{"id":115176,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/successfully-selling-on-amazon-these-10-commandments-every-seller-should-know\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"successfully-selling-on-amazon-these-10-commandments-every-seller-should-know","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/sv\/blog\/successfully-selling-on-amazon-these-10-commandments-every-seller-should-know\/","title":{"rendered":"Successfully selling on Amazon: These 10 commandments every seller should know!"},"content":{"rendered":"

E-handel \u00e4r en tuff bransch. Och framg\u00e5ng med Amazon FBA p\u00e5 Marketplace<\/em> \u00e4r s\u00e4rskilt konkurrensutsatt. Den som vill sl\u00e5 upp sin f\u00f6rs\u00e4ljningsplats direkt vid ing\u00e5ngen ist\u00e4llet f\u00f6r att campa n\u00e5gonstans i det sista h\u00f6rnet m\u00e5ste investera arbete. Det r\u00e4cker inte att bara erbjuda sina produkter p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt och hoppas att tillr\u00e4ckligt m\u00e5nga k\u00f6pare av en slump snubblar \u00f6ver erbjudandet och tycker att det \u00e4r bra. Den som agerar s\u00e5 kommer varken att hamna p\u00e5 sida 1 av s\u00f6kresultaten eller vinna Buy Box<\/a> – och d\u00e4rmed ha i stort sett ingen chans att generera int\u00e4kter.<\/p>

Ist\u00e4llet har Amazon vissa riktlinjer som avg\u00f6r \u00f6de och framg\u00e5ng f\u00f6r enskilda artiklar eller till och med en hel s\u00e4ljare. Den goda nyheten: De avg\u00f6rande framg\u00e5ngsfaktorerna kan s\u00e4ljare sj\u00e4lva reglera och d\u00e4rmed p\u00e5verka hur deras int\u00e4kter p\u00e5 Amazon utvecklas – b\u00e5de positivt och negativt. Om man kan f\u00e5nga onlinek\u00f6paren direkt eller om man lever ett ensamt liv l\u00e4ngst bak, beh\u00f6ver ingen l\u00e4mna \u00e5t slumpen. Men det handlar inte heller om mirakel \u2013 att s\u00e4lja produkter framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon fungerar inte \u00f6ver en natt, trots vad som s\u00e4gs. En bra optimering tar tid och lever av st\u00e4ndig \u00f6vervakning och anpassning. Vad s\u00e4ljare m\u00e5ste t\u00e4nka p\u00e5 belyser vi n\u00e4rmare i detta blogginl\u00e4gg.<\/p>

10 Gebote f\u00fcr Marktplatz-Verk\u00e4ufer<\/h2>

1. Ranking-Optimierung oder Buy Box? Entscheide dich!<\/h3>

M\u00e5let f\u00f6r varje Amazon-s\u00e4ljare b\u00f6r vara att antingen optimera rankingen f\u00f6r en artikel eller vinna Buy Box f\u00f6r att s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon. B\u00e5da delarna samtidigt \u00e4r endast meningsfulla i de s\u00e4llsynta fallen. Ist\u00e4llet m\u00e5ste leverant\u00f6rer fatta ett beslut och detta val beror i h\u00f6g grad p\u00e5 typen av produkt, som den f\u00f6ljande tabellen visar:<\/p>

OPTIMERING AV RANKINGEN<\/strong><\/th>VINST AV BUY BOX<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Egenprodukter<\/strong>, som ingen annan erbjuder. H\u00e4r har s\u00e4ljaren kontroll \u00f6ver produkttiteln och beskrivningen, bilderna samt \u00f6vrigt inneh\u00e5ll och kan optimera detta f\u00f6r specifika nyckelord.<\/td>Tredjepartsprodukter<\/strong>, som ocks\u00e5 erbjuds av andra. F\u00f6r tredjepartsprodukter har s\u00e4ljaren endast begr\u00e4nsad p\u00e5verkan p\u00e5 produktpresentationen, varf\u00f6r Buy Box b\u00f6r vara det valda medlet, eftersom de flesta k\u00f6pare v\u00e4ljer den s\u00e4ljare som Amazon presenterar i Buy Box.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Satsa p\u00e5 h\u00f6gkvalitativt inneh\u00e5ll!<\/h3>

