Varf\u00f6r man som tysk handlare b\u00f6r s\u00e4lja p\u00e5 Amazon.com<\/h2>
Det kanske mest \u00f6vertygande argumentet f\u00f6r internationalisering mot v\u00e4st: USA \u00e4r v\u00e4rldens st\u00f6rsta marknadsekonomi med en enorm e-handel. Och p\u00e5 denna e-handel har Amazon f\u00f6r n\u00e4rvarande en andel p\u00e5 cirka 50 %. D\u00e4rmed d\u00f6ljer sig ocks\u00e5 en mycket stor potential f\u00f6r tyska f\u00f6retag p\u00e5 Amazon USA: S\u00e4ljer handlare p\u00e5 Amazon.com har de tillg\u00e5ng till en Amazon-marknadsplats som \u00e4r dubbelt s\u00e5 stor som alla andra Amazon-marknadsplatser tillsammans.<\/p>
F\u00f6r Till Andernach tillkommer dock en annan komponent: diversifiering av riskprofilen. F\u00f6r handlare som genererar sin huvudsakliga oms\u00e4ttning via Amazon skulle en kontost\u00e4ngning eller en oms\u00e4ttningstapp p\u00e5 den tyska marknadsplatsen vara en katastrof. M\u00e5nga s\u00e4ljare vill d\u00e4rf\u00f6r g\u00e4rna bygga upp en andra inkomstk\u00e4lla.<\/p>
Och det g\u00e5r till och med utan att beh\u00f6va utforska nya plattformar<\/a>. Ingen Amazon-handlare beh\u00f6ver s\u00e4tta sig in i andra f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler, som Ebay eller detaljhandeln. Tv\u00e4rtom: Amazon-s\u00e4ljare kan \u00f6verf\u00f6ra det de redan beh\u00e4rskar v\u00e4l till Amazon USA. Handlare s\u00e4ljer via ett separat s\u00e4ljarkonto och kan p\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt inte bara f\u00f6rbereda sig f\u00f6r oms\u00e4ttningssv\u00e4ngningar p\u00e5 en av sina marknadsplatser, utan ocks\u00e5 b\u00e4ttre kompensera f\u00f6r st\u00e4ngningen av en Seller Central-\u00e5tkomst. F\u00f6r det s\u00e4gs att kontost\u00e4ngningar \u00f6ver s\u00e4ljarkonton knappt kan f\u00f6rv\u00e4ntas, \u00e4ven vid kopplade konton. Till Andernach k\u00e4nner inte till n\u00e5got fall. Det b\u00f6r ocks\u00e5 n\u00e4mnas att det amerikanska s\u00e4ljarkontot liknar det europeiska och \u00e4r ett \u201cUnified Account\u201d som inte bara omfattar USA utan hela Nordamerika.<\/p> M\u00e5nga Amazon-s\u00e4ljare tvekar inf\u00f6r steget till USA. Och det finns faktiskt ett och annat hinder som m\u00e5ste \u00f6vervinnas. I stort sett \u00e4r det dock enklare att s\u00e4lja p\u00e5 Amazon i Nordamerika \u00e4n vad de flesta tror. I grund och botten g\u00e4ller: Komplexiteten i marknadsintr\u00e4det i USA beror p\u00e5 produkten, den relaterade produktansvaret och de lagar som m\u00e5ste f\u00f6ljas.<\/p> D\u00e4remot \u00e4r \u00e4mnen som f\u00f6retagsregistrering och skattebetalning i USA ofta kopplade till mindre arbete \u00e4n i Tyskland. Vi vill nu titta p\u00e5 de olika tematiska fokusomr\u00e5den som spelar en roll f\u00f6r handlare som vill s\u00e4lja via Amazon i USA.