Igor b\u00f6rjade ursprungligen som s\u00e4ljare p\u00e5 Amazon sj\u00e4lv. Baserat p\u00e5 sina egna erfarenheter grundade han sedan f\u00f6retaget SELLERLOGIC och erbjuder nu programvarul\u00f6sningar f\u00f6r s\u00e4ljare p\u00e5 Amazon<\/a>. Detta ger honom en n\u00e4ra koppling till de \u00e4mnen som verkligen intresserar s\u00e4ljare.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Som vice VD f\u00f6r AMALYZE<\/a> och branschexpert har han l\u00e4nge erk\u00e4nts som en auktoritet inom Amazon. Genom handledningar, podcaster och personliga samtal st\u00f6der han s\u00e4ljare fr\u00e4mst inom omr\u00e5dena produkt, marknadsf\u00f6ring och ranknings\u00f6vervakning.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Som verkst\u00e4llande direkt\u00f6r p\u00e5 intomarkets<\/a> och medgrundare av merchantdays \u00e4r han ocks\u00e5 en auktoritet inom e-handel. Med sina \u00e5rs erfarenhet av att r\u00e5dgiva s\u00e4ljare kan han ge utm\u00e4rkta insikter och framf\u00f6r allt prognoser om framtiden f\u00f6r e-handelsv\u00e4rlden.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Hur ser du utvecklingen av Fulfillment by Amazon (FBA) under de kommande \u00e5ren?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA \u00e4r en av de m\u00e5nga tj\u00e4nster som erbjuds av Amazon och \u00e4r en del av Amazon Prime f\u00f6r k\u00f6pare. Visst kommer vissa processer att f\u00f6rb\u00e4ttras tack vare teknologiska framsteg och den fortsatta tillv\u00e4xten av Amazon Logistics, vilket g\u00f6r att den onlinej\u00e4tten kan verka \u00e4nnu mer effektivt. Effektivitet och hastighet kommer att prioriteras, precis som under tidigare \u00e5r. Dessutom finns det Amazons l\u00f6fte att uppn\u00e5 koldioxidneutralitet till 2040. Vi kommer sannolikt att se nya innovativa l\u00f6sningar, liksom fallgropar, s\u00e5som de senaste AmaZen-l\u00e5dorna f\u00f6r lageranst\u00e4llda. Men traditionella transportleverant\u00f6rer som DHL, DPD, Hermes osv. beh\u00f6ver idag h\u00e4nga med i logistik f\u00f6r att h\u00e5lla takten med Amazon.<\/p> F\u00f6rra \u00e5ret, i b\u00f6rjan av pandemin, fanns det brister och leveransbegr\u00e4nsningar med FBA. Leverant\u00f6rer av varor som inte anses vara dagligvaror fick inte l\u00e4ngre skicka artiklar till uppfyllnadscentren. Kommer FBA att f\u00f6r\u00e4ndras, och hur kan s\u00e4ljare skydda sig mot liknande scenarier i framtiden?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Vid det h\u00e4r laget kommer Amazon att forts\u00e4tta prioritera sina egna varor eller br\u00e5dskande varor vid en pandemi eller liknande katastrofer, vilket \u00e4r helt logiskt. M\u00e5nga s\u00e4ljare bytte till egen leverans av varor i b\u00f6rjan av pandemin. Andra utnyttjade fullt ut kapaciteten i Amazons lager s\u00e5 l\u00e4nge som lagermaximalt till\u00e4t det. Det skulle bara vara ett tips p\u00e5 sidan.<\/p> I allm\u00e4nhet har m\u00e5nga s\u00e4ljare redan sina egna lager eller anv\u00e4nder andra uppfyllnadsalternativ. Att enbart f\u00f6rlita sig p\u00e5 Amazon utg\u00f6r ett grundl\u00e4ggande problem. Ta julperioden som exempel: \u00e4ven egen leverans kan vara b\u00e4ttre f\u00f6r Buy Box eftersom de enorma best\u00e4llningsvolymerna under de f\u00e5 veckorna f\u00f6re jul kan \u00f6verv\u00e4ldiga Amazons uppfyllnadscentra och sakta ner leveransen.