama usmerenim na kupca, samo prodavci koji svojim kupcima pru\u017eaju neverovatno iskustvo mogu postati podobni za Buy Box. Ispod smo naveli sve faktore u kojima morate biti odli\u010dni.<\/p>
3. Novitet<\/h3>
\u0160to su noviji artikli koje prodajete, to je ve\u0107a \u0161ansa da osvojite Amazon Buy Box s njima. Samo ako nema novih artikala dostupnih, razmatra\u0107e se podobni prodavci koji nude kori\u0161\u0107ene artikle.<\/p>
4. Pristupa\u010dnost<\/h3>
Va\u0161 navedeni predmet treba da bude u inventaru.<\/p>
Ako ponestane zaliha, Buy Box \u0107e direktno pre\u0107i na slede\u0107eg prodavca. Zato je od su\u0161tinskog zna\u010daja uvek imati dovoljno obima narud\u017ebine (koli\u010dina “dovoljna” varira me\u0111u kategorijama)<\/p>
5. Dinami\u010dko odre\u0111ivanje cena<\/h3>
Dok Amazon to ne saop\u0161tava, dobro je poznata tajna da ve\u0107inom prodavci sa najkonkurentnijom cenom dr\u017ee Buy Box. Dok je postavljanje cena va\u0161ih artikala veoma jeftino siguran na\u010din da osvojite Buy Box, to tako\u0111e mo\u017ee dovesti do ratova cena sa va\u0161im konkurentima. Saznajte ovde kako to zaobi\u0107i<\/p>
Kako osvojiti Amazon Buy Box<\/h2>
Da li se pitate kako da dobijete Buy Box? Na Amazonu, na\u017ealost, ne postoji lak na\u010din da to uradite. Osvojiti nikada nije lako i Amazon nije izuzetak u tom pogledu. Ne postoji genijalan na\u010din, niti Amazon buy box hak koji \u0107e vam omogu\u0107iti da osvojite narand\u017easto dugme bez da budete izvanredan prodavac. Mo\u017eda postoji jedan ili dva Buy Box trika koja \u0107e pove\u0107ati va\u0161e \u0161anse, ali najbolji na\u010din da ga osvojite je staromodno: nadma\u0161iti konkurenciju. Evo obja\u0161njenja Amazon Buy Box:<\/p>
\u0160to bolje rangirate, to vi\u0161e prodajete<\/h3>
Sa brojem prodavaca i kupaca koji neprekidno raste, samo oni sa najvi\u0161im ocenama zadovoljstva kupaca se stavljaju na u\u017ei spisak. Kriterijumi koji garantuju zadovoljstvo kupaca prikazani su u Amazon Buy Box KPI (klju\u010dni pokazatelji performansi) koje online gigant prikuplja iz poslovnih aktivnosti prodavaca na platformi. Ovi kriterijumi uklju\u010duju \u2013 izme\u0111u ostalog \u2013 vreme isporuke, stope gre\u0161aka u narud\u017ebama i\/ili zadovoljstvo povratom.<\/p>
Oni koji \u017eele da osvoje polje “Dodaj u korpu” treba da budu upoznati sa svakom va\u017enom metrikom i da ih dr\u017ee pod kontrolom. Standard je postavljen prili\u010dno visoko \u2013 na primer, stopa gre\u0161aka treba da bude \u0161to bli\u017ea nuli ako \u017eelite da osvojite Amazon Buy Box.<\/p>
Cene su tako\u0111e izuzetno relevantne, ali postoji li takva stvar kao ispravna cena za Amazon Buy Box? Ovde nema definitvnog odgovora jer Amazon prilago\u0111ava cenovni opseg za svaki proizvod. Bilo koji prodavac koji pre\u0111e ovu cenovnu granicu ne\u0107e mo\u0107i da pobedi.<\/p>
Verovatno je da ne\u0107ete osvojiti polje “Dodaj u korpu” ako su va\u0161i proizvodi previ\u0161e skupi. S druge strane, vi\u0161a cena mo\u017ee se nadoknaditi odli\u010dnim performansama prodavca, sve dok ste unutar prethodno pomenutog cenovnog opsega. Drugim re\u010dima, prodavci sa vi\u0161om cenom i dalje mogu biti nagra\u0111eni Buy Box ako imaju bolje ukupne KPI od konkurencije.<\/p>
Klju\u010dni parametri koje uzima u obzir Amazonov Buy Box algoritam<\/h2>![\"Buy](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/15165020\/amazon-buy-box-algorithm-.png\")
<\/figure>Evo brzog sa\u017eetka za vas: Buy Box lista prevara koja navodi sve aspekte koji su va\u017eni za stavljanje va\u0161e marke u Buy Box.<\/p>
1. Stopa gre\u0161aka u narud\u017ebama<\/h3>
