{"id":114843,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/bli-en-amazon-saljare-salj-varor-och-privata-markesprodukter-framgangsrikt\/"},"modified":"2026-05-18T18:57:59","modified_gmt":"2026-05-18T18:57:59","slug":"become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sv\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label\/","title":{"rendered":"Bli Amazon-handlare: S\u00e4lja handelsvaror och privat etikett framg\u00e5ngsrikt"},"content":{"rendered":"

Amazon dominerar e-handeln i Sverige. Med en marknadsandel p\u00e5 cirka 68 % har knappt n\u00e5gon onlinehandlare r\u00e5d att ignorera denna enorma kundbas. Det \u00e4r inte konstigt att en ny generation marknadsplatsf\u00f6rs\u00e4ljare varje \u00e5r startar p\u00e5 handelsplattformen. Men den som vill bli en framg\u00e5ngsrik Amazon-handlare b\u00f6r satsa p\u00e5 en god f\u00f6rberedelse. I motsats till den allm\u00e4nna uppfattningen \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 Amazon en \u00b1 aff\u00e4rsmodell som kr\u00e4ver motsvarande kunskap.<\/p>

Trots detta: Den som vill s\u00e4lja handelsvaror eller sitt eget varum\u00e4rke p\u00e5 e-handelsplattformen kan enkelt komma ig\u00e5ng. Ett s\u00e4ljarkonto skapas p\u00e5 nolltid. Nedan vill vi ge dig de viktigaste aspekterna som alla som vill bli Amazon-handlare eller -s\u00e4ljare b\u00f6r veta i f\u00f6rv\u00e4g.<\/p>

Snabb \u00f6versikt: Handelsvaror vs. Privat etikett\/Varum\u00e4rken<\/h2>

Vad som l\u00e5ter som en trosfr\u00e5ga \u00e4r snarare ett beslut baserat p\u00e5 personliga preferenser. B\u00e5da modellerna har f\u00f6r- och nackdelar och utesluter p\u00e5 inget s\u00e4tt varandra. Det finns dock fundamentala skillnader som talar f\u00f6r eller emot respektive produkttyp.<\/p>

F\u00f6r- och nackdelar med privat etikett<\/h3>

Privat etikett och varum\u00e4rken anv\u00e4nds oftast synonymt och syftar p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning av produkter under eget varum\u00e4rke. Normalt k\u00f6ps s\u00e5 kallade white label-produkter i st\u00f6rre m\u00e4ngder och f\u00f6rses med egen design och logotyp. Det skulle dock ocks\u00e5 vara m\u00f6jligt att l\u00e5ta tillverka egna skapade produkter. Detta \u00e4r dock logiskt sett mer tidskr\u00e4vande och dyrare. White label kan \u00e5 sin sida produceras relativt billigt, s\u00e4rskilt i Kina. Men \u00e4ven inom EU finns det m\u00e5nga m\u00f6jligheter att sourca produkter.<\/p>

F\u00f6rdelar<\/strong><\/td>Nackdelar<\/strong><\/td><\/tr>
1. M\u00f6jlighet att bygga en egen varum\u00e4rkesn\u00e4rvaro
2. Skalf\u00f6rdelar m\u00f6jliga
3. Ingen direkt konkurrens p\u00e5 produktlistan
4. Tillg\u00e5ng till produktlistan och d\u00e4rmed nyckelord och text under egen kontroll
5. Stora vinstmarginaler m\u00f6jliga
6. Kundlojalitet och \u00e5terkommande k\u00f6p m\u00f6jliga<\/td>		1. Eventuellt sv\u00e5r sourcing p\u00e5 grund av kommunikationsproblem
2. H\u00f6gt risktagande vid sourcing i Kina
3. Full produktansvar och \u00f6verensst\u00e4mmelsef\u00f6rklaring
4. H\u00f6ga kostnader vid sm\u00e5 m\u00e4ngder f\u00f6r testning
5. L\u00e5nga leveranstider, h\u00f6g planeringsinsats f\u00f6r efterbest\u00e4llningar
6. H\u00f6g marknadsf\u00f6ringsinsats f\u00f6r att g\u00f6ra varum\u00e4rke och produkt k\u00e4nda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