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA kommer att f\u00f6r\u00e4ndras till viss del. Men Amazon kommer fortsatt att vara en extremt viktig kanal. Det \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r s\u00e4ljare att f\u00f6rbli leveransbara.<\/p> Ett mycket viktigt aspekt \u00e4r konceptet med en enda butik. Till exempel, om jag som tysk s\u00e4ljare s\u00e4ljer till andra europeiska l\u00e4nder, och det finns en betydligt l\u00e4gre leveranstreshold, blir jag skattskyldig i dessa l\u00e4nder s\u00e5 snart jag \u00f6verskrider den tr\u00f6skeln. F\u00f6r ett s\u00e5dant scenario beh\u00f6ver jag ocks\u00e5 min egen organisation eller skatter\u00e5dgivare f\u00f6r att ge v\u00e4gledning f\u00f6r mitt f\u00f6retag i detta avseende.<\/p> H\u00e4ndelser som COVID eller stora incidenter som en fast tankb\u00e5t i Suezkanalen kan inte f\u00f6rutses. Men detta belyser n\u00f6dv\u00e4ndigheten av flexibilitet i varufl\u00f6det. Jag beh\u00f6ver strukturera mitt f\u00f6retag p\u00e5 ett s\u00e5dant s\u00e4tt att of\u00f6rutsedda h\u00e4ndelser inte helt paralyserar varufl\u00f6det.<\/p> Hur kommer Amazon Advertising att utvecklas? Vad \u00e4r din prognos?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon inf\u00f6r f\u00f6r\u00e4ndringar i en takt som ingen kan h\u00e4nga med i. \u00c4ven verktyg och byr\u00e5er har knappt m\u00f6jlighet att arbeta helt\u00e4ckande. Fokuset ligger p\u00e5 n\u00e5gra f\u00e5 enkla metoder som fungerar b\u00e4st. Medan specifika anv\u00e4ndningar \u00e4r m\u00f6jliga, \u00e4r de mer tidskr\u00e4vande och betydligt mer komplexa att anv\u00e4nda. Amazon beh\u00f6ver inse detta och f\u00f6renkla det.<\/p> Att t\u00e4nka p\u00e5 att ha din egen Amazon DSP-\u00e5tkomst idag utan att beh\u00e4rska grunderna \u00e4r sv\u00e5rt och inte rekommenderat. Prognosen \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r att Amazon beh\u00f6ver bromsa utvecklingen. S\u00e4ljare och anv\u00e4ndare m\u00e5ste forts\u00e4tta att utbilda sig \u2013 annars kan det uppst\u00e5 separata utvecklingar som inte \u00e4r produktiva.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising har alltid varit ett mycket dynamiskt omr\u00e5de. Denna dynamik har accelererat under det senaste \u00e5ret, s\u00e4rskilt under de senaste m\u00e5naderna. En stor drivkraft bakom denna utveckling \u00e4r Sponsored Display Ads. Dessa liknar de tidigare Private Display Ads men \u00e4r betydligt mer m\u00e5ngsidiga n\u00e4r det g\u00e4ller alternativ.<\/p> Kostnaderna inom Search Display-omr\u00e5det kommer ocks\u00e5 att \u00f6ka p\u00e5 grund av \u00f6kad konkurrens. Detta inneb\u00e4r att s\u00e4ljare beh\u00f6ver definiera sina m\u00e5l tydligare s\u00e5 att den investerade budgeten \u00e4r v\u00e4rd: “Vad vill jag uppn\u00e5, och under vilken tidsram?”<\/p> Hur kommer DSP, eller Demand-Side Platform, att utvecklas? Kommer det ocks\u00e5 att vara v\u00e4rt f\u00f6r mindre f\u00f6retag?