{"id":114843,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/bli-en-amazon-saljare-salj-varor-och-privata-markesprodukter-framgangsrikt\/"},"modified":"2025-10-05T19:36:35","modified_gmt":"2025-10-05T19:36:35","slug":"become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sv\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label\/","title":{"rendered":"Bli en Amazon-s\u00e4ljare: S\u00e4lj kommersiella varor och privat etikett framg\u00e5ngsrikt"},"content":{"rendered":"\n

Amazon dominiert den E-Commerce in Deutschland. Mit einem satten Marktanteil von rund 68 % kann kaum ein Onlineh\u00e4ndler es sich leisten, diesen enormen Kundenstamm zu ignorieren. Kein Wunder, dass jedes Jahr eine neue Generation Marktplatz-Verk\u00e4ufer auf der Handelsplattform startet. Doch wer erfolgreicher Amazon-H\u00e4ndler werden m\u00f6chte, sollte auf eine gute Vorbereitung setzen. Entgegen der landl\u00e4ufigen Meinung ist das Verkaufen auf Amazon ein \u00b1 Gesch\u00e4ftsmodell, das entsprechendes Know-how ben\u00f6tigt.<\/p>\n\n

Trotzdem: Wer auf der E-Commerce-Plattform Handelsware oder die eigene Brand verkaufen m\u00f6chte, kann leicht starten. Ein Verk\u00e4uferkonto ist im Nu angelegt. Im Folgenden m\u00f6chten wir Ihnen die wichtigsten Aspekte mit auf den Weg geben, die jeder, der Amazon-H\u00e4ndler bzw. -Verk\u00e4ufer werden will, vorher wissen sollte.<\/p>\n\n

Schneller \u00dcberblick: Handelsware vs. Private Label\/Brands<\/h2>\n\n

Was wie eine Glaubensfrage klingt, ist eher eine Entscheidung der pers\u00f6nlichen Pr\u00e4ferenzen. Beide Modelle haben Vor- und Nachteile und schlie\u00dfen sich gegenseitig keinesfalls aus. Es gibt jedoch fundamentale Unterschiede, die f\u00fcr oder auch gegen die jeweilige Produktart sprechen.<\/p>\n\n

Vor- und Nachteile von Private Label<\/h3>\n\n

Private Label und Brands werden meist synonym verwendet und meinen den Verkauf von Produkten der eigenen Marke. Normalerweise werden dazu sogenannte White Label-Produkte in gr\u00f6\u00dferen Mengen gekauft und mit dem eigenen Markendesign und -logo versehen. Es w\u00e4re aber auch denkbar, eigens kreierte Produkte herstellen zu lassen. Das ist aber logischerweise aufw\u00e4ndiger und teurer. White Label k\u00f6nnen hingegen vergleichsweise g\u00fcnstig produziert werden, vor allem in China. Doch auch in der EU gibt es viele M\u00f6glichkeiten, Produkte zu sourcen.<\/p>\n\n

Vorteile<\/strong><\/td>Nachteile<\/strong><\/td><\/tr>
1. Aufbau einer eigenen Markenpr\u00e4senz m\u00f6glich2. Skaleneffekte m\u00f6glich3. Keine direkte Konkurrenz auf dem Produktlisting4. Zugriff auf das Produktlisting und somit Keywords und Text unter eigener Kontrolle5. Gro\u00dfe Gewinnmargen m\u00f6glich6. Kundenbindung und Wiederholungsk\u00e4ufe m\u00f6glich<\/td>1. Eventuell schwieriges Sourcing aufgrund von Kommunikationsproblemen2. Bei Sourcing in China hohes Risiko3. Volle Produkthaftung und Konformit\u00e4tserkl\u00e4rung4. Hohe Kosten bei geringen Mengen zum Testen5. Lange Lieferzeiten, hoher Planungsaufwand f\u00fcr Nachbestellungen6. Hoher Marketingaufwand, um Marke und Produkt bekannt zu machen<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Vor- und Nachteile von Handelsware<\/h3>\n\n