Amazon prati va\u0161u kratkoro\u010dnu i dugoro\u010dnu ODR (stopu gre\u0161aka u narud\u017ebama), koja obuhvata prethodna \u010detiri meseca. Odr\u017eavanje ODR-a ispod 1% je od su\u0161tinskog zna\u010daja ako \u017eelite da osvojite Buy Box. Sve \u0161to prema\u0161uje tu granicu ote\u017ea\u0107e vam postavljanje va\u0161ih proizvoda u Buy Box.<\/p>
2. Dostupnost zaliha<\/h3>
Amazon Buy Box \u0107e odmah pre\u0107i na drugog prodavca ako nemate stavku na skladi\u0161tu. Zato je od su\u0161tinskog zna\u010daja da trgovci odr\u017eavaju zdrave nivoe zaliha svojih najprodavanijih stavki.<\/p>
Slede\u0107e pravilo se ne primenjuje kada je proizvod ozna\u010den kao “na \u010dekanju” i ima napomenu na stranici proizvoda. Kada kupac postavi narud\u017ebinu na \u010dekanju, to \u010dini znaju\u0107i da stavka ne\u0107e biti isporu\u010dena i ne\u0107e biti dostupna odmah.<\/p>
3. Cena sa svim tro\u0161kovima<\/h3>
Uklju\u010duju\u0107i tro\u0161kove dostave, ovaj termin se odnosi na kona\u010dnu cenu proizvoda na Amazonu.<\/p>
Udeo Buy Box se pove\u0107ava kako se cena sa svim tro\u0161kovima smanjuje. Tako\u0111e mo\u017eete naplatiti vi\u0161e i zadr\u017eati svoj deo Buy Box ako su va\u0161i metri\u010dki podaci o performansama bolji od onih va\u0161ih neposrednih konkurenata. Me\u0111utim, ako va\u0161i rivali imaju bolje ukupne metrike, mora\u0107ete da smanjite svoje cene kako biste zadr\u017eali isti udeo Buy Box.<\/p>
4. Period isporuke<\/h3>
Vreme koje trgovac obavezuje da po\u0161alje stavku kupcu je najosnovnija metrika koju Buy Box uzima u obzir.<\/p>
Uticaj ovog parametra na Buy Box bi\u0107e jo\u0161 ve\u0107i za neke proizvode i kategorije osetljive na vreme, kao \u0161to su pokvarljive robe i \u010destitke za ro\u0111endan, gde kupci \u010desto zahtevaju brzu isporuku.<\/p>
5. Amazon Fulfillment (FBA)<\/h3>
Strategija ispunjenja proizvoda je faktor koji ima najve\u0107i uticaj na Amazon Buy Box.<\/p>
Najjednostavniji na\u010din da pobolj\u0161ate svoje \u0161anse za ulazak u Buy Box je kori\u0161\u0107enje Fulfillment By Amazon (FBA), jer Amazon prirodno ocenjuje svoje usluge ispunjenja na veoma visokom nivou \u2013 \u0161to, da budemo po\u0161teni, i jesu.<\/p>
To nije da prodavci koji koriste Fulfillment By Merchant (FBM) ne mogu nadma\u0161iti FBA prodavce; samo je to te\u017ee i zahteva zaista visoke ocene u svim varijablama, kao i veoma niske cene. Kliknite ovde da saznate vi\u0161e o Amazon FBM, npr. kako funkcioni\u0161e i za koga najbolje funkcioni\u0161e.<\/p>
6. Povratne informacije kupaca<\/h3>
Amazon \u0107e pregledati povratne informacije iz prethodnih 30 dana, 90 dana i 365 dana. Va\u0161e \u0161anse za osvajanje Buy Box su najve\u0107e ako je va\u0161a ocena povratnih informacija kupaca najmanje 90%.<\/p>
Kako metode isporuke uti\u010du na procenat Amazon Buy Box?<\/h3>
Amazon nije postao tako uspe\u0161an ne slu\u0161aju\u0107i svoje kupce, a ono \u0161to kupci \u017eele je brza isporuka. Tokom poslednjih nekoliko godina, online gigant je stoga masovno pro\u0161irio svoju logisti\u010dku uslugu, dok je istovremeno izgradio sna\u017eno partnerstvo sa spoljnim pru\u017eateljima usluga kao \u0161to su DHL ili Hermes. Ali kako to mo\u017ee pobolj\u0161ati va\u0161u podobnost za Amazon Buy Box?<\/p>
Amazon ne nudi samo svoje usluge kupcima, ve\u0107 i svojim prodavcima. Ispunjenje od strane Amazona, ili Amazon FBA, je program koji \u2013 uz odre\u0111enu naknadu \u2013 omogu\u0107ava prodavcima da delegiraju skladi\u0161tenje, isporuku i korisni\u010dku podr\u0161ku Amazonu, ostavljaju\u0107i prodavcima najva\u017eniji deo njihovog poslovanja: stvarnu prodaju.<\/p>