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 inom omr\u00e5det programmatisk annonsering \u2013 \u00e4r en relativt ny disciplin inom sj\u00e4lvbetj\u00e4ningsomr\u00e5det. Medan det har funnits under ganska l\u00e5ng tid inom den hanterade tj\u00e4nstesektorn, avvecklar Amazon i stor utstr\u00e4ckning detta omr\u00e5de.<\/p> S\u00e5 det kommer inte l\u00e4ngre att finnas betydande kampanjer som hanteras av Amazon; ist\u00e4llet kommer allt att g\u00e5 genom tj\u00e4nstepartners. Jag vet detta med s\u00e4kerhet eftersom vi \u00e4r en av fyra premiumtj\u00e4nstepartners f\u00f6r Amazon i Tyskland ang\u00e5ende DSP. Detta inneb\u00e4r att vi samarbetar med Amazon p\u00e5 en mycket h\u00f6g niv\u00e5.<\/p> En av PPC-alternativen \u00e4r Sponsored Display Ads. Detta \u00e4r en l\u00e4tt version av Amazon DSP, eftersom s\u00e4ljaren kan k\u00f6ra sina annonser baserat p\u00e5 klick, det vill s\u00e4ga CPC. Det involverar en programmatisk metod, vilket inneb\u00e4r att jag som s\u00e4ljare riktar mig till anv\u00e4ndare baserat p\u00e5 deras egenskaper som de tar med till Amazon, deras surf- och k\u00f6pbeteende, eller f\u00f6r att de tillh\u00f6r vissa segment.<\/p> F\u00f6retagets storlek \u00e4r mindre kritisk med Amazon DSP; det fungerar p\u00e5 en CPM-basis, vilket betyder Cost-per-Mille \u2013 jag debiteras varje g\u00e5ng min annons visas 1 000 g\u00e5nger, oavsett om ett k\u00f6p eller klick har intr\u00e4ffat. Detta kr\u00e4ver naturligtvis en st\u00f6rre budget. Anledningen till detta \u00e4r enkel: algoritmen beh\u00f6ver mycket data initialt f\u00f6r att se hur anv\u00e4ndare reagerar p\u00e5 olika s\u00e4tt. D\u00e4rf\u00f6r b\u00f6r man vara beredd att spendera runt 5 000-6 000 \u20ac per m\u00e5nad f\u00f6r en kampanj. Men det \u00e4r generellt mer rekommenderat att budgetera 10 000-20 000 \u20ac per m\u00e5nad. Endast d\u00e5 \u00e4r det meningsfullt att gradvis g\u00e5 in i detta omr\u00e5de.<\/p> Vad kan du g\u00f6ra med det? Du kan k\u00f6ra videoannonser, annonser p\u00e5 Twitch, p\u00e5 Fire TV-stickor eller Fire TV, eller till och med l\u00e5ssk\u00e4rmar p\u00e5 Kindle. Det finns mycket som kan g\u00f6ras, men du beh\u00f6ver en betydande budget f\u00f6r att hantera allt. Men generellt sett kommer det fortfarande att ske mycket utveckling inom detta omr\u00e5de.<\/p> S\u00e4rskilt p\u00e5 grund av COVID har Amazon vuxit betydligt. Antalet s\u00e4ljare har ocks\u00e5 \u00f6kat. Vilka nya trender och m\u00f6jligheter kan hj\u00e4lpa en att sticka ut fr\u00e5n m\u00e4ngden?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Som alltid, erbjud bra produkter riktade mot en specifik publik till r\u00e4ttvisa priser med verkligt merv\u00e4rde. Dessutom \u00e4r det viktigt att inte sticka ut p\u00e5 Amazon, utan att ta ett steg tillbaka till d\u00e4r behov v\u00e4cks, d\u00e4r kunder bl\u00e4ddrar och s\u00f6ker efter id\u00e9er och l\u00f6sningar \u2013 och det \u00e4r inte Amazon!<\/p> Betydelsen av nyckelord och Amazon SEO har betonats avsev\u00e4rt under de senaste \u00e5ren. Hur kommer detta att utvecklas? Vilken betydelse kommer nyckelord och Amazon SEO att ha i framtiden?