<\/p> Erbjudande skapandet \u00e4r i princip inte mycket annorlunda \u00e4n i Europa. Man b\u00f6r, precis som vid PAN-EU-f\u00f6rs\u00e4ljning, se till att produktdetaljsidan \u00e4r skriven p\u00e5 det aktuella landets spr\u00e5k, i USA allts\u00e5 p\u00e5 engelska. \u00c4ven kulturella skillnader b\u00f6r beaktas vid erbjudande skapandet. Processen \u00e4r som i Europa: V\u00e4lj l\u00e4mpligt m\u00e5l land och ladda upp lagerbest\u00e5ndsdatamall.<\/p> En s\u00e4rskildhet \u00e4r ocks\u00e5 varuhanteringen. F\u00f6rst och fr\u00e4mst m\u00e5ste varorna importeras till F\u00f6renta staterna. Os\u00e4kerhet kan uppst\u00e5 n\u00e4r det g\u00e4ller namnet p\u00e5 export\u00f6ren och import\u00f6ren of Record. I slut\u00e4ndan \u00e4r det handlaren som f\u00f6r in varorna i destinationslandet som \u00e4r import\u00f6ren of Record. Om varorna kommer fr\u00e5n det egna lagret i Tyskland kan det till och med vara s\u00e5 att han ocks\u00e5 \u00e4r export\u00f6ren of Record. Detta kan till och med leda till f\u00f6rvirring hos etablerade internationella spedit\u00f6rer, som Till tydligg\u00f6r med ett exempel i intervjun. En sak b\u00f6r dock vara klar: \u00e4ven om varorna g\u00e5r till Amazons lager \u00e4r Amazon aldrig import\u00f6ren.<\/p> De flesta tankar handlar Amazon-s\u00e4ljare nog om f\u00f6rs\u00e4ljningsskatten. P\u00e5 liknande s\u00e4tt som i Europeiska unionen \u00e4r handlare endast skattskyldiga i de delstater d\u00e4r de ocks\u00e5 har varor lagrade. Det positiva: Amazon tar redan idag hand om inbetalningen av f\u00f6rs\u00e4ljningsskatten i m\u00e5nga delstater. I dessa delstater beh\u00f6ver s\u00e4ljare inte bekymra sig om n\u00e5got mer.<\/p> Annorlunda i delstater som inte finns med p\u00e5 denna lista. H\u00e4r m\u00e5ste handlare eventuellt ans\u00f6ka om ett skatteidentifikationsnummer och registrera detta i Seller Central om de vill s\u00e4lja p\u00e5 Amazon USA. Detta beh\u00f6ver dock inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis g\u00f6ras innan f\u00f6rs\u00e4ljningsstart, eftersom registreringen kostar pengar.<\/p> F\u00f6rst n\u00e4r oms\u00e4ttningen i dessa delstater \u00f6verstiger en kritisk gr\u00e4ns \u00e4r det meningsfullt att beg\u00e4ra ett skatte-ID. I s\u00e5 fall sker en efterkalkyl av myndigheten, f\u00f6r vilken f\u00f6retag i f\u00f6rv\u00e4g b\u00f6r ha avsatt en del av oms\u00e4ttningen. Handlare b\u00f6r allts\u00e5 inte v\u00e4nta f\u00f6r l\u00e4nge med registreringen, \u00e4ven om det inte finns n\u00e5gon fastst\u00e4lld oms\u00e4ttningsstorlek.<\/p> Om ett skatte-ID \u00e4r n\u00f6dv\u00e4ndigt beror dock inte enbart p\u00e5 oms\u00e4ttningen, utan ocks\u00e5 p\u00e5 var varorna \u00e4r lagrade. P\u00e5 liknande s\u00e4tt som vid PAN-EU-frakt blir f\u00f6rs\u00e4ljningsskatt aktuell d\u00e4r tr\u00f6skeln f\u00f6r lagret \u00f6verskrids. Eftersom Amazon distribuerar lagret till olika FBA-centra i olika delstater kan f\u00f6rs\u00e4ljningsskatt ocks\u00e5 bli aktuell d\u00e4r.