Koje su prednosti ovoga? Prvo, imate vi\u0161e vremena da pro\u0161irite svoje poslovanje i tako\u0111e \u2013 i to je razlog za\u0161to ovo pominjemo ovde \u2013 pove\u0107a\u0107e va\u0161e \u0161anse da osvojite Amazon Buy Box. Kao FBA prodavac, ve\u0107 ispunjavate dva vitalna faktora koja online gigant uzima u obzir prilikom dodeljivanja popularnog narand\u017eastog dugmeta: besprekornu korisni\u010dku podr\u0161ku i veoma pouzdanu isporuku. Kliknite ovde ako \u017eelite da saznate vi\u0161e o Amazon FBA.<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>Evo liste minimalnih zahteva koje treba da ispunite:<\/p>
- Status kao profesionalni prodavac.<\/li>
- Niska stopa gre\u0161aka u narud\u017ebama (ODR) koja uzima u obzir povratne informacije kupaca, A-Z zahteve i povra\u0107aje novca.<\/li>
- Dobre cene.<\/li>
- Besprekorna korisni\u010dka podr\u0161ka.<\/li>
- Brza isporuka.<\/li><\/ul><\/div>\t\t\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142824\/how-to-win-the-buy-box-just-customer-satisfaction-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tHow to Win the Amazon Buy Box in 13 Steps: All Important Metrics in One Blog Post!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tKoncept koji morate internalizovati je prili\u010dno jednostavan: prodavci koji su sme\u0161teni u Amazon Buy Box osvajaju ve\u0107inu prodaje. Me\u0111utim, Amazon Buy Box formula ili algoritam je najbolje \u010duvana tajna online giganta i najbolji \u0161to prodavci mogu u\u010diniti je primeniti isprobane i testirane kriterijume koji \u0107e pove\u0107ati njihove \u0161anse da zadr\u017ee \u017eeljeno polje “Dodaj u korpu” du\u017ei vremenski period. Kliknite ovde da vidite korake.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nMo\u017eete li izgubiti Amazon Buy Box?<\/h3>
Da, apsolutno. Kao \u0161to smo pomenuli gore, samo trgovac koji svakodnevno daje svoj maksimum mo\u017ee zadr\u017eati Buy Box benefite. Ako vas uhvate kako se opu\u0161tate, indirektno \u0107ete platiti tako \u0161to \u0107ete predati oko 90 procenata prodaje novom vlasniku. Pitanje je: kako da ga povratimo?<\/p>
Postoje situacije u kojima se Buy Box jednostavno rotira bez ikakvog posebnog razloga<\/a>. Ponekad algoritam \u010dak dodeljuje Buy Box prodavcima koji, o\u010digledno, imaju lo\u0161ije metrike od vas. U stvari, ponekad gubitak Buy Box mo\u017ee \u010dak biti krivica drugog konkurenta sa kojim delite oglas. <\/p>Evo kako se to mo\u017ee desiti: Prodajete gejmerske slu\u0161alice i delite popularni oglas sa tri druga prodavca. Zbog pa\u017eljivog pra\u0107enja svih relevantnih metrika, osvojili ste Buy Box i naporno radite na tome da ga zadr\u017eite. Prodavac XYZ, s druge strane \u2013 jedan od tri druga prodavca na va\u0161em oglasu \u2013 je veoma nepouzdan u pogledu isporuke i korisni\u010dke podr\u0161ke. Zbog toga je u prethodnim nedeljama primio nekoliko pritu\u017ebi od vi\u0161e kupaca. Amazon stoga odlu\u010duje da suspenduje Buy Box za gejmersku mi\u0161a, \u0161to dovodi do toga da ga izgubite iako ste sve radili ispravno.<\/p>
Va\u0161a najbolja opcija je da se ponovo podignete i nastavite da radite naporno. Ako va\u0161 udeo Buy Box opada tokom du\u017eeg vremenskog perioda, trebali biste istra\u017eiti uzrok i ponovo proveriti metrike koje smo pomenuli gore.<\/p>
Amazon Buy Box Kvalifikacija<\/h3>![\"Buy](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/18154416\/buy-box-eligibility-.png\")
<\/figure>Ako ste novi prodavac, drugo popularno pitanje je kako postati Buy Box kvalifikovan na Amazonu i da li novi prodavac mo\u017ee biti Buy Box pobednik iako je tek po\u010deo da prodaje. Kao op\u0161te pravilo, morate imati 90 dana istorije prodaje kao profesionalni prodavac da biste bili kvalifikovani za Buy Box \u2013 sve dok ne koristite FBA.<\/p>
