5 Tips Från en Aggregator om Hur Du Förbereder Ditt Amazon Företag för Försäljning
År 2021 översteg 60 000 Amazon-säljare 1 miljon dollar i försäljning på Amazon-marknaden, och över 3 000 hade mer än 10 miljoner dollar i försäljning1. För många säljare är detta den slutgiltiga drömmen – att göra en sexsiffrig omsättning och fina vinster.
Att bygga ett onlineföretag är hårt arbete, och Amazon-säljare vet hur utmanande det är att optimera Amazon PPC, förbättra BSR, skapa nya produkter, hantera leveranskedjan bland många andra saker. När ditt företag växer på Amazon, ökar komplexiteten. Det kan komma en tid när du överväger hur du ska ta ditt företag vidare och ett av dessa alternativ kan vara att sälja ditt företag till en Amazon FBA Aggregator, och använda medlen för att starta ett nytt företag eller för att vila och njuta av frukterna av ditt arbete och din framgång.
Accel Club förvärvar och driver lönsamma och snabbt växande Amazon-varumärken. De stöds av ledande investerare inom teknik och handel. De integrerar förvärvade företag i sin plattform och ökar produktförsäljningen samt varumärkens närvaro till nästa nivå.
Accel Club, en Amazon FBA aggregator med huvudkontor i Amsterdam, pratar dagligen med många Amazon-säljare som är intresserade av en exitstrategi. Genom dessa diskussioner kan vi dela med oss av de nyckelområden där säljare ofta kan förbise eller har gjort mycket bra ifrån sig och som bidrog till smidiga och framgångsrika resultat.
Här är 5 tips som kan hjälpa dig att förbereda dig för en framgångsrik företagsförsäljning.
1. Registrera Ditt Varumärke, Patent & Skydda Dina Immateriella Rättigheter (IP)
Att registrera varumärken och IP kan vara en tidskrävande process och kostsam ibland, och många företagare tenderar att skjuta upp eller nedprioritera denna uppgift med tanke på att det vanligtvis finns mer brådskande frågor att ta itu med.
De flesta Amazon-varumärkesköpare föredrar privata etikettföretag, och varumärkesregistrering är avgörande för deras beslut att förvärva. Varumärkesköparna fokuserar så mycket på detta eftersom korrekt registrering av varumärket är viktigt för att förhindra konkurrenter från att sälja produkter under ditt varumärke eller till och med registrera ditt varumärke under sitt namn för att ta en del av din försäljning. Dessutom är det viktigt att du får IP-rättigheter inte bara i de marknader där du säljer dina produkter utan också i tillverkningslandet.
Till exempel, om dina produkter tillverkas i Kina och säljs på Amazon US, är det troligt att du har registrerat ditt varumärke i USA vilket är bra. Men du kanske inte har insett att även om du inte säljer dina produkter i Kina, är det fortfarande viktigt att ansöka om varumärkesskydd i Kina. En annan tredje part som har varumärkesskyddat din design eller varumärkesnamn kan stoppa dig från att skicka dina produkter.
2. Koncentrera dig på Amazon
Vissa säljare har öppnat butiker på sina egna webbplatser eller genom andra tredjepartsförsäljningsplattformar, och dessa är bra ytterligare försäljningskanaler. Men att upprätthålla stabil prestation på Amazon bör förbli din högsta prioritet före försäljning.
Amazon är fortfarande den mest föredragna försäljningskanalen bland Aggregatorer och de kommer att ta hänsyn till procentandelen av försäljningsbidraget från Amazon. Detta betyder inte att du inte ska skapa din Shopify-webbplats eller utforska fler kanaler.
Aggregatorer är kapabla att skala ditt varumärke över flera plattformar och kanaler; vad de letar efter är ett välorganiserat företag som de kan utvärdera noggrant så att de vet hur mycket de ska betala för det och hur mycket av sina resurser som kommer att behövas för att ytterligare växa företaget.
3. Upprätthåll God Kontohälsa
Likt vår egen fysiska hälsa där en hälsosam livsstil är ett sätt att leva ett bra liv och minska hälsoproblem, säkerställer en hälsosam Amazon-konto din företags livskraft och till och med buybox.
Det är rimligt att säga att ingen Amazon FBA-köpare vill köpa ett varumärke bara för att få kontot avstängt, och därmed sätta hela tillgången i risk. Om du har använt några rabattkampanjer tidigare, eller om dina produktinsatser inte följer Amazons policyer, eller om du har flera konton, bör detta avslöjas från början eftersom dessa faktorer kan öka risken för kontoförbud.
Även om de flesta aggregatorer förstår att överträdelser händer de bästa säljarna, är det mycket viktigt att vara transparent om kontohälsan från början av förhandlingarna eftersom problem med kontohälsan kan bli en dealbreaker även för det mest lönsamma och växande företaget.
4. Upprätthåll ett Robusta Antal Högpresterande SKUs
Ibland är mindre mer. Om du är i flera kategorier och/eller har ett brett produktsortiment, fokusera på att driva prestationen av utvalda SKUs med tillväxtpotential. Att sprida sig för tunt med för många SKUs kanske inte fungerar till din fördel.
Generellt uppskattar köpare produkter med hög efterfrågan som har återkommande försäljning och är icke-säsongsbetonade till sin natur. Men det handlar verkligen om prestationen av produkterna i försäljning och vinster, och marknadsandel på Amazon.
Det sagt, medan en stor försäljningsvolym är imponerande, är det lika viktigt att säkerställa en hälsosam vinstmarginal. Om du vill ta ditt varumärke till marknaden och sälja det till ett rimligt värde, se till att din produktportfölj genererar en bra nivå av lönsamhet, vilket är över 15% av försäljningen i EBITDA. Fokusera på stabil tillväxt och undvik att artificiellt pumpa upp dina försäljningssiffror med stora marknadsföringsutgifter.
5. Förenkla Din Affärsprocess och Automatisera Där Det Är Möjligt
Ju enklare affären bakom vinsterna, desto mer lockande är den för köpare. Automatisering av nyckel affärsprocesser (t.ex. inköp, lagerhantering, kundservice) kommer att hjälpa till att öka lönsamheten och öka transparensen, vilket båda uppskattas av köparna.
Ett välorganiserat företag med en slimmad teamstruktur, förenklad leveranskedja och verksamhet kan utvärderas mer noggrant eftersom Aggregatorer kan bättre avgöra värdet av företaget och mängden resurser som behövs för att ytterligare växa företaget efter förvärvet.
Om du vill lära dig mer om processen eller diskutera din exitstrategi eller få en gratis värdering av ditt Amazon-företag, kontakta Accel Club idag!
1 Källa: www.marketplacepulse.com. 11 feb 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones är Director of Global Business Development på Accel Club. Han var tidigare Director of Business Development på Moonshot Brands (YC W21) och innan dess en av grundarna av Clearco, där han ledde marknads- och produktutvecklingsfunktionen (Clearco är den enda kanadensiska investeringen av Softbank). Han har en masterexamen i innovation från Smith School of Business.
Bildkälla: © Who is Danny – adobe.stock.com