<\/p> Ett annat problem uppst\u00e5r vid fr\u00e5gan om hur skatteplikten i de olika delstaterna \u00f6verhuvudtaget kan sp\u00e5ras n\u00e4r Amazon sj\u00e4lv inte tillhandah\u00e5ller uppgifterna. Vid detta tillf\u00e4lle rekommenderar Till verktyget TaxJar<\/a>. Det hj\u00e4lper s\u00e4ljaren att sp\u00e5ra om och var han har \u00f6verskridit gr\u00e4nsen och hur h\u00f6g skatteplikten slutligen \u00e4r. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan handlaren reagera i god tid, bilda de n\u00f6dv\u00e4ndiga reserverna och i tid ans\u00f6ka om f\u00f6rs\u00e4ljningsskattlicensen.<\/p> Den som vill vara p\u00e5 den s\u00e4kra sidan kan ist\u00e4llet f\u00f6r att anv\u00e4nda Taxjar anlita en amerikansk skatter\u00e5dgivning. Detta medf\u00f6r visserligen extra kostnader, men en process f\u00f6r skattefusk blir i slut\u00e4ndan betydligt dyrare.<\/p> I motsats till ryktena \u00e4r det inte n\u00f6dv\u00e4ndigt att grunda ett amerikanskt f\u00f6retag f\u00f6r expansionen. Teoretiskt sett \u00e4r det ocks\u00e5 m\u00f6jligt att s\u00e4lja p\u00e5 Amazon i USA som UG eller GmbH. Det talar dock emot att det alltid finns en kvarst\u00e5ende risk i fr\u00e5ga om produktansvar i USA, \u00e4ven f\u00f6r den enklaste och s\u00e4kraste produkten. Fr\u00e5gan \u00e4r allts\u00e5: Vill jag som handlare att mitt tyska huvudf\u00f6retag i tveksamma fall m\u00e5ste st\u00e5 f\u00f6r risken f\u00f6r den f\u00f6rmodligen mycket mindre amerikanska f\u00f6retagsgrenen?<\/p> Men f\u00f6rutom att grunda ett amerikanskt f\u00f6retag finns det m\u00e5nga andra m\u00f6jligheter. En bra produktansvarsf\u00f6rs\u00e4kring kan vara ett alternativ liksom att grunda en egen tysk UG, med vilken man sedan kan s\u00e4lja till exempel med Amazon FBA i USA. F\u00f6rdelen: Med ett tyskt f\u00f6retag finns det maximalt momsplikt; med ett amerikanskt f\u00f6retag utl\u00f6ses d\u00e4remot automatiskt en inkomstskattplikt och en h\u00f6g administrativ b\u00f6rda.<\/p> F\u00f6r starten i utlandet beh\u00f6ver denna fr\u00e5ga dock inte besvaras slutgiltigt. Till skillnad fr\u00e5n omst\u00e4llningen av ett tyskt s\u00e4ljarkonto till en annan f\u00f6retagsform \u00e4r detta f\u00f6retagande med ett amerikanskt konto mycket enklare och inneb\u00e4r i regel bara n\u00e5gra minuters arbete.<\/p> Som ett argument f\u00f6r att grunda ett amerikanskt f\u00f6retag p\u00e5st\u00e5s ofta att handlare utan ett s\u00e5dant inte kan f\u00e5 ett amerikanskt aff\u00e4rskonto, med vilket de kan s\u00e4lja p\u00e5 Amazon i USA. Det \u00e4r ocks\u00e5 sant \u2013 faktiskt beh\u00f6ver tyska s\u00e4ljare inte ett amerikanskt bankkonto. Utbetalningen fr\u00e5n Amazon kan ocks\u00e5 g\u00f6ras till ett tyskt konto. Det tillkommer visserligen v\u00e4xlingsavgifter p\u00e5 4 % \u2013 i startfasen \u00e4r de dock hanterbara i j\u00e4mf\u00f6relse med de finansiella kostnaderna f\u00f6r en incorporation p\u00e5 flera tusen euro.