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Det har varken funnits n\u00e5gon \u00f6verdriven betoning eller har n\u00e5got f\u00f6r\u00e4ndrats eller kommer att f\u00f6r\u00e4ndras. Endast vissa omr\u00e5den har f\u00e5tt mindre eller annan viktning. Till exempel, annonserade artiklar trycks inte l\u00e4ngre lika h\u00f6gt i s\u00f6korden f\u00f6r organiska listningar som de gjorde f\u00f6r \u00e5r sedan.<\/p> Annars rekommenderar jag att analysera kundspr\u00e5k med hj\u00e4lp av respektive verktyg eller Amazon Brand Analytics. Detta kommer att resultera i betydligt mer resultat.<\/p>\t\t Vilka trender h\u00e5ller redan p\u00e5 att framtr\u00e4da inom reklamomr\u00e5det?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP och de nyligen introducerade Amazon-publikerna f\u00f6r Sponsored Display Ads visar vad som \u00e4r m\u00f6jligt. Amazon tillhandah\u00e5ller sina egna data om kunder p\u00e5 ett strukturerat och anonymiserat s\u00e4tt f\u00f6r annonsering och visar dem ocks\u00e5 utanf\u00f6r Amazon. Detta \u00e4r en trend som har f\u00e5tt fart under cirka tre \u00e5r och som kommer att forts\u00e4tta v\u00e4xa.<\/p> Trenden med annonsering utanf\u00f6r Amazon, s\u00e5som p\u00e5 sociala medier och Google Ads, blir alltmer popul\u00e4r. Vilka kanaler \u00e4r de viktigaste? Kommer detta att vara h\u00e5llbart p\u00e5 l\u00e5ng sikt? Vilka nya m\u00f6jligheter kommer att utvecklas?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>\u00c5 ena sidan \u00e4r det viktigt att utnyttja Amazons kapabiliteter; \u00e5 andra sidan finns det en anledning till att vi pratar om Pinterest- eller TikTok-beredskapen hos varum\u00e4rken. Du beh\u00f6ver vara d\u00e4r din m\u00e5lgrupp samlar information eller utbyter id\u00e9er f\u00f6r att attrahera eller beh\u00e5lla kunder. Oavsett om det \u00e4r genom annonsering eller andra inneh\u00e5llsformat som den potentiella publiken l\u00e4tt accepterar. Stora varum\u00e4rken har gjort detta genom radio, TV, tryck osv. i flera \u00e5r. Det blir alltmer intressant f\u00f6r mindre varum\u00e4rken ocks\u00e5, eftersom de nu kan rikta sig till kunder mycket mer granul\u00e4rt.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Sociala plattformar \u00e4r mycket popul\u00e4ra. Pinterest har utvecklats avsev\u00e4rt. Traditionella kanaler som Facebook och Instagram \u00e4r fortfarande mycket effektiva. TikTok \u00e4r en av de lysande stj\u00e4rnorna och kommer i allt h\u00f6gre grad att hamna i fokus n\u00e4r det g\u00e4ller professionella kampanjer, liknande det vi k\u00e4nner fr\u00e5n Facebook och Instagram.<\/p> Men det handlar alltid om att n\u00e5 r\u00e4tt m\u00e5lgrupp. TikTok har en mycket ung publik och \u00e4r inte en shoppingkanal, s\u00e5 det handlar mer om produktmedvetenhet snarare \u00e4n direktf\u00f6rs\u00e4ljning i den meningen att man investerar 3 000 euro och omvandlar det till 20 000 euro i slutet av m\u00e5naden. Det fungerar inte.<\/p> Det prim\u00e4ra fokuset, innan man koncentrerar sig p\u00e5 n\u00e5got annat, b\u00f6r fortfarande ligga p\u00e5 Amazon, nyckelordet Retail Readiness. S\u00e4tt upp ordentliga kampanjer och se till att denna kanal utnyttjas fullt ut. Om det fungerar och jag har tillr\u00e4ckligt med resurser, kommer jag d\u00e5 att n\u00e4rma mig n\u00e4sta kanal p\u00e5 ett m\u00e5lgruppsanpassat s\u00e4tt. Tills jag har det \u00e4r grunden inte lagd, och jag b\u00f6r inte fokusera p\u00e5 sociala medier utan snarare p\u00e5 min f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 Amazon.