Statt der aufwendiger zu realisierenden Private Label k\u00f6nnen jene, die Amazon-H\u00e4ndler werden sollen, aber auch mit Handelsware starten. Darunter versteht man Produkte von mehr oder weniger bekannten Marken, die von Dritth\u00e4ndlern vertrieben werden. Weder sind die Verk\u00e4ufer Markeninhaber noch sind sie an der Herstellung der Produkte beteiligt.\u00a0<\/p>\n\n

Vorteile<\/strong><\/td>Nachteile<\/strong><\/td><\/tr>
1. Sourcing in Europa m\u00f6glich2. Geringe St\u00fcckzahlen m\u00f6glich3. Schnelle Lieferung4. Produkthaftung und Konformit\u00e4tserkl\u00e4rung liegt beim Hersteller5. Kommunikation meist unkompliziert6. Reklamationen einfach m\u00f6glich7. Kein Aufwand f\u00fcr Produktlisting8. Bei bekannten Produkten Bewertungen bereits vorhanden9. Geringer Marketingaufwand<\/td>1. Kein Alleinstellungsmerkmal2. Kaum Skaleneffekte m\u00f6glich3. Viel Konkurrenz, eventuell sogar mit Amazon4. Kein Zugriff auf das Produktlisting<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Besonderheiten beim Verkauf von Handelsware auf Amazon<\/h2>\n\n

W\u00e4hrend Handelsware im eigenen Onlineshop kaum anders behandelt werden muss als Private Label-Ware, gibt es auf dem Amazon-Marktplatz einige Besonderheiten zu beachten.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon erlaubt keine doppelten Listings<\/h3>\n\n

W\u00e4hrend bei eBay jeder H\u00e4ndler f\u00fcr seine Produkte ein eigenes Listing erstellen kann, summiert Amazon alle gleichen Produkte unter demselben Listing. Ein bereits existierendes Produkt kann also nicht noch einmal mit einem separaten Listing angelegt werden, was durch einen Abgleich der EAN und der Marke einfach kontrolliert werden kann.<\/p>\n\n

Wenn nun mehr als ein H\u00e4ndler das Produkt anbieten m\u00f6chte, werden beide Angebote auf einem Listing vereint. In diesem Beispiel verkaufen \u00fcber 20 H\u00e4ndler den Bosch Bohrschrauber GSR 12V. Ein H\u00e4ndler erh\u00e4lt die begehrte Buy Box mit den gelben Buttons, 20 weitere werden unscheinbar hinter einem weiteren Klick aufgef\u00fchrt.<\/p>\n\n

\"Amazon-Händler<\/figure>\n\n

Das Listing verwaltet letztendlich der Markeninhaber oder derjenige, der die Rechte f\u00fcr die Produktanlage erhalten hat. Diese bestimmt, wie Titel, Bulletpoints, Bilder und Beschreibung gestaltet werden. Jeder weitere Anbieter muss das identische Listing nutzen, wenn er auf Amazon dieses Handelsware-Produkt verkaufen m\u00f6chte.<\/p>\n\n

Das kann vorteilhaft sein, da man so den Aufwand f\u00fcr eine Keywordrecherche, das Texten einer guten Beschreibungen und die Erstellung professioneller Bilder spart. War der Autor des Listings aber eher uninspiriert, m\u00fcssen alle Anbieter mit dem schlecht optimierten Listing leben.<\/p>\n\n

Kunden kaufen zu 90 % \u00fcber das Einkaufswagenfeld<\/h3>\n\n

Hinter dem sperrigen Begriff Einkaufswagenfeld verbirgt sich der gelbe Button \u201eIn den Einkaufswagen\u201c bzw. \u201eJetzt kaufen\u201c auf den Produktdetailseiten. Im Englischen hei\u00dft dieses Feld \u201eBuy Box\u201c. Da dieser Begriff um einiges griffiger ist, hat er sich auch im deutschen Sprachgebrauch unter Amazon-Verk\u00e4ufern etabliert. Handelsware erfolgreich zu verkaufen, ist praktisch ausschlie\u00dflich \u00fcber den Gewinn der Buy Box m\u00f6glich.<\/p>\n\n