Snabbt ta en bild av artikeln med mobilen – lite suddig, men det g\u00e5r bra. Sedan, mellan d\u00f6rr och ram, sl\u00e4nga ihop produktbeskrivningen – stavfel, ja ja, det g\u00f6r ju alla ibland, eller hur?<\/p>

Det st\u00e4mmer f\u00f6rmodligen, men slarv bidrar inte till att s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon. Produktbeskrivningen<\/strong>, s\u00e4ljarinformationen eller annat inneh\u00e5ll som kunden ser b\u00f6r alltid vara av s\u00e5 h\u00f6g kvalitet som m\u00f6jligt. Det ger ett seri\u00f6st intryck och skapar f\u00f6rtroende f\u00f6r s\u00e4ljaren. Produktdatabladet b\u00f6r till exempel endast erbjuda produktrelevanta inneh\u00e5ll och beskriva varan utf\u00f6rligt, men \u00e4nd\u00e5 konkret och – mycket viktigt – sanningsenligt. Annars returnerar fler kunder \u00e4n vad som egentligen skulle beh\u00f6vas, \u00e4ven om det handlar om h\u00f6gkvalitativa varor. L\u00e4nkar till egen webbutik eller reklam f\u00f6r andra varor h\u00f6r inte heller hemma i beskrivningen.<\/p>

Om det inte handlar om en sn\u00f6vit artikel \u00e4r en ljus bildbakgrund fortfarande det b\u00e4sta valet, eftersom det g\u00f6r att objektet framtr\u00e4der p\u00e5 b\u00e4sta s\u00e4tt. En tillr\u00e4ckligt h\u00f6g uppl\u00f6sning<\/strong> garanterar dessutom att kunden kan se detaljer \u00e4ven vid f\u00f6rstoring.<\/p>

3. T\u00e4nk p\u00e5 SEO-optimering!<\/h3>

Om rankingoptimering \u00e4r det valda medlet b\u00f6r s\u00e4ljare inte tappa SEO-optimering ur sikte, vilket \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon. Vilka nyckelord<\/strong> som \u00e4r meningsfulla att inkludera i beskrivningen f\u00f6r vilken produkt m\u00e5ste s\u00e4ljare f\u00f6rst ta reda p\u00e5. F\u00f6r detta \u00e4ndam\u00e5l kan det vara bra att g\u00f6ra en unders\u00f6kning om den aktuella artikeln via Google Analytics Keyword Planner eller andra gratisverktyg som keywordtool.io<\/a>.<\/p>

\"F\u00f6r<\/figure><\/div>

Ett annat bra s\u00e4tt \u00e4r auto-suggest-f\u00f6rslagen som f\u00f6resl\u00e5s av Amazons s\u00f6kfunktion. F\u00f6r “hundeleine” \u00e4r det till exempel “flexi” eller “l\u00e4der”. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan s\u00e4ljare f\u00e5 en bra uppfattning om vad potentiella kunder faktiskt s\u00f6ker. Att \u00e4ven inkludera synonymer \u00e4r en bra id\u00e9.<\/p>

Nyckelord b\u00f6r dessutom ing\u00e5 i bulletpoints<\/strong>. En s\u00e4rskildhet med marknadsplats-SEO j\u00e4mf\u00f6rt med Google-varianten \u00e4r dock att nyckelordst\u00e4theten<\/em> inte har n\u00e5gon betydelse f\u00f6r framg\u00e5ng p\u00e5 Amazon. Att medvetet anv\u00e4nda vissa ord flera g\u00e5nger \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r inte meningsfullt. De viktigaste b\u00f6r dock alltid finnas med i titeln. I bulletpoints \u00e4r det bra att inkludera ytterligare viktiga nyckelord och egenskaper hos produkten, utan att f\u00f6rlora l\u00e4sbarheten och nyttan av inneh\u00e5llet eller m\u00e5lgruppen ur sikte.<\/p>

4. Undvik nyckelordsdroppning!<\/h3>

\u00c4nd\u00e5 skulle det vara fel v\u00e4g att syssla med ren nyckelords<\/strong> droppning<\/strong><\/em>. Produktbeskrivningen b\u00f6r alltid vara l\u00e4ttl\u00e4st och naturlig och beskriva produkten s\u00e5 noggrant som m\u00f6jligt. F\u00f6r m\u00e5nga nyckelord, kanske till och med utan n\u00e5got samband, skr\u00e4mmer snarare bort kunden \u00e4n bidrar till att s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon. Det kan vara mer hj\u00e4lpsamt att ha de olika kundtyperna<\/a> i \u00e5tanke n\u00e4r man skriver.<\/p>