<\/p> Kommer livef\u00f6rs\u00e4ljning att etableras\/\u00f6ka p\u00e5 Amazon?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Det \u00e4r sv\u00e5rt att s\u00e4ga. P\u00e5 asiatiska marknader \u00e4r livef\u00f6rs\u00e4ljning mycket mer djupt integrerad i shoppingupplevelsen, medan i Europa och USA har konceptet “att g\u00e5 och handla” formats under \u00e5rtionden. Amazon har anv\u00e4nt denna funktion i USA i flera \u00e5r \u2013 huruvida och n\u00e4r det verkligen kommer att ge merv\u00e4rde \u00e5terst\u00e5r att se.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Jag tror att det \u00e4r en trevlig gimmick, eftersom det \u00e4r n\u00e5got annorlunda, men det kommer att f\u00f6rbli ett nischfenomen. Jag vill k\u00f6pa mina produkter n\u00e4r det passar mig. Livef\u00f6rs\u00e4ljning inneb\u00e4r att jag har en f\u00f6rinst\u00e4lld kanal vid en f\u00f6rinst\u00e4lld tid, och jag beh\u00f6ver ha tid f\u00f6r det. D\u00e5 kallas det live. Men jag skulle ocks\u00e5 kunna s\u00e4ga videof\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 beg\u00e4ran, s\u00e5 att jag kan titta p\u00e5 “livevideon” n\u00e4r jag \u00e4r tillg\u00e4nglig. Men Amazon och e-handel har l\u00e4rt oss att produkter s\u00e4ljs n\u00e4r anv\u00e4ndare \u00e4r redo att k\u00f6pa dem, inte n\u00e4r ett f\u00f6rinst\u00e4llt tidsf\u00f6nster dikterar det.<\/p> Vad \u00e4r Amazon Attribution och vem b\u00f6r anv\u00e4nda det?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution handlar om annonsering, kampanjaktiviteter och marknadsf\u00f6rings\u00e5tg\u00e4rder utanf\u00f6r Amazon. S\u00e4ljare kan se hur dessa aktiviteter har p\u00e5verkat deras f\u00f6rs\u00e4ljning och visningar, vilket betyder synligheten av deras produkter p\u00e5 Amazon. Till exempel g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r s\u00e4ljare att sp\u00e5ra vilka externa Amazon-\u00e5tg\u00e4rder som ledde kunder till att l\u00e4gga sina produkter i kundvagnen.<\/p> F\u00f6ruts\u00e4ttningen f\u00f6r detta \u00e4r att du har ditt eget varum\u00e4rke och har registrerat dig f\u00f6r Amazon Brand Registry. Jag rekommenderar starkt detta till alla, eftersom du utan det verkligen \u00e4r begr\u00e4nsad i dina alternativ, s\u00e4rskilt n\u00e4r det g\u00e4ller annonseringsm\u00f6jligheter.<\/p> Som en tumregel kan man s\u00e4ga: mer data \u00e4r alltid en klok sak, och du b\u00f6r utnyttja dessa m\u00f6jligheter s\u00e5 mycket som m\u00f6jligt.<\/p> Under de senaste \u00e5ren har fler och fler m\u00f6jligheter gjorts tillg\u00e4ngliga f\u00f6r s\u00e4ljare som ursprungligen endast var tillg\u00e4ngliga f\u00f6r leverant\u00f6rer. Kommer detta att forts\u00e4tta i denna takt? Vilka andra m\u00f6jligheter kan det finnas?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Justeringen av Amazons partnerskapsmodeller f\u00f6r s\u00e4ljare och leverant\u00f6rer kommer definitivt att forts\u00e4tta. Det \u00e4r fortfarande sv\u00e5rt att s\u00e4ga i vilken utstr\u00e4ckning och i vilken form. Till exempel spekuleras det i att Vendor Central inte l\u00e4ngre kommer att existera som en separat modell utan kommer att integreras som ett till\u00e4gg till Seller Central.