Amazon hat einen Algorithmus entwickelt, der auf Basis verschiedener Faktoren berechnet, welches Angebot in der Buy Box angezeigt wird. Die Faktoren dieses Algorithmus sind geheim, aber es gibt einige Hinweise, welche Kennzahlen Amazon zur Berechnung heranzieht. So haben mit Sicherheit der Gesamtpreis, also der Produktpreis zzgl. Versandkosten, die Versandgeschwindigkeit, der vorhandene Lagerbestand und die allgemeine Verk\u00e4ufer-Performance Einfluss darauf, welches Angebot die Buy Box gewinnt.<\/p>\n\n

Alle Angebote, die nicht in der Buy Box sind, werden in einer unscheinbaren Liste zusammengefasst, die sich K\u00e4ufer mit einem Klick auf \u201eAlle Verk\u00e4ufer bei Amazon\u201c ansehen k\u00f6nnen (s. Abb. oben). Allerdings werden 90 % aller Bestellungen \u00fcber die Buy Box get\u00e4tigt. Deswegen sollte sich jeder, der auf Amazon Zwischenh\u00e4ndler werden will, damit besch\u00e4ftigen, wie die Buy Box am effektivsten gewonnen<\/a> wird.<\/p>\n\n

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Beide Aspekte treffen vor allen Dingen auf Handelsware zu. Private Label gelten hingegen in aller Regel als eigenst\u00e4ndige Produkte und k\u00f6nnen als neues Listing durch den Amazon-H\u00e4ndler eingepflegt werden. Das hei\u00dft aber nicht, dass keine Konkurrenz stattfindet. Diese verschiebt sich lediglich auf die Suchergebnisseite, auf der das Listing ein m\u00f6glichst gutes Ranking erreichen muss, um die Aufmerksamkeit von m\u00f6glichen Kunden zu gewinnen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Amazon-H\u00e4ndler werden: Das sollten Sie wissen<\/h2>\n\n
\"Amazon-Zwischenhändler<\/figure>\n\n

Mit den beschriebenen Besonderheiten ist klar, dass auf Amazon ein besonderer Konkurrenzdruck herrscht. Allerdings bietet der E-Commerce-Gigant ad hoc Zugang zum gr\u00f6\u00dften Kundenstamm im Onlinehandel. Diese Ressource nicht zu nutzen, kommt f\u00fcr die meisten angehenden Amazon-H\u00e4ndler nicht infrage. Werden jedoch schon zu Anfang entscheidende Fehler gemacht, kann das ganze Business in Gefahr geraten. Mit den folgenden Tipps m\u00f6chten wir Ihnen stattdessen helfen, ein erfolgreiches erstes Jahr bei Amazon zu erleben.<\/p>\n\n

Zur besseren Orientierung haben wir den folgenden Part in verschiedene Abschnitte des Produktlebenszyklus gegliedert.<\/p>\n\n

#1 Vor dem Sourcing<\/h3>\n\n

Um professioneller Amazon-H\u00e4ndler zu werden, ben\u00f6tigen Sie logischerweise eine Ware, die Sie anbieten k\u00f6nnen. Neben der Einhaltung von rechtlichen Vorgaben ist die Produktauswahl der vielleicht wichtigste Schritt, den Sie nicht \u00fcberst\u00fcrzen sollten. Lassen Sie sich lieber zu viel als zu wenig Zeit, um alle n\u00f6tigen Vorbereitungen zu treffen.\u00a0<\/p>\n\n

Markt- und Wettbewerbsanalyse: Konkurrenz und Absatzpotenziale<\/h4>\n\n

Wenn Sie noch kein Produkt haben oder gerade dar\u00fcber nachdenken, ein neues Produkt zu beziehen, dann sollten Sie auf jeden Fall die bestehende Konkurrenz und das Verkaufspotenzial betrachten.<\/p>\n\n

Dabei k\u00f6nnen Sie zwei grundlegende Strategien verfolgen:<\/p>\n

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