To ima smisla s obzirom na to da zahtevi potrebni Amazon prodavcu koji \u017eeli da pove\u0107a svoj Buy Box udeo zahtevaju vreme da se uspostave, \u010dime se \u010dini veoma malo verovatnim \u2013 ali ne i nemogu\u0107im \u2013 da neko ko je tek po\u010deo da prodaje mo\u017ee ukrasti Buy Box od drugih iskusnih i dobro uspostavljenih prodavaca na istom oglasu.<\/p>
Da li prodavci privatnih brendova moraju da se bore za Buy Box?<\/h3>
Za razliku od preprodavaca, ljudi koji prodaju preko privatnih brendova na Amazonu ne moraju ve\u0107inu svog vremena provoditi bore\u0107i se za Buy Box kroz optimizaciju cena, po\u0161to su oni jedini koji prodaju taj predmet. Ako niko drugi ne prodaje isti proizvod kao vi, tako\u0111e nema konkurencije koju treba odbiti. To, me\u0111utim, ne zna\u010di da nema konkurencije od prodavaca koji prodaju sli\u010dne<\/em> proizvode online.<\/p>Na primer, ako proizvodite i prodajete visokokvalitetne teniske \u010darape na Amazonu, ne\u0107ete nu\u017eno imati nekoga ko izaziva va\u0161 Buy Box, me\u0111utim, mora\u0107ete se suo\u010diti sa drugim prodavcima koji prodaju izdr\u017eljive \u010darape koje su sami napravili. Pored toga, mora\u0107ete se nositi i sa etabliranim brendovima kao \u0161to su Nike, Adidas, Puma. Dobra vest je da postoji na\u010din da automatizujete svoje cene u tom pogledu uz strategiju \u201cCross-Product-Repricing<\/a>\u201d.<\/p>\u0160ta raditi kada Amazon u\u0111e u igru<\/h3>
Sada je razumno biti realan. Ako se Amazon takmi\u010di protiv vas za svoj Buy Box, na svojoj platformi, sa svojim proizvodom (vidite kuda ovo ide, zar ne?), va\u0161e \u0161anse za pobedu nisu nula, ali su zaista prili\u010dno male. Me\u0111utim, ako imate impresivnu evidenciju o performansama prodavca i spremni ste da smanjite cenu ispod Amazona, mo\u017eda \u0107ete imati \u0161ansu. Uostalom, Amazon je usredsre\u0111en na kupce do sr\u017ei. Ako mo\u017eete pru\u017eiti kupcu bolje iskustvo kupovine od Amazona, onda \u0107e vam ostaviti Buy Box.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/23140904\/competing-with-amazon-for-the-buy-box-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tCompeting with Amazon for the Buy Box: How to Win as a Seller!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tVe\u0107ina prodavaca na Amazonovoj platformi za kupovinu to zna: takmi\u010denje sa Amazonom za Buy Box je izgubljena borba. Ili se tako mo\u017ee pomisliti! Istina je da prodavci mogu osvojiti \u017eeljeni Buy Box \u010dak i bez ugovora sa dobavlja\u010dem. Kliknite ovde da saznate koje korake mo\u017eete preduzeti da se suo\u010dite sa e-trgovinskim gigantom na njihovom terenu.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nZna\u010daj Buy Box mobilnog<\/h2>
Mobilna kupovina je popularnija nego ikad me\u0111u Amazon kupcima. Buy Box se nalazi direktno ispod slike proizvoda na mobilnoj verziji sajta, \u0161to se razlikuje od na\u010dina na koji se pojavljuje na desktopu ili laptopu. Kupci naru\u010duju klikom na “Kupi sada” bez gledanja na stranicu sa ponudama.<\/p>
Zna\u010dajno je da se okvir “Ostali prodavci na Amazonu” ne prikazuje na Amazon mobilnom vebsajtu. Ime pobednika Buy Box je jedina stvar koja se prikazuje. Jo\u0161 jedan razlog da osvajanje Buy Box stavite na vrh svoje liste prioriteta je ako vam je stalo do dosega mobilnih kupaca.<\/p>
Softverska re\u0161enja koja \u0107e vam pomo\u0107i da osvojite Amazon Buy Box<\/h2>