<\/p> Generellt sett tror jag att leverant\u00f6rsmodellen endast kommer att vara l\u00f6nsam f\u00f6r de allra st\u00f6rsta akt\u00f6rerna, medan s\u00e4ljarmodellen kommer att forts\u00e4tta v\u00e4xa. Men just nu \u00e4r det fortfarande en titt i en kristallkula. Men ja, jag kan mycket v\u00e4l t\u00e4nka mig att s\u00e4ljare kommer att forts\u00e4tta vara en prioritet f\u00f6r Amazon. Sp\u00e4nnande tider!<\/p> Trenden r\u00f6r sig alltmer mot multikanalsf\u00f6rs\u00e4ljning. Vad \u00e4r din \u00e5sikt om detta? \u00c4r det fortfarande m\u00f6jligt att vara framg\u00e5ngsrik om man endast s\u00e4ljer p\u00e5 Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Du kan s\u00e4lja exklusivt p\u00e5 Amazon och till och med vara mycket framg\u00e5ngsrik, men det kan ocks\u00e5 vara mycket riskabelt och \u00e4r s\u00e4rskilt f\u00f6r\u00e5ldrat. Numera har s\u00e4ljare m\u00e5nga alternativ f\u00f6r att automatisera de st\u00f6rsta omr\u00e5dena av sin verksamhet. Med lagerhanteringssystem kan du s\u00e4lja p\u00e5 alla marknadsplatser med bara n\u00e5gra klick, s\u00e5 varf\u00f6r skulle du avst\u00e5 fr\u00e5n det och riskera att n\u00e5got g\u00e5r fel p\u00e5 Amazon? Dessutom, om du inte engagerar dig i multikanalsf\u00f6rs\u00e4ljning, missar du en stor m\u00e5lgrupp som av trots inte handlar p\u00e5 Amazon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Tyv\u00e4rr har detta blivit helt felaktigt genomf\u00f6rt; ist\u00e4llet f\u00f6r multikanal har allt helt enkelt listats \u00f6verallt, och man har bara v\u00e4ntat p\u00e5 att se vad som skulle h\u00e4nda. Mycket f\u00e5 har satt m\u00e5l f\u00f6r varje plattform och anpassat produktomr\u00e5den till respektive m\u00e5lgrupper. \u00c4mnet har f\u00f6renklats av gr\u00e4nssnittverktyg till den grad att folk inte l\u00e4ngre t\u00e4nker kritiskt, utan snarare “\u00f6versmartar” de respektive marknaderna blint \u2013 mestadels utan relevant framg\u00e5ng \u2013 s\u00e5 l\u00e4nge allt finns \u00f6verallt.<\/p> Sj\u00e4lvklart kan man vara framg\u00e5ngsrik enbart med Amazon \u2013 men som n\u00e4mnts tidigare, beh\u00f6ver du n\u00e5 kunder “innan” de kommer till Amazon.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Visst, det kan du g\u00f6ra. Det pratas ofta om att ha en andra pelare och hur viktigt det \u00e4r. Det l\u00e5ter fint i teorin, men det fungerar ofta inte i praktiken. Det som f\u00f6r n\u00e4rvarande skjuter i h\u00f6jden \u2013 \u00e5tminstone n\u00e4r det g\u00e4ller anv\u00e4ndarnummer \u2013 \u00e4r Shopify och andra molnbaserade shoppingl\u00f6sningar. Jag kan t\u00e4nka mig att teman kring shopping och anpassning f\u00f6r vissa produkter som beh\u00f6ver f\u00f6rklaras b\u00e4ttre definitivt kan fungera. Men majoriteten kommer fortfarande att g\u00e5 genom Amazon. Du kommer bara att beh\u00f6va investera mer pengar och vara noga med vilket omr\u00e5de du g\u00e5r in i.<\/p> Under de senaste \u00e5ren har kunderna i allt h\u00f6gre grad r\u00f6rt sig bort fr\u00e5n varum\u00e4rkesmedvetenhet. Gynnar detta privata etiketter, eller \u00e4r handelsvaror fortfarande attraktiva?