{"id":106788,"date":"2024-08-24T14:19:00","date_gmt":"2024-08-24T14:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-b2b-nyborjarguiden-for-amazon-foretagssaljare-eller-de-som-vill-bli-en\/"},"modified":"2025-10-06T07:51:01","modified_gmt":"2025-10-06T07:51:01","slug":"amazon-b2b-nyborjarguiden-for-amazon-foretagssaljare-eller-de-som-vill-bli-en","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sv\/blog\/amazon-b2b-nyborjarguiden-for-amazon-foretagssaljare-eller-de-som-vill-bli-en\/","title":{"rendered":"Amazon B2B: Nyb\u00f6rjarguiden f\u00f6r Amazon-f\u00f6retagss\u00e4ljare eller de som vill bli en"},"content":{"rendered":"\n

Wenn Sie nach neuen Wegen suchen, Ihren Umsatz zu steigern, sollten Sie sich unbedingt mit Amazon B2B besch\u00e4ftigen. Der Business-Marktplatz des E-Commerce-Giganten er\u00f6ffnet\u00a0 Amazon-H\u00e4ndlern nicht nur den Zugang zu 5 Millionen potenziellen Neukunden<\/a>, sondern hat sich in den USA bereits als erfolgreiches Modell erwiesen. Wussten Sie zum Beispiel, dass Gesch\u00e4ftskunden auf Amazon 81 % mehr bestellen als Privatkunden und trotzdem 21 % weniger Retouren verursachen?\u00a0<\/p>\n\n

Mit anderen Worten: Amazon B2B hat Ihnen einiges zu bieten. Daher schauen wir uns in diesem Artikel an, welche M\u00f6glichkeiten und Herausforderungen sich f\u00fcr professionelle H\u00e4ndler durch den B2B-Verkauf auf Amazon ergeben.\u00a0<\/p>\n\n

Gesch\u00e4ftsmodelle im Amazon B2B-Segment<\/h2>\n\n

Im Grunde k\u00f6nnen Sie sich als H\u00e4ndler zwischen denselben Optionen entscheiden, die Sie bereits aus dem B2C-Gesch\u00e4ft kennen.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon Business Marketplace mit Fulfillment by Merchant<\/strong><\/p>\n\n

Hierbei fungiert Amazon lediglich als Plattformbetreiber und stellt die technische Infrastruktur. Der H\u00e4ndler bestimmt hingegen seine Preise selbst und \u00fcbernimmt nach dem eigentlichen Bestellprozess auch den gesamten Fulfillment- und Versandvorgang. Dadurch hat der H\u00e4ndler zwar einen direkten Kundenzugang und volle Kontrolle \u00fcber den Bestellprozess, ist aber f\u00fcr alle Qualit\u00e4tsmetriken auch selbst verantwortlich.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon Business Marketplace mit Fulfillment by Amazon<\/strong><\/p>\n\n

Die zweite Option gestaltet sich \u00e4quivalent zum bekannten Service Fulfillment by Amazon (FBA). Auch beim Business FBA legt der Marktplatz-Verk\u00e4ufer die gesamte Bestellabwicklung in die H\u00e4nde von Amazon. Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Retourenabwicklung werden dann durch den E-Commerce-Giganten im eigenen Logistiknetzwerk realisiert, auch wenn die Produkte weiterhin dem eigentlichen H\u00e4ndler geh\u00f6ren. Der Vorteil liegt auf der Hand: Anders als eine eigene Logistik, die teuer und personalintensiv ist, l\u00e4sst sich FBA flexibel skalieren und die Kosten sind vorhersagbar. Allerdings gibt der H\u00e4ndler damit auch ein St\u00fcck weit Kontrolle ab.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon Business Vendor<\/strong><\/p>\n\n

Das dritte Modell betrifft in der Regel lediglich gro\u00dfe Hersteller, namhafte Marken und Gro\u00dfh\u00e4ndler. Dabei vertreibt Amazon die Produkte selbst und agiert quasi als Gro\u00dfh\u00e4ndler. Das Programm ist nur auf Einladung von Amazon verf\u00fcgbar und ein Beitritt sollte gut \u00fcberlegt sein: Zwar \u00fcbernimmt Amazon Verkauf und Fulfillment, setzt aber auch die Preise fest, w\u00e4hrend der urspr\u00fcngliche H\u00e4ndler weiterhin f\u00fcr die Artikellistung verantwortlich ist.<\/p>\n\n

Warum ist Amazon B2B so spannend? Features f\u00fcr Onlineh\u00e4ndler<\/h2>\n\n
\"Mit
Vorteile f\u00fcr Onlineh\u00e4ndler. Amazon bewirbt den Business-Bereich mittlerweile intensiv. Quelle: https:\/\/sell.amazon.de\/programme\/b2b-verkaufen<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Im Grunde haben Kunden im B2B-E-Commerce keine anderen Bed\u00fcrfnisse als B2C-Kunden: Schnelligkeit, g\u00fcnstige Preise, eine gute Produktauswahl und ein einfacher Bestellprozess mit hilfreichem Kundenservice. In all diesen Punkten ist Amazon gro\u00dfartig. Marktplatz-Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen hiervon profitieren und diese Vorteile quasi umgehend an ihre Kunden weitergeben, ohne selbst eine so gute Logistik aufbauen zu m\u00fcssen. B2B-H\u00e4ndler und solche, die es werden wollen, k\u00f6nnen also auf Amazon\u00a0<\/p>\n

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