U dana\u0161njem visoko konkurentnom e-trgovinskom okru\u017eenju, optimizacija cena na Amazonu je klju\u010dna za ostanak ispred konkurencije. Konkurentski pritisak na platformi je visok, \u010dak i kada se Amazon sam ne takmi\u010di za Buy Box. Da biste uspostavili \u010dvrstu prisutnost, va\u0161e poslovanje mora zahtevati visok nivo optimizacije. Kakvu vrednost imaju va\u0161i Buy Box benefiti ako ih mo\u017eete iskoristiti samo povremeno? Softversko re\u0161enje za optimizaciju cena poma\u017ee vam da automatski prilagodite svoje cene na osnovu razli\u010ditih faktora kao \u0161to su cene konkurenata, fluktuacije potra\u017enje i nivoi zaliha. Ovo osigurava da ste uvek konkurentno cenjeni, pobolj\u0161avaju\u0107i va\u0161e \u0161anse za osvajanje Buy Box, pove\u0107avaju\u0107i va\u0161 obim prodaje i na kraju maksimiziraju\u0107i va\u0161u profitabilnost. Ulaganje u takvo re\u0161enje \u0161tedi vam vreme i pru\u017ea uvide zasnovane na podacima, omogu\u0107avaju\u0107i vam da donosite pametnije odluke o cenama i ostanete ispred tr\u017ei\u0161nih trendova. Zato su odre\u0111ena re\u0161enja za automatizaciju postala neophodna za postizanje uspeha.<\/p>
SELLERLOGIC Repricer je jedan od ovih alata. Repricer automatski prilago\u0111avaju cenu va\u0161eg proizvoda na osnovu trenutne tr\u017ei\u0161ne situacije, \u0161to zahteva stalno pra\u0107enje. Dobar reprogramer cena radi dinami\u010dki i inteligentno. Umesto da postavlja krute pravila (\u201cuvek dva centa jeftinije od konkurencije\u201d), dinami\u010dki reprogramer reaguje na trenutnu tr\u017ei\u0161nu situaciju i prilago\u0111ava prodajnu cenu u skladu sa va\u0161im B2B i B2C prodajama.<\/p>
- Repricer vam osigurava Buy Box automatski postavljaju\u0107i najkonkurentniju cenu.<\/strong><\/li>
- Dobijate ve\u0107u vidljivost i vi\u0161e prodaje.<\/strong><\/li>
- Repricer zatim postepeno pove\u0107ava cenu.<\/strong><\/li>
- To vam omogu\u0107ava da prodajete po najvi\u0161oj vidljivosti i ceni.<\/strong><\/li><\/ol><\/div>
Kada je proizvod u polju \u201cDodaj u korpu\u201d, reprogramer postavlja najvi\u0161u mogu\u0107u cenu uz koju se Buy Box jo\u0161 uvek mo\u017ee zadr\u017eati. Na taj na\u010din mo\u017eete osvojiti i zadr\u017eati polje \u201cDodaj u korpu\u201d dok generi\u0161ete maksimalnu dobit. Kliknite ovde ako \u017eelite da saznate vi\u0161e.<\/a><\/p>Jo\u0161 jedan neophodan alat za prodavce je re\u0161enje koje otkriva i izve\u0161tava o FBA gre\u0161kama. Za\u0161to je va\u017eno otkriti ove gre\u0161ke? Glavno zato \u0161to vas to ovla\u0161\u0107uje za povra\u0107aj novca. Amazon FBA prodavci<\/a> moraju platiti naknadu kako bi imali koristi od programa i stoga su ovla\u0161\u0107eni za povra\u0107aj novca ako Amazon ne ispuni svoje obaveze i va\u0161 proizvod nestane ili se slomi zbog gre\u0161ke koja se dogodila u Amazonovom skladi\u0161tu. Na\u0161e Lost & Found re\u0161enje otkriva ove gre\u0161ke i omogu\u0107ava na\u0161im kupcima da povrate svoj novac od Amazona. Kliknite ovde ako \u017eelite da saznate vi\u0161e.<\/a><\/p>Zavr\u0161ne misli<\/h2>
Ako bi Amazon imao Sveti Gral, bio bi veoma sli\u010dan Buy Box:<\/p>
<\/figure>Evo brzog sa\u017eetka za vas: Buy Box lista prevara koja navodi sve aspekte koji su va\u017eni za stavljanje va\u0161e marke u Buy Box.<\/p>
1. Stopa gre\u0161aka u narud\u017ebama<\/h3>
Amazon prati va\u0161u kratkoro\u010dnu i dugoro\u010dnu ODR (stopu gre\u0161aka u narud\u017ebama), koja obuhvata prethodna \u010detiri meseca. Odr\u017eavanje ODR-a ispod 1% je od su\u0161tinskog zna\u010daja ako \u017eelite da osvojite Buy Box. Sve \u0161to prema\u0161uje tu granicu ote\u017ea\u0107e vam postavljanje va\u0161ih proizvoda u Buy Box.<\/p>
2. Dostupnost zaliha<\/h3>
Amazon Buy Box \u0107e odmah pre\u0107i na drugog prodavca ako nemate stavku na skladi\u0161tu. Zato je od su\u0161tinskog zna\u010daja da trgovci odr\u017eavaju zdrave nivoe zaliha svojih najprodavanijih stavki.<\/p>