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Handelsvaror kommer aldrig att f\u00f6rsvinna och kommer alltid att f\u00f6rbli attraktiva f\u00f6r m\u00e5nga. Varum\u00e4rken, oavsett om de \u00e4r sm\u00e5 eller stora, har sina unika egenskaper och kommer att forts\u00e4tta spela en betydande roll: de s\u00e4tter trender och skapar efterfr\u00e5gan genom influencers eller sofistikerade marknadsf\u00f6ringskampanjer, uppfyller vissa kvalitetsstandarder, eller n\u00e5r m\u00e5lgrupper som har blivit f\u00f6rbisedda, \u00e4ven utanf\u00f6r Amazon & Co.<\/p> Jag skulle inte ens formulera fr\u00e5gan p\u00e5 det s\u00e4ttet: Privata etiketter eller handelsvaror? Varje s\u00e4ljare g\u00f6r sitt eget val \u2013 b\u00e5da har sina f\u00f6rdelar och nackdelar och tillgodoser sina m\u00e5lgrupper. Kunder ser inte l\u00e4ngre saker i svart och vitt heller. Medan de ofta s\u00f6ker efter varum\u00e4rken snarare \u00e4n artiklar, k\u00f6per de inte bara en spelkonsol utan letar specifikt efter en PlayStation 5. Samtidigt, n\u00e4r de s\u00f6ker efter en duschhuvud, kan de v\u00e4lja en billig produkt tillverkad i Kina ist\u00e4llet f\u00f6r en hansgrohe till dubbla priset.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Jag kan \u00f6verhuvudtaget inte f\u00f6rst\u00e5 det. Varum\u00e4rken s\u00f6ks p\u00e5 Amazon. Varum\u00e4rken k\u00f6ps. Vi ser ingen nedg\u00e5ng i varum\u00e4rken. Vi ser bara att mindre m\u00e5lgrupper helt enkelt \u00e4r ol\u00f6nsamma f\u00f6r stora varum\u00e4rken. Detta g\u00f6r att sm\u00e5 leverant\u00f6rer kan uppn\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning och vinster i sin nisch som \u00e4r acceptabla f\u00f6r dem \u2013 men i slut\u00e4ndan inte skalbara. \u00d6verlag \u00e4r detta bra \u2013 varje kruka hittar sitt lock och vice versa.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>\u00c4mnet med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r inte d\u00f6tt, men det h\u00e5ller p\u00e5 att d\u00f6 ut. Det fungerar i n\u00e5gra fall, till exempel n\u00e4r man har exklusiva f\u00f6rs\u00e4ljningsr\u00e4ttigheter i vissa l\u00e4nder, eller n\u00e4r det handlar om stora marginaler med \u00f6ver 1 000 f\u00f6rs\u00e4ljningar om dagen, d\u00e4r det fortfarande finns tillr\u00e4ckligt kvar f\u00f6r att bygga en verksamhet av det.<\/p> Privata etiketter kan fungera om du l\u00e4gger mycket tanke p\u00e5 det. Att helt enkelt k\u00f6pa n\u00e5got fr\u00e5n Kina, s\u00e4tta ditt logotyp p\u00e5 det och hoppas p\u00e5 stora f\u00f6rs\u00e4ljningar eftersom nischen f\u00f6r n\u00e4rvarande inte \u00e4r m\u00e4ttad kan fungera, men det \u00e4r mycket tillf\u00e4lligt. Tillverkarna i Kina t\u00e4nker ocks\u00e5: “Varf\u00f6r ska jag l\u00e5ta dem s\u00e4lja mina grejer? Jag s\u00e4tter bara mitt eget logotyp p\u00e5 det, skickar ut mina recensionsarm\u00e9er, och d\u00e5 kommer produkten att skjuta i h\u00f6jden.” S\u00e5, du beh\u00f6ver t\u00e4nka noga och specialisera dig p\u00e5 produkter som \u00e4r “unika.” Det l\u00e5ter som ett buzzword, men det \u00e4r faktiskt sant.