F\u00f6r genom ol\u00e4slighet, bristande information eller on\u00f6diga beskrivningar skulle kundens vistelsetid minska avsev\u00e4rt. Denna \u00e4r dock viktig f\u00f6r att s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon, eftersom algoritmen bland annat bed\u00f6mer hur v\u00e4l erbjudandet passar s\u00f6kfr\u00e5gan baserat p\u00e5 vistelsetiden. I v\u00e4rsta fall visar algoritmen inte l\u00e4ngre artikeln f\u00f6r denna s\u00f6kfr\u00e5ga och s\u00e4ljaren missar k\u00f6ptransaktioner, eftersom hen till exempel har slarvat med produktbeskrivningen eller titeln.<\/p>

5. Erbjud perfekt kundservice!<\/h3>

Vad skiljer en d\u00e5lig kundupplevelse fr\u00e5n en bra? Ibland \u00e4r det bara kundservicen<\/strong>! \u00c4ven om framtr\u00e4dandet \u00e4r perfekt och produkten vinner varje utm\u00e4rkelse \u2013 kan alltid n\u00e5got g\u00e5 fel. Det som r\u00e4knas \u00e4r kundens erfarenhet, hur problem hanteras<\/a>. Om detta \u00e4r positivt kan \u00e4ven en d\u00e5lig upplevelse bli bra. Om kunden sedan kommer tillbaka har s\u00e4ljare definitivt kunnat s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon.<\/p>

P\u00e5 kundf\u00f6rfr\u00e5gningar b\u00f6r man svara snabbt – det vill s\u00e4ga helst samma dag – och g\u00f6ra allt f\u00f6r att l\u00f6sa \u00e4rendet. Ibland \u00e4r det enkelt, eftersom det bara kr\u00e4vs en upplysning (\u201c\u00c4r din hundsele l\u00e4mplig f\u00f6r sm\u00e5 hundar?\u201d), men ibland ocks\u00e5 sv\u00e5rt (\u201cSelen var redan trasig! Vilken skitverksamhet!\u201d). F\u00f6rutom ett v\u00e4nligt och tillm\u00f6tesg\u00e5ende svar \u00e4r det nu viktigt att hj\u00e4lpa s\u00e5 enkelt som m\u00f6jligt, till exempel med en snabb \u00e5terbetalning eller gratis frakt av en ers\u00e4ttningsprodukt. Onlinehandlare kan absolut f\u00f6lja de okomplicerade standarderna fr\u00e5n fraktf\u00f6retaget, eftersom framg\u00e5ngsrika Amazon-s\u00e4ljare har f\u00f6rst\u00e5tt att k\u00f6pare \u00e4r vana vid den h\u00f6ga kundorienteringen hos eCommerce-j\u00e4tten. \u00c4ven pengarna-tillbaka-garantier och liknande skapar f\u00f6rtroende. Nyckelordet h\u00e4r \u00e4r definitivt generositet.<\/p>

6. V\u00e5rda dina omd\u00f6men!<\/h3>

D\u00e5liga omd\u00f6men om produkter eller s\u00e4ljare \u00e4r aldrig ett bra ansikte ut\u00e5t<\/strong> i onlinev\u00e4rlden, och om man vill s\u00e4lja framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 Amazon \u00e4r det \u00e4nnu viktigare. Kunder f\u00e5r se det genomsnittliga betyget likv\u00e4l som de enskilda omd\u00f6mena fr\u00e5n k\u00f6pare, vilket sj\u00e4lvklart p\u00e5verkar n\u00e4sta potentiella kund i sitt k\u00f6pbeslut. Men inte bara det \u2013 \u00e4ven Amazons algoritm registrerar recensionerna och drar i n\u00f6dbromsen vid f\u00f6r m\u00e5nga negativa omd\u00f6men om en s\u00e4ljare: D\u00e5 kommer vinsten av en Buy Box<\/a> f\u00f6r denna s\u00e4ljare inte l\u00e4ngre att vara aktuell, vilket kan leda till betydande int\u00e4ktsf\u00f6rluster.<\/p>

Detta ger upphov till flera slutsatser:<\/p>