Slede\u0107e pravilo se ne primenjuje kada je proizvod ozna\u010den kao “na \u010dekanju” i ima napomenu na stranici proizvoda. Kada kupac postavi narud\u017ebinu na \u010dekanju, to \u010dini znaju\u0107i da stavka ne\u0107e biti isporu\u010dena i ne\u0107e biti dostupna odmah.<\/p>
3. Cena sa svim tro\u0161kovima<\/h3>
Uklju\u010duju\u0107i tro\u0161kove dostave, ovaj termin se odnosi na kona\u010dnu cenu proizvoda na Amazonu.<\/p>
Udeo Buy Box se pove\u0107ava kako se cena sa svim tro\u0161kovima smanjuje. Tako\u0111e mo\u017eete naplatiti vi\u0161e i zadr\u017eati svoj deo Buy Box ako su va\u0161i metri\u010dki podaci o performansama bolji od onih va\u0161ih neposrednih konkurenata. Me\u0111utim, ako va\u0161i rivali imaju bolje ukupne metrike, mora\u0107ete da smanjite svoje cene kako biste zadr\u017eali isti udeo Buy Box.<\/p>
4. Period isporuke<\/h3>
Vreme koje trgovac obavezuje da po\u0161alje stavku kupcu je najosnovnija metrika koju Buy Box uzima u obzir.<\/p>
Uticaj ovog parametra na Buy Box bi\u0107e jo\u0161 ve\u0107i za neke proizvode i kategorije osetljive na vreme, kao \u0161to su pokvarljive robe i \u010destitke za ro\u0111endan, gde kupci \u010desto zahtevaju brzu isporuku.<\/p>
5. Amazon Fulfillment (FBA)<\/h3>
Strategija ispunjenja proizvoda je faktor koji ima najve\u0107i uticaj na Amazon Buy Box.<\/p>
Najjednostavniji na\u010din da pobolj\u0161ate svoje \u0161anse za ulazak u Buy Box je kori\u0161\u0107enje Fulfillment By Amazon (FBA), jer Amazon prirodno ocenjuje svoje usluge ispunjenja na veoma visokom nivou \u2013 \u0161to, da budemo po\u0161teni, i jesu.<\/p>
To nije da prodavci koji koriste Fulfillment By Merchant (FBM) ne mogu nadma\u0161iti FBA prodavce; samo je to te\u017ee i zahteva zaista visoke ocene u svim varijablama, kao i veoma niske cene. Kliknite ovde da saznate vi\u0161e o Amazon FBM, npr. kako funkcioni\u0161e i za koga najbolje funkcioni\u0161e.<\/p>
6. Povratne informacije kupaca<\/h3>
Amazon \u0107e pregledati povratne informacije iz prethodnih 30 dana, 90 dana i 365 dana. Va\u0161e \u0161anse za osvajanje Buy Box su najve\u0107e ako je va\u0161a ocena povratnih informacija kupaca najmanje 90%.<\/p>
Kako metode isporuke uti\u010du na procenat Amazon Buy Box?<\/h3>
Amazon nije postao tako uspe\u0161an ne slu\u0161aju\u0107i svoje kupce, a ono \u0161to kupci \u017eele je brza isporuka. Tokom poslednjih nekoliko godina, online gigant je stoga masovno pro\u0161irio svoju logisti\u010dku uslugu, dok je istovremeno izgradio sna\u017eno partnerstvo sa spoljnim pru\u017eateljima usluga kao \u0161to su DHL ili Hermes. Ali kako to mo\u017ee pobolj\u0161ati va\u0161u podobnost za Amazon Buy Box?<\/p>
Amazon ne nudi samo svoje usluge kupcima, ve\u0107 i svojim prodavcima. Ispunjenje od strane Amazona, ili Amazon FBA, je program koji \u2013 uz odre\u0111enu naknadu \u2013 omogu\u0107ava prodavcima da delegiraju skladi\u0161tenje, isporuku i korisni\u010dku podr\u0161ku Amazonu, ostavljaju\u0107i prodavcima najva\u017eniji deo njihovog poslovanja: stvarnu prodaju.<\/p>
Koje su prednosti ovoga? Prvo, imate vi\u0161e vremena da pro\u0161irite svoje poslovanje i tako\u0111e \u2013 i to je razlog za\u0161to ovo pominjemo ovde \u2013 pove\u0107a\u0107e va\u0161e \u0161anse da osvojite Amazon Buy Box. Kao FBA prodavac, ve\u0107 ispunjavate dva vitalna faktora koja online gigant uzima u obzir prilikom dodeljivanja popularnog narand\u017eastog dugmeta: besprekornu korisni\u010dku podr\u0161ku i veoma pouzdanu isporuku. Kliknite ovde ako \u017eelite da saznate vi\u0161e o Amazon FBA.<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p> Evo liste minimalnih zahteva koje treba da ispunite:<\/p> Da, apsolutno. Kao \u0161to smo pomenuli gore, samo trgovac koji svakodnevno daje svoj maksimum mo\u017ee zadr\u017eati Buy Box benefite. Ako vas uhvate kako se opu\u0161tate, indirektno \u0107ete platiti tako \u0161to \u0107ete predati oko 90 procenata prodaje novom vlasniku. Pitanje je: kako da ga povratimo?