<\/p>\t\t Amazon-verksamheter k\u00f6ps allt oftare. Hur kommer detta att utvecklas, och vilken p\u00e5verkan kommer det att ha p\u00e5 s\u00e4ljare, priser osv.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>F\u00f6rv\u00e4rvet av hela s\u00e4ljarkonton beror delvis p\u00e5 \u00f6verfl\u00f6det av gratis pengar p\u00e5 marknaden och det faktum att pengar f\u00f6r n\u00e4rvarande \u00e4r mycket billiga \u2013 l\u00e5ga r\u00e4ntor och mycket kapital som praktiskt taget skriker efter att investeras. Denna trend \u00e4r ocks\u00e5 k\u00e4nd inom fastighetssektorn. Men andelen konton som \u00e4r tillg\u00e4ngliga f\u00f6r f\u00f6rv\u00e4rv p\u00e5 Amazon \u00e4r inte s\u00e5 h\u00f6g. Detta har alltid funnits och kommer att forts\u00e4tta f\u00f6r tillf\u00e4llet. Tills priserna \u00e4r s\u00e5 h\u00f6ga att f\u00f6rv\u00e4rv av dem inte l\u00e4ngre \u00e4r l\u00f6nsamt, medan konkurrensen p\u00e5 Amazon forts\u00e4tter att v\u00e4xa.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Du kommer snabbt att se detta 2022. Du kan d\u00e5 f\u00f6lja live om dessa mystiska superbra f\u00f6rv\u00e4rvare kan g\u00f6ra allt s\u00e5 bra som de p\u00e5st\u00e5r eller om investeringsbubblan spricker. P\u00e5verkan kommer att vara positiv f\u00f6r kompetensbristen i Amazon-v\u00e4rlden. Fler arbetare kan byta fr\u00e5n s\u00e4ljare A till s\u00e4ljare B, osv. Jag ser bara n\u00e5gra f\u00e5 lovande tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt. Att helt enkelt f\u00f6rv\u00e4rva f\u00f6retag kommer inte att leda till tillv\u00e4xt \u2013 du beh\u00f6ver data och expertis, inte bara fem stora, v\u00e4lpresterande varum\u00e4rken.<\/p> Vilka verktyg beh\u00f6vs verkligen f\u00f6r att s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon p\u00e5 l\u00e5ng sikt, eftersom st\u00f6rre omr\u00e5den inom e-handel kan automatiseras genom verktyg?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Verktyg \u00e4r alltid en bra investering; manuella justeringar \u00e4r en sak av det f\u00f6rflutna. Minimi kraven \u00e4r ett lagerhanteringssystem, en repricer och en PPC-kampanjoptimerare. N\u00e4r l\u00f6sningarna \u00e4r intelligenta och anv\u00e4nds p\u00e5 ett f\u00f6rnuftigt s\u00e4tt tar de p\u00e5 sig mer och mer arbete. F\u00f6rnuftigt betyder att anv\u00e4ndaren engagerar sig med verktygen och optimerar dem f\u00f6r sin egen verksamhet.<\/p> Att ta SELLERLOGIC repricern som exempel, \u00e4r den mest anv\u00e4nda strategin Buy Box. Om s\u00e4ljaren st\u00e4ller in minimi- och maxipriserna felaktigt n\u00e4r de konfigurerar repricern, kan de inte fullt ut utnyttja sin marginal. S\u00e4ljaren s\u00e4ljer antingen f\u00f6r lite eftersom de inte vinner Buy Box med sitt pris, eller s\u00e5 s\u00e4ljer de f\u00f6r billigt eftersom de \u00e4r i Buy Box med fel pris. Som n\u00e4mnts m\u00e5ste s\u00e4ljaren engagera sig med sina verktyg f\u00f6r att utnyttja deras fulla potential. D\u00e4rf\u00f6r erbjuder vi v\u00e5ra kunder en omfattande onboarding, och v\u00e5rt Customer Success Management-team \u00e4r alltid tillg\u00e4ngligt f\u00f6r fr\u00e5gor.<\/p>\t\tFBA-trender<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tAnnonsering utanf\u00f6r Amazon<\/h2>
Amazon-strategi<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t