<\/p> Ett alternativ kan dessutom vara betalningstj\u00e4nstleverant\u00f6rer som erbjuder sina kunder ett amerikanskt kontonummer. D\u00e5 sjunker v\u00e4xlingsavgifterna till cirka 1 %. I Seller Central kan betalningsmetoden \u00e4ndras n\u00e4r som helst.<\/p> Ett rykte st\u00e4mmer \u00e5tminstone: Handlare som s\u00e4ljer med Amazon i USA m\u00e5ste i f\u00f6rv\u00e4g intensivt s\u00e4tta sig in i de lagliga best\u00e4mmelserna f\u00f6r produktkategorin och fr\u00e5gan om produktansvar. F\u00f6r amerikansk lag m\u00f6jligg\u00f6r faktiskt mycket enklare att st\u00e4mma f\u00f6retag p\u00e5 grund av produktrisker.<\/p> Hj\u00e4lpsamma kan till exempel varningsmeddelanden p\u00e5 produktf\u00f6rpackningen eller produkten sj\u00e4lv vara. \u00c4ven laboratorietester kan bli n\u00f6dv\u00e4ndiga. F\u00f6r detta rekommenderas det att samarbeta med l\u00e4mpligt specialiserade partners i USA, eftersom de vet exakt vilka regler som g\u00e4ller f\u00f6r vilken produkt och vid vilka punkter handlare m\u00e5ste \u00e5tg\u00e4rda.<\/p> R\u00e4dsla hos m\u00e5nga tyska handlare att s\u00e4lja \u00e4ven p\u00e5 Amazon USA \u00e4r stor, men i slut\u00e4ndan ogrundad. Att det finns n\u00e5gra hinder att \u00f6vervinna \u00e4r ingen \u00f6verraskning, eftersom det handlar om en internationalisering av Amazon-verksamheten<\/a>. Denna \u00e4r dock relativt l\u00e4tt att hantera j\u00e4mf\u00f6rt med andra branscher, s\u00e4rskilt n\u00e4r s\u00e4ljare anv\u00e4nder Amazon FBA.<\/p> Trots detta \u00e4r det viktigt att f\u00f6rbereda detta steg p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt. S\u00e4rskilt forskningen kring kraven p\u00e5 produktansvar och efterlevnad b\u00f6r inte tas l\u00e4tt p\u00e5. H\u00e4r b\u00f6r man \u00f6verv\u00e4ga ett samarbete med en amerikansk partner.<\/p> F\u00f6r alla som vill informera sig djupare eller f\u00e5 r\u00e5dgivning kan detta till exempel g\u00f6ras hos The Tide is Turning<\/a>. Dessutom har vi inkluderat det kompletta YouTube-webinariet f\u00f6r er.<\/p>S\u00e4lja p\u00e5 Amazon i USA: Tr\u00f6sklar och insats<\/h2>
![\"S\u00e4lja](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-verkaufen-usa.jpeg\" "\\"S\u00e4lja")
<\/figure><\/div>Erbjudande skapande<\/h3>
Varuhantering<\/h3>
F\u00f6rs\u00e4ljningsskatt i USA<\/h3>
![\"Erfarenheter](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/erfahrungen-amazon-usa-verkaufen.jpeg\" "\\"Erfarenheterna")
<\/figure><\/div>UG, GmbH eller kanske amerikansk Corporation Inc.?<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-fba-nach-usa.jpeg\" "\\"Huvudv\u00e4rk")
<\/figure><\/div>Och saken med bankkontot?<\/h4>
Produktansvar och efterlevnad<\/h3>
Slutsats: Hinder? Ja, men inga o\u00f6verkomliga<\/h2>