F\u00f6r- och nackdelar med handelsvaror<\/h3>

Ist\u00e4llet f\u00f6r den mer tidskr\u00e4vande privat etikett kan de som ska bli Amazon-handlare ocks\u00e5 starta med handelsvaror. Med detta avses produkter fr\u00e5n mer eller mindre k\u00e4nda varum\u00e4rken som distribueras av tredjeparts\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. Varken \u00e4r s\u00e4ljarna varum\u00e4rkes\u00e4gare eller \u00e4r de involverade i tillverkningen av produkterna.<\/p>

F\u00f6rdelar<\/strong><\/td>Nackdelar<\/strong><\/td><\/tr>
1. Sourcing i Europa m\u00f6jligt
2. L\u00e5ga styckantal m\u00f6jliga
3. Snabb leverans
4. Produktansvar och \u00f6verensst\u00e4mmelsef\u00f6rklaring ligger hos tillverkaren
5. Kommunikation \u00e4r oftast okomplicerad
6. Reklamationer \u00e4r enkla att hantera
7. Ingen insats f\u00f6r produktlistning
8. F\u00f6r k\u00e4nda produkter finns redan recensioner
9. L\u00e5g marknadsf\u00f6ringsinsats<\/td>		1. Ingen unik f\u00f6rs\u00e4ljningspunkt
2. N\u00e4stan inga skalf\u00f6rdelar m\u00f6jliga
3. Mycket konkurrens, eventuellt till och med med Amazon
4. Ingen tillg\u00e5ng till produktlistan<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

S\u00e4rskilda egenskaper vid f\u00f6rs\u00e4ljning av handelsvaror p\u00e5 Amazon<\/h2>

Medan handelsvaror i egen webbutik knappt beh\u00f6ver behandlas annorlunda \u00e4n privat etikett-varor, finns det n\u00e5gra s\u00e4rskilda aspekter att beakta p\u00e5 Amazon-marknadsplatsen.<\/p>

Amazon till\u00e5ter inga dubbla listningar<\/h3>

Medan varje s\u00e4ljare p\u00e5 eBay kan skapa en egen listning f\u00f6r sina produkter, sammanst\u00e4ller Amazon alla samma produkter under samma listning. En redan existerande produkt kan allts\u00e5 inte skapas med en separat listning, vilket enkelt kan kontrolleras genom en j\u00e4mf\u00f6relse av EAN och varum\u00e4rke.<\/p>

Om nu mer \u00e4n en s\u00e4ljare vill erbjuda produkten, kommer b\u00e5da erbjudandena att samlas p\u00e5 en listning. I detta exempel s\u00e4ljer \u00f6ver 20 s\u00e4ljare Bosch borrskruvdragare GSR 12V. En s\u00e4ljare f\u00e5r den eftertraktade Buy Box med de gula knapparna, 20 andra listas diskret bakom ett ytterligare klick.<\/p>

\"Att<\/figure>

Listningen hanteras i slut\u00e4ndan av varum\u00e4rkes\u00e4garen eller den som har f\u00e5tt r\u00e4ttigheterna f\u00f6r produktlistningen. Denne best\u00e4mmer hur titel, bulletpoints, bilder och beskrivning utformas. Varje ytterligare s\u00e4ljare m\u00e5ste anv\u00e4nda den identiska listningen om de vill s\u00e4lja denna handelsvara p\u00e5 Amazon.<\/p>

Detta kan vara f\u00f6rdelaktigt, eftersom man p\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt sparar arbetet med att g\u00f6ra en nyckelordsforskning, skriva en bra beskrivning och skapa professionella bilder. Men om f\u00f6rfattaren av listningen var ganska oinspirerad, m\u00e5ste alla s\u00e4ljare leva med den d\u00e5ligt optimerade listningen.<\/p>

Kunder k\u00f6per till 90 % via varukorgsf\u00e4ltet<\/h3>

Bakom den klumpiga termen varukorgsf\u00e4lt d\u00f6ljer sig den gula knappen “L\u00e4gg i varukorg” respektive “K\u00f6p nu” p\u00e5 produktdetaljsidorna. P\u00e5 engelska kallas detta f\u00e4lt “Buy Box”. Eftersom denna term \u00e4r betydligt mer l\u00e4ttanv\u00e4nd har den ocks\u00e5 etablerat sig i det tyska spr\u00e5ket bland Amazon-s\u00e4ljare. Att framg\u00e5ngsrikt s\u00e4lja handelsvaror \u00e4r praktiskt taget uteslutande m\u00f6jligt genom att vinna Buy Box.<\/p>