<\/p> Postoje situacije u kojima se Buy Box jednostavno rotira bez ikakvog posebnog razloga<\/a>. Ponekad algoritam \u010dak dodeljuje Buy Box prodavcima koji, o\u010digledno, imaju lo\u0161ije metrike od vas. U stvari, ponekad gubitak Buy Box mo\u017ee \u010dak biti krivica drugog konkurenta sa kojim delite oglas. <\/p> Evo kako se to mo\u017ee desiti: Prodajete gejmerske slu\u0161alice i delite popularni oglas sa tri druga prodavca. Zbog pa\u017eljivog pra\u0107enja svih relevantnih metrika, osvojili ste Buy Box i naporno radite na tome da ga zadr\u017eite. Prodavac XYZ, s druge strane \u2013 jedan od tri druga prodavca na va\u0161em oglasu \u2013 je veoma nepouzdan u pogledu isporuke i korisni\u010dke podr\u0161ke. Zbog toga je u prethodnim nedeljama primio nekoliko pritu\u017ebi od vi\u0161e kupaca. Amazon stoga odlu\u010duje da suspenduje Buy Box za gejmersku mi\u0161a, \u0161to dovodi do toga da ga izgubite iako ste sve radili ispravno.<\/p> Va\u0161a najbolja opcija je da se ponovo podignete i nastavite da radite naporno. Ako va\u0161 udeo Buy Box opada tokom du\u017eeg vremenskog perioda, trebali biste istra\u017eiti uzrok i ponovo proveriti metrike koje smo pomenuli gore.<\/p> Ako ste novi prodavac, drugo popularno pitanje je kako postati Buy Box kvalifikovan na Amazonu i da li novi prodavac mo\u017ee biti Buy Box pobednik iako je tek po\u010deo da prodaje. Kao op\u0161te pravilo, morate imati 90 dana istorije prodaje kao profesionalni prodavac da biste bili kvalifikovani za Buy Box \u2013 sve dok ne koristite FBA.<\/p> To ima smisla s obzirom na to da zahtevi potrebni Amazon prodavcu koji \u017eeli da pove\u0107a svoj Buy Box udeo zahtevaju vreme da se uspostave, \u010dime se \u010dini veoma malo verovatnim \u2013 ali ne i nemogu\u0107im \u2013 da neko ko je tek po\u010deo da prodaje mo\u017ee ukrasti Buy Box od drugih iskusnih i dobro uspostavljenih prodavaca na istom oglasu.<\/p> Za razliku od preprodavaca, ljudi koji prodaju preko privatnih brendova na Amazonu ne moraju ve\u0107inu svog vremena provoditi bore\u0107i se za Buy Box kroz optimizaciju cena, po\u0161to su oni jedini koji prodaju taj predmet. Ako niko drugi ne prodaje isti proizvod kao vi, tako\u0111e nema konkurencije koju treba odbiti. To, me\u0111utim, ne zna\u010di da nema konkurencije od prodavaca koji prodaju sli\u010dne<\/em> proizvode online.<\/p> Na primer, ako proizvodite i prodajete visokokvalitetne teniske \u010darape na Amazonu, ne\u0107ete nu\u017eno imati nekoga ko izaziva va\u0161 Buy Box, me\u0111utim, mora\u0107ete se suo\u010diti sa drugim prodavcima koji prodaju izdr\u017eljive \u010darape koje su sami napravili. Pored toga, mora\u0107ete se nositi i sa etabliranim brendovima kao \u0161to su Nike, Adidas, Puma. Dobra vest je da postoji na\u010din da automatizujete svoje cene u tom pogledu uz strategiju \u201cCross-Product-Repricing<\/a>\u201d.<\/p> Sada je razumno biti realan. Ako se Amazon takmi\u010di protiv vas za svoj Buy Box, na svojoj platformi, sa svojim proizvodom (vidite kuda ovo ide, zar ne?), va\u0161e \u0161anse za pobedu nisu nula, ali su zaista prili\u010dno male. Me\u0111utim, ako imate impresivnu evidenciju o performansama prodavca i spremni ste da smanjite cenu ispod Amazona, mo\u017eda \u0107ete imati \u0161ansu. Uostalom, Amazon je usredsre\u0111en na kupce do sr\u017ei. Ako mo\u017eete pru\u017eiti kupcu bolje iskustvo kupovine od Amazona, onda \u0107e vam ostaviti Buy Box.