Amazon har utvecklat en algoritm som ber\u00e4knar vilket erbjudande som visas i Buy Box baserat p\u00e5 olika faktorer. Faktorerna i denna algoritm \u00e4r hemliga, men det finns n\u00e5gra ledtr\u00e5dar om vilka nyckeltal Amazon anv\u00e4nder f\u00f6r ber\u00e4kningen. S\u00e5ledes har med s\u00e4kerhet det totala priset, det vill s\u00e4ga produktpriset plus fraktkostnader, frakthastigheten, den tillg\u00e4ngliga lagerniv\u00e5n och den allm\u00e4nna s\u00e4ljprestandan p\u00e5verkan p\u00e5 vilket erbjudande som vinner Buy Box.<\/p>

Alla erbjudanden som inte \u00e4r i Buy Box sammanst\u00e4lls i en diskret lista som k\u00f6pare kan se med ett klick p\u00e5 “Alla s\u00e4ljare p\u00e5 Amazon” (se bild ovan). Men 90 % av alla best\u00e4llningar g\u00f6rs via Buy Box. D\u00e4rf\u00f6r b\u00f6r alla som vill bli mellanhand p\u00e5 Amazon syssla med hur Buy Box vinns p\u00e5 mest effektivt s\u00e4tt<\/a>.<\/p>

B\u00e5da aspekterna g\u00e4ller framf\u00f6r allt handelsvaror. Privat etikett betraktas \u00e5 sin sida vanligtvis som sj\u00e4lvst\u00e4ndiga produkter och kan registreras som en ny listning av Amazon-handlaren. Det betyder dock inte att det inte f\u00f6rekommer konkurrens. Den flyttas helt enkelt till s\u00f6kresultatsidan, d\u00e4r listningen m\u00e5ste uppn\u00e5 en s\u00e5 bra ranking som m\u00f6jligt f\u00f6r att f\u00e5nga uppm\u00e4rksamheten hos potentiella kunder.<\/p><\/blockquote>

Bli Amazon-handlare: Det h\u00e4r b\u00f6r du veta<\/h2>
\"Bli<\/figure>

Med de beskrivna s\u00e4rdragen \u00e4r det tydligt att det r\u00e5der ett s\u00e4rskilt konkurrenstryck p\u00e5 Amazon. Men e-handelsgiganten erbjuder omedelbar tillg\u00e5ng till den st\u00f6rsta kundbasen inom onlinehandel. Att inte utnyttja denna resurs \u00e4r inte ett alternativ f\u00f6r de flesta blivande Amazon-handlare. Men om avg\u00f6rande misstag g\u00f6rs redan i b\u00f6rjan kan hela verksamheten hamna i fara. Med f\u00f6ljande tips vill vi ist\u00e4llet hj\u00e4lpa dig att f\u00e5 en framg\u00e5ngsrik f\u00f6rsta \u00e5r p\u00e5 Amazon.<\/p>

F\u00f6r b\u00e4ttre orientering har vi delat in f\u00f6ljande del i olika avsnitt av produktlivscykeln.<\/p>

#1 Innan sourcing<\/h3>

F\u00f6r att bli en professionell Amazon-handlare beh\u00f6ver du logiskt sett en vara som du kan erbjuda. F\u00f6rutom att f\u00f6lja lagliga krav \u00e4r produktvalet kanske det viktigaste steget som du inte b\u00f6r skynda dig med. Ta hellre f\u00f6r mycket tid \u00e4n f\u00f6r lite f\u00f6r att g\u00f6ra alla n\u00f6dv\u00e4ndiga f\u00f6rberedelser.<\/p>

Marknads- och konkurrensanalys: Konkurrens och f\u00f6rs\u00e4ljningspotentialer<\/h4>

Om du \u00e4nnu inte har en produkt eller just \u00f6verv\u00e4ger att skaffa en ny produkt, b\u00f6r du definitivt titta p\u00e5 den befintliga konkurrensen och f\u00f6rs\u00e4ljningspotentialen.<\/p>

H\u00e4r kan du f\u00f6lja tv\u00e5 grundl\u00e4ggande strategier:<\/p>