<\/p>\t\t Mobilna kupovina je popularnija nego ikad me\u0111u Amazon kupcima. Buy Box se nalazi direktno ispod slike proizvoda na mobilnoj verziji sajta, \u0161to se razlikuje od na\u010dina na koji se pojavljuje na desktopu ili laptopu. Kupci naru\u010duju klikom na “Kupi sada” bez gledanja na stranicu sa ponudama.<\/p> Zna\u010dajno je da se okvir “Ostali prodavci na Amazonu” ne prikazuje na Amazon mobilnom vebsajtu. Ime pobednika Buy Box je jedina stvar koja se prikazuje. Jo\u0161 jedan razlog da osvajanje Buy Box stavite na vrh svoje liste prioriteta je ako vam je stalo do dosega mobilnih kupaca.<\/p> U dana\u0161njem visoko konkurentnom e-trgovinskom okru\u017eenju, optimizacija cena na Amazonu je klju\u010dna za ostanak ispred konkurencije. Konkurentski pritisak na platformi je visok, \u010dak i kada se Amazon sam ne takmi\u010di za Buy Box. Da biste uspostavili \u010dvrstu prisutnost, va\u0161e poslovanje mora zahtevati visok nivo optimizacije. Kakvu vrednost imaju va\u0161i Buy Box benefiti ako ih mo\u017eete iskoristiti samo povremeno? Softversko re\u0161enje za optimizaciju cena poma\u017ee vam da automatski prilagodite svoje cene na osnovu razli\u010ditih faktora kao \u0161to su cene konkurenata, fluktuacije potra\u017enje i nivoi zaliha. Ovo osigurava da ste uvek konkurentno cenjeni, pobolj\u0161avaju\u0107i va\u0161e \u0161anse za osvajanje Buy Box, pove\u0107avaju\u0107i va\u0161 obim prodaje i na kraju maksimiziraju\u0107i va\u0161u profitabilnost. Ulaganje u takvo re\u0161enje \u0161tedi vam vreme i pru\u017ea uvide zasnovane na podacima, omogu\u0107avaju\u0107i vam da donosite pametnije odluke o cenama i ostanete ispred tr\u017ei\u0161nih trendova. Zato su odre\u0111ena re\u0161enja za automatizaciju postala neophodna za postizanje uspeha.<\/p> SELLERLOGIC Repricer je jedan od ovih alata. Repricer automatski prilago\u0111avaju cenu va\u0161eg proizvoda na osnovu trenutne tr\u017ei\u0161ne situacije, \u0161to zahteva stalno pra\u0107enje. Dobar reprogramer cena radi dinami\u010dki i inteligentno. Umesto da postavlja krute pravila (\u201cuvek dva centa jeftinije od konkurencije\u201d), dinami\u010dki reprogramer reaguje na trenutnu tr\u017ei\u0161nu situaciju i prilago\u0111ava prodajnu cenu u skladu sa va\u0161im B2B i B2C prodajama.<\/p> Kada je proizvod u polju \u201cDodaj u korpu\u201d, reprogramer postavlja najvi\u0161u mogu\u0107u cenu uz koju se Buy Box jo\u0161 uvek mo\u017ee zadr\u017eati. Na taj na\u010din mo\u017eete osvojiti i zadr\u017eati polje \u201cDodaj u korpu\u201d dok generi\u0161ete maksimalnu dobit. Kliknite ovde ako \u017eelite da saznate vi\u0161e.<\/a><\/p> Jo\u0161 jedan neophodan alat za prodavce je re\u0161enje koje otkriva i izve\u0161tava o FBA gre\u0161kama. Za\u0161to je va\u017eno otkriti ove gre\u0161ke? Glavno zato \u0161to vas to ovla\u0161\u0107uje za povra\u0107aj novca. Amazon FBA prodavci<\/a> moraju platiti naknadu kako bi imali koristi od programa i stoga su ovla\u0161\u0107eni za povra\u0107aj novca ako Amazon ne ispuni svoje obaveze i va\u0161 proizvod nestane ili se slomi zbog gre\u0161ke koja se dogodila u Amazonovom skladi\u0161tu. Na\u0161e Lost & Found re\u0161enje otkriva ove gre\u0161ke i omogu\u0107ava na\u0161im kupcima da povrate svoj novac od Amazona. Kliknite ovde ako \u017eelite da saznate vi\u0161e.<\/a><\/p> Ako bi Amazon imao Sveti Gral, bio bi veoma sli\u010dan Buy Box:<\/p>\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tMo\u017eete li izgubiti Amazon Buy Box?<\/h3>
Amazon Buy Box Kvalifikacija<\/h3>
<\/figure>Da li prodavci privatnih brendova moraju da se bore za Buy Box?<\/h3>
\u0160ta raditi kada Amazon u\u0111e u igru<\/h3>
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tZna\u010daj Buy Box mobilnog<\/h2>
Softverska re\u0161enja koja \u0107e vam pomo\u0107i da osvojite Amazon Buy Box<\/h2>
Zavr\u0161ne misli<\/h2>